- Roy Lee, CEO của startup Cluely từng gây chú ý với công cụ gian lận bằng AI, đã chính thức thừa nhận qua X rằng con số ARR 7 triệu USD mà ông chia sẻ với TechCrunch vào mùa hè 2025 là sai sự thật
- Doanh thu thực tế khi đó là ARR từ người dùng cá nhân 2,7 triệu USD và ARR từ doanh nghiệp 2,5 triệu USD, tương đương tổng ARR 5,2 triệu USD, run rate 6,3 triệu USD
- Lee nói rằng “đã nói bừa trong một cuộc gọi đến ngẫu nhiên”, nhưng trên thực tế đó là cuộc gọi được sắp xếp sau khi phụ trách PR của Cluely chủ động đề xuất phỏng vấn với TechCrunch
- Năm 2025, Cluely trở nên viral với ứng dụng ‘gian lận’ cho phép bí mật tra câu trả lời trong lúc gọi video, qua đó huy động được 5,3 triệu USD vòng seed từ Abstract Ventures và Susa Ventures
- Sau đó công ty tiếp tục nhận 15 triệu USD vòng Series A từ Andreessen Horowitz, được chú ý nhờ chiến lược ‘rage-bait marketing’, rồi đổi thương hiệu thành công cụ ghi chú cuộc họp dùng AI
- Bản thân Lee từng phát biểu tại TechCrunch Disrupt vào tháng 10/2025 rằng "không bao giờ nên chia sẻ số liệu doanh thu", nên vụ việc lần này càng trở nên mâu thuẫn
Roy Lee công bố doanh thu sai sự thật và lời giải thích
- Roy Lee từng nói với TechCrunch vào mùa hè 2025 rằng công ty đã đạt ARR 7 triệu USD, nhưng đến tháng 3/2026 ông đã thừa nhận qua X rằng con số đó là sai sự thật
- Theo dữ liệu Stripe do chính Lee công khai, các con số thực tế khi đó như sau
- ARR từ người dùng cá nhân 2,7 triệu USD, run rate 3,8 triệu USD
- ARR từ doanh nghiệp 2,5 triệu USD, run rate 2,5 triệu USD
- Tổng ARR 5,2 triệu USD, tổng run rate 6,3 triệu USD
- Trong bài đăng đó, ông cũng cho biết hiện Cluely đang ở trạng thái có lãi (profitable)
- Ông viết rằng đây là “lời nói dối rõ ràng duy nhất từng nói công khai” và đã “chính thức rút lại”
Xuyên tạc sự thật về quá trình phỏng vấn
- Trong bài đăng trên X, Lee giải thích rằng “bất ngờ nhận được cuộc gọi từ một phụ nữ lạ và đã nói bừa một con số”
- Nhưng trên thực tế, nhân viên PR của Cluely vào ngày 27/6/2025 đã gửi email cho phóng viên Marina Temkin của TechCrunch để đề xuất phỏng vấn
- Nội dung là: “Tôi muốn sắp xếp một cuộc phỏng vấn với Roy; dù là bài viết chuyên sâu về bước đi tiếp theo của Cluely hay một góc nhìn mới, chúng tôi đều sẵn sàng phối hợp”
- Sau khi phía PR chia sẻ số điện thoại của Lee và xác nhận ông đang chờ cuộc gọi, cuộc phỏng vấn mới diễn ra, nên lời giải thích của Lee không khớp với sự thật
Bối cảnh tăng trưởng và đầu tư của Cluely
- Cluely bắt đầu vào mùa hè 2025 như một công cụ gian lận bằng AI cho phép bí mật tra câu trả lời mà đối phương không phát hiện trong lúc gọi video
- Lee và đồng sáng lập sau khi bị đình chỉ tại Columbia University vì phát triển công cụ gian lận cho phỏng vấn kỹ sư phần mềm đã lập Cluely để thương mại hóa nó
- Cluely đã huy động 5,3 triệu USD vòng seed từ Abstract Ventures và Susa Ventures, sau đó thương mại hóa công cụ này
- Sự nổi tiếng của Cluely cũng kéo theo sự xuất hiện của các startup làm công cụ phát hiện đối kháng (counter-industry) nhằm nhận diện người dùng công cụ này
- Đến tháng 6/2025, công ty tiếp tục nhận 15 triệu USD vòng Series A từ Andreessen Horowitz
Chiến lược marketing và tranh cãi
- Cluely mở rộng lượng người dùng bằng nội dung viral và chiến lược quảng bá gây tranh cãi
- Công ty thu hút sự chú ý bằng rage-bait marketing và tận dụng nó làm động lực tăng trưởng
- Tại TechCrunch Disrupt vào tháng 10/2025, chính Lee đã trực tiếp giải thích hiệu quả của rage-bait marketing trong việc thu hút khách hàng ban đầu
- Đồng thời ông cũng nói rằng khi sản phẩm vẫn còn đang thay đổi, chỉ marketing thôi thì không thể xây dựng một doanh nghiệp bền vững, và rằng “không bao giờ nên chia sẻ số liệu doanh thu”
- Tuy nhiên, việc lần này thừa nhận doanh thu giả và công khai tài khoản Stripe lại đi ngược với lời khuyên trước đây của chính ông
Những thay đổi hiện tại của Cluely
- Sau đó, Cluely đã đổi thương hiệu thành công cụ ghi chú cuộc họp dùng AI
- Lời thú nhận lần này của Lee một lần nữa gợi lại vấn đề độ tin cậy của startup và trách nhiệm khi công bố dữ liệu
Bối cảnh liên quan từ TechCrunch
5 bình luận
Đúng là chuyện nhà phát triển công cụ gian lận đi gian lận rồi bị bắt quả tang. Ha.
Không ai xem đây là một công ty nghiêm túc cả. Tôi nghĩ việc được a16z đầu tư cũng là vì họ đánh giá cao chính chiến lược marketing khác thường đó, chứ không phải sản phẩm.
Nhưng tại sao giờ lại đột nhiên tự thú vậy?
Tôi cũng thấy tò mò. Có vẻ như tự mâu thuẫn.
Ý kiến trên Hacker News
Theo tôi thấy, nguồn doanh thu chính của công ty này có vẻ là tiền quảng cáo từ những video TikTok kỳ quặc kiểu meme phân biệt giới tính
Xung quanh tôi chẳng có ai thực sự dùng sản phẩm của họ cả. Mọi người chỉ biết đến nó qua quảng cáo TikTok
Xem video này và video này là sẽ hiểu cảm giác đó
Đây là điều tôi nghĩ khi thấy câu “Cluely giờ đã đổi thương hiệu thành công cụ tóm tắt cuộc họp dùng AI”
Trong ngành AI, hoặc là bạn thành công, hoặc là cuối cùng chỉ trở thành thêm một công cụ tóm tắt biên bản họp nữa
Một nhà làm phần mềm chuyên nói dối bị bắt quả tang đang nói dối, rồi lại tiếp tục nói dối để che đậy chuyện đó
Ít nhất thì cũng phải công nhận là anh ta rất nhất quán
Ôi... thật sự quá xấu hổ
Những nhà sáng lập bỏ học đại học dạo này cho cảm giác hoàn toàn khác với thế hệ của 12 năm trước
Chia sẻ ở đây vì có tweet liên quan
Tweet gốc | liên kết lưu trữ