Ask HN: Có cuốn sách gối đầu giường nào dành cho startup không?

xguru · 2024-09-23T11:16:01+09:00

Sau khi đọc "The Mom Test", tôi học được một điều quan trọng: "Trước khi đầu tư vào ý tưởng, hãy nói chuyện với khách hàng tiềm năng để xác nhận rằng thực sự có người muốn nó" Tổng hợp các câu trả lời cho câu hỏi trên Hacker News về việc còn những cuốn sách nào khác đáng để được giới thiệu sebastiennight Chỉ nhìn tiêu đề là tôi đã vào để định giới thiệu "The Mom Test", nhưng thấy đã có nên viết thêm vài ý Đây là cuốn sách quan trọng nhất tôi đã đọc khi bắt đầu startup hiện tại, và cũng là lý do giúp tôi có được những đơn hàng đầu tiên ngay cả trước khi có MVP Những bài học chính từ cuốn sách đó Đừng nói với mọi người về ý tưởng của bạn; hãy hỏi về các trường hợp sử dụng thực tế và những điều khiến họ không hài lòng. Hãy tìm hiểu xem khách hàng đang gặp khó khăn ở đâu, đang phải bỏ ra công sức và chi phí vào việc gì. Hãy để họ nói. Đừng hỏi mọi người về ý tưởng của bạn hoặc họ có muốn nó hay không. Bạn chỉ đang cố xác nhận vấn đề mà thôi. Những câu hỏi nên hỏi [Khi làm việc này] điều gì là khó khăn nhất? Hãy kể cho tôi nghe về lần gần nhất bạn gặp phải vấn đề đó Tại sao nó lại khó đến vậy? Bạn đã thử làm gì để giải quyết vấn đề đó? Bạn không thích điểm gì ở giải pháp mà mình đã thử? lcordier "The new business road test" - John Mullins "Will it fly" - Pat Flynn "Start marketing" - Rob Walling ([eBook PDF link]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf)) Video YouTube Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing" Ý tưởng không có giá trị gì nếu không được thực thi. Ý tưởng chỉ là một Multiplier. Thực thi mới có giá trị hàng triệu đô la. Explanation: AWFUL IDEA -1 WEAK IDEA 1 SO-SO IDEA 5 GOOD IDEA 10 GREAT IDEA 15 BRILLIANT IDEA 20 NO EXECUTION $1 WEAK EXECUTION $1000 SO-SO EXECUTION $10,000 GOOD EXECUTION $100,000 GREAT EXECUTION $1,000,000 BRILLIANT EXECUTION $10,000,000 Để kinh doanh, bạn phải nhân hai thứ với nhau (Derek Sivers, "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)") Dù ý tưởng có xuất sắc đến đâu, nếu không có thực thi thì cũng chỉ đáng giá 20 đô la, Dù ý tưởng có xuất sắc đến đâu, chỉ khi có thực thi tuyệt vời thì mới đáng giá 200.000 đô la Vì vậy tôi không muốn nghe ý tưởng của mọi người Tôi không quan tâm cho đến khi nhìn thấy sự thực thi code_biologist 25 trang đầu của 'Four Steps to the Epiphany' của Steve Blank (PDF dùng cho lớp Stanford) Nghe có vẻ rất giống "The Mom Test", nhưng được trình bày từ một góc độ rất khác Chẩn đoán kiểu thất bại của các startup quá tập trung vào sản phẩm mà không hiểu đủ về khách hàng Validate, Validate, Validate. "Nghe tuyệt đấy" không phải là Validation từ khách hàng. "Nghe tuyệt đấy. Tôi muốn có nó. Giá bao nhiêu?" mới là Validation từ khách hàng l5870uoo9y Deep Work của Cal Newport không phải là sách về startup, nhưng mang lại những góc nhìn quan trọng để làm ra công việc có giá trị (thậm chí có thể mang lại giá trị tài chính) Startup có thể được vận hành theo 1000 cách khác nhau, nhưng đặc biệt với startup một người, chúng có điểm chung là giải quyết các vấn đề khó, và điều đó đòi hỏi deep work mklepaczewski Điều đó còn tùy vào giai đoạn startup của bạn Nếu bạn chưa đọc (nhìn nội dung bạn gửi thì có vẻ là chưa), sau khi đọc "The Mom Test" bạn có thể bắt đầu. Cũng nên đọc Lean Startup Nhưng bạn vẫn có thể mắc kẹt ở giai đoạn nghiên cứu ngay cả sau khi đọc hàng chục cuốn sách. Chỉ đọc thôi thì không thể tạo ra startup Nếu bạn hiểu "The Mom Test" và áp dụng được kiến thức đó, thì bạn đã sẵn sàng để bắt đầu Hãy cẩn thận với lời khuyên từ những người đã đọc hàng trăm cuốn sách để khởi nghiệp, vì có thể họ không còn thời gian để thực sự xây startup "Hãy xác thực ý tưởng của bạn và (hy vọng là) bắt đầu xây dựng. Chúc may mắn!" Trả lời của Etheryte: "Bạn có thể nghĩ việc điều hành công ty giống như một môn thể thao. Bạn có thể dành cả đời để đọc sách, nhưng nếu không trực tiếp bước ra sân và luyện tập nghiêm túc, bạn sẽ không thể trở thành một vận động viên giỏi." kqr Có phần khác lạ, nhưng tôi nghĩ "Understanding Variation" của Wheeler và "A New Economics" của Deming dạy con người cách diễn giải quá khứ và tương lai hiệu quả hơn Tôi sẽ không muốn điều hành một công ty giai đoạn đầu, thậm chí là sống cuộc đời của mình, mà chưa đọc những cuốn đó atomicnature Doing Job của Admiral Rickover: https://govleaders.org/rickover.htm Bản hướng dẫn một trang này luôn đưa tôi trở lại đúng hướng mỗi khi cảm thấy mình bị lạc lối Nếu có thêm thời gian, hãy đọc mọi thứ Rickover từng viết. Nó sẽ hữu ích cho bạn suốt đời chung8123 Tôi nghĩ "The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" là một cuốn sách hay về tư duy và quy trình để xây dựng bộ máy vận hành của doanh nghiệp Trả lời của senkora: Có thể xem phần tóm tắt trong podcast Cortex https://www.relay.fm/cortex/21 (ý họ là sách có nhiều ý hay nhưng hơi dài) yas_hmaheshwari Nếu ý tưởng startup của bạn thuộc nhóm "network product", hãy đọc "The Cold Start Problem" của Andrew Chen. Tôi đã đọc lại đến 3 lần, thực sự rất xuất sắc gmuslera Loạt Incerto của Nassim Taleb, đặc biệt là "The Black Swan" và "Antifragile". Dự đoán tương lai là rất khó, nhưng một vài heuristic tốt có thể hữu ích anssip Tôi đề xuất "The Lean Startup" của Eric Ries. Đây là tác phẩm kinh điển đã giới thiệu khái niệm MVP ra thế giới Và nếu bạn muốn một cách tiếp cận hơi khác, tôi khuyên đọc "Make" của Pieter Levels. Cuốn này cũng khuyến khích thử nhiều ý tưởng để tìm ra thứ chắc ăn, nhưng theo hướng trực diện hơn pryelluw Hãy đọc "The ultimate sales letter" Đây là một cuốn sách cũ do một copywriter rất thành công viết, và nó đã mang lại cho tôi rất nhiều tiền cũng như rất nhiều thành công (vẫn tiếp tục như vậy). Tôi đọc nó mỗi năm statictype "The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz" có lẽ là cuốn hay nhất "Shoe Dog - Phil Knight" là một cuốn sách tuyệt vời về cách Nike khởi đầu. Nhưng hơi tiếc là sách kết thúc ở thời điểm Nike lên sàn, nên không đề cập đến đà tăng trưởng cuối thập niên 80/90 và giai đoạn sau đó flpm Tôi không làm trong ngành startup, nhưng tôi nghĩ "Continuous Discovery Habits" của Teresa Torres cũng là một cuốn đáng đọc về chủ đề gần tương tự Cuốn này nói về cách quản lý nhu cầu kinh doanh và nhu cầu của khách hàng, đồng thời tập trung vào outcome thay vì output Việc liên tục trò chuyện với khách hàng để xác thực các giả định, cũng như mọi thứ xoay quanh thiết kế lấy con người làm trung tâm, nhìn chung đều có thể hữu ích mannyv "Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth" Có lẽ một trong những nhân viên startup của bạn đã từng đọc bài này. Nó giải thích về nhiều kênh bán hàng khác nhau

(news.ycombinator.com)

36 điểm bởi xguru 2024-09-23 | 6 bình luận | Chia sẻ qua WhatsApp

Sau khi đọc "The Mom Test", tôi học được một điều quan trọng: "Trước khi đầu tư vào ý tưởng, hãy nói chuyện với khách hàng tiềm năng để xác nhận rằng thực sự có người muốn nó"
Tổng hợp các câu trả lời cho câu hỏi trên Hacker News về việc còn những cuốn sách nào khác đáng để được giới thiệu

sebastiennight

Chỉ nhìn tiêu đề là tôi đã vào để định giới thiệu "The Mom Test", nhưng thấy đã có nên viết thêm vài ý
- Đây là cuốn sách quan trọng nhất tôi đã đọc khi bắt đầu startup hiện tại, và cũng là lý do giúp tôi có được những đơn hàng đầu tiên ngay cả trước khi có MVP
Những bài học chính từ cuốn sách đó
- Đừng nói với mọi người về ý tưởng của bạn; hãy hỏi về các trường hợp sử dụng thực tế và những điều khiến họ không hài lòng.
- Hãy tìm hiểu xem khách hàng đang gặp khó khăn ở đâu, đang phải bỏ ra công sức và chi phí vào việc gì. Hãy để họ nói.
- Đừng hỏi mọi người về ý tưởng của bạn hoặc họ có muốn nó hay không. Bạn chỉ đang cố xác nhận vấn đề mà thôi.
Những câu hỏi nên hỏi
- [Khi làm việc này] điều gì là khó khăn nhất?
- Hãy kể cho tôi nghe về lần gần nhất bạn gặp phải vấn đề đó
- Tại sao nó lại khó đến vậy?
- Bạn đã thử làm gì để giải quyết vấn đề đó?
- Bạn không thích điểm gì ở giải pháp mà mình đã thử?

lcordier

"The new business road test" - John Mullins
"Will it fly" - Pat Flynn
"Start marketing" - Rob Walling ([eBook PDF link]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf))
Video YouTube Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing"
Ý tưởng không có giá trị gì nếu không được thực thi. Ý tưởng chỉ là một Multiplier. Thực thi mới có giá trị hàng triệu đô la.

  Explanation:  
  AWFUL IDEA           -1  
  WEAK IDEA             1  
  SO-SO IDEA            5  
  GOOD IDEA            10  
  GREAT IDEA           15  
  BRILLIANT IDEA       20  
  
  NO EXECUTION         $1  
  WEAK EXECUTION       $1000  
  SO-SO EXECUTION      $10,000  
  GOOD EXECUTION      $100,000  
  GREAT EXECUTION    $1,000,000  
  BRILLIANT EXECUTION  $10,000,000

Để kinh doanh, bạn phải nhân hai thứ với nhau (Derek Sivers, "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)")
- Dù ý tưởng có xuất sắc đến đâu, nếu không có thực thi thì cũng chỉ đáng giá 20 đô la,
- Dù ý tưởng có xuất sắc đến đâu, chỉ khi có thực thi tuyệt vời thì mới đáng giá 200.000 đô la
- Vì vậy tôi không muốn nghe ý tưởng của mọi người
- Tôi không quan tâm cho đến khi nhìn thấy sự thực thi

code_biologist

25 trang đầu của 'Four Steps to the Epiphany' của Steve Blank (PDF dùng cho lớp Stanford)
Nghe có vẻ rất giống "The Mom Test", nhưng được trình bày từ một góc độ rất khác
- Chẩn đoán kiểu thất bại của các startup quá tập trung vào sản phẩm mà không hiểu đủ về khách hàng
Validate, Validate, Validate. "Nghe tuyệt đấy" không phải là Validation từ khách hàng. "Nghe tuyệt đấy. Tôi muốn có nó. Giá bao nhiêu?" mới là Validation từ khách hàng

l5870uoo9y

Deep Work của Cal Newport không phải là sách về startup, nhưng mang lại những góc nhìn quan trọng để làm ra công việc có giá trị (thậm chí có thể mang lại giá trị tài chính)
Startup có thể được vận hành theo 1000 cách khác nhau, nhưng đặc biệt với startup một người, chúng có điểm chung là giải quyết các vấn đề khó, và điều đó đòi hỏi deep work

mklepaczewski

Điều đó còn tùy vào giai đoạn startup của bạn
Nếu bạn chưa đọc (nhìn nội dung bạn gửi thì có vẻ là chưa), sau khi đọc "The Mom Test" bạn có thể bắt đầu. Cũng nên đọc Lean Startup
Nhưng bạn vẫn có thể mắc kẹt ở giai đoạn nghiên cứu ngay cả sau khi đọc hàng chục cuốn sách. Chỉ đọc thôi thì không thể tạo ra startup
Nếu bạn hiểu "The Mom Test" và áp dụng được kiến thức đó, thì bạn đã sẵn sàng để bắt đầu
Hãy cẩn thận với lời khuyên từ những người đã đọc hàng trăm cuốn sách để khởi nghiệp, vì có thể họ không còn thời gian để thực sự xây startup
"Hãy xác thực ý tưởng của bạn và (hy vọng là) bắt đầu xây dựng. Chúc may mắn!"
Trả lời của Etheryte:

"Bạn có thể nghĩ việc điều hành công ty giống như một môn thể thao. Bạn có thể dành cả đời để đọc sách, nhưng nếu không trực tiếp bước ra sân và luyện tập nghiêm túc, bạn sẽ không thể trở thành một vận động viên giỏi."

kqr

Có phần khác lạ, nhưng tôi nghĩ "Understanding Variation" của Wheeler và "A New Economics" của Deming dạy con người cách diễn giải quá khứ và tương lai hiệu quả hơn
Tôi sẽ không muốn điều hành một công ty giai đoạn đầu, thậm chí là sống cuộc đời của mình, mà chưa đọc những cuốn đó

atomicnature

Doing Job của Admiral Rickover: https://govleaders.org/rickover.htm
Bản hướng dẫn một trang này luôn đưa tôi trở lại đúng hướng mỗi khi cảm thấy mình bị lạc lối
Nếu có thêm thời gian, hãy đọc mọi thứ Rickover từng viết. Nó sẽ hữu ích cho bạn suốt đời

chung8123

Tôi nghĩ "The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" là một cuốn sách hay về tư duy và quy trình để xây dựng bộ máy vận hành của doanh nghiệp
- Trả lời của senkora: Có thể xem phần tóm tắt trong podcast Cortex https://www.relay.fm/cortex/21 (ý họ là sách có nhiều ý hay nhưng hơi dài)

yas_hmaheshwari

Nếu ý tưởng startup của bạn thuộc nhóm "network product", hãy đọc "The Cold Start Problem" của Andrew Chen. Tôi đã đọc lại đến 3 lần, thực sự rất xuất sắc

gmuslera

Loạt Incerto của Nassim Taleb, đặc biệt là "The Black Swan" và "Antifragile". Dự đoán tương lai là rất khó, nhưng một vài heuristic tốt có thể hữu ích

anssip

Tôi đề xuất "The Lean Startup" của Eric Ries. Đây là tác phẩm kinh điển đã giới thiệu khái niệm MVP ra thế giới
Và nếu bạn muốn một cách tiếp cận hơi khác, tôi khuyên đọc "Make" của Pieter Levels. Cuốn này cũng khuyến khích thử nhiều ý tưởng để tìm ra thứ chắc ăn, nhưng theo hướng trực diện hơn

pryelluw

Hãy đọc "The ultimate sales letter"
Đây là một cuốn sách cũ do một copywriter rất thành công viết, và nó đã mang lại cho tôi rất nhiều tiền cũng như rất nhiều thành công (vẫn tiếp tục như vậy). Tôi đọc nó mỗi năm

statictype

"The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz" có lẽ là cuốn hay nhất
"Shoe Dog - Phil Knight" là một cuốn sách tuyệt vời về cách Nike khởi đầu. Nhưng hơi tiếc là sách kết thúc ở thời điểm Nike lên sàn, nên không đề cập đến đà tăng trưởng cuối thập niên 80/90 và giai đoạn sau đó

flpm

Tôi không làm trong ngành startup, nhưng tôi nghĩ "Continuous Discovery Habits" của Teresa Torres cũng là một cuốn đáng đọc về chủ đề gần tương tự
Cuốn này nói về cách quản lý nhu cầu kinh doanh và nhu cầu của khách hàng, đồng thời tập trung vào outcome thay vì output
Việc liên tục trò chuyện với khách hàng để xác thực các giả định, cũng như mọi thứ xoay quanh thiết kế lấy con người làm trung tâm, nhìn chung đều có thể hữu ích

mannyv

"Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth"
Có lẽ một trong những nhân viên startup của bạn đã từng đọc bài này. Nó giải thích về nhiều kênh bán hàng khác nhau

6 bình luận

logistra 2024-09-24

Trong số những cuốn sách viết về các doanh nghiệp trong nước, mình thấy Krafton Way vừa có văn phong hay vừa có nội dung tốt.

xguru 2024-09-23

Bản tiếng Hàn phát hành không nhiều lắm. Tôi cứ gom lại bằng link Amazon vậy.

tensun 2024-09-23

Cuốn sách tiếp theo của Four Steps to the Epiphany
Bản dịch của The Startup Owner's Manual
là Cẩm nang Nhà khởi nghiệp Doanh nghiệp của Acon.

dukjin 2024-09-23

The Mom Test tôi đã tự dịch không chính thức sang tiếng Hàn, nhưng vì chưa thỏa thuận được bản quyền nên vẫn chưa thể phát hành hu hu. Tôi thật sự rất muốn mua nó..

dukjin 2024-09-24

À, và cuốn Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth hiện đang trong quá trình đàm phán bản quyền nên dự kiến sẽ sớm ra mắt. Khi phát hành, tôi cũng sẽ đăng một bài tóm tắt nội dung lên GeekNews!

laeyoung 2024-09-25

Mình thấy rất mong đợi!