Chương tiếp theo của quan hệ đối tác Microsoft–OpenAI

 (openai.com)
1 điểm bởi GN⁺ 2025-10-30 | 1 bình luận | Chia sẻ qua WhatsApp
  • Microsoft và OpenAI đã chia sẻ tầm nhìn từ năm 2019 về việc phát triển trí tuệ nhân tạo một cách có trách nhiệm và phổ biến rộng rãi các lợi ích của nó, và lần này đã ký một thỏa thuận chính thức mới để củng cố điều đó
  • OpenAI đã chuyển đổi thành công ty vì lợi ích công cộng (PBC) và tiến hành tái cấp vốn, còn Microsoft sẽ nắm giữ khoản sở hữu trị giá khoảng 135 tỷ USD, tương đương 27% cổ phần
  • Trong khi Microsoft vẫn duy trì quyền độc quyền toàn diện đối với mô hình và API, OpenAI nay có thể đồng phát triển sản phẩm với một số bên thứ ba và phân phối mô hình công khai
  • Các nội dung như quy trình tuyên bố AGI, phạm vi và thời hạn quyền IP, điều kiện độc quyền Azure đã được điều chỉnh cụ thể để cả hai bên có thể tiếp tục đổi mới một cách độc lập
  • Thỏa thuận lần này có ý nghĩa lớn ở chỗ làm rõ cấu trúc hợp tác dài hạn để chuẩn bị cho kỷ nguyên AGI; Microsoft có được mở rộng doanh thu Azure và quyền tự phát triển AGI, còn OpenAI có được cơ hội nghiên cứu và kinh doanh cởi mở hơn

Tổng quan về quan hệ đối tác và thay đổi cấu trúc

  • Hợp tác giữa hai bên bắt đầu từ năm 2019 đã phát triển từ một mối quan hệ đầu tư đơn thuần thành một trong những quan hệ đối tác thành công nhất trong ngành AI
  • Thông qua thỏa thuận mới này, hai bên tái cấu trúc theo hướng duy trì mô hình độc quyền hiện có nhưng tăng cường tính độc lập lẫn nhau
    • Microsoft chính thức hỗ trợ việc chuyển đổi sang công ty vì lợi ích công cộng và kế hoạch tái cấp vốn của OpenAI
    • Sau tái cấp vốn, Microsoft sẽ nắm giữ phần vốn đầu tư trị giá khoảng 135 tỷ USD (27%) trong OpenAI Group PBC
    • Cũng nêu rõ rằng trước vòng gọi vốn gần đây, Microsoft đã nắm 32,5% cổ phần

Các điều khoản hợp đồng chính và thay đổi

  • OpenAI vẫn là đối tác mô hình frontier của Microsoft, và Microsoft tiếp tục nắm quyền độc quyền Azure API cùng các quyền IP
  • Quy trình tuyên bố AGI nay phải trải qua xác minh của hội đồng chuyên gia độc lập
  • Quyền IP liên quan đến mô hình và sản phẩm của Microsoft được gia hạn đến năm 2032, bao gồm cả các mô hình sau AGI và có áp dụng các biện pháp an toàn
  • Quyền IP phục vụ nghiên cứu được duy trì đến năm 2030 hoặc cho đến thời điểm AGI được xác minh
    • IP nghiên cứu bao gồm các phương pháp phát triển mô hình và hệ thống dùng nội bộ, nhưng không bao gồm kiến trúc mô hình, trọng số hay mã suy luận
  • Microsoft không có quyền IP đối với phần cứng tiêu dùng của OpenAI

Điều chỉnh về đồng phát triển và độc quyền đám mây

  • OpenAI nay có thể đồng phát triển sản phẩm với bên thứ ba
    • Sản phẩm API vẫn độc quyền trên Azure,
    • Sản phẩm không phải API có thể vận hành trên các nhà cung cấp đám mây khác
  • Microsoft cũng có thể tự mình hoặc cùng bên thứ ba phát triển AGI
  • Nếu Microsoft phát triển AGI bằng IP của OpenAI, sẽ áp dụng giới hạn quy mô compute, nhưng mức này lớn hơn rất nhiều so với quy mô huấn luyện mô hình lớn hiện nay

Điều kiện tài chính và điều khoản vận hành

  • Thỏa thuận chia sẻ doanh thu được duy trì cho đến khi AGI được xác minh, nhưng thời hạn thanh toán được điều chỉnh kéo dài hơn
  • OpenAI đã ký thỏa thuận mua thêm dịch vụ Azure trị giá 250 tỷ USD
  • Microsoft không còn quyền ưu tiên đàm phán (first refusal) đối với việc cung cấp compute cho OpenAI
  • OpenAI có thể cung cấp API cho các khách hàng an ninh quốc gia của chính phủ Mỹ, không bị giới hạn nhà cung cấp đám mây
  • OpenAI cũng có thể phân phối các mô hình công khai (open-weight) đáp ứng các tiêu chí nhất định

Ý nghĩa và triển vọng của sự hợp tác

  • Thỏa thuận lần này mở ra một chương mới trong hợp tác, thiết lập nền tảng tăng trưởng dài hạn cho cả hai bên
  • Microsoft đã bảo đảm mở rộng hệ sinh thái xoay quanh Azure và quyền tự chủ công nghệ AGI, còn
    OpenAI có được cơ hội mở rộng quan hệ đối tác linh hoạt hơn và nghiên cứu mở
  • Xét cho cùng, cấu trúc này cho thấy khả năng vận hành như một mô hình quan hệ đối tác công nghiệp bền vững trong kỷ nguyên AGI

Bài viết liên quan

1 bình luận

 
GN⁺ 2025-10-30
Ý kiến Hacker News

  • Microsoft đang đầu tư khoảng 135 tỷ USD vào OpenAI Group PBC (khoảng 27% cổ phần)
    Vì vậy, nếu muốn đầu tư vào OpenAI trước IPO thì có vẻ cách đơn giản nhất là mua cổ phiếu Microsoft
    Điều này cũng xác nhận định giá 500 tỷ USD của OpenAI, đồng nghĩa đây là startup chưa niêm yết có giá trị cao nhất thế giới
    Nhìn vào cơ cấu cổ phần của các công ty AI lớn, phần lớn đều đã có các công ty niêm yết nắm giữ tỷ lệ đáng kể

    • OpenAI → Microsoft (27%)
    • Anthropic → Amazon (ước tính 15~19%), Google (14%)
      Tầng chip thì đã ở trên thị trường công khai: Nvidia, AMD, Broadcom
      Cloud cũng vậy, với Oracle, Google Cloud, Microsoft Azure, CoreWeave v.v.
    • Vốn hóa thị trường của Microsoft là 4 nghìn tỷ USD, nên ngay cả khi mua một cổ phiếu thì chỉ khoảng 3% trong đó là đầu tư vào OpenAI
      Dù OpenAI có thành công đến đâu, chỉ cần các mảng khác của Microsoft biến động nhỏ là cũng có thể triệt tiêu phần lợi nhuận đó
    • Điều thú vị là OpenAI đã loại trừ IP phần cứng tiêu dùng khỏi quyền của Microsoft
      Có vẻ OpenAI muốn tự mình theo đuổi phần cứng
      Khiến người ta nghĩ liệu họ có đang chuẩn bị một thiết bị đeo như kính AI hay không
    • Xét quy mô của Microsoft, tỷ lệ sở hữu tại OpenAI và khả năng pha loãng trong tương lai thì có cảm giác giờ đầu tư đã hơi muộn
      Nếu vị thế thị trường của Microsoft suy yếu thì lợi ích từ cổ phần OpenAI cũng có thể bị bù trừ
    • Tôi cũng từng nghe nói Tether được định giá 500 tỷ USD
    • Nếu nói “startup chưa niêm yết có giá trị cao nhất thế giới” thì cũng không nên quên SpaceX

  • OpenAI giờ đây đã có thể công bố các mô hình open-weight dưới một ngưỡng nhất định
    Trước đây điều đó gần như bất khả thi vì giấy phép độc quyền của Microsoft, nhưng có vẻ thỏa thuận lần này đã nới lỏng một phần
    Việc xác định AGI sẽ do một hội đồng độc lập xác minh, và Microsoft vẫn giữ quyền đối với IP mô hình và sản phẩm đến năm 2032
    OpenAI giờ cũng có thể đồng phát triển với bên thứ ba hoặc vận hành một số dịch vụ trên cloud không phải Azure
    Nói cách khác, đây có vẻ là tín hiệu cho thấy cấu trúc độc quyền đang được nới lỏng

    • Có thể OpenAI đã tính toán rằng việc phát hành mô hình mở sẽ không gây tổn hại lớn cho mảng B2B/B2C
      Thậm chí nhiều khả năng họ chọn chiến lược công khai để kiềm chế đối thủ cạnh tranh
      Về dài hạn, có thể họ đánh giá B2C có giá trị lớn hơn nhiều nên sẵn sàng hy sinh B2B

  • Nhiều người thắc mắc vì sao Microsoft lại chấp nhận các điều khoản này, nhưng tôi cho rằng mức nhượng bộ không lớn
    Microsoft vẫn là đối tác mô hình frontier của OpenAI, đồng thời vẫn giữ độc quyền Azure API
    Ngoài ra Microsoft còn có quyền tự phát triển AGI, và thời hạn chia sẻ doanh thu cũng được kéo dài

    • Việc thời hạn chia sẻ doanh thu dài hơn có lợi cho ai còn tùy cách diễn giải
      Nếu tổng số tiền là như nhau thì Microsoft thiệt, nhưng nếu tỷ lệ giữ nguyên và chỉ kéo dài thời gian thì có thể đây là nhượng bộ từ phía OpenAI
    • Với khách hàng doanh nghiệp, điều quan trọng là Microsoft vẫn giữ quyền sử dụng mô hình đến năm 2032 ngay cả sau tuyên bố AGI
      Điều này giảm bớt lo ngại kiểu “nếu OpenAI tuyên bố AGI thì dịch vụ Azure có bị ngắt không?”
    • Cũng có thể OpenAI đang thiếu tiền mặt, và Microsoft là bên duy nhất có thể cung cấp nguồn vốn ổn định

  • Tôi từng thắc mắc liệu quỹ phi lợi nhuận của OpenAI còn giữ quyền biểu quyết hay không
    Xem cả tài liệu chính thức (Built to Benefit Everyone, Our Structure) vẫn thấy khá mơ hồ
    Nếu tổ chức phi lợi nhuận đã mất quyền kiểm soát thì đây có thể là một trong những cuộc chuyển giao giá trị lớn nhất lịch sử

    • Kiểm tra lại thì phía phi lợi nhuận đã từ bỏ quyền biểu quyết
      Giờ tất cả cổ đông đều nắm giữ cùng một loại cổ phiếu, và giá trị của họ cùng tăng theo thành công của OpenAI
      Sam Altman đúng là có vẻ như một nhà đàm phán cỡ huyền thoại
    • Quỹ phi lợi nhuận nắm 26%, và có warrant để nhận thêm cổ phần nếu giá cổ phiếu tăng hơn 10 lần trong vòng 15 năm
      Altman không nhận cổ phần trong đợt tái cấu trúc này

  • Nếu OpenAI tuyên bố AGI thì giờ đây một hội đồng chuyên gia độc lập sẽ xác minh điều đó
    Tôi tò mò không biết họ sẽ định nghĩa AGI theo tiêu chí nào

    • Theo hợp đồng ký năm 2023, AGI được coi là đạt được khi tạo ra 100 tỷ USD lợi nhuận
      Bài viết TechCrunch
    • Tôi thực sự sốc khi đọc câu này
      Với họ, AGI không phải là vấn đề “có thể hay không” mà là vấn đề “khi nào”
      Bước tiếp theo có lẽ sẽ là tuyên bố AGI
    • Việc Microsoft giờ đã có cả quyền đối với các mô hình hậu AGI khiến người ta có cảm giác định nghĩa AGI đang ngày càng bị pha loãng
    • Nếu họ ký hợp đồng như thế này vào lúc này, thì có lẽ kết luận hợp lý là khả năng AGI xuất hiện sớm không cao
    • Cách dùng từ “tuyên bố” khá thú vị — nghe như đang hành xử kiểu nhà tiên tri
      • Thực ra có vẻ họ tin mình đúng là như vậy
      • Dù vậy, vì có quy trình xác minh độc lập nên cách dùng từ “tuyên bố” cũng không hẳn là sai
      • Trong cộng đồng đang lan truyền meme “I DECLARE AGI”
      • Nhân tiện, AGI vẫn được định nghĩa theo mốc doanh thu 100 tỷ USD (liên kết TechCrunch)

  • Việc bổ sung điều khoản xác minh tuyên bố AGI là bước đi đương nhiên
    Ai cũng có thể nói mình đã “đạt AGI”, nên cần có quy trình xác minh
    Nhưng có cảm giác cả thị trường đang bị cuốn vào một làn sóng kỳ vọng quá bất định

    • Nếu AGI được định nghĩa bằng mốc lợi nhuận 100 tỷ USD thì biết đâu kiểm toán viên cũng nên có mặt trong hội đồng
    • Tình huống này khá giống việc Elon tuyên bố FSD đã “hoàn thành”

  • Cùng với tuyên bố AGI, quyền IP của Microsoft đã được kéo dài tới năm 2032
    Nhưng tôi vẫn nghi ngờ liệu chúng ta có thực sự đang tiến gần AGI hay không

    • Định nghĩa AGI nhiều khả năng sẽ ngày càng được nới lỏng
      Cũng giống như đầu thời kỳ bùng nổ AI, khi ý nghĩa của từ ‘AI’ bị mở rộng, lần này có lẽ chuyện tương tự sẽ lại xảy ra
    • Chỉ mới 10 năm trước thôi, người ta còn nghĩ trình độ LLM hiện nay phải vài thập kỷ nữa mới đạt được
      Vì thế AGI cũng có thể đột ngột đạt tới chỉ sau thêm vài đột phá mang tính khái niệm,
      hoặc ngược lại có thể mất thêm vài chục năm nữa
      Rốt cuộc câu trả lời thành thật là chẳng ai biết
    • Có vẻ Microsoft đã chỉnh câu chữ hợp đồng theo hướng phòng thủ để không mất quyền lợi nếu có tuyên bố AGI
      Chứ có lẽ họ không thực sự tin AGI đã ở rất gần
    • AGI giờ mang cảm giác giống một sự kiện PR
    • Điểm cốt lõi không phải là AGI, mà là việc Microsoft và OpenAI tách hạ tầng khỏi phát triển mô hình trong khi vẫn giữ được lợi ích IP cho Microsoft

  • Tỷ lệ sở hữu của Microsoft đã giảm từ 49% xuống 27%
    Cấu trúc phi lợi nhuận, vì lợi nhuận và đầu tư của OpenAI quá phức tạp nên tạo cảm giác họ tập trung vào các thủ thuật tài chính nhiều hơn

    • Altman từ trước đến nay vốn đã khéo điều chỉnh cơ cấu cổ phần
      Ông từng giành ảnh hưởng ở Reddit theo cách tương tự
    • Nhưng ngành AI có chi phí vận hành khổng lồ, nên nếu không có những cấu trúc tài chính kiểu này thì khó mà sống sót
      AI vẫn chưa tạo ra đủ doanh thu

  • Từ góc độ đầu tư, thỏa thuận này trông có vẻ bất lợi cho Microsoft
    Như thể đầu tư vào một công ty nhỏ, nhưng công ty đó càng lớn lên thì mình lại càng phải từ bỏ quyền lợi

    • Nhưng nếu OpenAI đang cực kỳ cần thêm vốn,
      thì Microsoft có lẽ đã phải nhượng một phần quyền lợi thì mới có thể thu hút nhà đầu tư mới
      Đây là ví dụ điển hình về việc nhà đầu tư đàm phán linh hoạt để tránh tổn thất
    • Nếu Microsoft không lạc quan về tương lai của OpenAI, thì thỏa thuận lần này cũng có thể là chiến lược rút khỏi một canh bạc rủi ro
      Dù vậy, 27% cổ phần vẫn là giá trị rất lớn
    • Hơn nữa, OpenAI còn có hợp đồng sử dụng cloud trị giá 250 tỷ USD với Azure
      Chỉ riêng điều này cũng đã đủ đem lại lợi ích lớn cho Microsoft
    • Xét cho cùng, khoản đầu tư 1 tỷ USD năm 2019 đã trở thành giá trị 135 tỷ USD,
      nên ngay cả với Microsoft thì đây cũng không phải một thương vụ tệ