Kỷ nguyên của nhà sáng lập một người

• Cục Thống kê Dân số Hoa Kỳ đã cải tổ cách phân loại doanh nghiệp vào năm 2022, nâng ngưỡng đối với doanh nghiệp không có nhân viên nhưng thu nhập cao; kể từ đó, số liệu thống kê về nhà sáng lập một người có thu nhập cao (solopreneur) tăng vọt
• Thống kê về hình thành doanh nghiệp mới, hồ sơ đăng ký theo từng quốc gia và dữ liệu nền tảng Stripe đều củng cố xu hướng tăng trưởng bền vững của khởi nghiệp một người
• Khởi nghiệp một người đang tăng nhanh hơn so với hình thành doanh nghiệp có nhân viên; xu hướng này được kiểm chứng bằng nhiều nguồn dữ liệu độc lập nên khả năng là hiện tượng do gian lận (fraud) tăng vọt là thấp
• Cả số lượng và tỷ trọng nhà sáng lập một người vượt các ngưỡng thu nhập nhất định đều tăng, với sự tăng tốc rõ rệt kể từ sau năm 2023
• AI đang lấp đầy những khoảng trống năng lực vốn trước đây đòi hỏi phải tuyển dụng, và đang thúc đẩy tăng trưởng khởi nghiệp một người nhanh đến mức thể hiện trong phân bố thu nhập

---

Thay đổi cách phân loại của Cục Thống kê Dân số và sự bùng nổ khởi nghiệp một người

• Trước năm 2022, Cục Thống kê Dân số giả định rằng các doanh nghiệp vượt một ngưỡng doanh thu nhất định nhất thiết phải có nhân viên; ngay cả khi tự khai là doanh nghiệp một người, khi đạt ngưỡng doanh thu thì cũng tự động bị phân loại lại thành doanh nghiệp có nhân viên
• Đầu thập niên 2020, giả định này bắt đầu rạn nứt: ở một số ngành xuất hiện những người vận hành một mình, tạo ra doanh thu đáng kể nhưng không tuyển nhân viên
• Năm 2022, Cục Thống kê Dân số nâng ngưỡng thu nhập một cách có hệ thống, dẫn đến số doanh nghiệp không có nhân viên trong nhóm thu nhập cao được ghi nhận tăng vọt

Nhà sáng lập một người tăng nhanh hơn nhiều so với doanh nghiệp có nhân viên, không phải gian lận

• Số đơn đăng ký kinh doanh mới trong Business Formation Statistics của Cục Thống kê Dân số đã phát ra tín hiệu bất thường trong 18 tháng qua
  • Đơn đăng ký kinh doanh mới là hồ sơ nộp cho chính quyền bang và Sở Thuế vụ Hoa Kỳ (IRS) trước khi có hoạt động thương mại thực tế
  • Sau khi tăng mạnh vào giai đoạn đầu đại dịch năm 2020, mức này duy trì cao và tăng tốc trở lại từ cuối năm 2024
• Sự tăng tốc này không phải do các đơn có “xu hướng cao (high propensity)” trở thành nhà tuyển dụng dẫn dắt
  • Cục Thống kê Dân số phân loại là “xu hướng cao” những đơn được đánh giá là có khả năng tuyển dụng trong 8 quý tiếp theo
  • Sử dụng mô hình thống kê nội bộ có xét đến phân loại ngành, việc có yêu cầu EIN (mã số nhận dạng nhà tuyển dụng) hay không, và việc có thể hiện kế hoạch trả lương hay không
  • Ngay cả khi tổng số đơn tăng vọt, các đơn có xu hướng cao vẫn tương đối ổn định

• So sánh với đợt tăng trong thời kỳ đại dịch

  • Năm 2020, chính phủ liên bang Hoa Kỳ triển khai chương trình cho vay doanh nghiệp nhỏ Paycheck Protection Program(PPP)
    • Chỉ cần EIN và các yêu cầu tối thiểu là đủ điều kiện, tạo động lực nộp đơn dù không có ý định khởi nghiệp thực sự
    • Có nghiên cứu kinh tế cho thấy thành phần đơn năm 2020 đồng thời tăng về phía các doanh nghiệp có khả năng cao là không có nhân viên (Dinlersoz et al. 2021)
    • Khi PPP kết thúc, làn sóng doanh nghiệp không có nhân viên tăng vọt đã đảo chiều một phần sau khi đạt đỉnh; tuy nhiên mức hình thành doanh nghiệp ở Hoa Kỳ vẫn duy trì cao hơn trước đại dịch
  • Đợt tăng tốc hiện nay không có khoản trợ cấp liên bang tương tự nào khuyến khích nộp đơn; PPP đã ngừng nhận hồ sơ mới vào tháng 5/2021, và khoản chi xóa nợ cuối cùng diễn ra vào năm 2024

• Ba bằng chứng phản bác giả thuyết gian lận

  • Dữ liệu dòng tiền thanh toán vào (pay-in) của Stripe cũng phù hợp với cách diễn giải rằng các doanh nghiệp mới đăng ký gần đây là hợp lệ
    • Stripe không thể phân biệt giữa nhà sáng lập một người và doanh nghiệp có nhân viên trong số các doanh nghiệp đăng ký, nhưng có thể kiểm chứng sự tăng tốc tổng thể và hoạt động có ý nghĩa
    • Kể từ năm 2023, các doanh nghiệp đăng ký Stripe đạt khối lượng giao dịch đáng kể sớm hơn so với các nhóm đăng ký trước đó
    • Tỷ lệ đạt doanh thu lũy kế 1 triệu USD trong vòng 1 năm kể từ khi bắt đầu dùng Stripe của cohort năm 2025 cao hơn khoảng 30% so với cohort năm 2023, và cao gấp khoảng 3 lần so với cohort năm 2019
    • Nếu các cohort gần đây chủ yếu là doanh nghiệp không hoạt động, thời gian đạt ngưỡng lẽ ra phải dài hơn, nhưng thực tế lại rút ngắn
  • Làn sóng tăng đơn đăng ký kinh doanh không chỉ giới hạn ở Hoa Kỳ
    • Kể từ năm 2017, số đăng ký kinh doanh mới tăng khoảng 40% ở Úc, khoảng 70% ở Phần Lan, khoảng 80% ở Pháp; riêng trong năm 2025 cũng có sự tăng tốc rõ rệt
    • Sự tăng tốc đa quốc gia trong các môi trường pháp lý khác nhau cho thấy có động lực căn bản hơn gian lận
    • Ở Pháp, nơi có dữ liệu phân tách chi tiết, sự hình thành doanh nghiệp được xác nhận là tập trung vào nhà sáng lập một người và doanh nghiệp siêu nhỏ hơn là doanh nghiệp có nhân viên truyền thống, tương tự Hoa Kỳ
  • Mức tăng thành lập pháp nhân tại Delaware của Hoa Kỳ cũng cung cấp cơ sở để hoài nghi giả thuyết gian lận
    • Số pháp nhân thành lập tại Delaware tăng khoảng 40% so với cùng kỳ kể từ đầu năm 2025, và từ tháng 1/2025 đến nay, mỗi tháng đều duy trì cao hơn đỉnh thời kỳ đại dịch
    • Delaware chỉ chiếm khoảng 75.000 trong tổng số khoảng 5,7 triệu đơn đăng ký trên toàn Hoa Kỳ năm 2025, nhưng là khu vực tài phán thành lập được các nhà sáng lập muốn gọi vốn tổ chức hoặc thiết lập cơ cấu quản trị chính thức ưa chuộng, nên là tín hiệu mạnh về ý định kinh doanh thực sự
    • Đây không phải đích đến tự nhiên cho việc thành lập LLC thụ động của các tác nhân xấu
  • Wyoming là nơi đơn đăng ký kinh doanh tăng nhanh nhất; điều này cũng liên quan đến việc thiết kế cấu trúc pháp lý có chủ đích, không phải đăng ký thụ động, và thành phần địa lý của đợt tăng nghiêng về phía có chủ ý

Tăng trưởng nhanh của nhà sáng lập một người trong nhóm thu nhập cao

• Năm 2023, khoảng 4 triệu người Mỹ kiếm thu nhập chính với tư cách nhà sáng lập một người và tạo doanh thu hằng năm từ 100.000 USD trở lên
  • Con số này tăng mạnh so với mức giữa khoảng 2 triệu người vào đầu thập niên 2010, khi các hạ tầng quy mô lớn cho kinh doanh một người như Stripe, Substack, Kajabi vẫn còn nhỏ và hạn chế về chức năng
  • Dữ liệu nhóm thu nhập cao của Cục Thống kê Dân số còn hạn chế, và thay đổi phương pháp khiến việc so sánh dài hạn Nonemployer Statistics(NES) trở nên khó khăn
• Để nhận diện nhà sáng lập một người có thu nhập cao, chỉ số proxy nhà sáng lập một người của Stripe được xây dựng
  • Bao gồm khoảng 115 nền tảng chuyên biệt cho nhà sáng lập một người và tất cả doanh nghiệp solo trên Stripe Atlas
  • Vì phần lớn người vận hành một mình dùng hạ tầng phổ dụng thay vì nền tảng chuyên biệt, chỉ số này có khả năng đánh giá thấp quy mô thực tế
  • Tuy vậy, nó phản ánh hợp lý xu hướng về hướng đi; cả số lượng lẫn tỷ trọng nhà sáng lập một người vượt các ngưỡng thu nhập khác nhau đều tăng đều đặn
• Theo chỉ số này, số nhà sáng lập một người vượt 100.000 USD đã tăng mạnh; mức tăng ở các nhóm thu nhập cao hơn còn lớn hơn, với sự tăng tốc rõ rệt kể từ sau năm 2023
  • Nhà sáng lập một người vượt 1 triệu USD vào năm 2025 nhiều hơn hơn 2 lần so với năm 2023
  • Số người vượt 5 triệu và 10 triệu USD lần lượt tiến gần mức khoảng 3 lần
• Trong 2 năm qua, tỷ trọng nhà sáng lập một người vượt từng ngưỡng thu nhập cũng tăng gấp đôi, cho thấy chất lượng của chính các cohort nhà sáng lập một người mới có thể cao hơn trước, chứ không chỉ là vài thử nghiệm chất lượng thấp gặp may

• Hạn chế của chỉ số proxy

  • Các nền tảng chuyên biệt có thể bao gồm cả doanh nghiệp không phải một người
  • Có thể tồn tại doanh nghiệp bắt đầu với một người rồi sau đó bổ sung nhân viên
  • Ngay cả với doanh nghiệp thực sự chỉ một người, phân bố thu nhập cũng sẽ rộng; tuy nhiên xu hướng cho thấy thay đổi thực chất về quy mô mà nhà sáng lập một người có thể đạt tới và tần suất đạt được

AI lấp đầy khoảng trống năng lực bằng cách thay thế tuyển dụng

• AI dường như là một trong những động lực chính thúc đẩy tốc độ hình thành khởi nghiệp một người và thành quả nổi bật gần đây của các nhà sáng lập một người, nhưng không dễ tách riêng tác động này
• Một phần đến từ việc khám phá, tiếp cận và tích hợp các công cụ mới trở nên dễ dàng hơn
  • Agent có thể tìm công cụ tối ưu và xử lý tích hợp với mức hỗ trợ tối thiểu
  • Điều này xuất hiện trong cả dữ liệu của Cục Thống kê Dân số và dữ liệu đăng ký Stripe dưới dạng đăng ký có AI hỗ trợ (AI-assisted sign-ups)

• Dữ liệu của Cục Thống kê Dân số và mức độ ứng dụng AI

  • Dữ liệu của Cục Thống kê Dân số cho phép phân tách đơn đăng ký doanh nghiệp không có nhân viên theo các nhóm ngành rộng
  • So sánh tốc độ tăng trưởng proxy doanh nghiệp không có nhân viên kể từ quý 1/2025 với mức độ ứng dụng AI trong Business Trends and Outlook Survey(BTOS), khảo sát hỏi liệu doanh nghiệp có dùng AI cho chức năng công việc trong 2 tuần ngay trước đó hay không
  • Tăng trưởng gần đây của doanh nghiệp không có nhân viên có quan hệ dương với mức độ ứng dụng AI theo ngành, dù có các ngoại lệ đáng chú ý là sản xuất (thấp hơn) và vận tải-kho bãi (cao hơn)

• Tín hiệu AI trong đăng ký Stripe

  • Hành trình người dùng chịu ảnh hưởng của AI hiện chiếm tỷ trọng trong đăng ký Stripe khoảng gấp 4 lần so với tháng 1 vừa qua
  • Tín hiệu trực tiếp (direct): các tín hiệu hành vi xây dựng và quản lý tích hợp Stripe bằng công cụ AI như Model Context Protocol(MCP), giao diện dòng lệnh (CLI), Claimable Sandboxes ra mắt tháng 10/2025 (sử dụng môi trường demo dựng sẵn trước khi đăng ký chính thức)
  • Tín hiệu thụ động (passive): có liên quan đến công cụ AI nhưng không nhất thiết là xây dựng có AI hỗ trợ, như lưu lượng do AI giới thiệu hoặc lưu lượng từ các mô hình ngôn ngữ lớn như ChatGPT giới thiệu Stripe cho các doanh nghiệp đang tìm hiểu cách chấp nhận thanh toán

• Vì sao vai trò của AI bị đánh giá thấp

  • Một lý do khiến doanh nghiệp trước đây được xây dựng theo nhóm là vì một cá nhân khó có đủ mọi kỹ năng cần thiết cho hành trình khởi nghiệp
  • AI (và phần mềm được AI tăng cường) đang lấp các khoảng trống từng phải phụ thuộc vào người khác, như đánh giá thị trường và ước tính quy mô, lập trình ứng dụng, định giá, viết và triển khai chiến dịch marketing, chốt giao dịch
  • Trích dẫn cách nói của Sam Altman: “revenge of the idea guys”
  • Độ rộng của hỗ trợ luôn sẵn có (on-tap) này cho phép bất cứ ai có đủ động lực đều có thể tự mình bước ra; do đó con số 20% được xem là cận dưới chứ không phải cận trên của ảnh hưởng từ AI

Kết luận

• Đợt tăng mạnh gần đây trong hình thành doanh nghiệp tại Hoa Kỳ không thể hiện ở các đơn có xu hướng cao, nhưng bằng chứng chỉ ra sự gia tăng mang tính cấu trúc của hoạt động doanh nghiệp nhỏ thực sự do nhà sáng lập một người dẫn dắt trong giai đoạn 2025–2026
• Việc sử dụng công cụ AI tăng lên và bằng chứng sơ bộ về tăng trưởng khởi nghiệp một người trong các ngành có mức ứng dụng AI cao cho thấy tiến bộ AI đóng góp một phần đáng kể vào sự tăng trưởng này
• AI đang hạ thấp rào cản gia nhập đối với việc hình thành và tăng trưởng doanh nghiệp thông qua mở rộng năng lực của nhà sáng lập một người, cải thiện công cụ và nền tảng dành cho doanh nghiệp mới, và tạo ra cơ hội mới
• Chưa rõ quy mô tác động có lớn như cách diễn giải lạc quan nhất hay không, nhưng đây có thể là giai đoạn đầu của sự tăng tốc căn bản trong hình thành doanh nghiệp, với khả năng tạo hiệu ứng lan tỏa trên toàn nền kinh tế