- Một VC nổi tiếng là Jason Lemkin đã từ chối đầu tư sau khi xem bộ tài liệu thuyết trình của một startup có ghi ngày từ 2 tháng trước
- Dù đó là một deal đến qua cold email và trông khá ổn
- Nhiều người đã bày tỏ sự phẫn nộ về việc này trên Twitter và LinkedIn
- Nhưng ông ấy không làm gì sai, và bài viết này muốn giải thích rằng phần lớn nhà sáng lập đang có kỳ vọng sai về mối quan hệ với VC
Tín hiệu và cảnh báo đỏ (signaling và red flags): VC chơi trò chơi của từng inch
- Từ góc nhìn của nhà sáng lập thì điều này có thể trông rất tệ, nhưng từ góc nhìn của nhà đầu tư thì,
- VC nhận 10~50 deck mỗi tuần
- Trong số đó, 10% là những deal rất hot, có thể gọi vốn ngay cả khi không có deck
- 90% còn lại là các nhà sáng lập bình thường, và sẽ bị loại càng sớm càng tốt
- Vì VC phụ thuộc vào cold email không có ngữ cảnh, họ dựa vào những tín hiệu rất nhỏ
- "Quy mô thị trường là $200Tn" -> nhà sáng lập ngây thơ hoặc đang ảo tưởng
- Quá nhiều chữ với cỡ chữ nhỏ -> thiếu khả năng đồng cảm và năng lực marketing kém
- Deck đã cũ -> nhà sáng lập thiếu sự chú ý đến chi tiết
Đừng để chiếc áo fleece đánh lừa bạn: VC không phải là bạn của bạn
- Nghe VC nói chuyện thì họ có vẻ như bạn bè, nhưng đó chỉ là một phần của việc xây dựng thương hiệu
- Họ nói như "Tôi muốn là nhà đầu tư đầu tiên", "Chúng tôi tạo ra giá trị", "Chúng tôi là nhà đầu tư có trách nhiệm", "Chúng tôi có tầm nhìn dài hạn", "Chúng tôi ủng hộ những outlier", và câu rất nổi tiếng là "Hãy cho tôi biết tôi có thể giúp gì"
- Thực tế là họ muốn xem càng nhiều deal càng tốt, tăng "coverage ratio" ngay cả khi hầu như không mở deck, và muốn cho LP thấy top funnel đang tăng trưởng
- Các nhà sáng lập, đặc biệt là nhà sáng lập mới, thường không hiểu rõ sắc thái này
- Họ muốn tin rằng có những người tốt sẽ hỗ trợ hành trình của mình bằng lời khuyên, sự động viên và cả tiền bạc
- Phần lớn VC là người tốt và là những chuyên gia nghiêm túc, nhưng họ vẫn là người phân bổ vốn
- Đừng để bị đánh lừa bởi giày Allbirds, áo fleece và các Twitter thread
- VC là nhà đầu tư, họ quản lý hàng triệu đô la, báo cáo với LP, và nếu không tạo ra mức lợi nhuận kỳ vọng thì sẽ không thể huy động quỹ tiếp theo
- Họ muốn làm bạn của bạn, nhưng quỹ luôn được ưu tiên trước
Jason không làm gì sai?
- Bài viết của Jason Lemkin được xem là chân thực và hữu ích
- Ông là một trong số ít người mở cold email, trả lời và đầu tư
- Việc công khai chia sẻ quá trình ra quyết định đầu tư là hiếm và có giá trị
- Ông ấy không làm gì sai
- Ông giúp các nhà sáng lập hình dung được quy trình sàng lọc có thể tàn nhẫn và thiên lệch đến mức nào
- Một số nhà sáng lập cảm thấy khó chịu, nhưng nhiều người hơn đã học được điều gì đó và điều chỉnh deck của mình
- Nhìn chung, tác động là tích cực
Tìm khoảng cách phù hợp với VC
- Khi nhận ra rằng VC không mở deck, không trả lời email và không đưa phản hồi, các nhà sáng lập mới bắt đầu sẽ trải qua một hành trình cảm xúc từ hào hứng (trước khi gọi vốn) đến thất vọng (sau 1~2 tháng gọi vốn) rồi giận dữ (sau hơn 3 tháng)
- Điều này xuất phát từ kỳ vọng sai
- VC không phải là thầy giáo hay quản lý của bạn, và họ không có nghĩa vụ phải phản hồi hay trả lời email
- Họ sẽ không cho bạn cơ hội thứ hai, cũng không coaching để lần sau bạn làm tốt hơn
- Hãy xem VC như một khách hàng tiềm năng trong bán hàng (sales prospect)
- Họ đã chán ngấy vì phải nghe pitch đến 10 lần, lại còn phi lý và đòi hỏi nhiều
- Muốn chốt được deal, đặc biệt là những deal "gần xong", bạn phải làm hết sức mình
- Tất nhiên, nếu bạn thấy việc belly dance vì VC không hợp với mình, bạn cũng có thể chọn con đường khác như bootstrapping. Đó là một lựa chọn hoàn toàn hợp lý
- Hãy nhớ thật đơn giản: "VC là chuyên gia đầu tư trước khi trở thành bạn thân nhất của nhà sáng lập"
Chưa có bình luận nào.