- Fenix International (“OnlyFans”) là một công ty tư nhân có trụ sở tại Anh, nhưng vẫn phải công bố một phần thông tin kinh doanh ra công chúng
- Năm 2024, tổng doanh thu của OnlyFans đạt khoảng 8,3 nghìn tỷ won ($6.3B), tăng mạnh so với khoảng 400 tỷ won vào năm 2019, tức 5 năm trước
- Lợi nhuận năm 2023 tăng thêm khoảng 1,4 nghìn tỷ won ($1.1B), tương đương mức tăng 19% so với năm trước, cao hơn 3 điểm phần trăm so với mức tăng trưởng 16% của năm 2022
- Dù dựa trên mô hình đăng ký, hơn 60% doanh thu lại đến từ các giao dịch không phải đăng ký
- Đây không phải các khoản thanh toán nhỏ kiểu game như Candy Crush, mà là những khoản mua bổ sung ở mức “vài chục đô la” trở lên
- Doanh thu đăng ký chỉ tăng 9% kể từ năm 2021 ($227M, 300 tỷ won), trong khi chi tiêu giao dịch tăng 70% (hoặc $1.6B, 2,1 nghìn tỷ won), chiếm 88% tổng tăng trưởng
- Doanh thu của OnlyFans lớn hơn gấp đôi các tập đoàn nội dung khiêu dâm lớn như 'Aylo', và nền tảng này có hơn 300 triệu tài khoản đăng ký
- Aylo (trước đây là MindGeek) sở hữu PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn, XTube
- Người dùng Mỹ chiếm 2/3 doanh thu, Anh và châu Âu chiếm 16%, còn 17% là 'phần còn lại của thế giới'
Các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng doanh thu của OnlyFans
- Mức độ nhận diện thương hiệu OnlyFans gia tăng. Giờ đây “OnlyFans” đã gần như trở thành danh từ chung để chỉ mô hình đăng ký với nhà sáng tạo mang tính thân mật
- Sự tham gia của các nhà sáng tạo nổi tiếng như Cardi B, Bella Thorn, Denise Richards, Carmen Electra, Larsa Pippen, Tyga, DJ Khaled, Fat Joe. Một số người thậm chí không cung cấp nội dung khiêu dâm
- Do các quy định siết chặt, những đơn vị dẫn đầu thị trường nội dung người lớn đã phải xóa phần lớn danh mục nội dung và áp dụng quy trình tải lên mới nghiêm ngặt
- Khoảng trống thị trường xuất hiện do các chính sách cấm nội dung người lớn của mạng xã hội như Reddit, Tumblr (hoặc cấm trên thực tế)
- Các nhà sáng tạo có lượng người theo dõi lớn bắt đầu активно dẫn fan sang OnlyFans
- Các nhà sáng tạo trên OnlyFans sử dụng Reddit, Imgur, Instagram, TikTok, Twitter như “cửa ngõ” để thu hút khách hàng cho OnlyFans
- Những nền tảng này không cạnh tranh trực tiếp với OnlyFans và cấm nội dung người lớn, nên họ cho phép hành vi này trong phạm vi tuân thủ điều khoản dịch vụ
- Thậm chí các nền tảng đó còn được hưởng lợi nhờ nội dung lan truyền do các nhà sáng tạo OnlyFans tạo ra
Một lý do khác cho thành công của OnlyFans
- Tỷ lệ chia doanh thu cho nhà sáng tạo của OnlyFans rất cao, ở mức 80%, nên họ có thể kiếm nhiều hơn so với làm việc cho studio hoặc agency
- OnlyFans đang dần lấn sâu vào toàn bộ ngành công nghiệp nội dung người lớn
- Nhà sáng tạo và ngôi sao khiêu dâm có thể kiếm nhiều tiền hơn trên OnlyFans, theo cách an toàn hơn và tự chủ hơn
Vì sao có thể duy trì tỷ lệ chia doanh thu cao
- OnlyFans không cung cấp thanh toán qua app store, nên có thể duy trì mức chia doanh thu cao 80%
- Thanh toán qua app store thường lấy 15-30% doanh thu
- Cả iOS App Store lẫn Google Play Store đều không cho phép ứng dụng nội dung người lớn
- Thông thường, kiểu chính sách cấm này có thể phá hủy mô hình kinh doanh của một nền tảng media
- Nhưng với việc xem ảnh, video và gửi tin nhắn, trải nghiệm trên trình duyệt là đủ tốt
- Ngược lại, phần lớn game thậm chí còn khó chạy trên trình duyệt
- Ứng dụng đúng là mang lại trải nghiệm người dùng tốt hơn và quy trình thanh toán thuận tiện hơn, nhưng
- Phần lớn khách hàng của OnlyFans không thấy quá bất tiện khi dùng trình duyệt và tự nhập số thẻ tín dụng
- Điều này ít đúng hơn với game casual hay thương mại điện tử
Phân phối thu nhập bất bình đẳng giữa các nhà sáng tạo
- Trong 5 năm qua, các nhà sáng tạo trên OnlyFans đã nhận hơn 20 nghìn tỷ won ($15B), và riêng năm 2023 đã được trả 7 nghìn tỷ won ($5.3B), tăng 19% so với năm trước
- Tổng lương cầu thủ NBA mùa 2023-2024 là 6,5 nghìn tỷ won ($4.9B), Premier League là 7 nghìn tỷ won ($5.3B), còn trần lương NFL là 9,5 nghìn tỷ won ($7.2B)
- Tất nhiên OnlyFans có 4,1 triệu nhà sáng tạo, trong khi các giải đấu này chỉ có khoảng 500-1700 vận động viên
- Tuy nhiên, OnlyFans là một nền tảng mở (bất kỳ người trưởng thành hợp pháp nào có tài khoản ngân hàng đều có thể trở thành nhà sáng tạo), trong khi các giải này chỉ quy tụ những vận động viên hàng đầu từ hệ thống bán chuyên, đại học, phong trào với quy mô lớn hơn nhiều
- Doanh thu của OnlyFans tập trung vào nhóm nhà sáng tạo hàng đầu kiếm phần lớn tiền, còn đa số gần như không nhận được bao nhiêu
- Cũng giống như việc vận động viên không thuộc các giải “nổi tiếng” thì có lương rất thấp hoặc không có lương
- Trung bình, một nhà sáng tạo kiếm khoảng 2,4 triệu won/năm ($1,800) doanh thu (thực nhận khoảng 1,9 triệu won/$1450), nhưng nhóm top 0,1% kiếm gấp 15 lần top 1% và gấp 100 lần top 10%
- Nếu tính theo báo cáo nghiên cứu năm 2020 được Washington Post trích dẫn
- Top 10% chiếm 73% doanh thu: 365.000 người, 5,1 nghìn tỷ won ($3.9B), tương đương 14,6 triệu won/người ($11000)
- Top 1% chiếm 33%: 36.500 người, 2,3 nghìn tỷ won ($1.8B), tương đương 65 triệu won/người ($49000)
- Top 0,1% chiếm 15%: 3.650 người, 1,1 nghìn tỷ won ($800M), tương đương 290 triệu won/người ($220000)
- Top 0,01% chiếm 6,8%: 365 người, 479 tỷ won ($361M), tương đương 1,3 tỷ won/người ($1m)
- Theo cách phân phối này, top 0,1% nắm 15% (3.650 người, 800 triệu đô la, 220.000 đô la/người), còn top 0,01% nắm 6,8% (365 người, 361 triệu đô la, 1 triệu đô la/người)
- OnlyFans không công bố phân phối doanh thu
- Ví dụ phân phối ở trên có điểm chưa nhất quán, nhưng được biết một số streamer thiểu số kiếm hơn 13 tỷ won ($10m) mỗi năm, và họ thậm chí chưa phải những người kiếm cao nhất
- Theo ảnh chụp dashboard (chưa được xác minh) của một nhà sáng tạo như Bhad Bhabie
- Tính đến nay đã tạo ra hơn khoảng 93 tỷ won ($70m) doanh thu, và nhận phân chia lợi nhuận 75 tỷ won ($57m)
- Một nửa doanh thu đến từ tin nhắn trả phí với người dùng cá nhân (gửi nội dung audio/video tùy chỉnh)
- Cũng như doanh thu phân phối không đều, lượng fan cũng phân bổ rất bất cân xứng
- Có hơn 350 triệu tài khoản fan đã đăng ký (không phải tất cả đều là fan “hoạt động”, và càng không phải tất cả đều là thuê bao trả phí)
- Tính trung bình là 74 fan cho mỗi nhà sáng tạo, nhưng các tài khoản top đầu có từ hàng chục nghìn đến hàng triệu fan
Chiến lược của các nhà sáng tạo hàng đầu
- Thiết lập một chuỗi cấp bậc (tier), bao gồm cả gói miễn phí, rồi tăng giá dần
- Ví dụ: Basic (miễn phí), Standard ($5/tháng), Premium ($10/tháng), VIP ($100/tháng)
- Các giao dịch bổ sung (ví dụ: tin nhắn hoặc hình ảnh pay-per-view) không chỉ yêu cầu trả thêm tiền mà còn chỉ dành cho người đăng ký ở cấp cao nhất
- Để giảm churn, nhiều quyền lợi (ví dụ: back catalog - xem nội dung cũ) chỉ dành cho người đăng ký lâu năm
- Người đăng ký cấp cao nhất được quyền giao tiếp trực tiếp với nhà sáng tạo
- Điều này có thể dẫn tới các yêu cầu phát sinh thêm phí
- Trong nhiều trường hợp, phản hồi thực tế lại do nhiều thành viên trong đội ngũ của nhà sáng tạo viết
- Vì hiện nay nhiều nhà sáng tạo đã trở thành doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la
- Một nhà sáng tạo như Bhad Bhabie không thể tự mình có các cuộc trò chuyện chi tiết và cá nhân hóa với vô số người đăng ký VIP mỗi ngày
- Cách “đóng vai” này thậm chí đã dẫn tới một số vụ kiện pháp lý
- Nhiều fan cần nhận thức rằng họ đang trả tiền không chỉ cho ảnh và video, mà còn cho ảo tưởng về mối quan hệ parasocial (cận xã hội) và sự kết nối
- Nhiều tài khoản hàng đầu không phải nội dung người lớn, mà tập trung vào loại nội dung có thể mong đợi trên Patreon hoặc Substack
- Hoặc đơn giản chỉ là quyền truy cập trả phí vào một Instagram riêng tư (mức PG-13 chẳng hạn) với tính năng bổ sung và upsell
Lợi nhuận và năng suất nhân sự của OnlyFans
- Dù trả 80% tổng doanh thu cho nhà sáng tạo, OnlyFans vẫn tạo ra lợi nhuận rất lớn
- Năm 2023, lãi ròng là 1,7 nghìn tỷ won ($1.3B), gross profit là 1,08 nghìn tỷ won ($819M), operating profit là 860 tỷ won ($649M, bằng 50% lãi ròng và 10% tổng doanh thu)
- Trong 5 năm qua, công ty tạo ra tổng cộng 2,3 nghìn tỷ won ($1.74B) operating profit và nộp 530 tỷ won ($400M) tiền thuế
- Số nhân viên trung bình năm 2023 là 42 người, giảm so với 61 người của 2 năm trước
- Trong năm đó, lãi ròng trên mỗi nhân viên là 41 tỷ won ($31M), cao hơn Amazon, Apple, Google, Microsoft từ 13-28 lần; operating profit trên mỗi nhân viên là 20 tỷ won ($15.5M), cao hơn từ 27-560 lần
- Kể từ năm 2019, công ty đã chi 1,4 nghìn tỷ won ($1.1B) cổ tức cho 2 chủ sở hữu, riêng năm 2023 là 627,5 tỷ won ($472M)
- Leonid Radvinsky, người trước đó từng thành lập một công ty livestream khiêu dâm, đã mua 75% OnlyFans vào năm 2018
- Khi đó, lợi nhuận lũy kế của OnlyFans được cho là chưa vượt 1,3 tỷ won ($1m)
- Trong vài năm gần đây đã xuất hiện các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của OnlyFans, một số còn đưa ra tỷ lệ chia doanh thu cao hơn cho nhà sáng tạo
- Tuy vậy, quy mô của thị trường hai chiều mà OnlyFans xây dựng (tức vừa có người dùng vừa có nhà sáng tạo) đã chứng minh không chỉ có lợi nhuận mà còn bền vững
Hai câu hỏi thú vị vượt ra ngoài triển vọng tăng trưởng của OnlyFans
- Tác động của việc X (Twitter trước đây) cho phép nội dung người lớn đối với OnlyFans
- Tháng 6/2024, Elon Musk đã gỡ bỏ lệnh cấm nội dung khiêu dâm trên X
- Động thái này diễn ra không lâu sau khi X triển khai đăng ký trả phí và nhắn tin có kiểm soát truy cập
- Liệu X có thành công trong việc tấn công danh mục nội dung người lớn hay không?
- Điều này sẽ ảnh hưởng thế nào đến OnlyFans?
- Tác động của AI tạo sinh lên ngành công nghiệp nội dung người lớn
- AI tạo sinh không chỉ bao gồm hình ảnh và video mà còn cả các agent cá nhân hóa
- Những công nghệ này sẽ ảnh hưởng ra sao đến danh mục nội dung người lớn?
- Nhu cầu đối với “đồ thật” có thể giảm do xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế hơn
- Ngược lại, giá trị của tương tác và kết nối thực sự giữa con người với nhau có thể còn tăng lên
- Các “nhà sáng tạo” AI tạo sinh có thể thật sự làm đúng thứ mà chỉ “bạn” muốn, giao tiếp bằng mọi ngôn ngữ và luôn sẵn sàng, khác với nhà sáng tạo thật
- Cuối cùng, điều này thậm chí có thể được cung cấp dưới dạng 3D nhập vai
1 bình luận
Trên YouTube hoặc Twitter, mình thấy khá nhiều trường hợp dùng việc phơi bày các video mang tính gợi dục để dẫn dụ người xem đăng ký OnlyFans. Có vẻ OnlyFans giống như một nơi tập hợp các sex creator (?) vậy.~