Hướng dẫn ước tính quy mô thị trường cho startup

1. Vì sao quy mô thị trường (Market Size) lại quan trọng

2. Ước tính như thế nào

3. Định nghĩa chính xác của quy mô thị trường là gì

4. Khi nào nên ước tính quy mô thị trường

• Công ty lớn chỉ tồn tại trong những thị trường lớn

• Ước tính quy mô thị trường bằng cách tiếp cận từ dưới lên thay vì từ trên xuống

→ Từ trên xuống: quy mô toàn thị trường X thị phần mục tiêu

→ Từ dưới lên: số lượng khách hàng X doanh thu trung bình hằng năm trên mỗi khách hàng (ARPU)

• Định nghĩa từ trên xuống/từ dưới lên của TAM/SAM/SOM

TAM: Total Addressable Market, toàn bộ thị trường

SAM: Serviceable Available Market, thị trường khả dụng hiệu quả

SOM: Serviceable Obtainable Market, thị trường có thể chiếm lĩnh

→ Định nghĩa mang tính giáo khoa hiện nay về quy mô thị trường là theo hướng từ trên xuống

→ Điều này cũng nên được định nghĩa lại theo hướng từ dưới lên dựa trên ARPU

• Tổng hợp các mô hình doanh thu để tính ARPU

• Hãy trình bày TAM và đưa ra doanh thu tương lai trong 5 năm tới

[xguru]

Cũng có khá nhiều bài viết bằng tiếng Hàn về TAM, SAM, SOM và cách ước tính quy mô thị trường.

• TAM-SAM-SOM là gì? https://www.ycrowdy.com/news/detail/78

• Quy mô thị trường, nên ước tính như thế nào? (TAM-SAM-SOM) https://www.beginmate.com/magazine/41

Họ đã tổng hợp khá tốt phương pháp tính ARPU theo từng mô hình doanh thu theo hướng bottom-up rồi dùng đó làm cơ sở để ước tính quy mô thị trường, nên tôi mang về chia sẻ.