1 Cơ bản
a. Cấu thành các thành viên trong đội ngũ sales
b. Phễu quy trình
c. Xây dựng pipeline
d. Cơ chế thưởng
2 Chi tiết
a. Cấu trúc đội ngũ sales tối ưu
b. Thưởng biến đổi
c. Rút ngắn thời gian ramp-up
d. Các loại kênh gián tiếp và cách mở rộng
e. Phân tích các thực tiễn tốt
3 Xây dựng văn hóa sales mạnh mẽ
4 Tiến ra toàn cầu!
a. Thâm nhập quốc gia mới
b. Đây là cách làm ở Mỹ
c. Hãy tìm đối tác ở châu Á
d. Thời điểm phù hợp
5 Các chỉ số chính
a. Cần theo dõi điều gì
b. ARR, MRR, Growth, ADDITIONAL ARR
c. Pipeline và Conversion
d. Gross Margin, Churn, CAC, LTV
e. Payback Period
f. Magic Number
g. Rule of 40
1 bình luận
Tài liệu ở dạng slide PPT được sắp xếp gọn gàng nên rất dễ đọc.
Về B2B thì hiếm có tài liệu nào được tổng hợp bài bản như thế này, khá hay.
Nghe nói đây là một tài liệu luôn được cập nhật (Living Document), nên chắc thỉnh thoảng phải vào kiểm tra.