Gọi vốn là việc “bán” cổ phần → cốt lõi của bán hàng là giảm bớt “ma sát” phát sinh trong quá trình mua
- Hãy trung thực trong suốt quá trình
- Đừng che giấu các con số
- Đừng che giấu các thành viên yếu trong đội ngũ
- Đừng giấu những điều không tốt, hãy chia sẻ trước
- Hãy chia sẻ deck (tài liệu IR) trước
- Hãy hiểu về sản phẩm một cách khách quan (lạnh lùng) hơn cả người mua, từ đối thủ đến tình hình thị trường
- Hãy đính kèm tài liệu khảo sát khách hàng, bao gồm cả ví dụ email thực tế (VC muốn nói chuyện với khách hàng thật)
- Hãy xây dựng sự tin cậy
- Hãy đúng giờ và hành xử chuyên nghiệp
- Hãy nghiên cứu về VC
- Hãy tự viết investment memo của riêng mình (đổi góc nhìn: nếu tôi là VC, tôi có đầu tư vào startup của mình không)
- Hãy luyện tập phần trình bày (trước bạn bè và các CEO khác)
- Đôi khi họ thực sự có thể đầu tư ở vòng sau (vì hiện tại vẫn còn quá sớm)
- So với thương hiệu của VC hay quy mô quỹ, sự tin cậy quan trọng hơn. Bạn sẽ đồng hành với họ trong nhiều năm
2 bình luận
Có vẻ như ngay cả bài luận gần 10 năm tuổi của Paul Graham vẫn còn rất hữu ích. Cá nhân mình thấy đây là một bài viết hay, giúp thay đổi khá nhiều góc nhìn.
http://paulgraham.com/fr.html
Có cả bản tóm tắt và bản dịch đầy đủ nữa nhé
http://nextransblog.blogspot.com/2014/05/…
http://nextransblog.blogspot.com/2014/03/…