Sự xuất hiện của kỳ lân một người

xguru · 2021-08-17T10:32:52+09:00

Khi cách xây dựng startup thay đổi, một kiểu công ty mới đang xuất hiện → bootstrap, vừa kiếm tiền vừa tăng trưởng điên cuồng [ Xây dựng công ty siêu-cụ thể, có lãi ] (Hyper-specific, Profitable, Company-building) Sự xuất hiện của các doanh nghiệp vertical giải quyết một vấn đề cụ thể duy nhất → Headlime: công cụ giúp viết headline tốt hơn → ConvertKit: công cụ email marketing cho nhà sáng tạo → Fathom: giải pháp thay thế GA tập trung vào quyền riêng tư → Transistor: nền tảng hosting & phân phối podcast Điểm chung của các doanh nghiệp này → chỉ tập trung vào một thứ và làm nó cực kỳ tốt → doanh thu năm từ 6 đến 7 chữ số → đội ngũ một hoặc hai người, không nhận đầu tư bên ngoài Hiện trạng → Headlime được bán với giá 7 chữ số chỉ sau 8 tháng xây dựng → ConvertKit bắt đầu từ một người và đạt doanh thu năm $29m → Transistor có 3 người và đạt $1m ARR (doanh thu thường niên lặp lại) Đây là những micro startup tạo ra và bán các sản phẩm tuyệt vời theo cách có ý nghĩa Họ "cố ý giữ quy mô nhỏ và thiết kế vững chắc", qua đó "từ chối mô hình VC" mà chúng ta từng dùng để xây dựng và tăng trưởng công ty Giờ đây đã xuất hiện các founder SaaS, thường là những người khởi nghiệp nhiều lần, đang vận hành các công ty có lãi [ Bữa trưa của VC ] Cho đến nay, quy trình VC tiêu chuẩn bao trùm cả tăng trưởng lẫn exit của doanh nghiệp → nhà đầu tư bên ngoài tham gia hội đồng quản trị và có tên trong danh sách cổ đông, thường gây áp lực từ trước cả khi ra mắt sản phẩm cho đến lúc exit. Đây là một mô hình tuyệt vời đã chống lưng cho phần mềm suốt 30 năm qua → với founder, điều này có nghĩa là hơn 10 năm làm việc cực nhọc, và nếu sống sót thì có thể exit với 5~10% doanh nghiệp của mình (vì tiếp tục nhận vốn nên bị pha loãng) → đó không phải là số tiền nhỏ (nếu tạo ra một "kỳ lân" trị giá 1 nghìn tỷ won thì có thể kiếm 50~100 tỷ won) → dù bị pha loãng (Dilution) thì vẫn đáng để nỗ lực Nhưng giờ đã có phương án thay thế → các founder, thường là entrepreneur nối tiếp nhau, đã biết playbook SaaS/startup (nghĩa là biết cách phát triển và vận hành tốt) → cố ý bắt đầu startup ở quy mô nhỏ chỉ với vốn tự thân → không phải doanh thu hàng trăm triệu won mỗi tháng, nhưng chỉ cần vài tháng để đạt doanh thu hàng chục triệu won mỗi tháng → họ chỉ cần chịu trách nhiệm với khách hàng và với chính mình (nếu quyết định tiếp tục vận hành), và cũng có thể bán công ty để thu về mức lợi nhuận gấp nhiều lần đủ thỏa mãn Nếu cần vốn để thu hẹp khoảng cách ở giai đoạn tăng trưởng, họ có thể chọn cách huy động không làm pha loãng cổ phần Những công ty như Pipe, Founderpath hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp phần mềm (mọi doanh nghiệp có doanh thu định kỳ) dựa trên việc nâng giá trị hợp đồng hoặc trên doanh thu lặp lại ổn định → Pipe: cung cấp vốn dựa trên doanh thu định kỳ mà dịch vụ của bạn tạo ra → Founderpath: chuyển số người đăng ký theo tháng thành tiền mặt trả trước Trong vũ trụ này, một founder tạo ra doanh thu hàng trăm triệu won mỗi tháng có thể exit ngay với 5 tỷ/10 tỷ/20 tỷ won (tùy theo bội số), chỉ trong khoảng một nửa thời gian cần để xây dựng một "kỳ lân". → và số vốn đó có thể ngay lập tức được triển khai hoặc đầu tư trở lại vào hệ sinh thái [ Mua một công việc, bán một công việc ] Giờ đây, chúng ta đã có những công ty khiến việc mua bán công ty trở nên thực sự dễ dàng. (Tác giả Christian Owens) đã đầu tư vào MicroAcquire, một marketplace cho founder giúp việc mua lại doanh nghiệp trở nên khả thi Điều thú vị là giờ đây founder SaaS và nhà đầu tư có thể làm nhiều việc chưa từng có tiền lệ → Mua một công việc: mua và vận hành một doanh nghiệp SaaS có MRR khoảng $4~7k. SaaS có lãi là con đường tắt để khởi nghiệp → mô phỏng quỹ PE ở quy mô rất nhỏ: tăng vốn (hoặc bổ sung thêm vốn tự có), rồi roll-up các công ty → Roll-up: sáp nhập nhiều công ty nhỏ trong cùng một thị trường để giảm chi phí, tăng hiệu quả và gia tăng giá trị → vẫn còn quá sớm để biết network effect của roll-up là gì, nhưng roll-up không phải lúc nào cũng có nghĩa là tích hợp. Các công ty đó có thể vẫn độc lập, nhưng mạnh hơn nhờ cách chúng được cấp vốn và quản lý. [ Quỹ PE solo ] Những Micro PE như Microangel hay XOXO Capital cũng đáng được nhắc đến. Ưu điểm của mô hình PE triển khai ở quy mô nhỏ như vậy là vừa tạo thanh khoản cho founder doanh nghiệp, vừa xây dựng một lớp tài sản (Asset Class) mới Phần mềm quan trọng với tư cách một tài sản không chỉ vì biên lợi nhuận cao, mà còn vì khả năng tạo lợi nhuận nhanh và sớm Khi gom nhiều doanh nghiệp lại, ta có được một giá trị mạnh mẽ có thể bán, có thể đầu tư và còn có thể tăng trưởng Điều này có ý nghĩa gì với founder? Chắc chắn chưa từng có thời điểm nào tốt hơn thế trên thị trường. → không chỉ có thể vừa là operator vừa là backer, mà còn có thể đầu tư Về mặt lý thuyết, chúng ta sẽ thấy "kỳ lân một người" → một doanh nghiệp mạnh mẽ, có lãi, bản thân nó là tài sản có tính thanh khoản và có thể giao dịch

(nothingventured.com)

48 điểm bởi xguru 2021-08-17 | 2 bình luận | Chia sẻ qua WhatsApp

Khi cách xây dựng startup thay đổi, một kiểu công ty mới đang xuất hiện
→ bootstrap, vừa kiếm tiền vừa tăng trưởng điên cuồng

[ Xây dựng công ty siêu-cụ thể, có lãi ]

(Hyper-specific, Profitable, Company-building)

Sự xuất hiện của các doanh nghiệp vertical giải quyết một vấn đề cụ thể duy nhất
→ Headlime: công cụ giúp viết headline tốt hơn
→ ConvertKit: công cụ email marketing cho nhà sáng tạo
→ Fathom: giải pháp thay thế GA tập trung vào quyền riêng tư
→ Transistor: nền tảng hosting & phân phối podcast
Điểm chung của các doanh nghiệp này
→ chỉ tập trung vào một thứ và làm nó cực kỳ tốt
→ doanh thu năm từ 6 đến 7 chữ số
→ đội ngũ một hoặc hai người, không nhận đầu tư bên ngoài
Hiện trạng
→ Headlime được bán với giá 7 chữ số chỉ sau 8 tháng xây dựng
→ ConvertKit bắt đầu từ một người và đạt doanh thu năm $29m
→ Transistor có 3 người và đạt $1m ARR (doanh thu thường niên lặp lại)
Đây là những micro startup tạo ra và bán các sản phẩm tuyệt vời theo cách có ý nghĩa
Họ "cố ý giữ quy mô nhỏ và thiết kế vững chắc", qua đó "từ chối mô hình VC" mà chúng ta từng dùng để xây dựng và tăng trưởng công ty
Giờ đây đã xuất hiện các founder SaaS, thường là những người khởi nghiệp nhiều lần, đang vận hành các công ty có lãi

[ Bữa trưa của VC ]

Cho đến nay, quy trình VC tiêu chuẩn bao trùm cả tăng trưởng lẫn exit của doanh nghiệp
→ nhà đầu tư bên ngoài tham gia hội đồng quản trị và có tên trong danh sách cổ đông, thường gây áp lực từ trước cả khi ra mắt sản phẩm cho đến lúc exit.
Đây là một mô hình tuyệt vời đã chống lưng cho phần mềm suốt 30 năm qua
→ với founder, điều này có nghĩa là hơn 10 năm làm việc cực nhọc, và nếu sống sót thì có thể exit với 5~10% doanh nghiệp của mình (vì tiếp tục nhận vốn nên bị pha loãng)
→ đó không phải là số tiền nhỏ (nếu tạo ra một "kỳ lân" trị giá 1 nghìn tỷ won thì có thể kiếm 50~100 tỷ won)
→ dù bị pha loãng (Dilution) thì vẫn đáng để nỗ lực
Nhưng giờ đã có phương án thay thế
→ các founder, thường là entrepreneur nối tiếp nhau, đã biết playbook SaaS/startup (nghĩa là biết cách phát triển và vận hành tốt)
→ cố ý bắt đầu startup ở quy mô nhỏ chỉ với vốn tự thân
→ không phải doanh thu hàng trăm triệu won mỗi tháng, nhưng chỉ cần vài tháng để đạt doanh thu hàng chục triệu won mỗi tháng
→ họ chỉ cần chịu trách nhiệm với khách hàng và với chính mình (nếu quyết định tiếp tục vận hành), và cũng có thể bán công ty để thu về mức lợi nhuận gấp nhiều lần đủ thỏa mãn
Nếu cần vốn để thu hẹp khoảng cách ở giai đoạn tăng trưởng, họ có thể chọn cách huy động không làm pha loãng cổ phần
Những công ty như Pipe, Founderpath hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp phần mềm (mọi doanh nghiệp có doanh thu định kỳ) dựa trên việc nâng giá trị hợp đồng hoặc trên doanh thu lặp lại ổn định
→ Pipe: cung cấp vốn dựa trên doanh thu định kỳ mà dịch vụ của bạn tạo ra
→ Founderpath: chuyển số người đăng ký theo tháng thành tiền mặt trả trước
Trong vũ trụ này, một founder tạo ra doanh thu hàng trăm triệu won mỗi tháng có thể exit ngay với 5 tỷ/10 tỷ/20 tỷ won (tùy theo bội số), chỉ trong khoảng một nửa thời gian cần để xây dựng một "kỳ lân".
→ và số vốn đó có thể ngay lập tức được triển khai hoặc đầu tư trở lại vào hệ sinh thái

[ Mua một công việc, bán một công việc ]

Giờ đây, chúng ta đã có những công ty khiến việc mua bán công ty trở nên thực sự dễ dàng.
(Tác giả Christian Owens) đã đầu tư vào MicroAcquire, một marketplace cho founder giúp việc mua lại doanh nghiệp trở nên khả thi
Điều thú vị là giờ đây founder SaaS và nhà đầu tư có thể làm nhiều việc chưa từng có tiền lệ
→ Mua một công việc: mua và vận hành một doanh nghiệp SaaS có MRR khoảng $4~7k. SaaS có lãi là con đường tắt để khởi nghiệp
→ mô phỏng quỹ PE ở quy mô rất nhỏ: tăng vốn (hoặc bổ sung thêm vốn tự có), rồi roll-up các công ty
→ Roll-up: sáp nhập nhiều công ty nhỏ trong cùng một thị trường để giảm chi phí, tăng hiệu quả và gia tăng giá trị
→ vẫn còn quá sớm để biết network effect của roll-up là gì, nhưng roll-up không phải lúc nào cũng có nghĩa là tích hợp. Các công ty đó có thể vẫn độc lập, nhưng mạnh hơn nhờ cách chúng được cấp vốn và quản lý.

[ Quỹ PE solo ]

Những Micro PE như Microangel hay XOXO Capital cũng đáng được nhắc đến.
Ưu điểm của mô hình PE triển khai ở quy mô nhỏ như vậy là vừa tạo thanh khoản cho founder doanh nghiệp, vừa xây dựng một lớp tài sản (Asset Class) mới
Phần mềm quan trọng với tư cách một tài sản không chỉ vì biên lợi nhuận cao, mà còn vì khả năng tạo lợi nhuận nhanh và sớm
Khi gom nhiều doanh nghiệp lại, ta có được một giá trị mạnh mẽ có thể bán, có thể đầu tư và còn có thể tăng trưởng
Điều này có ý nghĩa gì với founder? Chắc chắn chưa từng có thời điểm nào tốt hơn thế trên thị trường.
→ không chỉ có thể vừa là operator vừa là backer, mà còn có thể đầu tư
Về mặt lý thuyết, chúng ta sẽ thấy "kỳ lân một người"
→ một doanh nghiệp mạnh mẽ, có lãi, bản thân nó là tài sản có tính thanh khoản và có thể giao dịch

2 bình luận

faith 2021-08-24

Tôi thấy được tiếp thêm dũng khí. Cảm ơn bạn!

xguru 2021-08-17

Trước đây, trong bài viết "Từ kinh doanh mì ăn liền sang kinh doanh phong cách sống" https://xguru.net/2186 mà tôi từng đăng,

tôi đã nói rằng sẽ thật tốt nếu có nhiều người tạo ra được những công ty do một người vận hành nhưng vẫn tạo ra mức lợi nhuận đáng kể.

Lý do tôi tạo ra GeekNews cũng là vì muốn có một nơi để giới thiệu những mô hình kinh doanh được xây dựng như vậy và nhận phản hồi. Tôi nghĩ bài viết này cũng nằm trên cùng một mạch đó. Khi những công ty một người như thế này có thể liên tục tạo ra lợi nhuận, nếu dịch vụ đó có thể được bán lại dễ dàng và nguồn vốn ấy lại được tái đầu tư, thì có lẽ hệ sinh thái startup sẽ có thể phát triển đa dạng hơn.

Những kỳ lân trị giá 1 nghìn tỷ cũng tốt, nhưng nếu xuất hiện nhiều công ty một người trị giá 10 tỷ won, thì hệ sinh thái này chẳng phải sẽ thú vị hơn rất nhiều sao?

Microacquire - chợ mua bán startup https://vi.news.hada.io/topic?id=4322
Tiny Acquisitions - chợ cho các dự án nhỏ https://vi.news.hada.io/topic?id=4537

Thông qua GeekNews Show vừa được công bố hôm nay, tôi hy vọng có thể thấy thêm nhiều "kỳ lân một người" tiềm năng hơn nữa ^_^

https://news.hada.io/show