Nghề tay trái như địa ngục

• Bài viết này chia sẻ trải nghiệm của tác giả khi bị bóc lột ở startup đầu tiên và những bài học rút ra từ đó
• Tác giả làm CTO tại một startup liên quan đến ô tô tên là Fixr và đã trải qua rất nhiều khó khăn
• Fixr là nền tảng kết nối sửa chữa và dịch vụ ô tô, và tác giả đã dẫn dắt việc phát triển ứng dụng cũng như đưa sản phẩm ra thị trường
• Tuy nhiên, do xung đột giữa các đồng sáng lập và cách vận hành kém hiệu quả, dự án cuối cùng đã thất bại
• Từ trải nghiệm này, tác giả đã có được cơ hội mới và tham gia vào một dự án mới tên là Carbn

---

Trải nghiệm bị bóc lột ở startup đầu tiên

11 tháng đau khổ

• Tác giả gia nhập startup tên Fixr vào năm 2019
• Fixr là một nền tảng cung cấp dịch vụ và sửa chữa ô tô, và tác giả với vai trò CTO đã dẫn dắt việc phát triển ứng dụng
• Tuy nhiên, do xung đột giữa các đồng sáng lập và cách vận hành kém hiệu quả, dự án cuối cùng đã thất bại

Khởi đầu của Fixr

• Fixr là nền tảng cung cấp dịch vụ và sửa chữa ô tô, và tác giả với vai trò CTO đã dẫn dắt việc phát triển ứng dụng
• Tác giả tập trung vào việc sửa lỗi của ứng dụng và bổ sung các tính năng mới
• Tuy nhiên, do xung đột giữa các đồng sáng lập và cách vận hành kém hiệu quả, dự án cuối cùng đã thất bại

Phát triển và ra mắt ứng dụng

• Tác giả tập trung vào việc sửa lỗi của ứng dụng và bổ sung các tính năng mới
• Tuy nhiên, do xung đột giữa các đồng sáng lập và cách vận hành kém hiệu quả, dự án cuối cùng đã thất bại
• Tác giả có được cơ hội mới và tham gia vào một dự án mới tên là Carbn

Nguyên nhân thất bại

• Do xung đột giữa các đồng sáng lập và cách vận hành kém hiệu quả, dự án cuối cùng đã thất bại
• Tác giả có được cơ hội mới và tham gia vào một dự án mới tên là Carbn

Bài học rút ra

• Tác giả đã học được rất nhiều từ trải nghiệm ở Fixr, và từ đó có được những cơ hội mới
• Tác giả đã tham gia vào một dự án mới tên là Carbn, điều này trở nên khả thi nhờ trải nghiệm tại Fixr

10 dấu hiệu cảnh báo cần chú ý

1. Nên cân nhắc thật kỹ với những startup đã lâu mà vẫn chưa ra mắt sản phẩm
2. Cần cẩn trọng nếu cổ phần sở hữu được gắn với các khoản vay
3. Cần chú ý nếu tồn tại xung đột chính trị giữa các đồng sáng lập
4. Cần chú ý nếu vai trò của bạn trong startup không rõ ràng
5. Việc đồng thời phát triển ứng dụng native trên nhiều nền tảng là không hiệu quả
6. Các cuộc thi pitching startup có thể chỉ là sự lãng phí thời gian
7. Cần chú ý nếu mọi giao tiếp với đồng sáng lập đều diễn ra từ xa
8. Startup dạng marketplace rất khó vì phải xây dựng hai phía thị trường cùng lúc
9. Cần chú ý khi VC nói "hãy liên hệ lại khi đã có traction"
10. Cần chú ý nếu công ty không thẩm định bạn một cách đầy đủ

[GN⁺]

Ý kiến Hacker News

• Việc một nhà sáng lập không có nền tảng kỹ thuật thất bại khi thuê ngoài dự án là một tín hiệu cảnh báo lớn. Không có ai biết cách biến sản phẩm thành hiện thực, và nếu bạn làm 100% công việc thì bạn xứng đáng nhận 100% cổ phần. Việc "có ý tưởng" không có giá trị về mặt cổ phần

  • Nếu bạn nghĩ ý tưởng đó tuyệt vời, thì rõ ràng bạn đã có một cơ hội. Người ở đó không thể làm ra sản phẩm nhưng bạn thì có thể. Nếu ý tưởng tệ, thì được trả công bằng cổ phần đồng nghĩa với việc được trả bằng thứ vô giá trị
  • Tình huống hợp lý duy nhất để giao dịch với kiểu tổ chức này là khi bạn được trả rất nhiều tiền. Nếu việc thanh toán chậm dù chỉ một lần, bạn phải dừng công việc cho đến khi được trả tiền

• Giống như nhiều người khác, khi còn trẻ tôi cũng từng trải qua chuyện này. Một sản phẩm rõ ràng không phù hợp, nguyên mẫu ban đầu do những nhà thầu tệ hại nhất làm ra, đồng sáng lập không biết code, không lương, không người dùng

  • May mắn là tôi chỉ làm vài tháng, và cũng không làm quá chăm
  • Nhưng câu trích dẫn này thực sự chạm tới tôi: "Tôi đang làm startup. Tôi đang thực thi, và lần đầu tiên không còn được bảo vệ khỏi kết quả. Tôi không đạt được điều gì vĩ đại, nhưng tôi đã tạo ra một thứ gì đó"

• Hiện tại tôi đang ở một startup có ứng dụng được phát triển ở nước ngoài. Lời khuyên: đừng làm vậy. Toàn là những lời nhảm nhí bất tận, và quá trình đau khổ để moi được bất cứ thứ gì từ họ. Chúng tôi nhận được thứ giống như ứng dụng của người này, tỷ lệ màn hình cố định các kiểu

  • Nếu một startup khác lấy ứng dụng làm sản phẩm mà lại không thể tìm được lập trình viên tại chỗ để viết nó, tôi sẽ bỏ chạy. Tại sao lại thuê ngoài sản phẩm cốt lõi?

• Bài này làm tôi nhớ đến lần một người đàn ông đề nghị tôi phát triển ý tưởng startup của anh ta. Anh ta bắt tôi ký NDA vì ý tưởng quá hay nên tôi chắc chắn sẽ đánh cắp nó, và tôi đã từ chối

  • Thế nên thứ duy nhất anh ta nói với tôi chỉ là "Twitter tiếp theo", và điều tôi nhận ra là anh ta sẽ giữ phần lớn cổ phần còn tôi làm toàn bộ công việc, trong khi anh ta chỉ việc ném ý tưởng từ trên cao xuống
  • Tôi đã từ chối, nhưng đó là vì cờ đỏ quá rõ ràng. Tôi hoàn toàn có thể đã rơi vào một tình huống bóc lột tinh vi hơn

• Tôi có thể xác nhận điều này từ kinh nghiệm điều hành một công ty outsourcing — 99% những người trả tiền để phát triển sản phẩm không biết mình đang làm gì và cũng không biết bán nó như thế nào. Trừ khi đội outsourcing làm ra sản phẩm tốt hơn đối thủ 3 lần, còn không thì thất bại là điều đã được định sẵn

  • Những câu chuyện thành công luôn có một khách hàng cực kỳ chủ động. Họ trở thành một phần của đội và giúp các lập trình viên làm ra sản phẩm tốt. Ngoài ra, mọi thứ luôn tốn nhiều thời gian và tiền bạc hơn. Nếu bạn nghĩ có thể làm ra một sản phẩm có sức bán bằng hợp đồng phạm vi cố định với chi phí cố định, hãy nghĩ lại

• Điều bị bỏ lỡ trong câu chuyện này là Jacob ở châu Âu/Anh. Theo kinh nghiệm của tôi, mức độ kém cỏi tuyệt đối của các đội khởi nghiệp ở phía này phổ biến hơn nhiều

  • Tất nhiên đã có những startup tuyệt vời ra đời ở Anh và châu Âu. Spotify, Deepmind, Raspberry Pi là những cái tên hiện lên ngay. Nhưng về góc độ đầu tư thì tôi luôn rất hoài nghi. Cuối cùng cap table tệ hơn, nhà đầu tư có vai trò rất khác so với ở Mỹ hay châu Á, và hạ tầng startup cũng ít hơn rất nhiều so với Thung lũng Silicon, Singapore hay Thượng Hải, nên đây là một thế giới rất khác. Trớ trêu thay, điều này lại tự củng cố chính nó — nhà đầu tư nghĩ startup là một thương vụ tồi, tính phí nhiều hơn, những nhà sáng lập giỏi thì rời đi tìm bến đỗ tốt hơn — rồi lặp lại

• Hơn là một câu chuyện cảnh báo, tôi nghĩ đây là kiểu phiêu lưu mà ai cũng nên trải qua. Bạn học được rất nhiều về thế giới thực từ một startup thất bại nơi chẳng có gì vận hành đúng cả (ít nhất là với tôi như vậy). Đầu tuổi 20 là giai đoạn ít rủi ro. Rất nhiều ký ức đau đớn mà về sau có thể đem ra cười. Cực kỳ khuyến khích

• Một dấu hiệu cảnh báo nữa — nếu công ty liệt kê việc "đã đăng ký SEIS" như một điểm thể hiện traction, hãy chạy xa một dặm. Bất kỳ công ty mới đăng ký nào ở Anh cũng có thể có được nó chỉ bằng cách dành 60 phút điền vào biểu mẫu nói rằng "công ty tôi có rủi ro và có ý định huy động vốn từ VC"

• Nếu bạn không chắc đồng sáng lập đang làm gì, lời khuyên là hãy tin vào bản năng git của mình. Phải cẩn thận đừng để mất HEAD

• Một dấu hiệu cảnh báo khác: phantom stock. Tôi đã phát minh ra một vài thứ và triển khai chúng vào sản phẩm, nhưng CEO và CFO đã bán công ty đi. Cuối cùng tôi chẳng nhận được gì cả