Biến SaaS thành mã nguồn mở để tăng MRR

• Typebot, một trình xây dựng ứng dụng hội thoại, đã chia sẻ trải nghiệm rằng sau khi chuyển sang mã nguồn mở thì MRR (doanh thu định kỳ hàng tháng) đã tăng lên
• Sau 1 năm xây dựng Typebot, MRR chỉ tăng chậm quanh mức khoảng $300
• Trong quá trình phát triển 2.0, sau khi công khai dưới dạng mã nguồn mở, MRR đã tăng lên $830
  • Đã chọn công nghệ cởi mở hơn để mang lại tự do cho người dùng (Prisma + Postgres thay vì Supabase)

Những hiểu lầm về mã nguồn mở

• Liệu có ai đánh cắp dự án không?
  → Có thể ngăn bằng giấy phép (AGPLv3), và ngay cả khi ai đó tạo một phiên bản thương mại riêng thì điều đó cũng có thể trở thành quảng bá cho chính dự án của bạn
• Nếu là mã nguồn mở thì ai cũng sẽ tự self-host, và sẽ không đăng ký thuê bao nữa phải không?
  → Tự vận hành cũng có những nỗi khổ riêng. Nếu có dịch vụ cloud chính thức thì người dùng sẽ yên tâm hơn
  → Ngoài ra còn có thể nhận được phản hồi từ những người đóng góp tiềm năng
• Liệu đối thủ có đánh cắp tính năng không?
  → Thực tế chuyện này hầu như không xảy ra. Dù có nhìn thấy mã nguồn thì việc lấy tính năng ra và đưa vào dự án khác cũng không hề dễ
  → Phần lớn điều đó chỉ giúp hiểu được cách những maintainer thực sự tổ chức và vận hành mã nguồn

Vì sao nên cân nhắc mã nguồn mở

• Chỉ cần đưa yếu tố mã nguồn mở vào thông điệp marketing cũng có thể tạo niềm tin cho khách hàng
  → Về mặt lý thuyết, điều đó khiến bạn trông như không cố bán gì cả mà chỉ đơn giản là cho thấy sản phẩm
  → Cũng có thể dùng thông điệp marketing kiểu "phiên bản thay thế mã nguồn mở của X" để đối đầu đối thủ. Mọi người thích ủng hộ David có ý tốt trong cuộc chiến David vs Goliath
• Bất kỳ ai cũng có thể đóng góp cho dự án của bạn, hỗ trợ sửa lỗi và phát triển tính năng
  → Đây là lợi thế lớn với các nhà sáng lập độc lập
  → Ngay cả khi đó không phải là dự án dành cho lập trình viên, những lập trình viên khác trong thị trường ngách vẫn sẽ muốn giúp đỡ