<p>Không phải mức phí 30% đã giết chết mô hình App Store, mà là SaaS đã khiến điều đó xảy ra <br />
<br />
* So sánh phí giữa thương mại điện tử và App Store <br />
<br />
Bán một món đồ nhỏ giá $10 và nhận tiền mặt [phí = 0%] <br />
- Shopify : phí nền tảng 2% + phí thanh toán 2.9%+30¢ = $9.21 [8%] (chưa tính phí duy trì cửa hàng $29/tháng)<br />
- Ebay : phí nền tảng 10% + phí PayPal = $8.41 [16%]<br />
- Amazon : phí giới thiệu 15% + phí Fulfillment 2% + phí mỗi mặt hàng $0.99 = $5.69 [43%]<br />
<br />
Vì món hàng bán rất chạy nên viết một cuốn sách giá $9.9 về nó và bán trên Kindle và Apple Books <br />
- Kindle : giá sách bắt buộc phải nằm trong khoảng $2.99~$9.99 và phải rẻ hơn bản in 20%. Ngoài ra còn phải trả $0.15/mb theo dung lượng tải xuống = $6.69 [30%]<br />
→ Nếu không đáp ứng các điều kiện trên thì mức phí là [65%], bán sách $10 cũng chỉ thu về $3.5 <br />
<br />
Dù mọi người có yêu thích sản phẩm của bạn đến đâu, làm một bài hát về món hàng đó cũng không phải là ý hay<br />
- Spotify trả 0.32¢ cho mỗi lượt phát một bài, Apple Music trả 0.56¢<br />
→ Tức là để kiếm số tiền tương đương với việc bán một món hàng $10 của bạn, ai đó sẽ phải phát bài hát của bạn 3,125 lần<br />
<br />
Nếu bạn tạo ra phiên bản số của sản phẩm và bán nó<br />
- App Store và Google Play thu [30%] phí. Ứng dụng $10 = lợi nhuận $7 <br />
<br />
Game cũng không khác biệt mấy<br />
- Valve [30%] - giảm 5% nếu bán được hơn mười triệu bản <br />
- Sony, MS, Nintendo cũng vậy [30%] <br />
<br />
Nếu chuyển sang mô hình thuê bao $10/năm<br />
- Apple/Google là $7 trong năm đầu [30%], từ năm sau là $8.5 [15%]<br />
<br />
Nếu bán trên web <br />
- Stripe là 2.9% + 30¢ mỗi giao dịch = $9.41<br />
- Nếu làm mô hình thuê bao qua Stripe thì cộng thêm 1% phí thuê bao = $9.31<br />
<br />
* Trước thời iPhone.. ( Before software ate the world )<br />
<br />
Lúc đầu App Store cũng là thứ thay đổi việc các nhà mạng từng lấy hơn 50%~70% doanh thu khi bán ứng dụng Java trên điện thoại phổ thông.<br />
Việc tìm phần mềm, tải xuống, thanh toán, phát hành license key để chống phần mềm lậu, và phân phối bản cập nhật đều không hề đơn giản; App Store giải quyết toàn bộ những việc đó và thu phí 30%. So với phần mà nhà mạng từng lấy thì thậm chí còn giống như được giảm giá.<br />
Chỉ cần tải ứng dụng lên là bất kỳ ai cũng có thể mua mà không cần nhập thông tin thanh toán, và việc cập nhật cũng trở nên dễ dàng. Vì Apple đơn giản là đẩy nó thẳng vào điện thoại.<br />
<br />
Rồi bắt đầu xuất hiện những vết nứt. Những người tải ứng dụng về không phải là khách hàng thực sự. Bạn không biết ai đã mua, cũng gần như không có cách nào liên hệ trực tiếp với họ. App Store không có cách bán bản nâng cấp, nên rất khó kiếm tiền để duy trì ứng dụng luôn ở trạng thái mới nhất. Và ngay cả khi bạn bán các nội dung như nhạc, ebook, video vốn không cần đến hạ tầng App Store như license key hay cập nhật nói trên, bạn vẫn phải trả cho Apple 30% phí.<br />
<br />
Vì thế, dù web phức tạp hơn, nó bắt đầu trở nên hấp dẫn hơn. <br />
App Store bắt đầu từ một mức chi phí hợp lý để đơn giản hóa việc phân phối phần mềm, nhưng dần trở thành gánh nặng tác động trực tiếp đến lạm phát giá phần mềm. <br />
<br />
Giờ đây các tính năng của web đã được mở rộng để hỗ trợ gần như mọi thứ, bao gồm cả push, và cùng với việc thanh toán trở nên dễ dàng hơn nhiều nhờ Stripe cùng các dịch vụ khác, các phương án thay thế bắt đầu xuất hiện.<br />
Các ứng dụng mà Apple gọi là Reader Apps, tức những ứng dụng xem nội dung đa nền tảng dựa trên tài khoản, cũng như vô số ứng dụng bán hàng hóa vật lý, đã xuất hiện.<br />
<br />
Nếu doanh thu App Store sụt giảm và các SaaS dựa trên web ngày càng mở rộng ảnh hưởng <br />
thì những gì Apple từng làm với các nhà mạng hơn 10 năm trước sẽ lại diễn ra giữa App Store và Web & SaaS</p>
3 bình luận