Phân tích APR

Startup beauty tech số 1 Hàn Quốc APR

1. thesis
   ○ Khi D2C bùng nổ, tại Hàn Quốc cũng đã xuất hiện các doanh nghiệp D2C quy mô lớn. Đại diện tiêu biểu: APR
   ○ Tuy nhiên, công ty đang đối mặt với khủng hoảng do thiếu hào lũy cạnh tranh và chi phí quảng cáo tiêu tốn lớn. APR đã vượt qua điều đó, tiếp tục tăng trưởng và được công nhận mức định giá 1 nghìn tỷ won. Họ đã làm điều đó như thế nào?

2. founding story
   ○ CEO Kim Byung-hoon, người từng kinh doanh mảng đại lý quảng cáo trực tuyến, và CEO Lee Ju-gwang, người từng làm tại một startup mỹ phẩm, gặp nhau tại một buổi gặp mặt startup
   ○ Tận dụng thế mạnh của mỗi người, sau khi thành lập APR, họ dùng phương pháp media commerce để bán mỹ phẩm
   ○ Sau đó xây dựng danh mục thương hiệu để đa dạng hóa doanh thu

3. product
   => Mỹ phẩm chăm sóc da Medicube, thiết bị làm đẹp APR và thương hiệu thời trang Nerdy chiếm phần lớn doanh thu; các thương hiệu khác có tăng trưởng chững lại. Vì vậy tập trung vào 3 mảng này.
   a. APR: kẻ thống trị thị trường làm đẹp tại nhà. Bí quyết là gì?
   ○ Thu hút traffic vào cửa hàng trực tiếp của hãng
   ○ Định vị ở phân khúc giá trung bình-thấp
   ○ Xu hướng da căng bóng / skin booster
   b. Medicube: tăng trưởng sau chiến lược branding với Yoo Jae-suk
   ○ Bán kèm theo dạng bundle với thiết bị APR
   ○ Lock-in dựa trên gói thành viên trả phí M-Club của cửa hàng hãng
   c. Nerdy: marketing bằng người nổi tiếng và thoát khỏi hình ảnh thương hiệu cũ
   ○ Tăng trưởng ban đầu nhờ sự táo bạo và hình ảnh thương hiệu rõ nét
   ○ Mở rộng tệp khách hàng đến nhóm 20-30 tuổi nhờ chọn Taeyeon làm người mẫu quảng cáo
   ○ Cũng đang đảm bảo tăng trưởng thông qua mở rộng ra nước ngoài

4. strength & moat
   ○ Nhu cầu người tiêu dùng + năng lực sản phẩm = doanh thu
   ○ Branding: hình ảnh rõ ràng và lựa chọn người mẫu quảng cáo phù hợp với hình ảnh đó
   ○ Tăng OPM và tăng trưởng thông qua pivot

5. key risks
   ○ Không có hào lũy công nghệ. Để giải quyết, cần cân nhắc tăng chi phí R&D và M&A
   ○ Do đặc tính của thiết bị làm đẹp, sức bền doanh thu thấp nên phải luôn dẫn đầu trong việc duy trì xu hướng

6. key opportunities
   ○ Mở rộng ra thị trường toàn cầu: hiện đã thâm nhập Bắc Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc và châu Á; dự kiến nửa cuối năm sẽ tiến vào châu Âu, Brazil, Việt Nam...
   ○ Thông qua nâng cao chất lượng, chuyển mình từ một doanh nghiệp D2C đơn thuần thành công ty beauty tech có hào lũy cạnh tranh