Cách định giá B2B SaaS

• Giải thích dựa trên thống kê phân tích hơn 600 doanh nghiệp

• Tầm quan trọng của trang giá

• Có nên hiển thị giá ngay lập tức không? → Tùy theo từng ngành dọc

• Số lượng gói giá phù hợp là bao nhiêu? 3>4>2>5>1

• Có cần gói tùy chỉnh không? Điều này phụ thuộc vào quy mô doanh nghiệp mục tiêu và tổng doanh thu, nhưng chủ yếu được áp dụng bởi các công ty lớn

• Dùng thử miễn phí? 80% có cung cấp. Trường hợp cho phép dùng mà không cần nhập thông tin thanh toán (thẻ tín dụng, v.v.) là dưới 40%

→ Ở một số danh mục cụ thể, trường hợp không có bản dùng thử khá phổ biến: phát triển & hạ tầng, quản lý nhân sự, thanh toán và tài chính, v.v.

→ Trong lĩnh vực viễn thông và bán hàng, cũng có nhiều nơi cho phép dùng thử mà không cần nhập thông tin thanh toán (vì hiệu ứng mạng khiến người dùng khó rời đi)

• Thanh toán theo tháng / thanh toán theo năm

→ Thanh toán theo tháng được dùng nhiều hơn hẳn (80%)

→ Đáng ngạc nhiên là 40% công ty không hỗ trợ gói thanh toán hằng năm

• Sự cần thiết của Freemium?

→ Phù hợp với các sản phẩm có mức "tiêu thụ tăng dần": đặc biệt là các sản phẩm liên quan đến phát triển và hạ tầng

• Upselling: Net Negative Chrun

→ Biến Churn Rate thành số âm để biến retention thành số dương

• Mỗi hạng mục đều có ví dụ doanh nghiệp đi kèm, nên hãy nhất định xem bài gốc.

[xguru]

Hướng dẫn định giá sản phẩm của Sequoia https://vi.news.hada.io/topic?id=2044

"Cách bán sản phẩm B2B" của CTO Segment https://vi.news.hada.io/topic?id=2104

Mọi điều cần biết để xây dựng một đội ngũ bán hàng B2B hiệu quả [76p PDF] https://vi.news.hada.io/topic?id=1897