Điều hành rồi bán công ty sau khi cha qua đời (2018)

Cuộc sống thay đổi rất nhanh

• Sau khi cha qua đời, tác giả tiếp quản việc điều hành Atlas, một nhà sản xuất hóa chất tại Ấn Độ.
• Atlas là công ty sản xuất hương liệu chuyên dụng và hóa chất nước hoa, với khách hàng chính là các công ty hương liệu và nước hoa lớn trên toàn cầu.
• Sau khi cha mất, tác giả điều hành Atlas trong 13 tháng rồi bán công ty vào ngày 1 tháng 6 năm 2018.

Ngày đầu tiên trong vai trò mới

• Khi lần đầu đến văn phòng Atlas, các thành viên trong nhóm gọi tác giả là Sir.
• Để tạo sự tự tin cho đội ngũ, tác giả yêu cầu các báo cáo mà cha mình từng nhận.
• Trải nghiệm trước đây với Atlas đã là chuyện của 18 năm trước nên ký ức đã khá mờ nhạt.

Cần có một kế hoạch

• Để điều hành Atlas, tác giả cân nhắc bốn lựa chọn:
  1. Tự vận hành công ty và phát triển nó thành một tập đoàn đa ngành quy mô lớn.
  2. Bán tài sản của công ty.
  3. Tìm một người trẻ, nhiều tham vọng để giao điều hành Atlas.
  4. Vận hành công ty cho đến khi tìm được bên mua phù hợp.
• Cuối cùng, tác giả chọn phương án thứ tư.

Điều hành doanh nghiệp khi gần như không biết gì

• Để phát triển Atlas, tác giả xem xét việc bán tốt hơn các sản phẩm hiện có và bổ sung sản phẩm mới.
• Tác giả quyết định tập trung vào việc bán Coumarin, sản phẩm chủ lực của Atlas.
• Mục tiêu tăng trưởng của công ty được thúc đẩy thông qua cải thiện doanh số và biên lợi nhuận.

Tăng trưởng theo cách truyền thống — cold call và gửi email cho khách hàng tiềm năng lẫn khách hàng hiện tại

• Tác giả tìm lại các đầu mối liên hệ qua email của cha mình, đồng thời lập danh sách khách hàng tiềm năng thông qua các hiệp hội ngành và website hội nghị.
• Atlas được quảng bá thông qua các cuộc gọi cold call và email.
• Công ty mở rộng thị phần bằng cách nâng cao năng lực cạnh tranh về giá.

Các bên mua M&A xuất hiện

• Sau khi cha qua đời, nhiều bên mua bày tỏ sự quan tâm.
• Tác giả đã trao đổi với năm bên mua:
  1. Một công ty niêm yết của Ấn Độ sản xuất Coumarin với sản lượng nhỏ.
  2. Một công ty là khách hàng của Atlas và đang cân nhắc tích hợp theo chiều dọc.
  3. Một gia đình giàu có đang tìm doanh nghiệp cho người con trai vừa từ Mỹ trở về.
  4. Một công ty hóa chất được hậu thuẫn bởi quỹ private equity.
  5. Một công ty hóa chất thuộc sở hữu gia đình cũng sản xuất Coumarin.
• Cuối cùng, tác giả ký thỏa thuận với bên mua thứ năm.

Ngày 1 tháng 6 năm 2018 — Atlas chính thức được bán

• Vào ngày 1 tháng 6 năm 2018, Atlas chính thức được bán.
• Sau thương vụ, tác giả có buổi chia tay chính thức cùng đội ngũ Atlas.

Ý kiến của GN⁺

• Tầm quan trọng của kinh nghiệm: Khi bước vào một ngành mới, kinh nghiệm và kiến thức của đội ngũ hiện có là nguồn hỗ trợ rất lớn.
• Khác biệt văn hóa: Hiểu và thích nghi với khác biệt văn hóa kinh doanh giữa Ấn Độ và Mỹ là điều quan trọng.
• Chiến lược M&A: Khi thực hiện mua bán và sáp nhập, cần cân nhắc sự ổn định của đội ngũ và giá trị của công ty.
• Chiến lược tăng trưởng: Mở rộng doanh số của sản phẩm hiện có và tăng sức cạnh tranh về giá có thể là một cách tăng trưởng hiệu quả.
• Lãnh đạo: Với vai trò người lãnh đạo, việc giành được niềm tin của đội ngũ và đưa ra tầm nhìn rõ ràng là rất quan trọng.

[GN⁺]

Ý kiến Hacker News

• Bố của tôi từng giao dịch với một công ty hương liệu, và thỉnh thoảng mang về những chai nước hoa nổi tiếng cỡ mẫu. Nhiều khi chúng lưu hương lâu hơn và còn thơm hơn cả bản gốc. Thật thú vị khi thấy chúng không chỉ được dùng cho nước hoa mà còn cho dầu gội, sản phẩm tẩy rửa và nhiều thứ khác.
• Là một nhà hóa học, tôi biết đến coumarin, nhưng không biết nó được dùng như chất thay thế vanillin. Chỉ cần hai phân tử khác nhau một chút thôi cũng có thể có chức năng hoàn toàn khác nhau. Đây là một bài viết tuyệt vời, kết nối rất mượt giữa sự thật và hồi tưởng.
• Bài này thật sự rất thú vị. Vài năm trước tôi tốt nghiệp và tham gia công việc kinh doanh của gia đình, nhưng đã gặp khó khăn vì tình hình kinh tế/chính trị và một ông chú đầy rắc rối. Tham nhũng cùng với cấu trúc văn hóa/giai tầng cũng khiến mọi thứ khó khăn hơn.
• Nếu tác giả đang đọc những bình luận này, tôi tò mò vì sao cha của bạn lại không lập kế hoạch kế nhiệm. Tôi muốn biết trong gia đình đã từng có cuộc thảo luận nào về vấn đề kế nhiệm hay chưa.
• Tôi muốn được ném vào một trình mô phỏng MBA để tự mình trải nghiệm quá trình ổn định và phát triển một ngành cùng một công ty. Cảm ơn tác giả đã viết bài này, đây là một bài rất sâu sắc.
• Tôi thấy từ 'jugaad' trong bài nói chuyện của tác giả nên đã tra thử. Đó là một từ thể hiện rất rõ tinh thần hacker.
• Tôi từng cung cấp máy móc cho công ty này, nên rất vui khi được đọc một bài như thế này. Nó khiến tôi cảm nhận rằng thế giới thật nhỏ và tròn.
• Ở Maharashtra có lịch sử các hợp tác xã thành công. Tôi tự hỏi liệu nhân viên ở đây có từng có cơ hội thành lập hợp tác xã hay không.
• Câu chuyện này có lẽ sẽ rất hợp để làm thành một bộ phim Bollywood.
• Cảm ơn vì đã chia sẻ câu chuyện độc đáo này. Có vài phần khiến tôi thấy đồng cảm với chính cuộc đời mình. Tôi lo lắng vì cha tôi cũng không có kế hoạch kế nhiệm. Tham nhũng không phải thứ tôi có thể chấp nhận. Tôi đã nhiều lần cố giúp nhưng đều bị từ chối. Tôi vẫn tự hỏi liệu dịch vụ y tế ở Mỹ có thể cứu mẹ tôi hay không. Tôi đã cố hết sức, nhưng có những điều đơn giản là không thể làm gì được.