Cách dễ nhất để thu hút người dùng đầu tiên và vài suy ngẫm về điều đó

Cách thu hút người dùng đầu tiên thông qua giai đoạn tăng trưởng ban đầu của Substack

[Khởi nghiệp & 1.000 người dùng đầu tiên]
-Xuất phát từ nhận thức về vấn đề rằng hiện nay trên truyền thông không thể tìm thấy nội dung chất lượng cao. (2016-2017)
-Tại sao lại như vậy?
-Khảo sát những người viết chuyên nghiệp và hệ sinh thái của họ.
-Khi đó, cách chính để họ kiếm tiền từ việc viết là tạo ra lượng xem cao và chèn quảng cáo vào nội dung đó.
-Vậy vấn đề là gì?
-Để tạo ra lượng xem cao, nội dung trở nên giật gân, phân mảnh, thiên lệch và tràn ngập những bài viết phóng đại. (Thêm vào đó còn phải để ý đến nhà quảng cáo)
-Khi tình trạng này trở nên phổ biến, nhu cầu đối với nội dung chất lượng cao lại tăng lên, và điều đó đã được xác nhận rõ ràng trên thực tế.
-Tuyên bố rằng để tạo ra nội dung chất lượng cao thì phải thay đổi cấu trúc kinh doanh như trên.
-Phát hiện các trường hợp trước đây mà mô hình kinh doanh đăng ký trả phí đã thành công.
-Thậm chí đó là một trường hợp từ 3 năm trước, nhưng lại phát hiện chưa có nền tảng nào thương mại hóa nó. → Chính thức bắt tay vào khởi nghiệp.
-Ngay từ đầu, thay vì nhắm đến số đông các tác giả nghiệp dư, họ ra mắt dịch vụ chỉ dành cho đúng 1 chuyên gia duy nhất.
-Người đó là Bill Bishop, một nhà báo nổi tiếng, người có những góc nhìn cực kỳ sâu sắc về quan hệ Trung Quốc - Mỹ. (Có thể xem là một influencer lớn trong lĩnh vực này)
-Ngay sau khi đưa được người này lên nền tảng, họ có được 30.000 người đăng ký và tạo ra doanh thu hàng trăm triệu won ngay trong ngày ra mắt đầu tiên.
-Chiến lược sau đó cũng giống hệt như vậy.
-Thuyết phục Kelly Dwyer (cây bút nổi tiếng về NBA)
-Thuyết phục Mallory Ortberg, Judd Legum … (founders)
-Cứ như vậy, họ tiếp tục tăng trưởng bằng cách đưa những người đã được kiểm chứng lên nền tảng và giúp họ chắc chắn có thể kiếm tiền.

[Insight & hành động]
Thông thường chúng ta không có các mối quan hệ để lôi kéo người nổi tiếng.

Tuy nhiên, khi dịch vụ tăng trưởng, vào những thời điểm bất ngờ bạn sẽ có cơ hội kết nối với influencer.
Ở thời điểm đó, việc có thể tận dụng như Substack hay không sẽ tạo ra khác biệt lớn về tốc độ tăng trưởng ban đầu.
Vì vậy, đừng đơn giản coi đây là cách không thể làm, mà hãy xếp nó ở mức ưu tiên thấp hơn.