- Tesla Solar Roof được giới thiệu năm 2016 như một loại mái nhà năng lượng mặt trời có tính thẩm mỹ cao, nhưng có khoảng cách rất lớn giữa mục tiêu 1.000 ca lắp đặt mỗi tuần và quy mô triển khai thực tế
- Ngay cả ở đỉnh điểm quý 2/2022, sản lượng cũng chỉ đạt khoảng 2,5MW mỗi quý, tương đương khoảng 23 mái nhà mỗi tuần, tức thiếu 97,7% so với mục tiêu
- Từ quý 1/2024, Tesla ngừng báo cáo số liệu triển khai điện mặt trời và rút khỏi việc tự lắp đặt trực tiếp, thay vào đó hướng khách hàng đến các đơn vị lắp đặt bên thứ ba được chứng nhận
- Solar Roof dùng kiến trúc string inverter, nên dễ bị ảnh hưởng bởi bóng râm; cùng với chi phí trung bình khoảng 106.000 USD và thời gian hoàn vốn dài, điều này làm dấy lên tranh cãi về hiệu quả kinh tế
- Chiến lược năng lượng gần đây của Tesla tập trung vào các tấm pin thông thường như TSP-420, tối ưu hóa điện năng theo 18 vùng và mục tiêu sản xuất quy mô lớn tại Mỹ hơn là ngói Solar Roof
Lời hứa của Solar Roof và quy mô triển khai thực tế
- Tesla Solar Roof được Elon Musk giới thiệu năm 2016 như loại ngói năng lượng mặt trời có tính thẩm mỹ cao thay thế toàn bộ mái nhà, với mục tiêu đạt 1.000 ca lắp đặt mới mỗi tuần vào cuối năm 2019
- Ý tưởng ban đầu nhấn mạnh các viên ngói mặt trời khó phân biệt với vật liệu lợp mái cao cấp, khả năng độc lập năng lượng gia đình khi kết hợp với Powerwall, và chi phí thấp hơn so với việc kết hợp mái truyền thống với các tấm pin mặt trời thông thường
- Dựa trên tầm nhìn này, Tesla đã mua lại SolarCity với giá 2,6 tỷ USD, và khi đó Musk nói rằng Gigafactory của SolarCity có thể sản xuất tối đa 10GW mỗi năm
- Trên thực tế, phải đến năm 2020 Tesla mới đạt sản xuất hàng loạt quy mô nhỏ, chậm hơn kế hoạch 3 năm; ngay cả ở đỉnh điểm quý 2/2022, sản lượng cũng chỉ khoảng 2,5MW mỗi quý, tương đương khoảng 23 mái nhà mỗi tuần
- Quy mô này thiếu 97,7% so với mục tiêu 1.000 mái mỗi tuần
- Theo Wood Mackenzie, đến đầu năm 2023 Tesla mới lắp đặt khoảng 3.000 hệ thống Solar Roof tại Mỹ; Tesla bác bỏ con số này nhưng không công bố số liệu riêng của mình
Ngừng báo cáo và thu hẹp mảng điện mặt trời
- Tổng sản lượng triển khai điện mặt trời của Tesla, gộp cả tấm pin và Solar Roof, đã giảm liên tiếp ít nhất 4 quý kể từ quý 4/2022
- Trong quý 1/2024, Tesla ngừng hoàn toàn việc công bố số liệu triển khai điện mặt trời và xóa hạng mục này khỏi báo cáo quý
- Doanh thu mảng tạo và lưu trữ năng lượng tăng nhờ triển khai Megapack, nhưng sự sụt giảm của mảng điện mặt trời đã bù trừ một phần mức tăng này
- Sau đó, ngói Solar Roof gần như biến mất khỏi các thông điệp truyền thông công khai của Tesla
Sự suy yếu của hệ thống lắp đặt và hỗ trợ
- Tesla đã rút lui đáng kể khỏi việc tự lắp đặt Solar Roof, không còn cung cấp báo giá trực tuyến và thay vào đó hướng khách hàng tới các đơn vị lắp đặt bên thứ ba được chứng nhận
- Các đơn vị lắp đặt này tạo thành một mạng lưới nhỏ, chủ yếu là các nhà thầu lợp mái địa phương
- Tại Florida, Tesla đã hủy toàn bộ các dự án điện mặt trời; nhân sự tại hiện trường cho biết mọi đội ngũ sẵn có đều được điều sang sửa chữa, không còn nguồn lực cho lắp đặt mới
- Với mô hình lắp đặt bên thứ ba, khi có sự cố xảy ra, đơn vị lắp đặt có thể đổ lỗi cho thiết kế của Tesla còn Tesla lại đổ lỗi cho đơn vị lắp đặt, khiến người tiêu dùng bị kẹt ở giữa
- Tesla Energy chỉ đạt 2,6/5 điểm trên SolarReviews, còn trên Reddit như r/TeslaSolar, Tesla Motors Club và Bogleheads xuất hiện liên tục các phàn nàn về việc chờ dịch vụ hàng tháng trời, lỡ hẹn và đội ngũ hỗ trợ không thể liên lạc
- Đợt cắt giảm nhân sự toàn công ty năm 2024 cũng ảnh hưởng tới mảng điện mặt trời; Tesla sa thải 285 nhân viên tại nhà máy Buffalo như một phần của kế hoạch cắt giảm 14% lao động
Cấu trúc sản phẩm và giới hạn hiệu năng
- Solar Roof sử dụng string inverter thay vì microinverter hoặc thiết bị tối ưu hóa điện năng
- Khi một phần mái nhà bị đổ bóng, toàn bộ chuỗi đó có thể ngừng sản xuất điện
- Các đơn vị lắp đặt điện mặt trời cạnh tranh như Enphase hay SolarEdge xử lý vấn đề này bằng công nghệ tối ưu hóa ở cấp từng tấm pin
- Chủ sở hữu Solar Roof báo cáo rằng hệ thống hoạt động thấp hơn hơn 20% so với sản lượng điện dự kiến trong hợp đồng
- Tesla được cho là đã từ chối một số yêu cầu dịch vụ, quy nguyên nhân sản lượng thấp cho “mức sử dụng thấp và điều kiện thời tiết”
Hiệu quả kinh tế suy giảm và tranh cãi về giá
- Chi phí trung bình của Tesla Solar Roof được đưa ra ở mức khoảng 106.000 USD trước các ưu đãi
- Một phương án kết hợp thay mái truyền thống và lắp tấm pin mặt trời thông thường có giá khoảng 60.000 USD, nghĩa là Solar Roof có mức chênh khoảng 46.000 USD
- Thời gian hoàn vốn được đưa ra là 15–25 năm với Solar Roof, trong khi các tấm pin thông thường là 7–12 năm
- Năm 2023, Tesla dàn xếp vụ kiện tập thể với số tiền 6 triệu USD sau khi khách hàng cáo buộc công ty dùng giá mồi và thay đổi giá
- Một nguyên đơn trong vụ kiện cho rằng giá hợp đồng của họ đã tăng từ 72.000 USD lên 146.000 USD
Thay đổi trong marketing và phát ngôn công khai
- Bài đăng chuyên về Solar Roof cuối cùng trên tài khoản X chính thức của Tesla được ghi nhận vào ngày 23/6/2023
- Sau đó, Solar Roof chỉ còn xuất hiện trong một mục ngắn của chuỗi bài nhìn lại “thành quả từ 2018” vào tháng 6/2024
- Tesla thường xuyên quảng bá Powerwall, Megapack và các tấm pin mặt trời mới trên mạng xã hội, nhưng Solar Roof trên thực tế gần như biến mất khỏi hoạt động marketing
- Trong các buổi công bố kết quả kinh doanh, Solar Roof cũng hầu như không được nhắc đến
- Trong buổi công bố kết quả kinh doanh quý 3/2025, sản phẩm điện mặt trời dân dụng mới do Phó chủ tịch kỹ thuật năng lượng Tesla Michael Snyder giới thiệu không phải bản cập nhật Solar Roof mà là TSP-420, một tấm pin thông thường gắn trên mái sẵn có
- Cụm từ “thẩm mỹ dẫn đầu ngành” gợi nhớ đến cách quảng bá Solar Roof, nhưng đối tượng áp dụng thực tế lại là tấm pin tiêu chuẩn
Chuyển hướng chiến lược sang tấm pin thông thường
- Đầu năm 2026, Tesla ra mắt tấm pin TSP-420 được lắp ráp tại Gigafactory New York ở Buffalo
- TSP-420 tích hợp hệ thống tối ưu hóa điện năng theo 18 vùng độc quyền, nhằm xử lý tác động của bóng râm vốn là vấn đề của kiến trúc string inverter trên Solar Roof
- Tháng 1/2026, Musk tuyên bố tại Davos rằng Tesla sẽ xây dựng năng lực sản xuất điện mặt trời tại Mỹ lên tới 100GW mỗi năm
- Để đạt mục tiêu này, Tesla được cho là đang thảo luận mua 2,9 tỷ USD thiết bị điện mặt trời từ Trung Quốc, chủ yếu từ Suzhou Maxwell Technologies
- Tin tuyển dụng của Tesla nêu rõ mục tiêu “sản xuất 100GW điện mặt trời mỗi năm trên đất Mỹ từ nguyên liệu thô trước cuối năm 2028”
- Tổng lượng lắp đặt điện mặt trời toàn Mỹ trong năm 2023 vào khoảng 32GW, trong khi năng lực sản xuất hiện tại hằng năm của Tesla tại Buffalo chỉ khoảng 300MW
- Vì vậy, mục tiêu 100GW đồng nghĩa với việc mở rộng quy mô gấp 300 lần trong chưa đầy 3 năm, nên cần được nhìn nhận hết sức thận trọng
- Tesla cũng thông báo sẽ mở rộng đội ngũ điện mặt trời lần đầu sau 5 năm và tung ra sản phẩm thuê điện mặt trời mới nhắm tới nhu cầu dân dụng tăng lên
- Những động thái này cho thấy công ty đang tập trung vào sản xuất tấm pin thông thường hơn là ngói Solar Roof
Kết cục mà Solar Roof để lại
- Solar Roof chưa bị khai tử chính thức, nhưng Tesla đã ngừng báo cáo số liệu, chuyển việc lắp đặt cho bên thứ ba và điều chuyển đội ngũ năng lượng sang các sản phẩm khác
- Việc chuyển sang tấm pin thông thường được đánh giá là lựa chọn hợp lý về mặt kinh doanh vì chi phí sản xuất thấp hơn, lắp đặt nhanh hơn và hiệu quả kinh tế phù hợp hơn với người tiêu dùng
- Hệ thống tối ưu hóa 18 vùng của TSP-420 có thể xử lý vấn đề bóng râm mà kiến trúc string inverter của Solar Roof không giải quyết được
- Nếu Tesla đạt được dù chỉ một phần mục tiêu sản xuất 100GW, điều đó có thể tạo ra tác động đáng kể tới việc mở rộng triển khai điện mặt trời tại Mỹ
- Tuy vậy, Tesla từng đưa ra những lời hứa cụ thể với khách hàng Solar Roof về quy mô sản xuất, sự độc lập năng lượng và độ bền dài hạn, rồi lặng lẽ rút lui mà không công khai thừa nhận điều gì đã đi sai
1 bình luận
Ý kiến trên Hacker News
Nhìn chung tôi đồng ý với kết luận. Sự tăng trưởng của thị trường điện mặt trời áp mái đến từ các công trình có quy mô vừa phải, đủ để một đội nhỏ lắp xong trong một hai ngày, và trong cạnh tranh báo giá điện mặt trời thì việc giảm chi phí nhân công và giấy tờ là rất quan trọng
Điều đó cũng làm giảm độ phức tạp trong vận hành ở trụ sở chính. Lắp đặt rẻ hơn thường sẽ thắng, nhất là khi chủ nhà nhận được khoản tín dụng lắp đặt dựa trên sản lượng điện dự kiến hoặc thực tế, còn thứ tăng theo chi phí lắp đặt chủ yếu chỉ là tín dụng thuế liên bang. Áp lực chi phí này cũng khiến cả những đơn vị lắp đặt tấm pin mái cao cấp gặp khó, và ngay cả họ cũng còn rẻ hơn Tesla. Khi mức độ chấp nhận điện mặt trời áp mái tăng lên, sự phản cảm về mặt thẩm mỹ cũng giảm theo, nên nhu cầu về một sản phẩm che giấu việc đó là điện mặt trời cũng thấp đi
Tức là loại bỏ thợ điện có giấy phép và chính quyền địa phương, biến nó thành thuần túy công việc phía điện lực. Với các lắp đặt nhỏ, tức dân dụng, phần mà các bên này lấy đi chiếm tỷ lệ hai chữ số trong tổng chi phí hệ thống
Ngay cả ở Trung Quốc họ cũng đang chật vật, điều này khá vô lý nếu xét tới lợi thế đi trước mà họ từng có ở đó. Ý tưởng Solar Roof lẽ ra có thể được cải tiến lặp lại để kinh tế hơn, hoặc có thể biến thành giải pháp tấm pin tích hợp với mái thép tiêu chuẩn. Nhưng Tesla có vẻ như không thực sự bỏ đủ tiền bạc và công sức vào bất kỳ sản phẩm nào, người giỏi thì đã rời đi hết, còn lãnh đạo thì phân tán và kém hiệu quả
Nếu các công ty điện lực phàn nàn rằng khó thích ứng với xe điện và hạ tầng năng lượng thay thế, thì cứ để điện mặt trời của người tiêu dùng gánh một phần đáng kể. Nhưng cứ hễ nhắc đến quyền lựa chọn của người tiêu dùng là các công ty điện lực lại nhanh chóng im tiếng. Nó cũng tạo ra cạnh tranh kinh tế để kiềm chế quyền lực chính trị của điện lực, khiến họ không còn là độc quyền nữa, và không thể tùy tiện tăng giá khi nhu cầu doanh nghiệp, công nghiệp hoặc AI tăng lên
Tấm pin mặt trời giờ đã rẻ như bèo, và phần lớn chi phí nằm ở những thành phần còn lại của hệ thống. Đưa những tấm pin lớn như vậy lên mái đòi hỏi lao động tay nghề cao và nhiều thời gian hơn hẳn
Giờ cần đưa điện mặt trời vào nhiều phần hơn của công trình. Dựng hàng rào bằng panel dựng đứng, gắn lên tường, làm mái che xe có điện mặt trời trước gara, và tối ưu cho thi công nhanh, dễ lắp và dễ sửa. Cần nghĩ nhiều hơn theo hướng điện mặt trời mang tính kết cấu, nơi bản thân tấm pin hoặc phần cứng gắn lắp trở thành một phần của kết cấu. Với mái nhà còn phải tính đến mưa đá, và thiệt hại do mưa đá làm tăng độ phức tạp. Tuổi mái cũng quan trọng, nên không phải lúc nào cũng nên lắp điện mặt trời; thường thời điểm phù hợp là lúc thay mái theo chu kỳ khoảng 25 năm
https://pitchroofing.com/roofing/the-best-time-to-get-a-roof...
Cuối cùng chúng được lắp ở những nơi thương mại phù hợp với điện mặt trời, như bãi đỗ xe có mái che, cánh đồng, hoặc mái công nghiệp. Dễ sửa hơn, dùng được panel lớn hơn, và không gặp vấn đề về đường mái hay tình trạng mái nhà riêng của bạn
Đây là quan sát mang tính Mỹ, và có thể cũng phần nào đúng ở các nước khác dùng ngói shingle. Ở nhiều quốc gia có hàng tỷ người sinh sống, nhà được xây bằng bê tông nên bản thân ngói shingle điện mặt trời gần như không có nhiều ý nghĩa
Tesla Roof hay ngói điện mặt trời của GAF trông như một ý tưởng thông minh. Thay vì lắp hai lớp gồm ngói shingle và panel mặt trời, ta dùng ngói điện mặt trời để tiết kiệm cả vật liệu lẫn nhân công. Nhưng vì từng viên shingle quá nhỏ nên số lượng linh kiện, đầu nối và dây điện tăng vọt, kéo theo nhu cầu lao động tay nghề cao cường độ lớn, và cuối cùng thất bại. Không chỉ cần tay nghề cao mà còn tốn nhiều thời gian hơn, đồng thời tỷ lệ lỗi lúc lắp đặt và chi phí bảo trì vòng đời cũng cao hơn. Trong khi đó, mái shingle thông thường có thể được đội lao động ít kỹ năng dùng súng bắn đinh làm rất nhanh. Phần trên là bản tóm tắt thủ công từ chuỗi thảo luận sâu sắc này: https://news.ycombinator.com/item?id=48166226
Tôi không biết tương lai có làm được không. Ràng buộc gốc rễ theo tôi là niềm tin sẵn có của con người về việc mái nhà phải trông như thế nào, và sự miễn cưỡng chấp nhận rằng không phải mọi mái nhà đều cần giống nhau. Có thể sẽ làm được nếu bỏ thiết kế shingle truyền thống và tạo ra những tấm panel khổng lồ, dùng cùng kim loại như một mái kết cấu, nhưng có lẽ sẽ chẳng có người mua. HOA gần như chắc chắn sẽ không chấp nhận. Nhiều khu vực ở Mỹ nằm trong hệ thống HOA, và với những quy định nghiêm ngặt thì chỉ một khác biệt rất nhỏ, chẳng hạn lệch tông màu đôi chút, cũng có thể buộc phải lợp lại toàn bộ mái. Rào cản không phải công nghệ mà là niềm tin của con người về mái nhà và những cấu trúc xã hội cứng nhắc đã được tổ chức sẵn quanh điều đó
Nó không hòa hoàn toàn với phần đá slate xung quanh, nhưng thật ra điều đó quan trọng đến mức nào? Ở Anh, ngói asphalt shingle hiếm gặp và asphalt chủ yếu dùng cho mái bằng hoặc nhà kho. HOA của Mỹ có vẻ như sao chép khía cạnh tệ nhất của khu bảo tồn ở Anh, tức là ngăn cản đa dạng kiến trúc, nhưng trên thực tế lại chẳng có gì để bảo tồn ngoài kiểu McMansion vốn không có giá trị lịch sử hay thẩm mỹ
Tôi vẫn mong sẽ có một kiến trúc sư nào đó nhận thiết kế nhà ở và suy nghĩ lại theo hướng tích hợp tấm pin mặt trời sâu hơn, thay vì chỉ coi đó là thay vật liệu đơn thuần
Treo panel cách mái vài inch hoặc dùng hẳn làm vật liệu mái thì môi trường nhiệt rất tệ. Hay là thiết kế một không gian sinh hoạt ngoài trời trên sân thượng rồi che phía trên bằng panel mặt trời? Panel sẽ hoạt động ở nhiệt độ thấp hơn, còn mái thật bên dưới cũng mát hơn nhờ có bóng râm nên có thể bền hơn. Ít nhất với một số công trình và khu đất xây mới thì đây sẽ là thử nghiệm thú vị
Bên dưới panel có một lớp không khí, được thông gió từ dưới lên trên. Bên dưới lớp không khí đó là một lớp nhựa chống nước bảo đảm chống thấm cho mái. Nó đắt hơn mái shingle, nhưng lại rẻ hơn việc đặt điện mặt trời lên trên một mái shingle. Mà còn đẹp hơn nữa
Mái nhà vốn đắt đỏ và rất quan trọng trong việc chặn bên ngoài, bảo vệ bên trong, nên thường người ta chỉ muốn có một lớp. Mái nhà dân dụng gần như là nơi tệ nhất có thể để đặt tấm pin mặt trời
Đáng tiếc thật. Tôi từng thấy nó được lắp trên nhà cao cấp ngoài đời, và đó là một sản phẩm trông khá đẹp. Tuổi thọ của nó có lẽ cũng tương đương mái kim loại
“Về mặt kinh tế cũng hoàn toàn không hợp lý. Một Tesla Solar Roof trung bình có giá khoảng 106.000 USD trước ưu đãi, trong khi kết hợp thay mái truyền thống với panel mặt trời thông thường chỉ khoảng 60.000 USD, tức phải trả thêm 46.000 USD. Thời gian hoàn vốn là 15–25 năm, dài hơn mức 7–12 năm của panel thường.”
Đây là số tiền thật sự rất lớn. Với đa số người mua điện mặt trời, có lẽ thời gian hoàn vốn là yếu tố quan trọng nhất
Sự gắn bó cảm xúc với phần này của ngôi nhà quan trọng hơn công năng. Bạn có thể mua bàn ăn 100 USD ở IKEA, hoặc bàn 1.000 USD ở Pottery Barn, hoặc bàn đặt làm 5.000 USD từ một tấm gỗ nguyên khối. Chức năng thì như nhau, nhưng về mặt cảm xúc thì hoàn toàn khác
Nên chênh lệch chi phí thực tế gần hơn với 106.000 USD so với 30.000 USD
Khi đó chủ nhà sẽ được giảm nhẹ tiền điện trong một thời gian dài, sau này giảm mạnh hơn nhiều, và còn được panel miễn phí. Nếu bài toán kinh tế tốt hơn cả trái phiếu chính phủ thì có vẻ không có vấn đề gì. Tất nhiên sẽ có biến động thị trường và các biến số khác, nhưng nếu mô hình kinh doanh này lành mạnh thì chẳng phải những nơi như Lloyd's có thể cung cấp bảo hiểm sao
“Nhà xây mới ở Anh phải có khả năng sản xuất điện tái tạo tại chỗ, và khi khả thi phải lắp điện mặt trời trên diện tích tương đương khoảng 40% diện tích sàn tầng trệt.” Đồng thời cũng dừng lắp nồi hơi gas mới và thay bằng bắt buộc dùng bơm nhiệt. “Chi phí xây dựng tăng thêm dự kiến khoảng 4.350 bảng mỗi căn. Nhà tuân thủ FHS được kỳ vọng giảm khoảng 830 bảng tiền năng lượng mỗi năm so với nhà thông thường đạt hạng EPC C.” Điều này rõ ràng khác xa một mái nhà mạ vàng giá 100.000 USD
Solar Roof có vẻ như được tung ra để đẩy giá cổ phiếu vào lúc tình hình tài chính của Tesla xấu đi
Cách giải thích đơn giản nhất là họ đã làm vậy nhưng thị trường không muốn. Tính kinh tế của panel truyền thống lấn át lợi thế thẩm mỹ của loại ngói, nên họ đang đổi hướng. Không cần phải lôi âm mưu hay lừa đảo vào
Có lẽ ở đây cũng có yếu tố bình thường hóa. Tesla Solar Roof tập trung vào vẻ ngoài, tức là không để trông như có gắn panel mặt trời
Nhưng khi thế giới ngày càng quen với điện mặt trời, các panel nhìn thấy được sẽ bớt thành vấn đề hơn và thậm chí có thể trở nên đáng mong muốn
“Về mặt kinh tế cũng hoàn toàn không hợp lý. Một Tesla Solar Roof trung bình có giá khoảng 106.000 USD trước ưu đãi, trong khi kết hợp thay mái truyền thống với panel mặt trời thông thường chỉ khoảng 60.000 USD, tức phải trả thêm 46.000 USD. Thời gian hoàn vốn là 15–25 năm, dài hơn mức 7–12 năm của panel thường. Năm 2023, Tesla đã dàn xếp vụ kiện tập thể với giá 6 triệu USD sau khi khách hàng cáo buộc họ dùng chiêu giá mồi rồi tăng giá, và một nguyên đơn nói rằng giá hợp đồng của mình đã nhảy từ 72.000 USD lên 146.000 USD.”
Đau thật. Ý chính ban đầu vốn là phải rẻ hơn
Bạn không thể cắm trực tiếp những viên ngói nhỏ nối với nhau đó vào inverter, mà cần thêm một hộp điện tử công suất trung gian. Về kinh tế thì vô nghĩa. Người duy nhất tôi biết thực sự đã lắp là một căn nhà của ai đó vừa thoát vốn thành công với số tiền 7 chữ số. Dĩ nhiên mái nhà trông rất ngầu
Tôi không nghĩ ngói mặt trời tích hợp thất bại vì nó là điều bất khả thi. Có vẻ Tesla đã đánh giá thấp việc trong mảng này thì triển khai, dịch vụ và hỗ trợ dài hạn cũng quan trọng ngang với thiết kế sản phẩm