Những trải nghiệm pitch với VC tệ nhất do chính các nhà sáng lập kể lại

 (twitter.com/eastdakota)
6 điểm bởi GN⁺ 2026-06-08 | 2 bình luận | Chia sẻ qua WhatsApp
  • Greg Isenberg, nổi tiếng với vai trò host của podcast về ý tưởng startup, đã đăng tweet công khai rằng trải nghiệm pitch với VC của mình thực sự rất kỳ quặc
  • Ai cũng muốn gọi được vốn nên ngại kể ra, nhưng anh mô tả đây là thật sự rất dị thường
  • Sau đó, nhiều người bao gồm cả nhà sáng lập Cloudflare bắt đầu chia sẻ trải nghiệm của chính họ
  • Nội dung rất đa dạng: từ việc nhà đầu tư ngủ gật trong lúc pitch, đến chuyện nói rằng phụ nữ không thể dẫn dắt một công ty hạ tầng bảo mật nên bỏ qua đầu tư, chê bố mẹ là kẻ thất bại, hay hiểu sai quy mô thị trường

GREG ISENBERG - buổi pitch Series A diễn ra trước một nhà đầu tư đang ngủ

  • Anh pitch để gọi vốn Series A trị giá $15M trong phòng họp của một top 3 VC company, với 12 người tham dự
  • Một GP ngủ say hơn 30 phút giữa lúc thuyết trình, nhưng không ai bận tâm và cuộc họp cứ thế tiếp tục
  • Không ai nhắc gì đến chuyện đó, và anh tiếp tục trình bày các slide Series A trước một người ngồi bất động trên chiếc ghế Herman Miller
  • Có thể bạn phải bay xuyên cả nước để thuyết trình trước những người thậm chí không rõ là còn tỉnh hay không
  • Chuyện này giống như nhảy múa vậy - có lúc dẫn, có lúc theo, và có lúc bạn nhảy cùng một đối tác đang bất tỉnh
  • Nếu bạn là nhà sáng lập đang gọi vốn lúc này, hãy biết rằng mọi nhà sáng lập đều có những câu chuyện tương tự
  • Cả quy trình lẫn mối quan hệ quyền lực trong đó đều rất kỳ quặc, và cảm thấy nó bất thường không phải là sai
  • Có lẽ không ai nói ra vì họ vẫn muốn tiếp tục gọi vốn, nhưng anh muốn nói rõ suy nghĩ của mình
  • Chuyện này thực sự rất kỳ quặc

Trải nghiệm VC tệ nhất của Matthe Prince, đồng sáng lập kiêm CEO Cloudflare

  • Một partner của Sequoia đã bỏ qua Cloudflare vì cho rằng phụ nữ không thể lãnh đạo một công ty hạ tầng bảo mật
  • Cuộc gặp được sắp xếp qua giới thiệu của Marc Andreessen, và lẽ ra anh nên thấy có gì đó lạ khi nó diễn ra vào thứ Hai
    • Anh nghĩ đó chỉ là một buổi gặp nhẹ nhàng, nhưng Marc Andreessen lại hiểu đó là một buổi pitch và đưa cả đội partnership của a16z đến
    • Trong buổi gặp, có người nói rằng “có vẻ anh chuẩn bị chưa kỹ”, và đúng là anh thực sự chưa chuẩn bị
    • Sau đó anh đóng khung lá thư từ chối nhận được và giữ lại
  • Khosla Ventures muốn đầu tư vào Series C của Cloudflare, và Vinod đã đưa term sheet rồi ăn tối cùng Michelle và Lee
    • Gần cuối bữa tối, khi Michelle và Lee đi vào nhà vệ sinh, Vinod nói: “Tôi ấn tượng với anh, nhưng không ấn tượng lắm với họ. Nếu anh sa thải họ, tôi sẽ chuyển toàn bộ cổ phần của họ cho anh”
    • Nếu nhìn theo hướng tích cực thì có thể ông ấy đang thử nhân cách của anh, nhưng chuyện đó quá khó chịu nên sau này anh không bao giờ liên lạc lại nữa, thậm chí chặn số luôn

Elizabeth Yin, đồng sáng lập Hustlefundvc

  • Cô trình bày kế hoạch kinh doanh với một nhà đầu tư và gần cuối buổi gặp đã hỏi họ nghĩ gì về startup của mình
  • "Tôi băn khoăn không biết một phụ nữ châu Á trông hiền lành như cô thì làm sao có thể lãnh đạo hơn 100 người"

Ryan Petersen, CEO Flexport

  • Một VC nổi tiếng từng nói trong buổi thuyết trình gọi vốn rằng quy mô thị trường logistics toàn cầu chỉ khoảng $6B
  • Phản ứng của CFO của họ: "Vậy là còn nhỏ hơn cả thị trường cáp USB sao?"

Jack Zhang, nhà sáng lập kiêm CEO Airwallex

  • Vào thời kỳ đỉnh cao của SoftBank Vision Fund, anh bay hơn 30 tiếng từ Melbourne đến London để pitch
    • Khi đó anh đang bị sốt cao 39°C
  • Nhà đầu tư đến muộn 90 phút, và khi cuối cùng bước vào phòng thì lại đi chân trần — không giày, không tất, hoàn toàn chân trần
  • Chỉ khoảng 30 giây sau khi buổi pitch bắt đầu, nhà đầu tư mở một gói đậu phộng ra và bắt đầu nhai rôm rốp
  • Rồi ông ta cắt lời và hỏi: “Anh đang định gọi bao nhiêu?”
    • Khi anh trả lời “$100-150M”, ông ta nói: “Tôi sẽ đưa $300M. Tôi có thể biến công ty của anh thành kingmaker”
    • Cuộc gặp kết thúc, tổng cộng chỉ 20 phút
  • Thời gian đi từ sân bay Heathrow đến văn phòng còn lâu hơn cả buổi pitch thực tế
  • Gọi vốn là một trong những trò chơi kỳ quặc nhất trong kinh doanh: bạn có thể dành hàng tháng để thẩm định (DD) và chuẩn bị meeting, nhưng người quyết định tương lai công ty lại đang ngồi ăn đậu phộng chân trần còn bạn thì sốt 39 độ

Travis Kalanick, nhà sáng lập Uber kiêm CEO Atoms

  • Năm 2001, anh chặn một VC partner đang định rời văn phòng trước cả khi cuộc họp bắt đầu
  • Cuối cùng anh phải pitch ngay trên ghế phụ chiếc Lexus đang đỗ của người đó
  • Giữa chừng, vị partner đặt laptop lên cái bụng to của mình đang tì vào vô lăng rồi tự lật rất nhanh qua các slide
  • Việc gọi vốn năm 2001 đúng là rất khác

Mark Cummins, người làm công nghệ cho robot mù

  • Vòng gọi vốn thứ hai rất gian nan, đến mức anh có cảm giác như đã pitch với mọi VC trên Trái Đất - dưới đây là vài trường hợp đặc biệt kỳ quặc

  • VC người Mỹ gốc Hoa trên Sand Hill Road

    • Anh đến đúng giờ nhưng tòa nhà bị khóa, đèn tắt, không có ai bên trong, nên đứng đợi 10 phút
    • Một chiếc xe chạy tới, và partner bước xuống với một lốc giấy vệ sinh cỡ lớn kẹp dưới một tay
    • Ông ta mở cửa, bật đèn, dẫn anh vào trong rồi mang giấy vệ sinh vào nhà vệ sinh; chỉ sau khi xong việc mới bắt đầu buổi pitch

  • Quỹ đầu tư deep tech quy mô nhỏ

    • Lễ tân đón anh và dẫn vào phòng họp, anh ngồi chờ khá lâu sau khi mọi thứ đã được sắp xếp
    • Có người bước vào và bảo anh bắt đầu đi, cảm giác rất kỳ, rồi anh dần nhận ra mình đang pitch cho lễ tân (receptionist)
    • Có vẻ partner đã xếp lịch trùng và thấy làm vậy còn hơn phải dời cuộc hẹn

  • London VC ①

    • Họ nói họ thích anh với tư cách nhà sáng lập nhưng doanh nghiệp này chắc chắn sẽ không bao giờ thành công; bình thường VC hay để ngỏ lựa chọn nên anh chưa từng nghe kiểu nói như vậy
    • Họ quả quyết rằng “có thể anh sẽ chốt được vòng này, nhưng rồi sẽ phí 1-2 năm và cuối cùng thất bại; ý tưởng này không thể vận hành được”
    • Một tháng sau, người đó nhắn hỏi: “Nghe nói (một quỹ nổi tiếng) đã đầu tư rồi, liệu bên tôi còn vào vòng được không?”

  • London VC ②

    • Trong lúc đợi partner và trò chuyện với associate, người này thú nhận rằng họ đang cố vắt kiệt một công ty portfolio đang cần bridge round
    • Điều đó khá trơ trẽn, nhưng dù sao sự thẳng thắn ấy cũng khiến công ty này trông khá đặc biệt

  • Một VC gốc Pháp có văn phòng ở London (trường hợp kỳ quặc nhất từ trước tới nay)

    • Trên đường đi lên, associate báo trước rằng partner có thể hơi không theo thông lệ (unconventional)
    • Với giọng Pháp rất nặng, partner hỏi: “Bố anh làm nghề gì?”; anh trả lời rằng bố được đào tạo về vật lý lý thuyết nhưng sau đó chuyển sang kinh doanh, và ông ta đáp: “Aha! Vậy bố anh là kẻ thất bại!”
    • Khi ông ta hỏi “Thế mẹ anh làm gì?”, anh trả lời bà từng là nhà hóa sinh rồi trở thành giáo viên, và ông ta hét lên: “Cũng là kẻ thất bại!”; associate ngồi cạnh hoàn toàn bối rối
    • Trong lúc công ty đang có 100 nhân viên và cần vốn, anh không biết đây là một kiểu thử thách hay chỉ đơn giản là một người thô lỗ, nên đáp lại: “Ông có muốn nghe về công ty của tôi không?”

Bài viết liên quan

2 bình luận

 
kaist2015 29 ngày trước

Lôi cả bố mẹ ra chửi thì đúng là hơi quá thật.
 
GN⁺ 2026-06-08
Ý kiến trên Hacker News

  • Có lẽ đây là một kiểu ngộ nhận rất đặc trưng của ngành công nghệ, rằng họ có xu hướng khiến mọi thứ trông như thể mình đang làm một việc hoàn toàn mới lạ và khác biệt trên thế giới
    Nhưng ngay cả trước thập niên 1960, những ý tưởng ngoài rìa chưa được kiểm chứng cũng đã được tài trợ bằng khoản vay, người bảo trợ giàu có, hoặc tài chính từ nhà cung cấp, và phần lớn các mối quan hệ đó được xây dựng trên sự tin cậy và quen biết lẫn nhau chứ không phải nghi thức hạ mình
    Những thứ xấu lẫn tốt như các chuyến viễn chinh thương mại, chế độ nô lệ, chủ nghĩa thực dân, hay động cơ hơi nước đều từng được tài trợ theo cách đó, khi ấy chưa có venture capital, và về sau nó cũng hoàn toàn có thể biến mất

  • Sáu tháng trước tôi và đồng sáng lập bắt đầu một công ty mới, tập trung vào thứ mọi người thực sự muốn, làm giải pháp thủ công trước rồi mới tự động hóa sau
    Hiện tại chúng tôi có biên lợi nhuận 60% và một hệ thống có thể mở rộng, nên đang cân nhắc có nên tránh gọi vốn hay không
    Giả thuyết của chúng tôi là vẫn có thể làm được chỉ với một nhóm nhỏ, gói đăng ký Claude Code, API, tự động hóa và code, cùng việc tái đầu tư doanh thu mà không cần vốn bên ngoài; hơn nữa chi phí điều phối nhân sự và xung đột định hướng với các bên liên quan bên ngoài biến mất có thể lại trở thành lợi thế cạnh tranh

    • Cách tôi đang làm lúc này cũng khá giống vậy. Không phải tôi phản đối vốn bên ngoài, nhưng tôi xem nó chỉ là một công cụ để xây dựng một công ty bền vững
      Venture capital về bản chất gần như là khoản vay lãi suất siêu cao, nên chỉ nên nhận ở thời điểm bạn có thể triển khai nó một cách hiệu quả
      Câu nói rằng không cần nhìn khả năng tiếp cận vốn dưới góc độ khan hiếm thật ra không phải điều gây tranh cãi nhiều giữa nhà sáng lập và nhà đầu tư, nhưng khách hàng hoặc ứng viên tiềm năng lại thường diễn giải nó như một tín hiệu chính danh xã hội, và đó lại thành vấn đề
      Dù vậy, đây vẫn là việc rất đáng làm và tôi khuyên những ai có điều kiện nên thử. Cuối cùng thì VC cũng chỉ là một khoản vay, nhưng mọi người lại quá phấn khích về nó
      Tôi cũng từng angel invest một chút, và thấy rằng ở một phía có những người xếp hàng nhìn nó như khoản vay tín chấp hoặc tín hiệu xã hội, còn ở phía kia cũng có rất nhiều người vung vẩy những khoản vay tín chấp đó như một miếng mồi
      Nhà sáng lập tốt và nhà đầu tư tốt cuối cùng đều cố gắng tối đa hóa độ tin cậy, nhưng do động lực xã hội và rủi ro đạo đức của một cấu trúc dùng tiền của người khác nên những hành vi kỳ quặc vẫn xuất hiện
    • “Lấy lợi nhuận từ doanh thu rồi tái đầu tư để công ty tiếp tục vận hành” thì đơn giản được gọi là kinh doanh
    • Nếu mua vài GPU, bạn có thể bỏ qua gói Claude, và không cần lo về giới hạn tốc độ, quyền riêng tư hay việc bị từ chối. Với một nhóm nhỏ, chỉ vài tháng là hoàn vốn
      Tôi chủ yếu làm hệ điều hành Linux tùy biến và các gói phần mềm được xây dựng từ đầu cho hàng chục ngôn ngữ, và hiện toàn bộ công việc AI của tôi được xử lý 100% bằng hai GPU AMD r9700 pro gắn trên một chiếc PC lấy ra từ máy arcade 10 năm tuổi
      Gói thuê bao AI chỉ có ý nghĩa với những người thậm chí không thể tự dựng một máy tính gia đình cơ bản

  • Trước đây có một VC hẹn gặp tôi ăn sáng ở một quán ăn cũ kỹ tại Texas, thế là tôi bay từ Florida mang theo pitch deck
    Vừa lấy bộ deck ra, ông ta đã nói “Không cần đâu. Có bao nhiêu khách hàng trả tiền rồi?” và tôi trả lời rằng vì vẫn đang ở giai đoạn MVP nên chưa có, tôi đến đây chính là vì cần vốn để xây phần trả phí
    Ông ta vừa ăn trứng vừa bảo “Khi nào có hơn 100 khách hàng trả tiền thì quay lại”, rồi cho tôi về; ông ta không dành nổi 5 phút cho người mà chính mình đã gọi đến, thậm chí cũng không cho phép tôi pitch
    Tôi vốn đã mặc định rằng bị từ chối ở giai đoạn đầu là chuyện bình thường, nhưng vụ đó đặc biệt tàn nhẫn, và mãi mãi là ví dụ điển hình của câu “cuộc họp này lẽ ra chỉ cần email là đủ”
    Nhà đầu tư hào hứng mà tôi gặp được ở một dự án khác sau này lại là Michael Prozer, kẻ sau đó trở thành một tay lừa đảo khét tiếng; hắn đã huy động vốn bằng hồ sơ ngân hàng giả mạo rồi bị bắt vì tội lừa đảo
    Đánh giá của tôi về VC đến giờ vẫn đang hồi phục, và mức chuẩn thì nằm ở địa ngục

    • Tôi không hiểu vì sao chuyện đó lại bị xem là tàn nhẫn. Một nhà đầu tư đầu tư dựa trên chỉ số thực tế có vẻ là hành động thận trọng
      Chỉ là việc những câu hỏi hay mối lo như vậy không được một trong hai bên nêu ra trước từ trước có thể là ngu ngốc
    • Tôi tò mò không biết sau buổi pitch đó thì mất bao lâu để đạt đến 100 khách hàng trả tiền
    • Kiểu khúm núm như thế này từ thời điểm nào sẽ bắt đầu trở thành tín hiệu tiêu cực?
      Nếu bạn bay nửa vòng nước Mỹ chỉ để nói chuyện với một VC trong quán ăn, điều đó có vẻ như đang phát ra tín hiệu rằng bạn khá tuyệt vọng
      Đọc sách về thế giới VC thì có một chủ đề lặp đi lặp lại là VC rất cạnh tranh, và họ ghét việc để VC khác cướp mất deal hoặc để mình bị loại khỏi deal
      Nếu bạn sẵn sàng bay xa như vậy mà không nhận lại gì, đó có thể là tín hiệu cho thấy các VC khác không hề quan tâm

  • Tôi luôn có cảm giác chỉ nghe toàn chuyện kinh dị về VC. Ngoài những trường hợp như Facebook ra, có câu chuyện nào tích cực không?

    • Cũng như mọi chuyện khác, chuyện kinh dị luôn thu hút sự chú ý nhiều nhất. Mọi người thích nổi giận
      Cũng có rất nhiều VC bình thường, tử tế, làm việc âm thầm và chuyên nghiệp
      Đây là chuyện của một người bạn thân nên tôi bỏ tên cụ thể và làm tròn các con số, nhưng tôi là người trực tiếp quen cả nhà sáng lập lẫn VC
      Nhà sáng lập khởi nghiệp bên ngoài Silicon Valley, và vì luật sư không quen với startup nên đã làm hỏng việc thành lập pháp nhân ban đầu và kế hoạch cổ phần. Chuyện này thực sự khá phổ biến, nên tốt nhất là dùng Stripe Atlas hoặc trả tiền cho một luật sư hiểu về startup
      Vấn đề này bị chôn vùi trong nhiều năm, cho đến khi công ty qua nhiều vòng gọi vốn và có một hội đồng quản trị lớn, rồi sắp được mua lại với giá gần 1 tỷ USD thì mới bị phát hiện
      Trong quá trình pháp lý để chốt thương vụ, do kế hoạch cổ phần bị sai nên nhà sáng lập đứng trước nguy cơ chỉ nhận khoảng 75 triệu USD thay vì 200 triệu USD, tức là sai lầm của luật sư 10 năm trước suýt gây ra thiệt hại 125 triệu USD
      Phần lớn hội đồng quản trị có thái độ kiểu “tiếc thật nhưng luật là luật”, nhưng một VC đã vận động rất quyết liệt về mặt chính trị để buộc mọi người cùng nhường lại cổ phần theo cùng một tỷ lệ và khôi phục phần của nhà sáng lập
      Về mặt pháp lý họ không có nghĩa vụ phải làm vậy, nhưng theo tinh thần thân thiện với nhà sáng lập thì đó là điều đúng đắn, và người đó đã đấu tranh đến cùng để làm được
      Có thể ai đó sẽ nói 75 triệu USD với 200 triệu USD thì cũng chỉ là giàu với siêu giàu thôi, nhưng vấn đề không nằm ở đó
      Những câu chuyện như vậy không phải biến cố lớn, mà chuyện ấm lòng thì ít lượt nhấp nên cũng ít khi được nghe đến
    • Cùng với các đồng sáng lập tương lai, chúng tôi đã đi pitch với một quỹ VC trên giấy tờ có vẻ rất phù hợp với điều chúng tôi muốn làm
      Đối tác bên đó từng có thời gian ngắn là sếp của sếp tôi cách đây 15 năm, chúng tôi có nhớ nhau nhưng không phải kiểu từng làm việc với nhau quá gần
      Khoảng 10 phút sau khi bắt đầu pitch, cô ấy ngắt lời và nói rất lịch sự nhưng dứt khoát rằng: “Chúng tôi sẽ không đầu tư vào việc này, và xa hơn nữa tôi cho rằng đây không phải một mô hình có thể đầu tư được”
      Sau đó cô ấy dành khá nhiều thời gian giải thích lý do, chỉ ra những nguyên lý cơ bản của thế giới VC mà chúng tôi đã hiểu sai, và giúp chúng tôi định khung việc mình đang làm theo cách tuy tàn nhẫn nhưng cực kỳ hữu ích
      Cô ấy hoàn toàn có thể chỉ gật đầu rồi từ chối lịch sự, hoặc cắt ngang một cách thô lỗ, nhưng đã không làm vậy
      Đó không phải cử chỉ lớn lao gì, nhưng rất tử tế và hữu ích, và những chuyện như vậy cũng rất nhiều nhưng không bao giờ thành tiêu đề
    • Những câu chuyện không phải kinh dị về VC thường khá chán. VC nghe pitch rồi từ chối lịch sự, hoặc nói muốn tham gia vòng gọi vốn, và nếu tham gia thì viết séc rồi yêu cầu cập nhật tình hình
      Trước đây số lượng VC ít hơn, nên ngay cả công ty tốt cũng khó gọi được vốn, và một số VC sau khi gọi được quỹ thì tận hưởng cái môi trường kỳ quặc nơi các công ty phải bò đến xin tiền họ
      Vẫn còn những VC như vậy, nhưng quỹ VC và lượng vốn đã tăng bùng nổ, và đa số đều hiểu rằng họ phải nỗ lực để giành được niềm tin của những nhà sáng lập mà họ muốn đầu tư
      Nếu để lại ấn tượng xấu, họ có thể bị loại khỏi vòng gọi vốn tiếp theo
      Trái với hình ảnh đại chúng, phần lớn VC mà tôi từng làm việc cùng đều là những người khá tẻ nhạt, bình thường và ổn
    • Casey Aylward của Accel được nhắc đến trong mọi bài viết của void0, nên hẳn đã khá hữu ích cho nhà sáng lập
      Tôi không có thông tin nội bộ về void0, nhưng đã gặp vài lần và đó là một người tuyệt vời
      https://voidzero.dev/posts/voidzero-cloudflare#acknowledgeme...
    • Có rất nhiều câu chuyện VC bình thường, và phần lớn đều kết thúc bằng kiểu “đi pitch rồi được đầu tư”

  • #3 thì đúng là điên rồ. Ít nhất nó cho thấy VC đó rất có khả năng một ngày nào đó cũng sẽ làm y hệt với bạn
    Ngay cả nếu bạn từng có ý phản bội đội ngũ đi nữa, thì nếu dính với một VC như vậy bạn sẽ phải luôn đề phòng phía sau đến tận cùng, vậy thì tại sao lại còn muốn dính vào quan hệ đó?

    • Có vẻ nhiều người không nhận ra mình sẽ là mục tiêu tiếp theo, hoặc tự thuyết phục rằng mình đặc biệt nên được miễn nhiễm
      Nó giống như ngoại tình rồi tin rằng “đúng, bây giờ họ đang lừa dối bạn đời để đến với tôi, nhưng sau khi chia tay xong thì hai chúng tôi sẽ ở bên nhau mãi mãi”
    • Kết cục là nếu dính với phần lớn VC, bạn cũng sẽ phải luôn đề phòng phía sau đến tận cùng
      Những “trải nghiệm tệ nhất” đó không có vẻ gì là quá ngoại lệ. Chỉ là #1 thì giờ họ không còn nói thẳng ra trước khi đầu tư nữa, còn #3 thì hoàn toàn là hành vi nhất quán đúng kiểu Vinod
    • Những người giàu có và quyền lực thường cũng có cái tôi khổng lồ tương xứng với quyền lực và tiền bạc đó
      Một số người coi việc bị từ chối là công kích cá nhân và có thể chủ động tìm cách phá hoại
      Không phải VC nào cũng vậy, nhưng kiểu người đó có đủ nhiều để bạn phải cẩn thận trong cách xử lý tình huống
    • Tôi cũng từng gặp chuyện tương tự. Chỉ là ở vòng seed, và có vẻ đây không phải chuyện hiếm
      Tôi không bao giờ gặp người đó lần nữa

  • Lần đầu tôi nghe đến Cloudflare là qua lời giới thiệu của một người đang DDoS website. Người đó thậm chí còn từng bị bắt vì các tội danh liên quan, nên câu chuyện khá dài, nhưng lúc đầu tôi chỉ nghĩ “Cloudflare là cái gì vậy?”
    Trong vài năm sau đó, tôi cứ tiếp tục thấy những người bạn khác cũng dùng nó, và thấy thú vị khi Cloudflare lao vào một thị trường mà Akamai lẽ ra có thể chiếm lĩnh hoặc mua lại
    Nghĩ lại thì cũng khá lạ khi có những công ty đã không đầu tư vào một lĩnh vực mà một công ty như Akamai đã hiện diện vững chắc và giá trị thì quá rõ ràng
    Thật đáng kinh ngạc khi thấy Cloudflare phát triển lớn đến mức này, và cũng vui vì họ đã lớn được như thế; vì vậy một số câu chuyện ác mộng về VC lại càng khiến tôi bất ngờ

    • Cloudflare làm marketing cực kỳ tốt và công nghệ cũng khá ổn
      Tôi đã đánh giá họ hai lần cho các hợp đồng enterprise, nhưng cả hai lần đều chọn đối thủ cạnh tranh
      Lần đầu là vì trong mảng phòng thủ DDoS, DosArrest mang lại giá trị trên chi phí tốt hơn rất nhiều; lần thứ hai là vì với một CDN cần những tính năng cụ thể, Fastly phù hợp hơn
      Ý chính là rất khó biết trước một startup sau này có làm marketing cực giỏi hay không
      Chỉ riêng công nghệ của Cloudflare thì không tạo ra hào lũy khổng lồ hay mức khác biệt áp đảo đến mức bắt buộc phải dùng, nên cũng hiểu được vì sao một số VC lại không mấy hào hứng
    • Với tư cách người từng tiếp xúc với Akamai dù chỉ trong thời gian ngắn, các khiếm khuyết của sản phẩm đó hoàn toàn không hề ở mức tinh vi

  • Tôi không cho rằng phân bố tính cách cá nhân của VC khác biệt quá lớn so với các nhóm nghề chuyên môn khác.
    Điểm va chạm thú vị hơn là VC theo đuổi chiến lược phân tán, trong khi nhà sáng lập theo đuổi chiến lược đặt cược tất cả vào một công ty.

    • Trước đây, VC từng muốn nhà sáng lập tập trung vào một công ty. Họ cho rằng sự phân tán nên diễn ra ở cấp độ portfolio, chứ không phải ở từng startup riêng lẻ.
      Họ nghĩ rằng nếu một startup riêng lẻ đa dạng hóa thì khả năng thành công sẽ thấp đi, nên đã từng có khẩu hiệu muốn đầu tư vào các công ty “pure play”.
      Tôi tò mò vì sao giờ đây điều đó lại trở thành nguyên nhân gây ma sát.
      “Pure play” này là câu chuyện từ trước khi YC phát triển lớn mạnh và trao cho nhà sáng lập nhiều quyền chủ động hơn, cũng như trước khi pivot trở nên phổ biến; khi đó có cảm giác các VC không mấy thích việc nhà sáng lập đổi hướng làm danh mục đầu tư của họ trở nên khó hiểu.
    • VC là băng đạn súng hoa cải, còn startup là những viên đạn chì.

  • Đọc xong những câu chuyện như thế này, thật khó để không nghĩ rằng VC thành công thường đi kèm với xu hướng tâm thần kiểu psychopathic.
    Câu chuyện về Vinod Khosla tự nó đã nói lên tất cả, và sau khi đọc #2 tôi bấm vào hồ sơ Twitter của Marc Andreessen thì thấy hiện giờ ghi như sau:
    “You’re not talking to someone who woke up a loser. That loser attitude, that loser premise makes no sense to me.”
    Những người này trông như các bức biếm họa kỳ dị khoác lên mình da người.

    • Câu trích dẫn đó là lời từ cuộc phỏng vấn lan truyền mạnh của Jensen Huang với Dwarkesh Patel.
      Trong cuộc phỏng vấn, Dwarkesh Patel đưa ra một luận điểm khá coi thường người khác và bộc lộ sự hiểu sai sâu sắc về công nghệ.
    • Không biết bạn có biết không, nhưng đó thực ra là trích dẫn của Jensen Huang.

  • Tôi nghe câu chuyện #1 theo chu kỳ, nhưng hiếm khi thấy trích dẫn thực tế. Cụ thể thì những lời như vậy được thốt ra như thế nào nhỉ? Lúc nào nó cũng có cảm giác như lời truyền miệng.
    Tôi nghĩ là có thật, nhưng vẫn tò mò về chi tiết nó đã được nói ra trong cuộc trò chuyện thực tế như thế nào.

    • Có người đã hỏi anh ấy trong thread bên dưới, và anh ấy trả lời rằng đó là lời nói trực tiếp với mình. Vậy nên đây là lời chứng ngôi thứ nhất.
    • Thật buồn khi vẫn còn những người đi quanh với niềm tin như thế.
    • Tôi thấy thread đó trên Twitter sáng nay, nhưng anh ấy là CEO và đồng sáng lập, rõ ràng là nam đúng không? Tôi không hiểu rõ ngữ cảnh.
      Tôi biết là có một nữ đồng sáng lập, nhưng lúc đó cô ấy là người lead à?
      “1. A Sequoia partner passed on Cloudflare because he didn’t think a woman could lead a security infrastructure company. Seriously.”
    • Việc bản thân những câu chuyện kiểu này được nghe thường xuyên đã là tín hiệu cho thấy có khả năng có một mức độ sự thật nào đó, ngay cả khi không có trích dẫn chính xác.
      Không phải chỉ nghe từ phía nạn nhân.

  • Đằng sau một câu chuyện luôn có một câu chuyện khác. Tôi tò mò vì sao lại nhắc đến chuyện này đúng hôm nay.