Nhà sáng lập có TAM lớn, startup có TAM nhỏ

• Một cách để tối đa hóa khả năng thành công của startup là để một nhà sáng lập có TAM (Total Addressable Market) lớn điều hành một startup có TAM nhỏ
• Theo đuổi thị trường lớn, vấn đề lớn và kết quả lớn là điều phổ biến, nhưng điều đó đi kèm rủi ro cao và khó kiểm soát trên con đường tạo ra thành công
• Ngược lại, theo đuổi thị trường nhỏ, vấn đề nhỏ và kết quả nhỏ có thể làm tăng xác suất thành công, với rủi ro thị trường thấp hơn và rủi ro thực thi cũng có thể quản lý được

Các trường hợp thành công: newsletter

• Newsletter là một ví dụ cho thấy nhà sáng lập có TAM lớn có thể thành công khi vận hành một startup có TAM nhỏ
• Dạo này ở Thung lũng Silicon có câu đùa rằng những người thông minh nhất không khởi nghiệp kiểu được VC rót vốn mà bắt đầu Substack
• Họ chính là những nhà sáng lập có TAM lớn. Họ có kinh nghiệm và kỹ năng để thử sức với những việc có tiềm năng lớn
  • Tuy nhiên, họ đang làm việc trong các startup TAM nhỏ hơn rất nhiều so với quy mô mà họ nghĩ mình có thể giải quyết
  • Tại sao lại như vậy? Vì họ cho rằng dù kết quả tiềm năng nhỏ hơn, khả năng thành công lại cao hơn
  • Rủi ro thị trường giảm xuống, và rủi ro trong thực thi cũng ở mức có thể quản lý
  • Việc thực thi liên quan đến "tính nhất quán trong vận hành (ví dụ: tuân thủ định dạng và lịch gửi newsletter)" nhiều hơn là "chuyên môn ngách (ví dụ: quản lý chuỗi cung ứng bán lẻ)"
• Việc "gửi thành công vào ngân hàng" là một chiến lược rất hiệu quả; ngay cả thành công ở quy mô nhỏ cũng giúp được công nhận và thoát khỏi ràng buộc tài chính để lựa chọn thử thách tiếp theo

Sự khác biệt giữa TAM của nhà sáng lập và TAM của startup

• Ví dụ, hãy giả sử một nhân viên đầu tiên của một startup B2B SaaS thành công, đang tăng trưởng cao, nghỉ việc để thành lập công ty riêng
• Khi nhà sáng lập bắt đầu một startup mới nhằm giải quyết một phần của bài toán TAM lớn mà họ từng trải nghiệm trước đó, TAM mà họ theo đuổi tự nhiên sẽ nhỏ hơn
• Tập trung vào TAM nhỏ có thể là một "mũi nhọn" thông minh để thâm nhập thị trường lớn hơn, hoặc cũng có thể là một doanh nghiệp TAM nhỏ được chủ ý xây dựng vì kỳ vọng xác suất thành công cao
• Để đánh giá đó là trường hợp nào thì cần xem thêm các yếu tố khác như tầm nhìn, huy động vốn, quy mô đội ngũ..., nhưng điều này không thực sự quan trọng với bất kỳ ai ngoài các VC đang cố đầu tư bằng cách dự đoán tương lai của bạn
• Dù vậy, với chính bản thân mình, việc hiểu rõ mình là ai, mình có thể làm gì và mình muốn đạt được điều gì vẫn là điều khôn ngoan

Hiểu TAM của nhà sáng lập và TAM của startup

• Khi TAM của nhà sáng lập lớn hơn TAM của startup, khả năng thành công sẽ cao hơn
• Nhà sáng lập có thể phân bổ giữa TAM và mức độ kiểm soát, và mức độ đó do chính nhà sáng lập quyết định