- Quảng cáo trả phí cho công cụ dành cho lập trình viên có hiệu quả không?
Một vài hiểu lầm về quảng cáo trả phí
- Quảng cáo trả phí chỉ là một phần của marketing, không phải là toàn bộ
- Mọi thứ nói về sản phẩm đều là marketing: vận hành website, tham dự sự kiện, viết nội dung, đăng bài trên Twitter, trò chuyện trong các nhóm Discord bên ngoài, làm video hướng dẫn trên YouTube, v.v.
- Trong trường hợp của chúng tôi, quảng cáo trả phí chỉ chiếm khoảng 10% thời gian của đội marketing, còn hơn 80% được dành cho việc tạo nội dung
- Mọi quảng cáo trả phí về cơ bản đều giống nhau
- Quảng cáo có một trong hai mục tiêu: chuyển đổi hoặc tăng nhận diện
- Chuyển đổi là khiến người dùng nhấp vào quảng cáo rồi thực hiện hành động như đăng ký sản phẩm
- Tăng nhận diện là chỉ cần người dùng nhìn thấy quảng cáo là đủ
- Trong trường hợp của chúng tôi, ngân sách được chia 50-50 giữa hai mục tiêu này. Đừng đổ toàn bộ chi phí vào chuyển đổi
- Lập trình viên miễn nhiễm với quảng cáo trả phí
- Những người làm ở công ty công nghệ rất thạo internet nên không nhấp quảng cáo rồi đăng ký
- Dữ liệu attribution của chúng tôi cũng thực sự cho thấy điều đó
- Nhưng khi hỏi họ biết đến chúng tôi từ đâu lúc đăng ký hoặc yêu cầu demo, khá nhiều người nói rằng họ "thấy trên quảng cáo Google". Nghĩa là họ khám phá sản phẩm thông qua quảng cáo
- Điều này đặc biệt đúng khi họ phải chi tiền thay mặt cho công ty
- Việc thu thập/phân tích dữ liệu attribution định tính kiểu này mất khá nhiều thời gian
- Agency quảng cáo sẽ giải quyết mọi vấn đề
- Nếu là startup, dùng đội outsource thường hiệu quả hơn so với tuyển chuyên gia quảng cáo trả phí
- Nhưng điều quan trọng là phải hiểu từng kênh và liên tục cung cấp phản hồi
Mẹo theo từng kênh
- Google Search
- Tốt cho chuyển đổi nhưng không tốt cho tăng nhận diện
- Đừng cho phép Google dùng AI suggestions, công cụ động hay bất kỳ công cụ tạo từ khóa nào. Nó luôn tạo ra những mẫu quảng cáo với từ ngữ kỳ lạ, không giống con người viết
- Hãy tự nghiên cứu các từ khóa mà người dùng mục tiêu thực sự có khả năng tìm kiếm, thay vì dùng các từ khóa do Google gợi ý
- Nếu đã có bài viết nằm trong top 3 kết quả tìm kiếm (top SEO), đừng đặt giá thầu cho chính từ khóa đó. Rất lãng phí tiền
- Đặt giá thầu cho chính thương hiệu của bạn có thể cảm thấy như lãng phí, nhưng đó là cách rất rẻ để bảo vệ thương hiệu khỏi quảng cáo của đối thủ
- Google Display
- Chỉ phù hợp nếu a) bạn muốn tạo ra "chuyển đổi" không liên quan tới bot, hoặc b) bạn hoàn toàn không muốn kiểm soát vị trí mà Google thực sự hiển thị quảng cáo
- Đừng bị mê hoặc bởi CPA thấp đến ngạc nhiên
- Nên tránh (Avoid)
- Twitter
- Tốt cho nhận diện nhưng không tốt cho chuyển đổi
- Chúng tôi thích quảng bá các tweet organic của chính mình hơn là tạo quảng cáo riêng biệt
- Quảng bá tài khoản cá nhân (ví dụ: nhà sáng lập) thay vì tài khoản công ty có thể tăng tương tác
- Nhìn chung là một kênh trả phí tốt để tiếp cận lập trình viên
- Rẻ nhưng nhắm mục tiêu chỉ ở mức rất cơ bản (Twitter khiến bạn nghĩ nó tinh vi hơn thực tế rất nhiều)
- Hãy tắt phần trả lời trên quảng cáo (hoặc phải thật trơ lì)
- LinkedIn
- Tốt cho nhận diện nhưng không tốt cho chuyển đổi
- Vì 90% quảng cáo ở đây đều nhàm chán và đầy màu sắc doanh nghiệp, nên rất dễ tạo quảng cáo nổi bật
- Là kênh trả phí tốt để tiếp cận kiểu nhà sáng lập kiêm lập trình viên và những người vốn rất quan tâm đến việc tự quảng bá
- Chi phí đắt nhưng cung cấp khả năng nhắm mục tiêu tốt nhất trong tất cả các nền tảng
- Reddit
- Rất rẻ nhưng nhận diện và tỷ lệ chuyển đổi thấp. Công cụ quảng cáo rất sơ khai.
- Thay vào đó, hãy đầu tư thời gian tham gia tích cực vào các subreddit liên quan và mang lại giá trị thực cho mọi người. Cách này đòi hỏi nhiều công sức hơn rất nhiều
- Redditor ghét quảng cáo chẳng kém gì độc giả HN
- Quora
- Kẻ ngựa ô - tốt cho cả chuyển đổi lẫn nhận diện
- Khá rẻ và nhắm mục tiêu tốt
- Thật sự không hiểu vì sao không nhiều người dùng Quora hơn
- Product Hunt
- Phù hợp cho cả nhận diện và chuyển đổi nếu bạn có sản phẩm rẻ (dưới 10 USD/tháng)
- Nơi này đầy những indie hacker/doanh nhân/người khao khát khởi nghiệp, mà phần lớn trong số họ không muốn tiêu tiền
- Nhắm mục tiêu ổn, nhưng vì phần lớn tệp người xem là không chuyên nên cần tiếp cận cẩn thận
- Carbon Ads
- Đắt. Nhiều người khen hết lời, nhưng chúng tôi thì không
- Chúng tôi đã chạy chiến dịch nhưng không đạt được cả nhận diện lẫn chuyển đổi
- Bing
- Sự thật thú vị - đây là con đường duy nhất để quảng cáo trên DuckDuckGo!
- Sự thật kém vui - bạn chỉ có thể quảng cáo trong mạng lưới quảng cáo của Bing, và vị trí hiển thị sẽ do mạng lưới đó quyết định. Bạn không thể ra lệnh kiểu "chỉ hiển thị quảng cáo trên DuckDuckGo"
- Khá rẻ. Chỉ tốt nếu bạn muốn nhắm tới người dùng ở các công ty lớn buộc phải dùng Bing
- Tài trợ newsletter
- Đây không hẳn là "quảng cáo trả phí" theo nghĩa truyền thống, nhưng chúng tôi đã hợp tác thành công với một vài creator viết nội dung thực sự chất lượng
- Chi phí khoảng từ 1.000 USD đến 10.000 USD mỗi số, tùy độ phủ
- Hãy nhắm tới các hoạt động đơn lẻ thay vì chiến dịch dài hạn (vì tệp người xem có thể bị bão hòa)
- TLDR, Pointer, Bytes, React newsletter, Tech Lead Digest, Programming Digest, Software Lead Weekly, Architecture Notes, Hackernewsletter
Cách bắt đầu với quảng cáo trả phí
- Thử nghiệm, thử nghiệm, thử nghiệm!
- Hãy bắt đầu bằng cách chạy 2~3 thử nghiệm nhỏ cùng lúc trên nhiều kênh
- Để có dữ liệu đủ ý nghĩa, mỗi thử nghiệm cần khoảng 500 USD và 2 tuần
- Việc nên bắt đầu với kênh nào sẽ hơi khác tùy theo loại sản phẩm. Nếu chưa rõ thì..
- Google Search - từ khóa thương hiệu (tên sản phẩm của bạn)
- Google Search - các từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn
- Twitter/Quora - chiến dịch nhận diện chi phí thấp
- Sau đó bạn có thể mở rộng sang các kênh khác
- Tham khảo thêm, ở PostHog, trong vài tháng đầu chúng tôi tập trung vào việc đạt kết quả tốt qua Google, Twitter và LinkedIn
- Sau đó, khoảng mỗi 3 tháng lại từ từ thêm một kênh mới để kiểm tra xem các kênh hiện có còn đang hoạt động tốt hay không
2 bình luận
Cảm ơn! Chắc phải lưu lại riêng thôi.
GN⁺: Đốt tiền cho quảng cáo trả phí cho công cụ phát triển - những điều chúng tôi học được
Phần GN⁺ tóm tắt hơi rút gọn quá mức. Vì nội dung có vẻ khá ổn nên tôi đã thử dịch chi tiết hơn một chút. Có lẽ sẽ tốt hơn nếu xem cùng các ý kiến trong phần bình luận ở liên kết phía trên.