Những sai lầm thường gặp khi đàm phán lương

• Bài viết do Aline Lerner, nhà sáng lập interviewing.io, chấp bút; nền tảng này đã hướng dẫn hàng trăm người hoàn tất đàm phán lương thành công.
• Bài viết nhấn mạnh hai sai lầm mà mọi người thường mắc phải trong quá trình đàm phán lương: tiết lộ thông tin quá sớm hoặc bắt đầu đàm phán khi chưa sẵn sàng.
• Việc tiết lộ quá sớm các thông tin như lịch sử lương, mức kỳ vọng hay chi tiết về các cuộc phỏng vấn khác có thể khiến bạn rơi vào thế bất lợi trong đàm phán.
• Bắt đầu đàm phán trước khi đã chuẩn bị có thể hạn chế khả năng nhận được đề nghị cao hơn, vì bạn có thể chưa có đầy đủ mọi thông tin cần thiết về các lựa chọn của mình.
• Tác giả nhấn mạnh rằng nhà tuyển dụng không phải là bạn của bạn và cũng không làm việc vì lợi ích của bạn. Mục tiêu chính của họ là đưa bạn vào vị trí tuyển dụng, và động lực của họ có thể không trùng với lợi ích của bạn.
• Bài viết cho rằng đàm phán không nằm ở việc nói đúng câu chữ hay bắt tay thật chắc, mà nằm ở sự chuẩn bị và đòn bẩy.
• Tác giả khuyên rằng trong các tương tác ban đầu với nhà tuyển dụng, bạn nên ở trong chế độ "thu thập thông tin thụ động" và không nên tiết lộ bất kỳ thông tin nào cho đến khi đã sẵn sàng đàm phán.
• Bài viết cung cấp các cách phản hồi cụ thể cho những câu hỏi mà nhà tuyển dụng thường đặt ra về kỳ vọng đãi ngộ và các cuộc phỏng vấn khác.
• Tác giả kết lại bằng việc tái khẳng định tầm quan trọng của việc xây dựng nền tảng vững chắc cho đàm phán bằng cách không tiết lộ thông tin quá sớm, không đàm phán quá sớm và đảm bảo có nhiều lời đề nghị.
• Bài viết cũng quảng bá gói hỗ trợ đàm phán lương của interviewing.io, gói này cung cấp sự trợ giúp thực tế để dẫn dắt quá trình đàm phán lương.

[GN⁺]

Ý kiến trên Hacker News

• Các nguyên tắc về định giá và cạnh tranh trong giao dịch có thể được áp dụng vào đàm phán lương.
• Phỏng vấn là cách để hiểu thị trường và xác định bạn có thể nhận được những đề nghị nào.
• Có nhiều lời mời làm việc có thể giúp củng cố vị thế đàm phán và hiểu được phạm vi đề nghị.
• Để tránh rò rỉ thông tin, tốt hơn nên làm việc trực tiếp với công ty thay vì thông qua bên tuyển dụng thứ ba.
• Nên nêu rõ kỳ vọng lương ngay trước khi bắt đầu phỏng vấn để tránh lãng phí thời gian.
• Một số công ty đã áp dụng mức lương chuẩn hóa cho cùng một vai trò công việc nhằm bảo đảm công bằng và tránh đàm phán.
• Lời khuyên coi đàm phán lương như một giao dịch đang bị chỉ trích vì sự mất cân bằng quyền lực trong đàm phán lương.
• Người ta đề xuất nên tập trung vào việc nghiên cứu giá trị của bản thân và chứng minh điều đó trong quá trình phỏng vấn.
• Lời khuyên về việc nhận đồng thời nhiều lời mời làm việc bị chỉ trích là thiếu thực tế với những người không tìm việc toàn thời gian.
• Một số người đã thành công bằng cách công khai trước mức đãi ngộ mong muốn của mình và chia sẻ quá trình phỏng vấn với bên tuyển dụng.
• Các công ty có thể dùng phân tích lương dựa trên nghiên cứu thị trường để quyết định mức lương, điều này có thể hạn chế việc tăng lương nếu bạn đã ở gần mức cao nhất của khung lương cho vai trò đó.