Những startup thất bại trong danh mục của Y Combinator

Trong 15 năm qua, trong số 2.200 công ty mà YC đã đầu tư, có hơn 400 startup đã đóng cửa. Hãy học từ các trường hợp thất bại của họ.

Tỷ lệ thất bại 20% có vẻ khá thấp, nhưng trong 5 năm gần đây YC đã đầu tư vào 1.500 công ty, nghĩa là vẫn còn nhiều nơi chưa đến lúc phải đóng cửa.

Nếu chỉ nhìn vào 17 khóa đầu tiên thì tỷ lệ thất bại là 40%. Nhưng ngay cả vậy, con số này vẫn thấp so với mức trung bình của ngành.

YC là gì, và tại sao họ thất bại ít hơn

• Nơi đã tạo ra một mô hình mới để đầu tư vào các startup giai đoạn đầu

• Vận hành chương trình accelerator kéo dài 3 tháng, cung cấp funding/tư vấn/mentoring/kết nối với nhà đầu tư. Kết thúc là demo day

• Mỗi năm có hai batch, mùa hè và mùa đông

• YC là nhà đầu tư bên ngoài đầu tiên vào các công ty tham gia chương trình

• Số tiền đầu tư là $125K (140 triệu won), và có quỹ "Continuity" để các công ty tốt nghiệp accelerator tiếp tục được đầu tư thêm

• Đổi lấy 7% cổ phần ở vòng seed

• Giá trị thực sự của YC không nằm ở khoản seed investment, mà ở mạng lưới các nhà sáng lập startup, chuyên gia kỹ thuật & marketing, và nhà đầu tư mà họ cung cấp

Kết quả của YC

• Đã đầu tư vào 2.200 công ty

• Các công ty thành công: Stripe, AirBnB, DoorDash, Coinbase, Dropbox, Reddit, Docker, Twitch, Zapier, Heroku, v.v.

• Tổng giá trị các công ty YC đã đầu tư vượt hơn $100B (120 nghìn tỷ won)

• 18 unicorn (định giá trên $1B / 1 nghìn tỷ won), 110 công ty trị giá trên $100m (1.200 tỷ won)

YC ngày càng nổi tiếng hơn, nên một batch từng chỉ có 18 công ty tham gia vào năm 2006 thì đến năm 2019 đã có 350 công ty tham gia.

Tỷ lệ đậu khoảng 2%. Năm 2019 có tổng cộng 17.000 công ty nộp đơn, và giờ con số này đã tăng lên tới 10.000 đơn cho mỗi batch.

[ Những startup YC thất bại nặng nề nhất ]

Atrium

→ Hãng luật dành cho các startup công nghệ

→ Gọi vốn $75M (hơn 100 nhà đầu tư)

→ Mục tiêu là xây dựng một startup full-stack cung cấp dịch vụ pháp lý A-Z cho khách hàng, nhưng đã không tạo ra được doanh thu và đốt hết tiền đầu tư

→ Khi pivot, công ty chuyển trọng tâm sang công nghệ và sa thải bộ phận pháp lý, nhưng đó là một quyết định sai. Stack công nghệ đó không tạo ra giá trị và không ai muốn mua lại.

→ Đóng cửa vào tháng 3/2020

uBiome

→ Chăm sóc sức khỏe

→ Gọi vốn $109M (23 nhà đầu tư)

→ FBI đã đột kích văn phòng vì cáo buộc lập hóa đơn trùng lặp với công ty bảo hiểm y tế mà không có sự đồng ý của khách hàng

→ Đã thử growth hacking bằng cách hy sinh phía công ty bảo hiểm y tế để đạt doanh thu cao hơn, mà không mang lại giá trị bổ sung cho khách hàng

Meta

→ Thực tế tăng cường, thiết bị điện tử tiêu dùng

→ Gọi vốn $73M (21 nhà đầu tư)

→ Do chiến tranh thương mại Mỹ - Trung dưới thời chính quyền Trump, công ty thất bại trong vòng gọi vốn do nhà đầu tư Trung Quốc dẫn dắt, phải sa thải phần lớn nhân sự, ngân hàng siết nợ và bán toàn bộ tài sản

→ Công nghệ đã được bán cho công ty khác, nhưng YC và các nhà đầu tư đều bị lỗ

Call9

→ Chăm sóc sức khỏe

→ Gọi vốn $34M (10 nhà đầu tư)

→ Dịch vụ giúp bệnh nhân trong viện dưỡng lão được tư vấn telehealth để giảm thời gian chờ xe cứu thương/phòng cấp cứu

→ Thất bại của mô hình kinh doanh "value-based care", nơi trả tiền theo giá trị nhận được thay vì theo thời lượng của chuyên gia

→ Chi nhiều tiền hơn số tiền kiếm được. Không thể ký kết quan hệ đối tác với các công ty bảo hiểm y tế

Boosted

→ Micromobility

→ $73M (16 nhà đầu tư)

→ Với nhà đầu tư, thất bại không nhất thiết chỉ là việc doanh nghiệp dừng hoạt động hoàn toàn

→ Kinh doanh phần cứng đòi hỏi nhiều vốn và thường vận hành với biên lợi nhuận thấp

→ Đã tạo được một thị trường ngách cho ván trượt điện longboard nhờ chiến dịch Kickstarter thành công, nhưng khi chính quyền Trump bắt đầu chiến tranh thuế quan với Trung Quốc, công ty phải sa thải phần lớn nhân viên

→ Điều này cũng tương tự với startup xe scooter điện khác là Unicorn Rides

→ Dù chưa phá sản, công ty đã thu hẹp quy mô và kể cả khi tình hình thị trường cải thiện thì cũng sẽ khó tăng được thị phần

→ Vì khi đối thủ khác làm ra sản phẩm rẻ hơn, lợi thế người đi trước sẽ biến mất

[ Những startup YC nhỏ hơn thất bại vì các lý do phổ biến hơn ]

Memamp

→ Giải pháp tìm kiếm trên desktop

→ Chỉ nhận vốn đầu tư vòng seed từ YC

→ Là một trong những công ty YC đầu tư thời kỳ đầu, nhưng khi cả Google và Apple đều phát triển tính năng tìm kiếm desktop riêng thì thị trường biến mất, và công ty chết trước cả khi chương trình mùa hè kết thúc

Buttermilk Company

→ Ecommerce, đồ ăn & thức uống, giao đồ ăn

→ Nhận $120K từ YC (mùa hè 2018)

→ Những vấn đề điển hình của startup

• Founder burnout

• Unit economics: mở rộng một công ty hàng tiêu dùng khó hơn rất nhiều so với mở rộng sản phẩm/dịch vụ số

• Retail or Bust: bán sản phẩm online và bán qua mạng lưới bán lẻ là hai câu chuyện hoàn toàn khác nhau. Người tiêu dùng thường muốn tìm thực phẩm trong mạng lưới bán lẻ, và đây là một rào cản tăng trưởng khác với startup thực phẩm non trẻ.

Mylk Guys

→ Ecommerce, đồ ăn & thức uống, giao đồ ăn

→ YC cùng 4 nhà đầu tư seed khác

→ Từng hy vọng trở thành Amazon dành cho người ăn chay trường (vegan), nhưng

biên lợi nhuận thấp của thị trường thực phẩm & đồ uống không phù hợp với chi phí logistics cao trên toàn nước Mỹ

→ Khó có khả năng thành công nếu không đạt được quy mô kinh tế lớn

Magic Instruments

→ Thiết bị điện tử tiêu dùng, âm nhạc, ứng dụng di động

→ Gọi vốn $2M và chiến dịch crowdfunding (khoảng 400 triệu won trên IndieGoGo)

→ Đã chạy chiến dịch IndieGoGo với lời hứa phát triển một cây đàn guitar mới thay thế dây đàn của guitar hiện có, nhưng cuối cùng không thể giao sản phẩm

→ Sản xuất quy mô lớn là việc cực kỳ khó, và các startup thiếu kinh nghiệm thường không giải quyết được những vấn đề này vì nhiều lý do khác nhau.

Plurchase

→ Ecommerce, mạng xã hội

→ Nhận seed funding từ YC

→ Đã cố tích hợp các tính năng xã hội vào cửa hàng online hiện có để tạo trải nghiệm mang tính xã hội, nhưng thất bại