Product Market Fit có cảm giác như thế nào?

• PMF thường được dùng như một thước đo để nói rằng mọi người có thực sự yêu thích sản phẩm hay không, nhưng rất khó để định nghĩa ngắn gọn hoặc lượng hóa một cách chắc chắn
• Tôi nghĩ "cohort giữ chân khách hàng" là cách phù hợp nhất
  → tỷ lệ người dùng hoạt động giảm dần theo thời gian, rồi ổn định ở một mức bền vững
• So sánh biểu đồ giữ chân của Netflix và Blue Apron
• Các chỉ số khác có thể dùng: Revenue Growth, Net Dollar Retention, Burn Multiple, LTV/CAC
• 10 video cho thấy PMF là gì (xem cùng video mới thú vị)
  • Khách hàng sẽ sốc nếu bạn nói sẽ rút sản phẩm đi
  • Đội ngũ bán hàng không hiểu đó là gì, nhưng mọi người lại muốn mua sản phẩm của bạn
  • Gần như làm sai mọi thứ, nhưng bằng cách nào đó vẫn thắng
  • Những người chơi hiện hữu trong ngành muốn kết nối với bạn
  • Bạn kỳ vọng thị trường sẽ tìm đến mình, và bạn tung ra một cú đánh quyết định ở đó
  • Khách hàng biết sản phẩm của bạn hoạt động tốt hơn rất nhiều so với dự đoán
  • Phải cắt góc để theo kịp nhu cầu (cần tìm cách dễ hơn, rẻ hơn và nhanh hơn)
  • Đang áp đảo những đối thủ hạng nặng trong PoC (Proof of Concept)
  • Trong lĩnh vực cạnh tranh, bạn có thể dùng brute force để tìm ra con đường tiến lên
  • Khách hàng của bạn trở thành một "cộng đồng đóng góp" (Contributing Community)

[xguru]

Cảm giác đạt Product-Market Fit là như thế nào?