Hướng dẫn về các chỉ số tăng trưởng của a16z

• Được xây dựng dựa trên kinh nghiệm của đội ngũ đầu tư a16z và dữ liệu benchmark của các công ty B2B
• Khi chọn phương thức bán hàng của công ty mình (Top-down, Bottom-up), loại phần mềm (application, infrastructure), và ARR ($0~20M, $20~50M, $50M+), công cụ sẽ hiển thị các chỉ số chính và ngưỡng tham chiếu
• Growth : YoY ARR growth
• Retention : Gross dollar retention, Net dollar retention
• Margin : Gross margin, Free cash flow margin
• Sales Efficiency : Gross margin-adjusted CAC payback, Magic number
• Business Efficiency : Rule of 40, Revenue burn multiple, ARR per FTE