Tôi đã hoàn tất việc bán TinyPilot, doanh nghiệp thành công đầu tiên của mình

xguru · 2024-06-03T11:03:01+09:00

Trong 2 năm đầu là một nhà sáng lập bootstrap, tôi đã gặp rất nhiều khó khăn. Gần như không tìm được khách hàng trả phí và tất cả các dự án kinh doanh đều thua lỗ Giữa năm 2020, sau khi trải qua thêm một thất bại kinh doanh do COVID-19, tôi đã phát triển TinyPilot, một thiết bị cho phép điều khiển máy chủ tại nhà bằng trình duyệt web Một bài blog về TinyPilot đã thu hút sự quan tâm lớn, từ đó tôi bắt đầu bán theo hình thức đặt trước Tôi đã dành 4 năm toàn tâm cho TinyPilot và đạt doanh thu thường niên 1 triệu USD Một tháng trước, tôi đã bán công ty với giá 600.000 USD Chi tiết thương vụ bán Giá bán: $598,000 (gấp 2,4 lần lợi nhuận hằng năm) Phí môi giới: $88,900 Phí luật sư: $18,297 Lợi nhuận ròng từ thương vụ: $490,803 Điều kiện thanh toán: thanh toán toàn bộ bằng tiền mặt khi chốt giao dịch (không chia lợi nhuận vận hành, không có seller financing) Nghĩa vụ của bên bán: 30 ngày tư vấn miễn phí (tối đa 40 giờ mỗi tuần, tổng cộng 80 giờ) 45 ngày tư vấn có trả phí (tối đa 10 giờ mỗi tuần, $180 mỗi giờ) Tổng lợi nhuận từ doanh nghiệp trong 4 năm (bao gồm cả thương vụ bán): $920,000 [Phần 1. Chuẩn bị bán] Lý do bán Kinh doanh phần cứng khiến tôi khó tập trung vào phát triển phần mềm Căng thẳng và mệt mỏi tích tụ vì phải quản lý nhân viên và nhà cung cấp Với kế hoạch gia đình, tôi cảm thấy khó tiếp tục gánh mức căng thẳng của một nhà sáng lập Ai lại muốn mua một doanh nghiệp kỳ quặc như thế này? TinyPilot là một mô hình kinh doanh độc đáo kết hợp sản xuất phần cứng, phát triển phần mềm và thương mại điện tử Tôi cho rằng bán cho đối thủ cạnh tranh sẽ là sự phản bội với khách hàng và đội ngũ Tôi muốn tìm một người mua sẽ tiếp tục đầu tư vào sản phẩm Gặp nhầm môi giới: FE International FE International là đơn vị môi giới dành cho các nhà sáng lập bootstrap Họ từ chối TinyPilot vì cho rằng cấu trúc sản phẩm và doanh thu của công ty không đủ hấp dẫn Nếu không thể thoát ra, hãy làm cho nó dễ chịu hơn Tôi không muốn đóng cửa công ty và sa thải toàn bộ nhân viên, nhưng cũng không muốn gánh áp lực vận hành TinyPilot cả đời Vì vậy, tôi tìm cách làm cho doanh nghiệp bớt căng thẳng hơn Một trong những phần khó nhất của TinyPilot là việc chỉnh sửa phần cứng Tôi đã liên tục thiết kế lại phần cứng để cải tiến sản phẩm, nhưng điều đó đồng nghĩa với việc phải tìm nhà cung cấp mới và nghĩ lại toàn bộ pipeline sản xuất Năm 2023, tôi quyết định giữ nguyên thiết kế hiện có và ngừng sửa đổi phần cứng Một nguồn phức tạp khác là văn phòng của TinyPilot Chúng tôi xử lý nội bộ mọi thứ như quản lý tồn kho, lắp ráp thiết bị và hoàn tất đơn hàng Tôi đã phối hợp với đội ngũ tại chỗ của TinyPilot để chuyển các chức năng cốt lõi của văn phòng sang nhà cung cấp bên ngoài Việc outsource các quy trình nhạy cảm là một thách thức lớn, nhưng đã giúp loại bỏ một lượng rất lớn overhead quản lý và căng thẳng Một tác dụng phụ tích cực của việc giúp TinyPilot dễ vận hành hơn là nó trở nên hấp dẫn hơn với người mua tiềm năng Khi ngừng đổ 100.000 USD mỗi năm vào cải tiến phần cứng, công ty trở nên sinh lời đáng kể hơn Không cần văn phòng hay dây chuyền sản xuất tùy biến nội bộ, chủ sở hữu tương lai có thể vận hành TinyPilot từ bất kỳ đâu trên thế giới [Phần 2. Bắt đầu quá trình bán] Tìm người mua chiến lược Tôi chủ động liên hệ trực tiếp với các người mua tiềm năng thay vì thông qua môi giới Một công ty tên là ServerCo đã bày tỏ sự quan tâm Là công ty vận hành theo kiểu bootstrap Bán các sản phẩm có tính bổ trợ cho TinyPilot Vì chưa có kinh nghiệm M&A nên họ tỏ ra thận trọng Đề nghị mua lại từ ServerCo gồm: $150,000 tiền mặt Hợp đồng làm việc full-time trong 1 năm (lương năm $100,000) 25% lợi nhuận của TinyPilot trong 1 năm sau khi chốt giao dịch 10% lợi nhuận của TinyPilot trong 2 năm sau khi chốt giao dịch Tôi đánh giá mức giá này là quá thấp so với định giá điển hình của một công ty thương mại điện tử nên đã từ chối Gặp môi giới Quiet Light Tôi biết đến môi giới Quiet Light tại hội nghị Microconf Tôi chuẩn bị cho thương vụ cùng cố vấn Chris Guthrie Soạn báo cáo tài chính và bảng câu hỏi để trình cho người mua tiềm năng Quay video giới thiệu công ty TinyPilot được niêm yết như một doanh nghiệp thương mại điện tử với mức giá bằng 3 lần lợi nhuận của 12 tháng gần nhất Trong 2 tháng đầu gần như không có phản hồi đáng kể, nhưng đến tháng 1 thì xuất hiện 2 người mua tiềm năng hấp dẫn Scott: đang làm tại một tập đoàn lớn nhưng quan tâm vì nhìn thấy tiềm năng của TinyPilot Bộ đôi sáng lập: là khách hàng của TinyPilot và bày tỏ ý định mua lại sau khi nghe tin công ty được rao bán Yêu cầu LOI (thư bày tỏ ý định) LOI là tài liệu đánh dấu sự khởi đầu của quá trình bán, bao gồm các nội dung chính như giá mua LOI không có tính ràng buộc; hợp đồng thực tế được chốt trong APA (hợp đồng mua bán tài sản) Nhờ có sự cạnh tranh giữa 2 người mua tiềm năng, tôi ở vào vị thế đàm phán thuận lợi Theo lời khuyên của môi giới Chris, tôi nói rằng nếu đề xuất được gửi trong vòng 2 tuần thì mức giá hiện tại sẽ được giữ nguyên Đàm phán giá Scott đưa ra đề nghị chính thức đầu tiên là $500,000, thấp hơn mức kỳ vọng $99,000 Bộ đôi sáng lập bất ngờ rút lui mà không đưa ra đề nghị Ngày hôm sau, Scott đề nghị $599,000 và tôi đã chấp nhận Tôi đã nâng được giá thêm $99,000, nhưng từ đó trở đi thì khó giữ thế chủ động hơn [Phần 3. Hoàn tất giao dịch] Quá trình thẩm định kéo dài Thời gian thẩm định càng dài thì rủi ro và khối lượng công việc của bên bán càng tăng Phải tốn nhiều chi phí để tiết lộ thông tin mật và chuẩn bị tài liệu pháp lý mà không có khoản đặt cọc nào Nếu bên mua bỏ cuộc thì tôi sẽ phải bắt đầu lại từ đầu mà không thu được gì Quá trình thẩm định càng dài thì sức đàm phán càng yếu đi Sau 3 tháng thẩm định, ngân hàng của bên mua đã phê duyệt giao dịch Tuần cuối cùng Ngày 3/4, ngân hàng phê duyệt giao dịch và đề xuất ngày chốt là 12/4 Tôi đã trải qua một tuần cực kỳ căng thẳng và bất an Lo rằng bên mua sẽ đổi ý Nghĩ đến các biến số bất ngờ như đối thủ ra mắt sản phẩm mới hoặc nhà sản xuất phá sản Đến ngày chốt, tôi thức dậy lúc 4 giờ sáng và chỉ liên tục kiểm tra email 2 giờ chiều, tôi nhận được email từ công ty escrow xác nhận tiền đã sẵn sàng, rồi ký giấy tờ [Phần 4. Sau khi bán] Tiệc ăn mừng Tối hôm đó, trong bữa ăn, tôi nhận được email xác nhận chuyển khoản và gọi món tráng miệng Trong 48 giờ tiếp theo, tôi ăn mừng cùng bạn bè và gia đình bằng nhiều bữa ăn và tiệc tráng miệng Cảm giác giải thoát Ngay cả sau khi giao dịch hoàn tất, cảm giác lo âu vẫn chưa biến mất trong vài tuần Phải khoảng 3 tuần sau tôi mới thật sự có thể trút bỏ gánh nặng trong lòng Tôi tin chắc rằng người mua Scott sẽ điều hành công ty tốt Sự thay đổi về bản sắc cá nhân Không giống một số nhà sáng lập khác, tôi không cảm thấy mất mát hay khủng hoảng bản sắc quá lớn Vì từ trước đến nay tôi luôn vận hành TinyPilot như một doanh nghiệp nhỏ chứ không phải một startup sẽ thay đổi thế giới Mốc thời gian 3/10/2023 - Ký Engagement Letter với Quiet Light 17/10/2023 - Quiet Light đăng TinyPilot lên website của họ 15/12/2023 - Có cuộc trò chuyện đầu tiên với Scott 16/1/2023 - Nhận được LOI đầu tiên 23/1/2024 - Ký LOI với mục tiêu chốt giao dịch vào ngày 16/4 23/2/2024 - Nhận bản nháp APA (hợp đồng mua bán tài sản) 7/3/2024 - Bên cho vay phê duyệt khoản vay 20/3/2024 - Chốt bản APA cuối cùng với Scott 25/3/2024 - Bên cho vay hoàn tất rà soát pháp lý và nộp hồ sơ vay lên SBA (Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ) 3/4/2024 - Bên cho vay thông báo SBA đã phê duyệt cho người mua và đề xuất ngày chốt là 12/4 12/4/2024 - Ký thỏa thuận pháp lý cuối cùng và nhận tiền Kế hoạch sắp tới Tôi dự kiến đón con đầu lòng vào tháng 8 nên sẽ tập trung cho việc chăm con Tôi đang suy nghĩ về các ý tưởng kinh doanh phản ánh mối quan tâm của độc giả blog TinyPilot sẽ được Scott dẫn dắt để tiếp tục cải tiến sản phẩm và mở rộng tệp khách hàng Toàn bộ nhân viên hiện tại đều được tiếp nhận lại Tôi sẽ tiếp tục viết blog về hậu trường khởi nghiệp

(mtlynch.io)

35 điểm bởi xguru 2024-06-03 | 3 bình luận | Chia sẻ qua WhatsApp

Trong 2 năm đầu là một nhà sáng lập bootstrap, tôi đã gặp rất nhiều khó khăn. Gần như không tìm được khách hàng trả phí và tất cả các dự án kinh doanh đều thua lỗ
Giữa năm 2020, sau khi trải qua thêm một thất bại kinh doanh do COVID-19, tôi đã phát triển TinyPilot, một thiết bị cho phép điều khiển máy chủ tại nhà bằng trình duyệt web
Một bài blog về TinyPilot đã thu hút sự quan tâm lớn, từ đó tôi bắt đầu bán theo hình thức đặt trước
Tôi đã dành 4 năm toàn tâm cho TinyPilot và đạt doanh thu thường niên 1 triệu USD
Một tháng trước, tôi đã bán công ty với giá 600.000 USD

Chi tiết thương vụ bán

Giá bán: $598,000 (gấp 2,4 lần lợi nhuận hằng năm)
Phí môi giới: $88,900
Phí luật sư: $18,297
Lợi nhuận ròng từ thương vụ: $490,803
Điều kiện thanh toán: thanh toán toàn bộ bằng tiền mặt khi chốt giao dịch (không chia lợi nhuận vận hành, không có seller financing)
Nghĩa vụ của bên bán:
- 30 ngày tư vấn miễn phí (tối đa 40 giờ mỗi tuần, tổng cộng 80 giờ)
- 45 ngày tư vấn có trả phí (tối đa 10 giờ mỗi tuần, $180 mỗi giờ)
Tổng lợi nhuận từ doanh nghiệp trong 4 năm (bao gồm cả thương vụ bán): $920,000

[Phần 1. Chuẩn bị bán]

Lý do bán

Kinh doanh phần cứng khiến tôi khó tập trung vào phát triển phần mềm
Căng thẳng và mệt mỏi tích tụ vì phải quản lý nhân viên và nhà cung cấp
Với kế hoạch gia đình, tôi cảm thấy khó tiếp tục gánh mức căng thẳng của một nhà sáng lập

Ai lại muốn mua một doanh nghiệp kỳ quặc như thế này?

TinyPilot là một mô hình kinh doanh độc đáo kết hợp sản xuất phần cứng, phát triển phần mềm và thương mại điện tử
Tôi cho rằng bán cho đối thủ cạnh tranh sẽ là sự phản bội với khách hàng và đội ngũ
Tôi muốn tìm một người mua sẽ tiếp tục đầu tư vào sản phẩm

Gặp nhầm môi giới: FE International

FE International là đơn vị môi giới dành cho các nhà sáng lập bootstrap
Họ từ chối TinyPilot vì cho rằng cấu trúc sản phẩm và doanh thu của công ty không đủ hấp dẫn

Nếu không thể thoát ra, hãy làm cho nó dễ chịu hơn

Tôi không muốn đóng cửa công ty và sa thải toàn bộ nhân viên, nhưng cũng không muốn gánh áp lực vận hành TinyPilot cả đời
- Vì vậy, tôi tìm cách làm cho doanh nghiệp bớt căng thẳng hơn
Một trong những phần khó nhất của TinyPilot là việc chỉnh sửa phần cứng
- Tôi đã liên tục thiết kế lại phần cứng để cải tiến sản phẩm, nhưng điều đó đồng nghĩa với việc phải tìm nhà cung cấp mới và nghĩ lại toàn bộ pipeline sản xuất
- Năm 2023, tôi quyết định giữ nguyên thiết kế hiện có và ngừng sửa đổi phần cứng
Một nguồn phức tạp khác là văn phòng của TinyPilot
- Chúng tôi xử lý nội bộ mọi thứ như quản lý tồn kho, lắp ráp thiết bị và hoàn tất đơn hàng
- Tôi đã phối hợp với đội ngũ tại chỗ của TinyPilot để chuyển các chức năng cốt lõi của văn phòng sang nhà cung cấp bên ngoài
- Việc outsource các quy trình nhạy cảm là một thách thức lớn, nhưng đã giúp loại bỏ một lượng rất lớn overhead quản lý và căng thẳng
Một tác dụng phụ tích cực của việc giúp TinyPilot dễ vận hành hơn là nó trở nên hấp dẫn hơn với người mua tiềm năng
- Khi ngừng đổ 100.000 USD mỗi năm vào cải tiến phần cứng, công ty trở nên sinh lời đáng kể hơn
- Không cần văn phòng hay dây chuyền sản xuất tùy biến nội bộ, chủ sở hữu tương lai có thể vận hành TinyPilot từ bất kỳ đâu trên thế giới

[Phần 2. Bắt đầu quá trình bán]

Tìm người mua chiến lược

Tôi chủ động liên hệ trực tiếp với các người mua tiềm năng thay vì thông qua môi giới
Một công ty tên là ServerCo đã bày tỏ sự quan tâm
- Là công ty vận hành theo kiểu bootstrap
- Bán các sản phẩm có tính bổ trợ cho TinyPilot
- Vì chưa có kinh nghiệm M&A nên họ tỏ ra thận trọng
Đề nghị mua lại từ ServerCo gồm:
- $150,000 tiền mặt
- Hợp đồng làm việc full-time trong 1 năm (lương năm $100,000)
- 25% lợi nhuận của TinyPilot trong 1 năm sau khi chốt giao dịch
- 10% lợi nhuận của TinyPilot trong 2 năm sau khi chốt giao dịch
Tôi đánh giá mức giá này là quá thấp so với định giá điển hình của một công ty thương mại điện tử nên đã từ chối

Gặp môi giới Quiet Light

Tôi biết đến môi giới Quiet Light tại hội nghị Microconf
Tôi chuẩn bị cho thương vụ cùng cố vấn Chris Guthrie
- Soạn báo cáo tài chính và bảng câu hỏi để trình cho người mua tiềm năng
- Quay video giới thiệu công ty
TinyPilot được niêm yết như một doanh nghiệp thương mại điện tử với mức giá bằng 3 lần lợi nhuận của 12 tháng gần nhất
Trong 2 tháng đầu gần như không có phản hồi đáng kể, nhưng đến tháng 1 thì xuất hiện 2 người mua tiềm năng hấp dẫn
- Scott: đang làm tại một tập đoàn lớn nhưng quan tâm vì nhìn thấy tiềm năng của TinyPilot
- Bộ đôi sáng lập: là khách hàng của TinyPilot và bày tỏ ý định mua lại sau khi nghe tin công ty được rao bán

Yêu cầu LOI (thư bày tỏ ý định)

LOI là tài liệu đánh dấu sự khởi đầu của quá trình bán, bao gồm các nội dung chính như giá mua
LOI không có tính ràng buộc; hợp đồng thực tế được chốt trong APA (hợp đồng mua bán tài sản)
Nhờ có sự cạnh tranh giữa 2 người mua tiềm năng, tôi ở vào vị thế đàm phán thuận lợi
Theo lời khuyên của môi giới Chris, tôi nói rằng nếu đề xuất được gửi trong vòng 2 tuần thì mức giá hiện tại sẽ được giữ nguyên

Đàm phán giá

Scott đưa ra đề nghị chính thức đầu tiên là $500,000, thấp hơn mức kỳ vọng $99,000
Bộ đôi sáng lập bất ngờ rút lui mà không đưa ra đề nghị
Ngày hôm sau, Scott đề nghị $599,000 và tôi đã chấp nhận
Tôi đã nâng được giá thêm $99,000, nhưng từ đó trở đi thì khó giữ thế chủ động hơn

[Phần 3. Hoàn tất giao dịch]

Quá trình thẩm định kéo dài

Thời gian thẩm định càng dài thì rủi ro và khối lượng công việc của bên bán càng tăng
Phải tốn nhiều chi phí để tiết lộ thông tin mật và chuẩn bị tài liệu pháp lý mà không có khoản đặt cọc nào
Nếu bên mua bỏ cuộc thì tôi sẽ phải bắt đầu lại từ đầu mà không thu được gì
Quá trình thẩm định càng dài thì sức đàm phán càng yếu đi
Sau 3 tháng thẩm định, ngân hàng của bên mua đã phê duyệt giao dịch

Tuần cuối cùng

Ngày 3/4, ngân hàng phê duyệt giao dịch và đề xuất ngày chốt là 12/4
Tôi đã trải qua một tuần cực kỳ căng thẳng và bất an
- Lo rằng bên mua sẽ đổi ý
- Nghĩ đến các biến số bất ngờ như đối thủ ra mắt sản phẩm mới hoặc nhà sản xuất phá sản
Đến ngày chốt, tôi thức dậy lúc 4 giờ sáng và chỉ liên tục kiểm tra email
2 giờ chiều, tôi nhận được email từ công ty escrow xác nhận tiền đã sẵn sàng, rồi ký giấy tờ

[Phần 4. Sau khi bán]

Tiệc ăn mừng

Tối hôm đó, trong bữa ăn, tôi nhận được email xác nhận chuyển khoản và gọi món tráng miệng
Trong 48 giờ tiếp theo, tôi ăn mừng cùng bạn bè và gia đình bằng nhiều bữa ăn và tiệc tráng miệng

Cảm giác giải thoát

Ngay cả sau khi giao dịch hoàn tất, cảm giác lo âu vẫn chưa biến mất trong vài tuần
Phải khoảng 3 tuần sau tôi mới thật sự có thể trút bỏ gánh nặng trong lòng
Tôi tin chắc rằng người mua Scott sẽ điều hành công ty tốt

Sự thay đổi về bản sắc cá nhân

Không giống một số nhà sáng lập khác, tôi không cảm thấy mất mát hay khủng hoảng bản sắc quá lớn
Vì từ trước đến nay tôi luôn vận hành TinyPilot như một doanh nghiệp nhỏ chứ không phải một startup sẽ thay đổi thế giới

Mốc thời gian

3/10/2023 - Ký Engagement Letter với Quiet Light
17/10/2023 - Quiet Light đăng TinyPilot lên website của họ
15/12/2023 - Có cuộc trò chuyện đầu tiên với Scott
16/1/2023 - Nhận được LOI đầu tiên
23/1/2024 - Ký LOI với mục tiêu chốt giao dịch vào ngày 16/4
23/2/2024 - Nhận bản nháp APA (hợp đồng mua bán tài sản)
7/3/2024 - Bên cho vay phê duyệt khoản vay
20/3/2024 - Chốt bản APA cuối cùng với Scott
25/3/2024 - Bên cho vay hoàn tất rà soát pháp lý và nộp hồ sơ vay lên SBA (Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ)
3/4/2024 - Bên cho vay thông báo SBA đã phê duyệt cho người mua và đề xuất ngày chốt là 12/4
12/4/2024 - Ký thỏa thuận pháp lý cuối cùng và nhận tiền

Kế hoạch sắp tới

Tôi dự kiến đón con đầu lòng vào tháng 8 nên sẽ tập trung cho việc chăm con
Tôi đang suy nghĩ về các ý tưởng kinh doanh phản ánh mối quan tâm của độc giả blog
TinyPilot sẽ được Scott dẫn dắt để tiếp tục cải tiến sản phẩm và mở rộng tệp khách hàng
- Toàn bộ nhân viên hiện tại đều được tiếp nhận lại
- Tôi sẽ tiếp tục viết blog về hậu trường khởi nghiệp

3 bình luận

bbulbum 2024-06-03

Quy trình bán doanh nghiệp quả thật không hề dễ dàng.

2024-06-03

[Bình luận này đã bị ẩn.]

xguru 2024-06-03

TinyPilot này đã được giới thiệu hai lần trên GeekNews.

Thật đáng ngưỡng mộ khi có một môi trường nơi cá nhân có thể mua lại một doanh nghiệp đã thành công ở mức độ nào đó và tiếp tục thúc đẩy tăng trưởng hơn nữa.
Khởi nghiệp phần cứng thực sự là một lĩnh vực rất khó, nên có vẻ như họ đã nỗ lực rất nhiều.