Cách thương lượng "gói lương" của bạn

• Thương lượng lương là một quá trình quan trọng, chỉ cần bỏ ra vài phút cũng có thể tạo ra tác động trị giá hàng trăm triệu won trong suốt cả sự nghiệp
• Nhiều kỹ sư và người đi làm cảm thấy có rào cản tâm lý với việc thương lượng, nhưng trên thực tế đã có rất nhiều trường hợp thành công
• Công ty có khung tư duy đàm phán hoàn toàn khác với ứng viên, vì vậy cần tiếp cận phù hợp với điều đó
• Trong quá trình thương lượng, cốt lõi là không đưa ra con số trước, mà tận dụng ngôn ngữ của đối phương để thuyết phục
• Cần hiểu rằng từ phía công ty, phần lương tăng thêm chỉ là một khoản rất nhỏ trong tổng chi phí nhân sự, nên bản thân việc thương lượng không phải vấn đề quá nhạy cảm
• Ngoài lương, kỳ nghỉ, điều kiện làm việc, vai trò và nhiều hạng mục đãi ngộ khác cũng có thể được đưa vào đàm phán một cách chủ động

---

Mở đầu: Tầm quan trọng của thương lượng lương và rào cản tâm lý

• Thương lượng lương là một trong những quyết định tài chính quan trọng nhất trong sự nghiệp của người đi làm, và chỉ vài phút trò chuyện cũng có thể tạo ra khác biệt kinh tế lớn trong dài hạn
• Các chuyên gia như kỹ sư thường hiểu lầm thương lượng lương là điều thiếu đạo đức hoặc khó xử, nhưng trên thực tế những người giàu có và thành công luôn thương lượng một cách rất tự nhiên
• So với việc mua nhà, thương lượng lương mới là quyết định tài chính thực tế còn lớn hơn trong đời người

Góc nhìn đàm phán khác nhau giữa công ty và ứng viên

• Công ty tính đến tổng chi phí hằng năm của một nhân viên (lương, thuế, phúc lợi, v.v.) ở mức 150~200%, nên thường không quá bận tâm đến chênh lệch vài nghìn đô la
• Trên thực tế, khi thương lượng lương, người phụ trách phía công ty chỉ đang giải ngân ngân sách của mình, chứ không nghĩ rằng họ đang tiêu tiền túi
• Ở nội bộ công ty, ngân sách thường chỉ được phân theo số lượng nhân sự (headcount), nên nhiều nơi không quá quan tâm đến mức tăng giảm chi tiết của lương từng cá nhân
• Không cần lo đối phương sẽ buồn lòng hay đánh giá bạn về mặt đạo đức
• Thương lượng là một giao dịch kinh doanh, và ngay cả khi đề xuất ngược không được chấp nhận thì cũng không để lại bất lợi gì
• Bước vào thương lượng không liên quan đến vấn đề đạo đức, mà ngược lại còn là một tương tác mang tính xây dựng với công ty
• Không sợ hãi việc thương lượng lương và chủ động bước vào cuộc chơi là điều thiết yếu cho sự phát triển sự nghiệp

Trước khi bắt đầu thương lượng: chuẩn bị và thay đổi tư duy

• Thương lượng lương thực ra đã bắt đầu từ giai đoạn ứng tuyển, và việc tích lũy danh tiếng cùng thành tích trong ngành từ trước là rất quan trọng
• Từ góc nhìn ứng viên, thương lượng nên bắt đầu ở giai đoạn ‘Yes-If’, tức là thời điểm người có quyền quyết định tuyển dụng cho biết họ sẽ thuê bạn nếu điều kiện phù hợp
• Công ty đã đầu tư rất nhiều chi phí (thời gian, năng suất, v.v.) cho một quy trình tuyển dụng, nên ở vòng thương lượng cuối họ sẽ không dễ dàng từ bỏ chỉ vì một khoản nhỏ
• Việc thử thương lượng không làm tăng rủi ro khiến đề nghị hiện có trở nên tệ hơn, mà ngược lại còn làm tăng khả năng có được điều kiện tốt hơn
• Mọi đề nghị đều nên được xem là đối tượng cần thương lượng theo chính sách mặc định, và điều này cũng liên quan đến giá trị thị trường của ứng viên
• Không nên bước vào thảo luận đãi ngộ nếu chưa có sự chuẩn bị đàm phán từ trước
• Thương lượng qua email hoặc hình thức văn bản có nhiều lợi ích như có thêm thời gian chuẩn bị và giảm áp lực tâm lý

Chiến thuật thương lượng: đừng đưa ra con số trước

• Không nói ra con số trước là một nguyên tắc cực kỳ quan trọng trong thương lượng
• Khi công ty yêu cầu các con số như lương trước đây hay mức lương mong muốn, đó là chiến lược điển hình nhằm làm suy yếu đòn bẩy đàm phán của ứng viên
  • Nên khéo léo tránh bằng những cách như: "Trước hết, điều quan trọng là xem chúng ta có phù hợp với nhau hay không" hoặc "Tôi muốn tìm hiểu tổng gói đãi ngộ"
• Nếu bạn nói con số trước, đánh giá về năng lực của bạn có thể bị lung lay — từ phía công ty, bạn có thể bị nhìn nhận là ứng viên không giỏi thương lượng
• Nếu buộc phải điền con số, hãy tạm ghi mức tăng 5~10% so với gói đãi ngộ hiện tại và hẹn sẽ thảo luận lại

Nói bằng ngôn ngữ của đối phương, kỹ thuật đồng cảm và lặp lại

• Thương lượng không phải là đấu sức mà là quá trình thuyết phục bằng ngôn ngữ và mối quan tâm của đối phương
• Những từ khóa, giá trị và trăn trở mà công ty sử dụng nên được trích lại nguyên vẹn trong cuộc trao đổi để tăng độ tin cậy và sự đồng cảm
• Trong quá trình phỏng vấn và thương lượng, hãy tích cực ghi chép và lưu lại các điểm quan trọng như con số, điều kiện, mối quan tâm của đối phương
• Sau khi thương lượng, nhất định phải nhận được Offer Letter chính thức ghi rõ các nội dung đã thống nhất, đồng thời cũng nên có thói quen xác nhận lại qua email

Nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin

• Trước khi thương lượng, cần nghiên cứu kỹ trước về khung lương theo vị trí, ngành và khu vực
• Từ trước, hãy thu thập thông tin thực tế về lương, hệ thống cấp bậc, văn hóa tổ chức và chế độ nhân sự của công ty ứng tuyển thông qua LinkedIn, Facebook, phỏng vấn nhân viên cũ và hiện tại, v.v.
• Mỗi công ty có cách thăng tiến thực tế, tiêu chí tăng lương và mức độ ưu tiên theo từng vị trí khác nhau, nên cần kiểm tra cụ thể
• Cũng cần nắm được những vai trò/vị trí được đánh giá cao trong tổ chức và các phương thức đãi ngộ như quyền chọn, thưởng hiệu suất, v.v.
• Việc tìm hiểu trước về cấu trúc nhân sự trong công ty (level, tiêu chí thăng chức, v.v.) và mô hình thăng tiến/đãi ngộ thực tế cũng giúp kéo được điều kiện có lợi hơn trong thương lượng
• Trên thực tế, việc hỏi thông tin không chính thức trực tiếp từ đồng nghiệp trong công ty, người từng làm ở đó hoặc người trong ngành mang lại ích lợi rất lớn
• Nhờ chuẩn bị thông tin từ trước, bạn có thể xây dựng nhiều phương án thay thế và điểm mạnh hơn khi bước vào thương lượng

Mở rộng điểm đàm phán: tận dụng nhiều điều kiện ngoài lương

• Ngoài lương, ngày nghỉ, địa điểm làm việc, phân công dự án, cơ hội đào tạo, phúc lợi và nhiều hạng mục đãi ngộ khác đều có thể được đưa lên bàn đàm phán
• Nếu việc tăng lương có giới hạn, thì kiểu đàm phán liên kết với hạng mục khác như "nếu tăng số ngày nghỉ thì tôi có thể đồng ý với điều kiện lương này" sẽ rất hiệu quả
• Khi trong thương lượng đối phương nói rằng họ "không có thẩm quyền" và nhắc đến người ra quyết định bên ngoài, chiến lược hiệu quả là thể hiện sự đồng cảm rồi tập trung vào những hạng mục mà người đang làm việc với bạn thực sự có thể quyết định để kéo thêm điều kiện tốt hơn

Tận dụng giá trị của thông tin mới trong thương lượng

• Nếu trong thương lượng bạn đưa ra thông tin mới (giá trị cụ thể bạn có thể mang lại, ví dụ, thành tích, v.v.), thì từ phía công ty điều đó sẽ được nhìn nhận như giá trị mới, giúp bạn dễ đạt được điều kiện mong muốn hơn
  • Ví dụ: thuyết phục dựa trên số liệu và thành tích cụ thể như "Ở công ty trước, tôi đã góp phần tăng doanh thu 3%. Chỉ cần tôi tạo thêm 1% ở vị trí này thôi cũng đã đáng giá hàng triệu đô la" là rất hiệu quả
• Cần nhận thức rằng thương lượng không phải là cuộc tranh cãi một chiều về giá cả, mà là quá trình cùng tạo ra giá trị
• Nếu bạn đưa ra giá trị mới đáp ứng chính xác nhu cầu và trăn trở của đối phương, năng lực thương lượng của bạn sẽ tăng lên
• Khi trình bày dựa trên các con số cụ thể, kết quả nghiên cứu và thành tích trước đó, bạn sẽ có lợi thế hơn trong đàm phán thêm lương hoặc thưởng
• Từ phía công ty, ngay cả nội dung đã nghe nhiều lần thì trong quá trình thương lượng vẫn có thể được nhận thức như thông tin mới, vì vậy cần nhấn mạnh lặp lại nhiều lần

Tóm tắt và tài liệu tham khảo thêm

• Chỉ cần vượt qua rào cản tâm lý, thương lượng lương có thể tạo ra khác biệt khổng lồ cho sự nghiệp và tài chính chỉ trong vài phút
  • Đây là điểm đòn bẩy lớn nhất trong sự nghiệp của kỹ sư và người đi làm
• Muốn có được mức đãi ngộ thực tế tốt hơn, bạn cần gạt bỏ tâm lý tiêu cực, sự ngại ngùng hay gánh nặng đạo đức, và chuẩn bị một cách bài bản, có hệ thống và có chiến lược
• Cốt lõi là không nói ra con số trước, đồng thời chủ động tận dụng thông tin thị trường và ngôn ngữ của đối phương
• Ngoài lương, cách tiếp cận đa chiều bằng cách tận dụng nhiều điều kiện làm việc khác nhau như những lá bài thương lượng sẽ có lợi hơn
• Tham khảo thêm: các bài viết trên Hacker News liên quan đến negotiation của tptacek hoặc sách Fearless Salary Negotiation

[blizard4479]

Có lẽ không áp dụng được với các công ty Hàn Quốc

[jamsya]

Nếu mắc kẹt trong tư tưởng thất bại rằng 'đằng nào cũng không được' rồi đổ lỗi cho thực tế, sẽ không có gì thay đổi. Tìm lấy dù chỉ một điều hữu ích từ bài viết và thử áp dụng mới là con đường nâng cao giá trị của bản thân.

[kandk]

Nên xem trước khi đàm phán lương

[yawgyawg]

Thông báo lương bắn tới~~~!

[GN⁺]

Ý kiến trên Hacker News

• Dù chỉ là một product designer bình thường, tôi đã làm theo lời khuyên của patio11 suốt nhiều năm và nó đã tạo ra thay đổi rất lớn trong cuộc đời tôi. Sau vài năm nghỉ ngơi rồi gần đây quay lại thị trường việc làm, tôi cũng lo vì ở đây ai cũng chỉ nói về suy thoái, nhưng thực tế thị trường không thay đổi nhiều như tôi nghĩ. Cạnh tranh có khốc liệt hơn một chút, nhưng cơ hội vẫn còn rất nhiều. Không cần chần chừ chỉ vì người khác toàn kể chuyện thất bại. Nhờ blog của patio11 mà trong sự nghiệp tôi đã kiếm thêm được hơn 1 triệu USD. Tôi không phải thiên tài gì đặc biệt, chỉ đơn giản là có đủ năng lực để đội ngũ cần đến mình. Nếu tôi chưa đạt mức đó thì đó là điều cần cố gắng trước. Nhưng việc đạt mức tăng đãi ngộ 20~50% ở phần lớn các offer là hoàn toàn khả thi, nếu bạn hiểu công ty muốn giá trị gì và có thể truyền đạt điều đó đúng cách. Đừng quá nản vì những lời tiêu cực bảo rằng đừng thử làm gì cả, ít nhất bạn nhất định nên thử
  • Tôi nghĩ nhận định rằng thị trường chỉ khó hơn một chút có thể lại khiến người khác nản lòng, vì nó giống như đang dùng trải nghiệm chủ quan của một cá nhân để đánh giá toàn bộ thị trường. Cũng phải thừa nhận rằng rất nhiều người thấy việc tìm việc trong 1 năm gần đây khó hơn, và hoàn cảnh mỗi người có thể rất khác nhau về vai trò, hồ sơ, mạng lưới quan hệ, may mắn, khả năng bán bản thân, v.v.
  • Với tư cách là nhà tuyển dụng, tôi muốn bày tỏ sự cảm kích với bài viết này. Tôi thường xuyên thấy ứng viên áp dụng lời khuyên của patio11 hoặc các cách thương lượng tương tự. Cách này không phải lúc nào cũng hiệu quả, nhưng nếu giữ phép lịch sự thì ít nhất cũng không thiệt gì, và trên thực tế khá thường xuyên có tác dụng. Tôi mong mọi người đừng từ bỏ việc thử chỉ vì quá cay nghiệt, mà hãy thật sự đọc bài blog này
  • Tôi có hơn 20 năm kinh nghiệm nhưng năm nay chưa có nổi một cuộc phỏng vấn nào. Tôi cũng tự tin vào công việc của mình, nên cuối cùng lại tự hỏi có phải chỉ tình huống của tôi là khác thôi không. Dù sao, nếu một ngày nào đó có người phụ trách thực sự nói chuyện với tôi, tôi nhất định sẽ thử
  • Tôi tò mò không biết cách này có hiệu quả ở những nước ngoài Mỹ hay không. Ở những nơi thị trường kém hơn Mỹ, cảm giác như mức lương cao vốn dĩ đã không tồn tại. Một kỹ sư mới ra trường ở Mỹ đôi khi còn kiếm nhiều hơn CEO 20 năm kinh nghiệm ở nước khác. Thương lượng thêm 10.000 USD thì có thể, nhưng kiếm thêm hàng triệu USD trong 10 năm thì tôi thấy là không thể
  • Mức tăng đãi ngộ 20~50% không chỉ xảy ra một lần, mà giống như trong bài của Patrick, nó được cộng dồn qua mỗi lần chuyển đổi trong sự nghiệp, nên về dài hạn trở thành một tài sản cực lớn
• Tôi thường đổi ngoại tệ ở ngân hàng. Có tỷ giá niêm yết sẵn, nhưng nếu hỏi nhân viên rằng “Bạn có thể áp dụng tỷ giá ưu đãi không?” thì thường họ sẽ đưa ra điều kiện tốt hơn khoảng 1%. Quá trình này không phải do giao dịch viên tự quyết, mà chỉ là đi theo một quy trình có sẵn (flowchart). Nhiều quy trình tuyển dụng ở các công ty lớn cũng tương tự như vậy: bạn có thể đi theo con đường có chỗ để thương lượng, nhưng trên thực tế thường không phải là một cuộc thương lượng lớn. Thỉnh thoảng nếu có người thực sự có quyền quyết định đứng ra thúc đẩy cho tôi từ bên trong thì có thể thay đổi tình hình, nhưng nói chuyện với recruiter hay HR thì gần như chỉ giống như nói chuyện với giao dịch viên ở quầy ngân hàng
  • Ngân hàng của tôi có hẳn một trading desk riêng, và thông tin cùng liên hệ này hầu như không được công khai trên website. Họ đưa riêng cho tôi một số điện thoại, và khi cần đổi trên 20.000 euro thì chỉ việc gọi trực tiếp sang đó. Nếu trên 100.000 euro thì tỷ giá gần như sát mức giá giữa của thị trường. Gọi điện thì không có nhạc chờ, trader bắt máy ngay, chưa đến 1 phút là xong giao dịch và tiền vào tài khoản
  • Cuối cùng thì dù có phải đi theo flowchart, tôi vẫn nghĩ tốt hơn là nên thử phương án thương lượng
  • Rốt cuộc điểm cốt lõi là xác định ai mới là người thật sự có quyền thực chất để thay đổi điều kiện
• Điều đã thay đổi so với lúc bài này mới ra là dạo này các công ty không còn tuyển người gấp gáp như trước. Vì vậy, nhiều cách thương lượng trong bài không còn hiệu quả như trước nữa. Công ty đôi khi cũng không quá bận tâm đến chi phí tuyển người, và chỉ khi hội đồng tuyển dụng thực sự thấy hứng thú với ứng viên thì offer mới được đưa ra
  • Nếu công ty thật sự rất hào hứng muốn tuyển ứng viên, chẳng phải như vậy sẽ đặt ứng viên vào vị thế thuận lợi hơn khi thương lượng sao?
• Trong sự nghiệp của tôi, điều đóng góp nhiều nhất vào việc tăng lương là xây dựng quan hệ tốt với recruiter, đặc biệt là trong lĩnh vực tài chính. Một recruiter có mạng lưới tốt có động lực rất lớn để nhiều lần kết nối tôi với những nơi tốt, và nếu họ biết tôi là nhân viên giỏi thì họ sẽ cho tôi biết tình hình của từng vị trí để tôi thương lượng an toàn hơn. Và bạn cũng sẽ học được rằng trong mô tả của recruiter/vị trí, những câu như “có nhiều cơ hội phát triển bản thân” trên thực tế có nghĩa là “senior đã nghỉ việc nên đang vội thay bằng junior”
• Bài “thương lượng lương” của Patrick thường được nhắc đến, nhưng tôi tự hỏi liệu nó có thực sự hiệu quả với nhân viên bình thường chứ không phải những người nổi tiếng trong ngành như Patrick hay những nhân tài được săn đón ráo riết hay không. Nhìn lại 25 năm sự nghiệp của mình, tôi gần như không có trải nghiệm thành công nào về thương lượng lương ở mức đáng kể. Phía công ty lúc nào cũng phản ứng kiểu “Offer là $X và đó là mức phù hợp. Muốn thì tiếp tục, không thì sẽ chuyển cho một trong 20 ứng viên đang xếp hàng phía sau.” Không khí giống như chỉ đang bảo tôi chọn chứ không phải đang thương lượng. Thành thật mà nói tôi cũng ghen tị với những người có kết quả khác
  • Nếu BATNA (phương án thay thế trong đàm phán) không rõ ràng, chỉ đưa ra yêu cầu thôi thì khó mà đạt được kết quả mong muốn. Ví dụ, khi bạn có một phương án thay thế thực tế như “Tôi đã nhận được đề nghị cao hơn từ công ty khác, và vì gia đình nên nếu điều kiện phù hợp tôi rất muốn gia nhập, nhưng nếu offer hiện tại là chốt cuối thì tiếc là tôi phải từ chối”, thì hiệu quả sẽ cao hơn nhiều. Nếu công ty thực sự muốn một nhân tài cụ thể thì họ sẽ linh hoạt hơn, còn nếu chỉ đang tìm ai đó để lấp chỗ trống thì thường không thay đổi nhiều
  • Từ góc độ nhà tuyển dụng, kiểu ứng viên thương lượng đúng theo hướng dẫn của patio11 rất dễ nhận ra. Ban đầu tôi từng đưa ngay offer gần mức tối đa, nhưng có rất nhiều ứng viên cứ theo các cẩm nang thương lượng trên Internet rồi mặc định đòi tăng thêm. Có cả những người sẵn sàng gạt bỏ một offer rất tốt chỉ vì thêm khoảng $5,000. Vì vậy tôi đổi chiến lược: trước khi thương lượng thì để lại một phần dư cuối cùng, rồi khi thương lượng mới nâng lên theo cách đó. Nếu ứng viên không thương lượng, thì sau này tôi đưa phần dư đó như một khoản thưởng bất ngờ. Cách này có hiệu quả, nhưng giờ thì cũng có thể đoán được đại khái ai sẽ thử thương lượng
  • Tôi có thể khẳng định nhận định này là sai. Suy nghĩ rằng chỉ người nổi tiếng mới có thể tăng lương lớn trên thực tế là nguyên nhân làm giảm thu nhập của rất nhiều người. Mức lương phụ thuộc vào năng lực đàm phán nhiều hơn là độ nổi tiếng. Ngoài kia có rất nhiều developer lương cực cao mà chẳng ai biết đến, và ngược lại tôi cũng từng thấy người nổi tiếng được đối xử với những điều kiện rất kỳ lạ. Lời khuyên của Patrick là đúng
  • Một trong những ý cốt lõi của bài patio11 là thương lượng hầu như không có thiệt hại thực chất nào. Nói rằng “Đằng nào cũng không được đâu, nên đừng thử làm gì” là vô nghĩa. Tôi từng thật sự đạt được một mức tăng lớn nhờ thương lượng, và nhờ đó sếp tôi có lý do chính đáng để tăng cho tôi. Thương lượng trên thực tế khá thường xuyên có hiệu quả, lợi ích để lại cho bản thân rất lớn, và ngoài sự khó chịu nhất thời ra thì gần như không mất gì
  • Tôi thực sự đã nhận được nhiều thư cảm ơn từ những người áp dụng lời khuyên thương lượng. Trong số đó gần như không có mấy người là nhân vật nổi tiếng có vị thế cực lớn trong ngành. Theo kinh nghiệm của tôi, đã có hơn hàng trăm người áp dụng lời khuyên rồi tăng được lương, và tôi trực tiếp thấy con số đó
• Mỗi khi chủ đề thương lượng lương xuất hiện trên diễn đàn, tôi lại lo vì sẽ lẫn lộn giữa những người tự ti, những người phô trương, những người hướng ngoại thể hiện quá mức, và các junior thực sự cần lời khuyên cụ thể. Các phương pháp thương lượng trên mạng được viết với tiền đề là bản thân người đọc đã quyết định sẽ thực sự thử. Nếu ngay từ đầu bạn đã nghĩ “Tôi bình thường nên chắc không hiệu quả đâu”, thì tức là bạn đã tự bỏ cơ hội của mình rồi. Bạn nên quay lại vấn đề này khi bản thân thật sự tin rằng offer đang nằm trên bàn là ổn nhưng có thể tốt hơn nữa. Không ai có thể quyết định thay bạn, đây là chuyện bạn phải tự chọn. Nếu bạn không thương lượng thì sẽ bỏ lỡ từng ấy tiền, nhưng chênh lệch đó có lẽ không đến mức sống còn đối với sinh kế. Nếu có, có thể là bạn đang nhắm sai vị trí. Tóm lại, nếu chính bạn nghĩ rằng “Chắc cách này không hiệu quả với mình đâu”, thì đúng là nó sẽ không hiệu quả
• Tôi thì ngay từ đầu cứ yêu cầu một con số vô lý thật cao. Vì đằng nào cũng chẳng mất gì
  • Phần lớn hiring manager và HR có thể thấy những yêu cầu quá mức như vậy là bất lịch sự, và điều đó khiến họ tự hỏi “Có nên tiếp tục trò chơi với ứng viên này không?”
  • Khi nói chuyện với recruiter, tôi thường không nêu con số ngay từ đầu. Tôi lịch sự nói rằng “Lương không phải là tiêu chí duy nhất khi tôi cân nhắc việc tuyển dụng, vai trò và toàn bộ package mới là điều quan trọng với tôi. Tôi kỳ vọng đề xuất của công ty sẽ có tính cạnh tranh.” Nếu bắt buộc phải điền một khoảng thì tôi ghi $1.00
• Giống như nhiều việc khác trong đời, sự chuẩn bị đã quyết định một nửa từ trước. Có offer thay thế, quản lý sự nghiệp tốt, hoặc phỏng vấn tốt, tất cả cuối cùng đều làm tăng lương của bạn
• Patrick có nhắc rằng “Ngay cả sau 10 năm, tôi vẫn không thấy lý do gì để thay đổi nội dung bài viết, và sẽ không sửa dù chỉ một từ”. Có lẽ là vì anh ấy có sẵn khoản tiền dự phòng tích lũy, nên gần đây không cần phải trực tiếp tham gia tìm việc nữa
  • Có vẻ Patrick không chỉ dư dả một chút mà là có tài sản khá đáng kể, và còn là angel investor. Tham khảo: trang giới thiệu complexsystemspodcast
• 15 năm trước thực sự là thời kỳ rất đẹp cho các kỹ sư
  • Bây giờ vẫn còn khá ổn. Chỉ là việc vượt qua ngưỡng đầu tiên (vào được công việc đầu tiên hoặc nhận được offer đầu tiên khi chuyển việc) giờ khó hơn so với 5~6 năm trước hoặc thời khủng hoảng tài chính 2008~2009. Nhưng bất kể tình hình thị trường ra sao, nguyên tắc bất đối xứng giá trị mà blog gốc nói tới vẫn không thay đổi
  • Tôi nghĩ lương của kỹ sư ở Mỹ bây giờ cao hơn rất nhiều so với 15 năm trước. Khoảng năm 2010, từng có vụ nổi tiếng là Google, Apple và các công ty khác thông đồng không lôi kéo nhân tài của nhau để kìm tăng lương. Việc Facebook là ngoại lệ trong thỏa thuận này đã thúc đẩy lương tăng lên. Trong vài năm gần đây, giá trị stock option tăng vọt làm tổng đãi ngộ thực nhận cũng tăng theo, để duy trì mức đó nên số người chuyển việc cũng tăng, và đây là lý do lương kỹ sư tiếp tục được giữ ở mức cao. Tham khảo: vụ kiện chống độc quyền nhân sự công nghệ cao trên Wikipedia

[wedding]

Chỉ nhìn phần tóm tắt thì có vẻ đây không phải góc nhìn của người đi đàm phán mà là của người phụ trách. Toàn là những câu chuyện chẳng có gì chạm đến mình.