- Trong luồng phản hồi của ChatGPT, các đối tượng đơn vị quảng cáo được chèn xen cùng đầu ra của mô hình, và trong sự kiện
delta của SSE sẽ nhận được dưới dạng single_advertiser_ad_unit
- Ảnh và favicon của thẻ quảng cáo được tải từ
bzrcdn.openai.com, còn các liên kết với target.open_externally: false sẽ mở trong webview nội bộ của ChatGPT, khiến luồng sau khi nhấp cho tới khi chuyển sang trang của merchant vẫn tiếp diễn trong cùng một dòng chảy
- Ngay cả trên cùng một tài khoản, nhà quảng cáo khác nhau cũng được gắn theo chủ đề cuộc trò chuyện; đã quan sát thấy Grubhub, GetYourGuide, Axel, Gametime, Aritzia, Canva tương ứng với các ngữ cảnh như du lịch Bắc Kinh, chuyến bay, NBA playoffs, thời trang và năng suất
- Trong quảng cáo và URL nhấp có kèm theo giá trị nhận diện dựa trên token Fernet;
ads_spam_integrity_payload, oppref, olref, ad_data_token được dùng cho kiểm tra tính toàn vẹn của lượt nhấp và luồng nhận diện, còn oppref được lưu 30 ngày dưới dạng cookie __oppref
- Trang merchant tải SDK OAIQ và gửi sự kiện
measure tới bzr.openai.com, hoàn tất vòng lặp attribution trong đó sau khi người dùng nhấp từ ChatGPT, các sự kiện phía merchant lại quay trở về OpenAI
Chèn quảng cáo và luồng nhấp
- Trong luồng phản hồi của ChatGPT, các đối tượng quảng cáo dạng
single_advertiser_ad_unit được chèn xen cùng đầu ra của mô hình
- Khi gửi yêu cầu hội thoại, phản hồi SSE được mở tại
chatgpt.com/backend-api/f/conversation, và ở một số sự kiện delta sẽ chuyển đơn vị quảng cáo
- Đối tượng quảng cáo bao gồm
ads_request_id, ads_spam_integrity_payload, advertiser_brand, carousel_cards, ad_data_token v.v.
advertiser_brand.id dường như là định danh tài khoản merchant theo dạng adacct_<32-hex>
- Favicon thương hiệu và hình ảnh của thẻ quảng cáo đều được tải từ
bzrcdn.openai.com
- Điều này cho thấy cấu trúc trong đó creative quảng cáo không do merchant mà do phía OpenAI lưu trữ
- Các liên kết có
target.open_externally: false sẽ mở trong webview nội bộ của ChatGPT
- Nhờ đó OpenAI có thể trực tiếp quan sát cả luồng chuyển tới trang merchant sau khi nhấp
- Trong URL nhấp có gắn
oppref và olref cùng với các tham số như utm_source=chatgptpilot
Chuỗi nhắm mục tiêu và attribution
- Ngay cả trên cùng một tài khoản, các nhà quảng cáo khác nhau vẫn được phân phối tùy theo chủ đề cuộc trò chuyện
- Với kế hoạch du lịch Bắc Kinh, Grubhub hiện quảng cáo "Get Chinese Food Delivered"
- Với đặt tour Bắc Kinh, xuất hiện tour Vạn Lý Trường Thành của GetYourGuide cùng
ad_id=beijing003
- Với chuyến bay tới Bắc Kinh, xuất hiện Axel cùng
utm_term=vflight_beijing_03
- Với NBA playoffs, xuất hiện Gametime cùng
utm_campaign=nba&utm_content=playoffs
- Với thời trang mùa xuân và xu hướng, xuất hiện Aritzia cùng
utm_campaign=chatgptpilot_trav3
- Với các cuộc trò chuyện về năng suất và slide, xuất hiện Canva cùng
utm_campaign=…link-clicks_products
- Quan sát này cho thấy nhắm mục tiêu dựa trên ngữ cảnh cuộc trò chuyện
- Chưa xác nhận liệu lịch sử hội thoại trước đó có được phản ánh hay không
- Mỗi quảng cáo đều đi kèm bốn token Fernet
ads_spam_integrity_payload chỉ xuất hiện trong SSE và được xem là giá trị dùng cho kiểm tra toàn vẹn phía máy chủ đối với các lượt nhấp giả mạooppref được gắn vào URL nhấp, và SDK OAIQ sao chép nó sang cookie __oppref với TTL 720 giờ, tức 30 ngàyolref cũng được gắn vào URL nhấp cùng oppref, nhưng trong SDK được quan sát thì không được lưu lạiad_data_token có cấu trúc chứa thêm một token Fernet khác bên trong JSON được bọc bằng base64
- 9 byte đầu của token Fernet là định dạng công khai, nên có thể khôi phục thời điểm phát hành mà không cần khóa
- Nó bao gồm byte phiên bản
0x80 và timestamp Unix big-endian 8 byte
- URL nhấp Home Depot được ghi nhận đã phát hành vào 2026-04-26 11:30:08 UTC, và thời điểm trình duyệt tải trang merchant là 11:31:43, từ đó tính ra độ trễ 95 giây
SDK theo dõi phía merchant
- Trang merchant tải SDK OAIQ
https://bzrcdn.openai.com/sdk/oaiq.min.js
- Phiên bản được quan sát là
0.1.3
- Mã khởi tạo có dạng
oaiq('init', { pid: '<merchant pixel ID>' });
- Đo lường trên trang được gọi theo dạng
oaiq('measure', 'contents_viewed', { ... });
- Tại thời điểm
init, OAIQ đọc giá trị ?oppref= trong URL và ghi nó thành cookie first-party __oppref
- Đồng thời cũng thiết lập cookie
__oaiq_domain_probe
- Sau đó mọi lệnh gọi
measure đều POST JSON tới https://bzr.openai.com/v1/sdk/…
- Điều này hoàn tất vòng lặp attribution khi các sự kiện phía merchant sau cú nhấp lại quay về OpenAI
- Hai domain và hai cookie được nêu đích danh như đối tượng cần chặn hoặc kiểm tra
-
bzrcdn.openai.com,bzr.openai.com
__oppref, __oaiq_domain_probe
1 bình luận
Ý kiến trên Hacker News
Sam Altman còn chưa đầy 2 năm trước đã nói rằng quảng cáo là biện pháp cuối cùng, nên giờ có cảm giác như OpenAI đang chính thức thừa nhận là họ đang khát tiền
Ông ấy có vẻ là kiểu chọn lời để tạo ra kết quả mình muốn hơn là nói thẳng đúng suy nghĩ bên trong, và ở đó chuyện thật hay giả dường như ít quan trọng hơn
Nên việc diễn giải nguyên xi câu "Sam Altman đã nói vậy" cũng chẳng có nhiều ý nghĩa, với tôi nó ở mức kiểu như "ChatGPT đã nói thế"
OpenAI cũng có thể đi theo con đường giống Google, Facebook, có thể cả Netflix, và các công ty công nghệ lớn cuối cùng đều lại khám phá ra công thức cũ của truyền thông rằng con người dễ trả bằng sự chú ý hơn là bằng tiền
Quảng cáo vẫn là một trong những mô hình kinh doanh mạnh nhất, và có lẽ điều đó sẽ chưa thay đổi trong thời gian tới
Nghe có vẻ như lập luận dốc trơn trượt, nhưng việc rải token miễn phí suốt nhiều năm qua có lẽ cũng là một phần nguyên nhân của hiện tại
Doanh thu quảng cáo từ gói miễn phí, đổi lại chỉ là vài lượt truy vấn giới hạn GPT-5.3, là rất nhỏ nếu so với doanh thu API và thuê bao, nên tôi đọc đây như một cách để khiến gói miễn phí đang lỗ trông gần trung hòa hơn trên sổ sách trước thềm IPO
Trọng tâm của câu trích đó là "toàn thế giới", và quảng cáo có vẻ là cách để giữ khả năng tiếp cận giá rẻ
Nói theo kiểu VC thì là: "chúng tôi sẽ cung cấp dịch vụ tốt cho tất cả mọi người trên thế giới, và để làm vậy cuối cùng kiếm tiền là cần thiết, quảng cáo là cách tôi chọn sau cùng, nhưng nếu đó là phương án duy nhất để đạt mục tiêu ấy thì tôi sẽ làm"
Khi thấy những câu kiểu Abraham Lincoln là tổng thống thứ 16 của Mỹ, đã viết Tuyên ngôn Giải phóng và cũng chơi RAID: Shadow Legends,
tôi lập tức hình dung ra một tương lai nơi câu chữ tài trợ chen vào cả phần tường thuật lịch sử
Trong số các kiểu quảng cáo sắp tới, thật ra tôi lại ít lo kiểu này hơn
Nhìn Google vật lộn với SEO suốt thời gian dài, vấn đề lớn hơn là khi doanh nghiệp tìm ra cách bơm quảng cáo trực tiếp vào mô hình
Có vẻ chúng ta vẫn chưa thấy giai đoạn nội dung đối kháng thật sự hoạt động mạnh
Vì trong lượng dữ liệu huấn luyện khổng lồ có vô số nhắc đến các thương hiệu lớn, nên khi hỏi gợi ý giày mới, nó nhiều khả năng sẽ nghĩ đến Nike hay Adidas trước các thương hiệu nhỏ vô danh hơn
Dịch vụ đó là một công cụ nhỏ tôi từng làm cho khách hàng rồi giữ quyền lại, sau đó gói thành một trang web; trước đây tôi cũng từng chạy Google Ads một thời gian nhưng gần như không xuất hiện trong tìm kiếm và cũng chẳng có thêm khách, nên tôi quên luôn nó
Thế mà đến một lúc nào đó ChatGPT bắt đầu gợi ý nó
Tôi rất tò mò không biết mình đã làm gì mà thành ra như vậy
Không biết có phải trang kinh doanh làm bằng vibe coding đã lọt vào dữ liệu huấn luyện hay không
Doanh nghiệp sẽ cố gây ảnh hưởng, nhưng họ sẽ phải bỏ thêm công sức trên toàn bộ kho dữ liệu khổng lồ, hơi giống việc cố kiểm duyệt các chủ đề nhạy cảm
Hơn nữa, càng nhét nhiều ngữ cảnh quảng cáo thì phần ngữ cảnh của người dùng càng ít đi, làm công cụ bớt hữu ích hơn
Kiểu AI tự nhiên đẩy sản phẩm hay thông điệp của bên trả tiền lên, hoặc giảm nhắc đến sản phẩm cạnh tranh, là thứ thực tế hơn, và thậm chí ngay cả khi không nhận tiền thì ban điều hành cũng có thể tự quảng bá hoặc kiểm duyệt
Trong mắt người dùng, nó thậm chí sẽ không giống quảng cáo, và khi những kẻ tham lam nắm đường tiếp cận thông tin thì vốn dĩ chuyện như vậy sẽ xảy ra
Nghĩ đến việc những người như Sam Altman dùng mô hình frontier không giới hạn, đồng thời lập chiến lược dài hạn mà công chúng thậm chí còn không nhận ra lúc bắt đầu, thì khá đáng sợ
Họ có thể đẩy ra cho đại chúng một phiên bản bị kiểm duyệt hơn, còn bản họ dùng thì không như vậy
Quảng cáo chỉ xuất hiện trong gói miễn phí và gói Go 8 USD/tháng mới
Mỗi lần chủ đề này xuất hiện, mọi người lại mặc định là quảng cáo sẽ bị trộn cả vào phản hồi của các gói trả phí thông thường, nhưng thông báo hiện tại chỉ nói về các gói miễn phí/giá rẻ có ghi rõ là kèm quảng cáo khi đăng ký
Doanh nghiệp cuối cùng vẫn không cưỡng lại được quảng cáo
Vấn đề là bản thân việc quảng cáo xuất hiện trong câu trả lời của LLM, còn nó xảy ra ở tầng nào chỉ là thứ yếu
Nếu quảng cáo được phục vụ như một sự kiện riêng biệt như hiện tại, có lẽ chặn cũng dễ
Thứ thực sự thú vị sẽ là khi quảng cáo bị bơm trực tiếp vào trong phản hồi chính
|bzrcdn.openai.com^, ||bzr.openai.com^Sẽ không chặn được tất cả, nhưng ít nhất cũng giảm khá nhiều việc thu thập telemetry
Vì như vậy thay vào đó rất có thể bạn sẽ phải nuốt quảng cáo mờ đục
Họ nói rằng "quảng cáo không ảnh hưởng đến câu trả lời", nhưng nó được chuyển đến trong cùng một payload và được đo lường bằng bốn lớp attribution, nên nghe giống như chỉ đang giả vờ đó là ngẫu nhiên
Trông như một kiểu kiếm tiền kiểu Schrödinger: bảo là tách biệt hoàn toàn nhưng ở đâu đó nó vẫn luôn hiện diện
Dù hiện tại chưa trực tiếp bẻ câu trả lời theo từng quảng cáo cụ thể, họ vẫn có thể điều chỉnh mô hình theo hướng tạo ra các phản hồi thân thiện với quảng cáo hơn một cách tổng thể
Ban đầu tôi vốn nghĩ quảng cáo trong ChatGPT sẽ không thể phân biệt được với nội dung thật
Ai cũng đang hình dung về lâu dài sẽ có thứ gì đó giống ad words, nơi người ta mua để làm phản hồi của LLM nghiêng về phía mình
Chỉ là hiện tại khả năng thay thế mô hình lớn hơn họ tưởng, nên hào lũy vẫn phụ thuộc nhiều vào thương hiệu, và có vẻ họ chưa sẵn sàng đẩy mọi thứ hẳn sang kiểu Black Mirror
Tất nhiên, với kết quả tìm kiếm thì trước đây người ta cũng có thể nói điều tương tự, nên cũng không thể bảo phía đó hoàn toàn an toàn
Thường thì cách đó giúp các chỉ số A/B đẹp hơn, và quảng cáo qua influencer hiệu quả cũng vì nó trông hữu cơ hơn
[1] http://www.ryanspoon.com/blog/2008/12/14/google-image-search... 2008
Nhà quảng cáo khó mà định giá cho kiểu "AI tình cờ nhắc đến bạn một lần", và cũng không phải cuộc trò chuyện nào cũng cần quảng cáo
Nếu ChatGPT cứ chèn thương hiệu vào cả những câu hỏi đơn giản nhất thì ai cũng sẽ ghét, và công nghệ quảng cáo vốn đã là lĩnh vực lâu đời nên rốt cuộc nhiều khả năng họ sẽ dùng các cách đã được kiểm chứng như chèn khối tài trợ
Đây cũng là một bài học cũ khác
Gần như mọi kế hoạch kinh doanh công nghệ cuối cùng đều trôi về phục vụ quảng cáo, và ít nhất chừng nào người ta chưa cấm pixel và theo dõi bên thứ ba thì khả năng đó vẫn rất cao
Đại lộ giấc mơ đầy rẫy các doanh nghiệp dựa vào quảng cáo thất bại hoặc đi sai hướng, và cũng có những trường hợp sụp đổ vì khinh thường chính mô hình kinh doanh này
Giả định ngầm rằng chỉ cần có traffic và sẵn sàng làm bẩn là sẽ thành công thường là sai
Ca thành công chỉ là thiểu số, và thường cần thực thi rất có chủ đích, rất dai dẳng cùng với định vị, dữ liệu, chủ đích và quy mô
Trong quảng cáo tìm kiếm, quy mô như Google chỉ Google mới có, còn nắm 5-10% thị trường là không đủ
Có theo dõi thì tốt, nhưng ngay cả khi nhắm mục tiêu yếu thì tìm kiếm vốn đã tích hợp intent ở bản chất nên vẫn bù được phần nào
Dù vậy, để vận hành được thì quy mô cần có vẫn rất lớn
Quảng cáo Facebook cũng chỉ hoạt động sau khi họ đẩy việc nhắm mục tiêu đến cực hạn và đạt quy mô lớn, còn Bing hay reddit thì không tạo được một mảng quảng cáo tốt
Có vẻ OpenAI sẽ kiếm được nhiều tiền hơn rất nhiều từ hợp đồng quốc phòng so với việc nhét quảng cáo vào chat, nên tôi thật sự tò mò không biết ai là người nảy ra ý tưởng tạo ra kiểu rủi ro nhận thức công chúng này
Sau đó có chuyện gì xảy ra đi nữa, nhiều người cũng không bận tâm miễn là có thể ghi con số đó vào hồ sơ sự nghiệp của mình
Nếu không có cơ chế ngăn chặn, khả năng cao là họ sẽ làm cả hai