Ban đầu tôi chỉ mơ hồ nghĩ rằng nếu các công ty mà một quỹ đầu tư rót vốn đều thành công và trở thành kỳ lân thì đó là một VC tốt. Nhưng nghĩ kỹ hơn, tôi thấy rằng đó có thể là VC xuất sắc nhất với tư cách nhà đầu tư, nhưng để gọi là một VC tốt thì có lẽ lại khó hơn.
Ví dụ, một giáo viên dạy thêm chỉ nhận những học sinh luôn đứng hạng 1–2 toàn trường và lần nào cũng đưa các em vào Đại học Quốc gia Seoul thì có thể là giáo viên luyện thi giỏi nhất. Nhưng so với một người thầy có thể khiến một học sinh đã buông việc học bắt đầu thấy hứng thú với việc học, và ngay cả sau kỳ thi đại học vẫn tiếp tục mang theo sự hứng thú đó, thì có lẽ vẫn kém đáng quý hơn.
Theo tiêu chí đó, tôi tò mò không biết một VC tốt là như thế nào.
Tôi đăng câu hỏi này vì nghĩ ở đây có nhiều nhà sáng lập startup, người đang làm trong startup, và cả những người đang làm việc tại VC nữa.
8 bình luận
Xin chào. Tôi từng làm kỹ sư phát triển phần mềm, còn bây giờ đang làm VC.
Tôi luôn đọc được rất nhiều bài viết hay ở đây nên hôm nay thử để lại bình luận.
Đúng như bạn nói, cách tốt nhất vẫn là tăng trưởng mà không nhận đầu tư.
Bản thân tôi đầu tư vào các công ty phát triển phần mềm và gặp khá nhiều công ty như vậy; nếu tìm kỹ thì cũng có không ít công ty tốt không nhận vốn đầu tư, vẫn tạo ra lợi nhuận ròng, dùng phần lợi nhuận đó tái đầu tư vào công ty và còn chi trả incentive cho nhân viên.
Tuy nhiên, khi nhìn vào các công ty phần mềm, đúng là có những công ty tạo ra doanh thu và lợi nhuận ổn định nhờ sản phẩm đã được phát triển tốt cho các ngành cụ thể như khu vực công hoặc tài chính,
nhưng cũng có rất nhiều công ty không thể vận hành bền vững nếu không có tăng trưởng,
và phần lớn startup là những bên đang cố gắng tăng trưởng bằng công nghệ mới và BM mới.
Trong kinh doanh startup có yếu tố timing, và để tăng trưởng thì cần rất nhiều nguồn lực.
Nếu coi thời gian cần để startup tăng trưởng là trục x, thì việc gọi vốn chính là nhận đầu tư để bảo đảm nguồn lực và rút ngắn mạnh trục x đó.
Vậy thì phải huy động vốn đầu tư, mà tiền đầu tư thì về cơ bản, đúng như những gì ghi trong hợp đồng, nhận từ ai cũng như nhau,
nhưng việc số tiền đó sẽ đi kèm với dịch vụ giá trị gia tăng hay lại trở thành vật cản thì có lẽ phụ thuộc vào việc bạn nhận đầu tư từ VC nào.
Ngay từ lúc xem xét đầu tư, tốt nhất là tìm một VC có thể chia sẻ tầm nhìn với đội ngũ sáng lập và cùng nhau hướng tới tăng trưởng.
Nếu điều đó khó, thì có thể là bạn vẫn chưa gặp đủ nhiều VC, hoặc cũng có thể công ty của bạn chưa đủ hấp dẫn trong mắt họ.
VC thường đầu tư thông qua quỹ, nên giống như một cuộc hôn nhân có thời hạn vậy.
Quỹ của VC cũng là vốn huy động từ nhiều nhà đầu tư khác rồi mới đem đầu tư vào startup,
nên tùy theo thời hạn của quỹ, khi cần Exit thì lộ trình và timing của quỹ có thể không trùng với công ty.
Tôi khuyên bạn nên tìm hiểu trước cả những điều đó để tìm được nhà đầu tư có thể cùng nhau đi trên một con đường thuận lợi.
Dù tôi chưa từng khởi nghiệp, nhưng khi gặp gỡ và đầu tư vào nhiều công ty phát triển phần mềm, tôi cũng từng có những cảm xúc và suy nghĩ tương tự. Nhân tiện thấy một bài đặt câu hỏi rất hay nên từ chỗ chỉ âm thầm đọc bấy lâu nay, hôm nay tôi để lại một bình luận dài.
Chúc bạn có một kỳ nghỉ vui vẻ :)
Và cũng có nhiều VC tốt, nhưng cũng có không ít VC không giúp ích được gì.
Nhưng một VC có tốt và hữu ích hay không thì lại còn khác nhau tùy vào mức độ hợp với công ty đó.
Nếu bạn là nhà sáng lập, đang cần tăng trưởng và muốn rút ngắn thời gian để tăng trưởng nhanh bằng nguồn vốn đầu tư,
hy vọng bạn sẽ tìm được một VC phù hợp với công ty và với chính nhà sáng lập.
Nếu ở giai đoạn đầu chưa có CFO hay CSO, thì hãy tìm VC có nhiều kinh nghiệm trong đúng mảng kinh doanh hoặc ngành đó để cùng suy nghĩ về phần này
VC có mạng lưới tốt, có thể đưa thêm các nhà đầu tư khác vào khi chuẩn bị cho các vòng gọi vốn lớn hơn sau này
VC có thể hỗ trợ về nhân sự công ty, vận hành nội bộ, v.v.
VC có thể nắm được thông tin trong ngành hoặc xu hướng của đối thủ cạnh tranh
VC kiểu như BD, có thể kết nối với các công ty có thể hợp tác hoặc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, v.v.
Có rất nhiều VC mà bạn có thể gần gũi cả về công việc lẫn con người và nhận được sự hỗ trợ.
Ngược lại cũng có những VC biết biết nửa vời rồi chỉ thích lên giọng dạy đời, những VC chẳng biết gì, hoặc những VC chỉ thích bắt bẻ.
Có lẽ khi các VC thẩm định đầu tư, các nhà sáng lập cũng sẽ phần nào đoán được nếu nhận tiền từ những người như vậy thì sẽ ra sao.
Chỉ cần chọn lọc kỹ những người đó là được.
Mình nghĩ kiểu gần như không có tương tác gì, xem qua loa rồi nói sẽ đầu tư thì không hẳn là tốt.
Vì bạn sẽ không thể biết họ có khuynh hướng như thế nào.
VC chỉ gật đầu vô điều kiện hoặc VC thờ ơ thì cũng không giúp được nhiều, hơn nữa còn có khả năng sẽ exit bằng cổ phần thứ cấp giữa chừng.
VC cũng là con người, nên cũng có nhiều người rất coi trọng việc cùng nhà sáng lập suy nghĩ và trưởng thành với nhau.
Nếu gặp được nhiều VC phù hợp với công ty và nhà sáng lập rồi tìm hiểu kỹ, điều đó sẽ giúp ích cho việc gọi vốn.
Viết những dòng này xong thì bản thân mình cũng thấy phải cố gắng hơn để trở thành một VC tốt haha
Có vẻ ở đây không có nhiều anh/chị làm VC nên mình mới lảm nhảm để lại một bình luận như vậy :)
Có lẽ cũng có thể xem VC tốt là VC phá vỡ suy nghĩ rằng 'tốt nhất là không nên nhận đầu tư'.
Tôi nghĩ điều đó còn tùy vào góc nhìn.
Việc đánh giá là tốt hay xấu chẳng phải phụ thuộc vào cách người đưa ra đánh giá suy nghĩ hay sao?
Đúng là vậy. Nhưng tôi nghĩ vẫn sẽ có những tiêu chí mang tính phổ quát. Cũng như mỗi người đều có góc nhìn khác nhau về âm nhạc hay, nhưng khi được hỏi “Âm nhạc hay là gì?” thì vẫn có những tiêu chí có thể đem ra để giải thích.
Đây không hẳn là một câu trả lời, mà chỉ là vài suy nghĩ tôi ghi lại.
Tôi nghĩ tiêu chí về một VC tốt sẽ khác nhau theo từng giai đoạn của startup. Có VC giúp định hình nền tảng, có VC hỗ trợ tăng trưởng, có VC kéo theo các vòng đầu tư tiếp theo, có VC chuẩn bị cho giai đoạn exit, v.v.. Vì rất khó để làm tốt ở mọi giai đoạn, nên theo tôi VC tốt là người hiểu rõ mình giỏi điều gì, và khi công ty bước sang giai đoạn khác thì hành động một cách phù hợp. Nói nôm na là phải biết khi nào nên tham gia, khi nào nên lùi lại cho tốt... Có nơi hoàn toàn không giúp gì cho tăng trưởng, thậm chí đến lúc công ty cần được phát triển thì họ lại bán cổ phần trước rồi rút đi.
Nếu đọc các bài đánh giá trên những trang review VC, sẽ thấy khá nhiều bài chê bai vì ngay từ buổi IR đầu tiên đã không hề hợp nhau. Nhưng khi nói chuyện với các founder đã thực sự nhận đầu tư, cũng thường nghe rằng lúc đầu thì ổn, nhưng về sau lại thấy đôi bên không hợp. Sẽ thoải mái hơn nếu nghĩ rằng cả ban điều hành startup lẫn VC đều có những giai đoạn phù hợp với mình.
Ngoài ra, những VC cố gắng trang bị kiến thức về công nghệ và domain thì tốt hơn. Với đặc thù lĩnh vực thay đổi rất nhanh, dĩ nhiên rất khó hiểu hết mọi thứ mà vẫn đầu tư được, nhưng ít nhất cũng phải có sự nỗ lực. Khi họ nói những câu như "Vậy cái này có triển vọng không?" hay "Tôi chẳng biết gì về domain này cả" thì thực sự rất tụt hứng. Đã hẹn gặp thì ít nhất cũng nên tìm hiểu sơ qua rồi hãy đến, nhưng thực tế lại không phải vậy.
Tuy vậy... tốt nhất vẫn là không nhận đầu tư. Tôi nghĩ cần xây dựng thêm một hệ sinh thái có thể giúp các công ty tự tạo doanh thu, tự tăng trưởng tốt mà không cần nhận vốn, và để mỗi bên đều có thể tự lớn lên theo cách của mình.
Nói thêm thì, thực ra thay vì nhìn từ góc độ startup để hỏi 'VC tốt là gì', tôi tò mò về góc nhìn tổng thể hơn.
Giống như với câu hỏi 'Một bộ phim hay là gì?', với hãng sản xuất thì có thể là bộ phim tốn ít tiền nhưng có khả năng kiếm rất nhiều tiền, với nhà phát hành thì là bộ phim có thể đại thắng phòng vé, với nhà phê bình thì là bộ phim gây ấn tượng về mặt điện ảnh hoặc mang lại cảm giác mới mẻ, còn với những người tham gia làm phim thì có thể là bộ phim không phải tăng ca, không bị chậm lương, v.v. nên có thể có rất nhiều câu trả lời khác nhau.
Với câu hỏi '"Avengers: Endgame", bộ phim hiện đứng thứ 2 mọi thời đại về doanh thu phòng vé toàn cầu, có phải là một bộ phim hay không?', dù doanh thu của nhiều phim khác còn chưa bằng 1/1000, ta vẫn có thể nghĩ ngay đến rất nhiều bộ phim xuất sắc hơn; nên tôi tự hỏi liệu với VC cũng có kiểu như vậy không huhu
Cảm ơn bạn vì câu trả lời rất hay!
Có vẻ như mọi người thường nói rằng tốt nhất là không nên nhận đầu tư, nhưng mỗi lần nghe như vậy tôi lại nghĩ: "Đó có phải là một cái xấu cần thiết không?", "Đến mức như vậy sao?"