Những công ty một người ấn tượng nhất
(hackernoon.com)Top 10 công ty do 1 người vận hành (xét theo doanh thu). Kèm các liên kết tổng hợp cách họ đã phát triển công ty như thế nào
1. Stardew Valley : Eric Barone
- Game nhập vai cuộc sống đồng quê. Doanh thu hơn $300M (3.800 eok won) trong 6 năm
- Bắt đầu phát triển vào năm 2011
- Quyết định làm một mình và tự học toàn bộ 3D graphics, animation, âm nhạc, v.v.
- Tạo website, thông báo cập nhật qua subreddit và nhận phản hồi
- Tận dụng khán giả để quảng bá game, hướng dẫn cách chơi và trả lời FAQ
- Cộng đồng cũng đã giúp anh được Steam phê duyệt.
Steam từ chối nhà phát triển cá nhân, nhưng nếu fan bỏ phiếu cho game họ muốn chơi và đạt đủ số lượng cần thiết thì Steam sẽ phê duyệt - Từ bỏ việc cố làm mọi thứ hoàn hảo và phát hành vào năm 2016 với giá $15
- Chỉ trong 2 tháng đã bán được 1 triệu bản, thu $15M doanh thu. Tính đến nay đã bán 20 triệu bản và đạt $300M (3.800 eok won) doanh thu
- Các yếu tố góp phần vào thành công
- Mức giá rẻ để có thể bán trên toàn cầu
- Ban đầu thuê ngoài PR, marketing và publishing với mức chia sẻ doanh thu 10% để tập trung vào coding
- Một cộng đồng mạnh luôn quảng bá game mỗi ngày
- Dù nhận được đề nghị hàng triệu đô từ Sony/Nintendo, anh vẫn không bán
- Tiếp tục bổ sung tính năng mới, và gần đây đang phát triển tác phẩm tiếp theo là Haunted Chocolatier
2. BuiltWith : Gary Brewer
- Cho biết website được tạo bằng những công nghệ nào. Doanh thu $14M (170 eok won) mỗi năm
- Nhân sự full-time chỉ có một mình anh ấy (thêm 1/2 người part-time hỗ trợ blog)
- Doanh thu $14M (170 eok won) mỗi năm
- 2 triệu lượt truy cập mỗi tháng. Khách hàng gồm khoảng 3.000 khách trả phí như Google/Meta/Amazon/Twitter
- Hiển thị các công nghệ và dịch vụ mà website đang sử dụng
- Không có đội sales, marketing hay customer support
- Năm 2007, khi xây một dự án tương tự, anh đi xem các website startup để tìm hiểu tech stack
- Nhận ra ai cũng gặp vấn đề tương tự nhưng chưa có giải pháp, nên tạo ra BuiltWith
- Ban đầu quảng bá lần ra mắt của mình qua nhiều blog
- Đứng hạng 1 trên Digg (trang chia sẻ số 1 thời đó)
- Thuyết phục About US, một internet directory, gắn liên kết BuiltWith trên mọi website. Điều này giúp traffic tăng gấp 10 lần
- Khi business phát triển, nhiều người yêu cầu thêm tính năng và anh bắt đầu tính phí
- Tạo dịch vụ subscription ($295~995/tháng) để người dùng có thể tìm kiếm theo công nghệ/từ khóa
- Cách mọi người sử dụng BuiltWith
- Lead Generation : Nếu bạn là đối thủ của Zoom, bạn có thể tìm những người đang dùng nó rồi gửi email, nêu lợi thế dịch vụ của bạn và vì sao nên chuyển sang dùng nó
- Customer Analytics : Có thể tìm các công ty đang dùng sản phẩm của bạn nhưng lại chi nhiều tiền cho công nghệ khác. Bạn có thể tạo tính năng/sản phẩm tương tự rồi đề nghị họ nâng cấp lên gói trả phí
- Business Intelligence : Các hedge fund dùng BuiltWith để tìm công nghệ đang thịnh hành và xác định các website sử dụng nó. Nếu mức độ sử dụng cao, họ có thể đầu tư vào công ty công nghệ đứng sau công nghệ đó
- Mối quan hệ giữa các website : Có thể so sánh hai website để tìm lỗ hổng bảo mật
- Danh sách dựa trên từ khóa : BuiltWith đã index các từ khóa tìm thấy trên 673M homepage. Có thể dùng các từ khóa này để xem các công ty được phân loại theo công nghệ, vị trí, mức chi tiêu, thứ hạng, v.v. và dùng cho marketing
- Làm sao có thể vận hành với 0 nhân sự?
- Tự mình xử lý sales và customer support
- Dành 1~2 tiếng mỗi ngày để trả lời khách hàng. Hầu hết câu trả lời đã có trong Knowledge Base của BuiltWith nên có thể dẫn link trong vòng 10 giây
- Khi phát sinh vấn đề mới, Gary sẽ viết bài hoặc quay video
- BuiltWith được tự động hóa hoàn toàn
3. Viral Nova : Scott Delong
- Website tuyển chọn nội dung viral trên internet. Ở đỉnh cao đạt doanh thu $5~10M (60 eok~127 eok won) mỗi năm. 100 triệu lượt truy cập mỗi tháng
4. Photopea : Ivan Kutskir
- Trình chỉnh sửa ảnh miễn phí. Doanh thu $1.5M (20 eok won) mỗi năm. 10 triệu lượt truy cập mỗi tháng
5. Digital Inspiration : Amit Agarwal
- Tạo plugin cho Google Docs/Sheets/Slides. Doanh thu $10M (127 eok won) mỗi năm. 5 triệu lượt truy cập mỗi tháng. Hơn 40 triệu lượt tải
- Blogger chuyên nghiệp đầu tiên của Ấn Độ
- Nhân sự full-time chỉ có một mình anh ấy
- Thị trường siêu ngách nên không có cạnh tranh
- Khách hàng gồm LinkedIn, Disney, US Embassy, v.v.
- Nghỉ việc vào năm 2004 và bắt đầu blog để quảng bá kỹ năng của mình
- Viết về công nghệ và các hướng dẫn how-to (đến nay vẫn vậy)
- Ban đầu quảng bá blog và promotion ở nhiều sự kiện công nghệ để tăng lượng độc giả
- Hiện tại 34% người dùng đến từ Mỹ
- Tạo plugin rồi bắt đầu quảng bá qua blog
- Ý tưởng đến từ bình luận trên blog, bạn bè, Reddit, v.v.
- Hiện có khoảng 20 plugin
- 4 sản phẩm bán chạy nhất
- Mail Merge
- Gửi email cá nhân hóa. Theo dõi mở email và click
- 8,5 triệu lượt tải. $39/năm. Nếu giả định conversion 0,5% thì ARR là $1.6M
- Google Form Notification
- Gửi thông báo cá nhân hóa
- Tự động gửi email mỗi khi người dùng submit Google Form
- Gửi lead qua email để lưu vào CRM
- 10 triệu lượt tải. $49/năm. Nếu giả định conversion 0,5% thì ARR là $3.1M
- YouTube Uploader
- Cho phép thành viên trong nhóm tải video lên kênh của bạn thông qua một form đơn giản
- Nhận thông báo email khi ai đó tải video lên kênh
- 8 triệu lượt tải. Nếu giả định conversion 0,5% thì ARR là $3.1M
- Document Studio
- Tạo tài liệu từ dữ liệu trong Google Sheets/Forms
- Tích hợp với Slack, Trello và 100 ứng dụng khác
- 6,8 triệu lượt tải. $79/năm. Nếu giả định conversion 0,5% thì ARR là $2.6M
- Mail Merge
- Doanh thu chỉ là ước tính, nhưng rõ ràng đủ khả năng nằm trong top 10
- Rủi ro lớn nhất của anh có lẽ là mọi thứ này đều chạy trên nền tảng của Google
6. Rego Apps : Allen Wong
- 3 ứng dụng như Tesla Remote / Police Scanner đạt doanh thu $100M (1270 eok won)
7. Nhiều business : Justin Welsh
- Xây nhiều business khác nhau để đạt doanh thu hơn $3M (38 eok won). Biên lợi nhuận 94%. Mất 3 năm để làm được vậy
8. Brumate : Dylan Jacob
- Bán bình giữ lạnh bia/rượu vang hơn 24 giờ. Doanh thu $20M (26 eok won)
9. Nhiều business : Pieter Levels
- Tạo các website như chợ việc làm remote, ảnh AI, cộng đồng du mục số, v.v. để đạt doanh thu khoảng ~$3M+ (38 eok won)
10. Carrd : ajlkn
- Trình tạo website một trang, doanh thu hơn $1M+ (12 eok) mỗi năm. Đã tạo ra 4 triệu website
5 bình luận
AMA của nhà phát triển Photopea, Photoshop miễn phí
Có rất nhiều ý tưởng thú vị.
Mình mong ở nước ta cũng sẽ có nhiều doanh nghiệp một người hơn.
Bản thân mình cũng đang phát triển một mình, nên đã chia sẻ vài suy nghĩ trên YouTube.
https://www.youtube.com/watch?v=L6TNhTNHRIA
Câu chuyện về builtWith thực sự rất đáng kinh ngạc. Cảm ơn bạn đã chia sẻ.
Luôn cảm ơn vì những tư liệu hữu ích!
Tôi đã dùng BuiltWith rất hữu ích từ lâu rồi, nhưng đây là lần đầu tiên tôi biết công ty này chỉ có một nhân viên toàn thời gian.
Đây là một bài viết về các "công ty một người" mà tôi rất thích. Tôi tóm tắt và chuyển lại vài ý về cách họ đã phát triển như sau.
Stardew Valley : https://twitter.com/volodarik/status/1596895430758912002
Steam thường từ chối nhà phát triển cá nhân, nhưng nếu fan bỏ phiếu cho game họ muốn chơi và đủ số lượng cần thiết thì Steam sẽ chấp thuận
BuiltWith : https://twitter.com/volodarik/status/1592146385217806336
Digital Inspiration : https://twitter.com/volodarik/status/1594323722475032576