70 lý do VC không đầu tư vào bạn [Bản dịch]

 (grownbetter.com)
17 điểm bởi xguru 2023-02-13 | 7 bình luận | Chia sẻ qua WhatsApp

Bản dịch và biên tập từ bài viết năm 2016 của Jason Shuman, “Deal Breakers, A Red Flag List from Top VCs"

Phần 1. Các dấu hiệu cảnh báo đỏ liên quan đến 'nhà sáng lập'

  1. Nhà sáng lập không trực tiếp tham dự buổi gặp với nhà đầu tư mà cử người khác đi thay
  2. Nhà sáng lập không trả lời email quá 48 giờ
  3. Nhà sáng lập không nắm rõ KPI
  4. Nhà sáng lập chưa định nghĩa rõ ràng R&R (đặc biệt là khi trong team có bạn bè hoặc người nhà!)
  5. Nhà sáng lập không quen với thuật ngữ chuyên môn của ngành mà mình đang hoạt động
  6. Nhà sáng lập thiếu thực tế
  7. Nhà sáng lập quá khoe khoang về lý lịch trong quá khứ
  8. Nhà sáng lập đề nghị gặp ăn trưa ở nhà hàng đắt tiền, hoặc rời khỏi nhà hàng trước khi thanh toán(!)
  9. Nhà sáng lập coi thường các VC cấp junior như Analyst, Associate
  10. Nhà sáng lập thuê thư ký
  11. Nhà sáng lập nói “Tôi muốn chốt vòng gọi vốn vào tuần sau.”
  12. Nhà sáng lập không mời VC đến văn phòng và tạo cảm giác như đang che giấu team cùng văn hóa công ty
  13. Nhà sáng lập nói lúc có lúc không về việc có muốn gọi vốn hay không
  14. Nhà sáng lập né tránh câu trả lời và nói chuyện mơ hồ
  15. Nhà sáng lập không chia sẻ tài liệu buổi họp dưới dạng file
  16. Nhà sáng lập quá nhạy cảm với chuyện pha loãng cổ phần và các vấn đề tương tự
  17. Nhà sáng lập nói rằng các VC khác cũng quan tâm đến công ty mình (dù không phải sự thật)
  18. Nhà sáng lập là người chủ động nói trước về các điều khoản hợp đồng nhằm bảo vệ tiền gốc đầu tư
  19. Sau khi buổi gặp đầu tiên kết thúc, nhà sáng lập vẫn không chia sẻ tình hình tài chính của công ty
  20. Nhà sáng lập nói về việc có sẽ exit trong vòng 12-18 tháng kể từ khi khởi nghiệp hay không
  21. Startup mà nhà đầu tư hiện hữu không tái đầu tư dù không có lý do hợp lý
  22. Nhà sáng lập bị thuyết phục bởi các câu hỏi chất vấn của VC
  23. Nhà sáng lập đưa các đối tác hay khách hàng không liên quan vào slide IR
  24. Nhà sáng lập nói như thể mình đã biết tất cả mọi thứ
  25. Nhà sáng lập quá mê sản phẩm đến mức bỏ qua các thảo luận mang tính kinh doanh
  26. Nhà sáng lập cung cấp thông tin công ty theo kiểu bóp méo nhẹ sự thật
  27. Nhà sáng lập bị hôi miệng(!)
  28. Nhà sáng lập đang đi gọi seed round nhưng trước đó chưa từng nhận angel investment lần nào
  29. Nhà sáng lập đang yêu(!)
  30. Nhà sáng lập mô tả doanh nghiệp của mình bằng cách trộn tên các công ty khác vào
  31. Startup đã đi gọi vốn hơn 4 tháng
  32. Nhà sáng lập nói “Y đã đánh giá rất tốt về doanh nghiệp của chúng tôi.” (nhắc tên một ai đó)
  33. Nhà sáng lập đi nghỉ trong thời gian gọi vốn
  34. Nhà sáng lập cư xử thô lỗ với nhân viên hướng dẫn
  35. Nhà sáng lập không có mentor
  36. Nhà sáng lập sản xuất sản phẩm ở Trung Quốc nhưng lại không biết Tết âm lịch ở Trung Quốc diễn ra khi nào
  37. Nhà sáng lập nhận lương quá cao
  38. Nhà sáng lập cố gạ gẫm VC(!)
  39. Nhà sáng lập trẻ chỉ chăm chăm làm PR cho bản thân
  40. Nhà sáng lập không chuẩn bị kỹ cho buổi gặp với VC
  41. Nhà sáng lập không thực sự hiểu mô hình tài chính của mình

2-A. Các dấu hiệu cảnh báo đỏ liên quan đến 'sản phẩm'

  1. Startup tạo ra sản phẩm mà ngay từ MVP đã không ổn
  2. Startup có phản hồi khách hàng mang tính tiêu cực hoặc trung lập
  3. Startup không giao tiếp với khách hàng

2-B. Các dấu hiệu cảnh báo đỏ liên quan đến 'thị trường'

  1. Startup nói rằng chúng tôi không có đối thủ cạnh tranh
  2. Startup kinh doanh trong một thị trường đã quá lớn và trưởng thành
  3. Startup kỳ vọng mức định giá phi thực tế

2-C. Các dấu hiệu cảnh báo đỏ liên quan đến 'chỉ số'

  1. Startup có tốc độ đốt tiền quá nhanh
  2. Startup có CAC(Customer Acquisition Cost) quá cao so với LTV(Lifetime Value of Customer)
  3. Khi tăng trưởng doanh thu chậm lại, startup nói “Nếu gọi được vốn thì chúng tôi có thể tăng doanh thu”
  4. Startup có một khách hàng chiếm phần lớn doanh thu
  5. Startup thu hút phần lớn khách hàng bằng paid marketing
  6. Startup không có nổi một chỉ số hấp dẫn nào
  7. Startup không có lợi thế cạnh tranh
  8. Startup để mất khách hàng lớn đang kéo doanh thu chính
  9. Startup không tính chi phí nhân sự sales vào COGS(chi phí cần thiết để tạo ra doanh thu hoạt động)
  10. Startup vẫn còn nhiều hợp đồng chưa chắc chắn
  11. Startup hàng tiêu dùng có biên lợi nhuận hiện tại dưới 25%, trong khi cũng không thấy khả năng biên lợi nhuận sẽ tăng lên
  12. Mô hình subscription có chu kỳ tái thanh toán trên 1 năm, hoặc startup nền tảng phải để khách mua nhiều lần mới đạt BEP
  13. Startup không biết cách đo lường mức độ hài lòng của khách hàng
  14. Startup nóng vội tạo chỉ số bằng cách làm giảm chất lượng trải nghiệm khách hàng
  15. Startup nội dung có hơn 90% traffic đến từ SNS
  16. Startup không có chiến lược marketing tử tế
  17. Startup SaaS có tỷ lệ churn trên 5%

2-D. Các dấu hiệu cảnh báo đỏ liên quan đến 'đội ngũ'

  1. Startup có DNA đội ngũ không ổn
  2. Startup công nghệ không có team phát triển nội bộ
  3. Startup có chênh lệch giữa ngân sách và chi tiêu thực tế trên 50%
  4. Startup tuyển dụng quá nhiều người
  5. Startup được định giá quá cao quá sớm nên đã huy động quá nhiều vốn
  6. Startup không rành các công cụ làm việc

Bài viết liên quan

7 bình luận

 
seonjong 2023-02-13

Có vẻ đây là nội dung cần nhiều suy ngẫm ngay cả ở các công ty thông thường. Cảm ơn vì đã chia sẻ nội dung hay...
 
popup 2023-02-13

Đoạn có dấu chấm than buồn cười quá haha...
 
luckydaun 2023-02-13

Nội dung thực sự rất hay.
 
yolatengo 2023-02-13

Tôi nghĩ nên đọc bài này với sự chọn lọc đôi chút. Có vẻ một số bullet lẫn khá nhiều quan điểm chủ quan. (ví dụ: nhà sáng lập đang yêu đương..)
Ngoài ra cũng có nhiều bullet không có tiêu chí cụ thể, hoặc khó áp dụng một tiêu chí đồng nhất. (ví dụ: tuyển dụng quá mức, không có chỉ số hấp dẫn, quá nhạy cảm với việc pha loãng cổ phần, v.v… )
 
laeyoung 2023-02-13

Tôi cũng có ý kiến tương tự.

Tôi cho rằng những bài kiểu này, liệt kê số lượng vượt quá 20 mục, là không có nhiều ý nghĩa. Những kiểu như "31 nguyên liệu cần biết để nấu món Hàn", "40 lý do không tuyển ứng viên" có quá nhiều mục, đọc xong cũng không nhớ nổi, và thường nhét chung vào một rổ cả những điều quan trọng, không quan trọng, thậm chí cả những điều sai.
 
luckydaun 2023-02-13

Cảm ơn ý kiến của bạn, laeyoung.
 
luckydaun 2023-02-13

Cảm ơn ý kiến của bạn rất nhiều, yolatengo!
Chắc chắn vì đây là tới 70 tiêu chí nên có lẽ không thể khớp hoàn toàn tất cả hoặc tham chiếu hết mọi thứ, nhưng nếu xem đây là tập hợp các tiêu chí mà nhiều kiểu VC khác nhau có thể nghĩ tới thì có cảm giác đây là một đường cơ sở khá tốt!