<p>Từ thời điểm có người đăng ký đầu tiên đến khi đạt MRR $400 mất 324 ngày<br />
* Từ $400 MRR đến $10K MRR mất 9 tháng<br />
* Sau khi đạt $10K MRR, thêm 10 tháng nữa thì đạt $500,000 ARR<br />
<br />
Điều gì đã xảy ra vào tháng 4 năm 2020? <br />
* Một bài viết blog đăng ngày 8 tháng 4 năm 2020 đã được chú ý trên Hacker News và có 50,000 người đọc<br />
* Sau đó có 166 người dùng dùng thử, nhiều hơn tổng số trong 4 tháng trước khi viết bài blog<br />
* Tiêu đề là " Why you should stop using Google Analytics on your website “ và bài viết này đã làm thay đổi đà tăng trưởng<br />
* Nếu không có bài viết blog này thì đã không thể tăng trưởng như vậy. <br />
<br />
* Hai nhà đồng sáng lập đã phát triển công ty mà không nhận lương và không gọi vốn<br />
* Ưu điểm của quá trình tăng trưởng không cần đầu tư (bootstrapping).<br />
* Có thể tập trung vào khách hàng mà không cần bận tâm đến nhà đầu tư.<br />
* Dù việc không xuất hiện trên truyền thông công nghệ là điều đáng tiếc, nhưng khả năng tập trung vào khách hàng là lợi thế còn lớn hơn.<br />
* Buộc phải tập trung vào cách làm việc hiệu quả<br />
* Trực tiếp giao tiếp với khách hàng và tự triển khai marketing mà không cần nhờ influencer hỗ trợ<br />
<br />
* Mã nguồn mở và tính minh bạch đã trở thành lợi thế lớn<br />
* Họ mã nguồn mở các tính năng cốt lõi và công khai toàn bộ lượng khách truy cập cùng traffic của trang. Nhờ đó tạo được sự minh bạch. Điều này có tác động rất lớn trong việc theo đuổi định hướng privacy-first.<br />
<br />
* Quá trình thu hút những khách truy cập và khách hàng đầu tiên<br />
* Bắt đầu từ Indie Hacker.<br />
* Đây là cộng đồng rất phù hợp để tìm những khách hàng đầu tiên.<br />
<br />
* Các cột mốc quan trọng, nhưng bản thân cột mốc không tạo ra thay đổi lớn.<br />
* Không phân bổ ngân sách cho paid marketing và cũng không có chương trình affiliate.<br />
* Nhưng marketing và quảng cáo không phải là một. Vẫn có thể làm marketing mà không cần chạy quảng cáo trả phí.<br />
* Năm ngoái họ đã đăng nhiều bài blog và nhiều nội dung đã giúp đổi hướng.<br />
* Khuyến nghị nhiều startup thử nghiệm content marketing<br />
<br />
* Làm thế nào để đạt $1M ARR?<br />
* Có nhiều lời khuyên rằng để tăng trưởng thì phải thay đổi chiến lược và hành động chủ động hơn.<br />
* Khi đạt $10k họ cũng đã nghe lời khuyên tương tự, nhưng họ đã đạt $500K ARR với chiến lược hiện tại và dự định sẽ tiếp tục duy trì chiến lược này trong tương lai.<br />
* Mục tiêu là tăng trưởng một cách organic.<br />
* Sẽ tập trung vào sản phẩm giải quyết những vấn đề do GA gây ra</p>
Chưa có bình luận nào.