Cách bản tin email kiếm tiền

 (trends.co)
11 điểm bởi xguru 2021-06-14 | 1 bình luận | Chia sẻ qua WhatsApp
  • Tổng quan về kinh doanh bản tin email: mô hình kinh doanh và lịch sử, các tay chơi chính, ưu điểm, thách thức và cơ hội

→ Một mô hình đơn giản nhưng có lợi nhuận cao (trường hợp của Stratechery có biên lợi nhuận 90%)

→ Dựa trên quảng cáo hoặc đăng ký trả phí (DIY hoặc Substack)

→ Các công ty truyền thông dựa trên bản tin email lớn có doanh thu hằng năm khoảng 20~30 tỷ won

→ Xây dựng nhiều dòng kinh doanh: bắt đầu từ bản tin email rồi mở rộng sang nghiên cứu cao cấp, thương mại điện tử, diễn đàn cộng đồng, công cụ kết nối mạng, podcast, v.v.

→ Bí quyết cốt lõi: cho phép thiết lập quan hệ trực tiếp với người dùng cuối, đồng thời có nhiều lợi thế hơn truyền thông truyền thống như mức độ tương tác cao hơn và chi phí vận hành thấp hơn

→ Bước tiếp theo và cơ hội: thị trường ngách nội dung B2B, các công cụ cung cấp paywall hoặc tuyển chọn nội dung

  1. Mô hình kinh doanh dựa trên quảng cáo

→ Ví dụ) The Hustle, The Skimm, Axios

→ Các chỉ số chính: số người đăng ký, số lần gửi, CPM(Cost Per Mile), Open Rate, Cost per open (CPO), Cost per click (CPC), Click through rate (CTR)

→ Ngoài quảng cáo thông thường còn có các loại quảng cáo chính: Native Ads, Advertorial, Takeover

→ Một bản tin email gửi 1 triệu lượt mỗi ngày, có tỷ lệ mở 50%, CPO $20: có thể kỳ vọng doanh thu khoảng $50k/ngày / $1m/tháng (gửi 20 lần/tháng)

  1. Mô hình đăng ký DIY

→ Ví dụ) Stratechery, The Athletic, Trapital, 2PM, Trends, The Information

→ Cách vận hành của các bản tin email đăng ký DIY

✓ Một người hoặc một nhóm tác giả chuyên biệt xuất bản về một chủ đề cụ thể và thu phí đăng ký theo tháng / năm (có giảm giá)

✓ Phát hành email theo lịch cố định (ví dụ mỗi tuần vào thứ Hai và thứ Năm)

✓ Để thu hút người đăng ký mới, một phần nội dung được mở miễn phí còn phần còn lại đặt sau Paywall

→ Stratechery

✓ Bản tin hằng tuần là miễn phí, còn bản tin phát hành 3 lần/tuần là trả phí

✓ $100~120/năm, khoảng 25.000 người đăng ký

✓ Doanh thu $3M/năm (33 tỷ won), sau khi trừ $280K chi phí dịch vụ đang dùng thì biên lợi nhuận khoảng 91%

✓ Các công cụ đang dùng: ChartMogul, Discourse, Mailchimp, Memberful, Stripe, WPEngine, Algolia, Jetpack

  1. Mô hình đăng ký Substack

→ Ví dụ) Sinocism, Petition, TrueHoop

→ Thay vì dùng nhiều công cụ như Stratechery, sử dụng giải pháp trọn gói Substack

→ Subtack thu phí 10% cho đăng ký trả phí, nếu tính cả phí thanh toán thì biên lợi nhuận vào khoảng 80%

→ Khi nào thì nên bắt đầu thu phí

✓ Xác định số lượng người đăng ký trả phí phù hợp (thường bằng 5~10% số người đăng ký miễn phí)

✓ Đặt mục tiêu doanh thu theo từng người đăng ký trả phí

✓ Thông thường lĩnh vực sở thích cá nhân là $5/tháng, còn lĩnh vực kinh doanh có thể đặt tới $10

✓ Hãy đặt giá cao hơn 20% so với mức bạn nghĩ, để có thể giảm 20% cho những người đăng ký ban đầu

→ Cách thúc đẩy đăng ký trả phí

✓ Xuất bản theo tỷ lệ khoảng 1 bài miễn phí : 3 bài trả phí

✓ Với bài viết trả phí thì cung cấp bản xem trước miễn phí

✓ Cung cấp cộng đồng riêng cho thành viên: Q&A, luồng thảo luận, câu lạc bộ sách theo quý, bài viết khách mời, v.v.

✓ Chỉ cung cấp tài liệu thưởng cho người đăng ký trả phí: như danh sách nhạc Spotify giúp tập trung làm việc, v.v.

→ Cũng có thể tham khảo các dịch vụ "Newsletter-as-a-Service" như Ghost ($29/tháng), Mailchimp, Revue, Convert Kit

→ Nhược điểm của Substack

✓ Phí 10% là khá lớn, đặc biệt khi doanh thu tăng lên

✓ Tùy chọn tùy biến bị hạn chế

✓ Tên miền website bản tin email phải là ________.substack.com nên không tốt cho việc xây dựng thương hiệu

✓ Hiện vẫn chưa có thương mại điện tử hay công cụ xây dựng audience (giới thiệu/referral) giúp tạo thêm doanh thu

  • Bí quyết cốt lõi

→ Toàn cầu có 3,9 tỷ người dùng email, nhiều hơn 3,5 tỷ người dùng mạng xã hội. Con số này vẫn đang tăng

→ Tỷ lệ tương tác cao hơn mạng xã hội: Open Rate và tỷ lệ click đều cao hơn nhiều

→ Sở hữu chính kênh phân phối để thiết lập quan hệ trực tiếp với độc giả: có thể kiểm soát CAC(Customer Acquisition Cost)

→ Có thể xây dựng cộng đồng với độc giả

→ Có thể upsell và cross-sell: podcast trả phí, tư vấn 1:1, nghiên cứu cao cấp, v.v.

→ Email là một phương tiện ổn định

→ Chi phí vận hành thấp

→ Một kênh quảng cáo tuyệt vời

  • Các tay chơi chính

→ Quảng cáo: Daily Candy, The Hustle, The Skimm, Axios, Morning Brew

→ Đăng ký DIY: Stratechery, 2PM, Trapital, The Athletic, The Information

→ Đăng ký qua Substack: The Dispatch, Sinocism, Petition, Popular Information

Bài viết liên quan

1 bình luận

 
xguru 2021-06-14

Các bài viết của Stratechery cũng đã được GeekNews đề cập hai lần trước đây,

Về chính Stratechery, tôi cũng từng giải thích ngắn gọn trong một podcast.

Các bài viết liên quan đến newsletter