39 tip giúp công ty vượt qua mùa đông

Pete Flint, với trải nghiệm 3 lần đi qua thời kỳ suy thoái với tư cách nhà sáng lập và nhà đầu tư, giới thiệu 39 chiến lược sinh tồn trong giai đoạn kinh tế đi xuống: ông nói về các cách hành động dựa trên ba nguyên tắc (quản lý tổn thất / củng cố nền tảng / quản lý tinh thần) như bí quyết giúp công ty vượt qua mùa đông.

A. Quản lý tổn thất

1. Ưu tiên tiền mặt
2. Từ bỏ giả định rằng sẽ gọi được vốn
3. Đảm bảo runway trên 24 tháng
4. Chấp nhận rằng valuation sẽ giảm
5. Nếu phải thu gọn quy mô đội ngũ, hãy đánh giá thật nhanh
6. Nếu phải sa thải, hãy làm nhanh và với quy mô đủ lớn
7. Trong quá trình sa thải, tập trung vào những người ở lại, nhưng cũng hỗ trợ đầy đủ cho những người rời đi
8. Hãy tạo cho những người ở lại niềm tin rằng họ có khả năng xoay chuyển tình thế
9. Thưởng cho thành tích xuất sắc bằng cổ phần
10. Điều chỉnh chế độ đãi ngộ một cách sáng tạo để tránh cạn tiền mặt và cùng chia sẻ khủng hoảng
11. Tập trung vào các hoạt động marketing có ROI cao nhất
12. Rà soát lại ngân sách PR
13. Kiểm tra mọi chi phí hạ tầng và phần mềm
14. Loại bỏ các yếu tố gây xao nhãng thứ yếu
15. Loại bỏ một số khách hàng
16. Chuyển hướng và kiểm soát các kênh bán hàng
17. Khuyến khích khách hàng thanh toán sớm (trả tiền mặt sớm)
18. Đàm phán lại các hợp đồng thuê và các hợp đồng có nghĩa vụ thanh toán
19. Xây dựng pipeline đàm phán mua lại

B. Củng cố nền tảng

20. Xác định những mất cân đối lớn giữa cung và cầu
21. Dự đoán rằng hành vi của người tiêu dùng sẽ thay đổi
22. Tạo động lực để người tiêu dùng trả tiền sớm
23. Thiết lập cơ chế định giá thông minh
24. Làm cho sản phẩm tập trung hơn nhiều vào cốt lõi
25. Cân nhắc các thương vụ mua lại quy mô nhỏ hoặc acqui-hire
26. Tối ưu hóa sales
27. Biến chi phí cố định thành chi phí biến đổi
28. Thay thế các cấu trúc vận hành dựa vào con người bằng công nghệ
29. Chủ động tuyển những nhân sự đang bị định giá thấp và nuôi dưỡng tài năng
30. Tìm kiếm các hình thức huy động vốn khác, bao gồm cả nợ
31. Cam kết với văn hóa tạo ra hiệu suất tốt
32. Di chuyển thật nhanh và thử những điều mới

C. Quản lý tinh thần

33. Nhanh chóng điều chỉnh văn hóa công ty cho phù hợp với tình hình hiện tại
34. Đồng cảm với nhân viên
35. Xây dựng tình bạn
36. Thực hiện những hành động tự phát và ngẫu hứng
37. Tạo không gian cho những va chạm mang tính sáng tạo
38. Ăn mừng những thành tựu nhỏ
39. Hiểu các tiêu chí ra quyết định của quỹ đầu tư mạo hiểm

(Bản dịch đầy đủ có trong liên kết ở trên.)