Một sản phẩm trị giá một triệu đô đã được tạo ra trong phòng ký túc xá (2025)

• nice!nano là bo mạch tương thích Pro Micro không dây được tạo ra sau kỳ nghỉ đông năm nhất đại học, được sử dụng trong hàng chục nghìn chiếc bàn phím trong hệ sinh thái bàn phím không dây DIY
• Bàn phím không dây DIY có hai hạn chế lớn là độ trễ đầu vào và thời lượng pin ngắn, và sự kết hợp giữa chip Nordic với form factor Pro Micro đã trở thành lời giải
• Tham khảo KiCad và các sơ đồ mạch công khai, tác giả đã thiết kế một bo mạch dựa trên nRF52840 trong suốt một cuối tuần và xác nhận được hiệu suất đủ để dùng vài tuần với pin 110mAh
• Đợt bán đầu tiên dùng hình thức group buy đặt trước và bán hết 1.000 chiếc trong 7 giờ, nhưng không lặp lại vì gánh nặng tài chính từ tiền hàng chưa giao và việc PayPal giữ tiền
• Sau quá trình phát triển của ZMK, Typeractive và mạng lưới vendor mở rộng, sản phẩm đã bán được hơn 50.000 chiếc và vượt 1 triệu USD doanh thu

---

nice!nano khởi đầu từ bàn phím không dây DIY

• nice!nano là bo mạch vi điều khiển tương thích Pro Micro không dây được tạo ra sau kỳ nghỉ đông năm nhất đại học, được dùng trong hàng chục nghìn bàn phím và tạo ảnh hưởng lớn tới hệ sinh thái bàn phím không dây DIY
• Dự án ban đầu là Dissatisfaction65 sử dụng Adafruit 32u4 Bluefruit LE và hỗ trợ Bluetooth của QMK, nhưng độ trễ đầu vào gần như tệ đến mức không dùng được, và ngay cả với pin lớn cũng chỉ trụ được vài ngày
• Các sản phẩm không dây có độ trễ thấp và pin lâu của Logitech và Apple đã trở thành chuẩn tham chiếu cho thấy có thể làm một bản triển khai DIY tốt hơn, và chip Nordic cùng form factor Pro Micro nổi lên như tổ hợp then chốt
• Các lựa chọn khi đó gồm BlueMicro, nRFMicro, BLE-Micro-Pro, nhưng mỗi lựa chọn đều có hạn chế riêng về kích thước, giá, tính đóng, hoặc khu vực bán hàng
• Cách tiếp cận sửa đổi nRFMicro đã bị dừng lại khi phạm vi mục tiêu trở nên quá lớn, và cuối cùng hướng đi chuyển sang thiết kế một bo mạch mới từ đầu

Bo mạch được thiết kế trong một cuối tuần

• Tham khảo KiCad, Nordic Infocenter, nRFMicro wiki và Adafruit nRF52840 Feather schematic, tác giả đã hoàn thành schematic, BOM, layout PCB và routing chỉ trong một cuối tuần
• Kết quả là một bo mạch mỏng dựa trên nRF52840 tương thích Pro Micro, và cái tên được đặt là nice!nano, lấy từ tên người dùng trực tuyến “Nicell” và tiếp nối dòng đặt tên theo hệ mét của Pro Micro
• Việc lắp ráp PCB ban đầu tốn khoảng 100 USD cho 5 chiếc, và bo đầu tiên được giao đã hoạt động bình thường, sau đó được gắn vào Lily58 để chạy phiên bản QMK đã chỉnh sửa
• Kết quả thử nghiệm cho thấy có thể dùng trong vài tuần với pin 110mAh, tức hiệu suất điện năng được cải thiện hơn 100 lần so với Dissatisfaction65 vốn chỉ trụ được vài ngày với pin 2.500mAh
• Bài đăng về Lily58 hoàn toàn không dây đã nhận được sự quan tâm đáng kể trên Reddit, giúp một Discord nhỏ phát triển thành cộng đồng tập trung vào đổi mới bàn phím không dây

Đợt group buy đầu tiên và áp lực

• Với tư cách là sinh viên đại học, tác giả không thể ứng trước vốn để mua 1.000 chiếc nice!nano nên đã chọn hình thức group buy đặt trước
• Số lượng tối thiểu để đơn hàng được thực hiện là 200 chiếc, số lượng tối đa có thể xử lý là 1.000 chiếc, và hạn chót được đặt sau đó một tháng
• Việc bán hàng bắt đầu lúc 11 giờ sáng ngày 20 tháng 6 theo giờ miền Trung, đạt mức tối thiểu chỉ trong vài phút và bán hết toàn bộ 1.000 chiếc trong 7 giờ
• Trong hai tháng sau đó, tác giả cùng gia đình nhập hàng và gửi hơn 400 đơn hàng riêng lẻ
• Gánh nặng giữ tiền của nhiều người khi chưa có sản phẩm vật lý là rất lớn, và rủi ro càng tăng khi PayPal giữ lại một nửa số tiền group buy trong một thời gian
• Trong cộng đồng bàn phím cơ cũng có nhiều group buy xảy ra tình trạng chiếm dụng tiền hoặc chậm trễ nghiêm trọng, nên nice!nano sau đó quyết định không tổ chức group buy thêm lần nào nữa
• Điều này cũng khiến tác giả có cái nhìn tiêu cực về thông lệ các cửa hàng vốn đã có sẵn vốn nhưng vẫn tổ chức group buy

ZMK và firmware ưu tiên không dây

• Trong lúc chờ sản phẩm group buy được giao, hệ sinh thái vẫn thiếu một firmware đủ dùng
• Đúng lúc các lựa chọn hiện có đều chưa thỏa đáng, Pete Johanson bắt đầu tạo ra một firmware bàn phím không dây hiện đại dựa trên Zephyr RTOS
• Các bản tiền sản xuất đã được gửi cho Pete, và chẳng bao lâu phiên bản đầu tiên của ZMK đã chạy được trên nice!nano
• Từ đó, việc phát triển firmware ưu tiên không dây với trọng tâm là tiêu thụ điện thấp bắt đầu được đẩy mạnh
• Đầu năm 2021, một cộng đồng nhỏ do Pete dẫn dắt đã tạo ra một firmware không dây có hiệu năng cao và giàu tính năng

Trở thành một doanh nghiệp nhỏ

• Trong năm 2021, mạng lưới vendor trên toàn thế giới mở rộng, và tồn kho nice!nano liên tục bán rất nhanh đến mức khó duy trì nguồn hàng
• Cộng đồng ZMK cũng tiếp tục phát triển, và nhiều bo mạch ZMK phổ biến hoặc được lấy cảm hứng từ nice!nano hoặc sử dụng schematic công khai của nó
• Nhiều vendor không bán đủ toàn bộ linh kiện cần cho một bộ build không dây, hoặc danh mục của họ vẫn chủ yếu xoay quanh vi điều khiển có dây, tạo ra khoảng trống trong trải nghiệm mua bàn phím không dây
• Khoảng trống đó đã dẫn tới một cửa hàng mới tập trung riêng vào trải nghiệm bàn phím không dây

Trở thành vendor với Typeractive

• Là sinh viên toàn thời gian, tác giả khó có thể một mình vận hành một cửa hàng thương mại điện tử, nên cuối năm 2021 cha mẹ đã nghỉ hưu tham gia hỗ trợ vận hành
• Năm 2022, cùng gia đình, tác giả bắt đầu Typeractive và xây dựng một cửa hàng bàn phím tập trung vào trải nghiệm bàn phím không dây
• Để người dùng dễ dàng chọn đủ mọi linh kiện cần thiết và kit cho bo mạch không dây, nhóm đã tạo ra công cụ cấu hình tương tác 3D
• Trải nghiệm mua hàng ít ma sát này đã thành công lớn, và đến năm 2025, Typeractive đã trở thành một trong những cửa hàng bàn phím split lớn nhất

Hai lần bị clone

• Trong năm 2023, xuất hiện hai loại clone của nice!nano, bắt đầu từ Taobao rồi tràn sang AliExpress và cả các cửa hàng vendor hiện có
• Các bản clone không chỉ là sản phẩm cạnh tranh đơn thuần mà còn được quảng cáo là nice!nano, thậm chí nạp cùng firmware như trên nice!nano thật và khi kết nối cũng tự nhận là nice!nano
• Nếu nhà sản xuất tự làm firmware riêng và không dùng tên nice!nano trong tiêu đề danh sách sản phẩm thì điều đó có thể được xem là cạnh tranh công bằng
• Các bản clone vừa cho thấy tầm ảnh hưởng của nice!nano, vừa gây thất vọng vì đang ăn theo thành quả đó
• Chất lượng của các sản phẩm clone được đánh giá là thấp hơn, và doanh số nice!nano vẫn tiếp tục duy trì ở tốc độ ổn định
• Việc Typeractive, cửa hàng bàn phím không dây DIY lớn nhất, không bán clone dường như cũng góp phần giúp doanh số được giữ vững

Vì sao nó trở thành sản phẩm triệu đô

• nice!nano được thiết kế trong phòng ký túc xá, nhưng thành quả thực sự là kết quả của một quá trình kéo dài nhiều năm
• Tính đến nay, hơn 50.000 chiếc nice!nano đã được bán qua nhiều nhà bán lẻ trực tuyến trên khắp thế giới, và doanh thu đã vượt 1 triệu USD
• Không chỉ nỗ lực lớn mà thời điểm và may mắn cũng đóng vai trò quan trọng trong thành công này
• Sự quan tâm ngày càng tăng với bàn phím không dây và việc thiếu lựa chọn trong mảng DIY đã tạo ra điều kiện thuận lợi để nice!nano phát triển
• Những người hỗ trợ quan trọng gồm Joric, tác giả nRFMicro; Pierre Constantineau, tác giả bo mạch và firmware BlueMicro; Pete Johanson, tác giả ZMK; cùng cha mẹ Mike và Pam
• Các bàn phím custom được tạo bằng nice!nano hoặc phát triển từ nice!nano vẫn tiếp tục xuất hiện, và cộng đồng cũng vẫn đang phát triển

[GN⁺]

Bình luận trên Hacker News

• Câu chuyện thật sự rất tuyệt. Nếu tác giả đang đọc, tôi cũng muốn đọc thêm về quá trình marketing sản phẩm và xây dựng cộng đồng ủng hộ đã diễn ra như thế nào
  Bạn nói may mắn và thời điểm đóng vai trò lớn, nhưng sẽ rất hữu ích nếu biết theo bạn thì đâu là những hành động đã tận dụng tốt nhất sự may mắn và đúng thời điểm đó
  Đã có hàng chục người tung ra các bo mạch nhỏ ở tầm giá này theo hình thức group buy cho nhiều thị trường ngách khác nhau, nhưng phần lớn không cất cánh được. Thậm chí có những sản phẩm còn tốt hơn sản phẩm nổi tiếng hơn, nhưng việc giành được sự chú ý ban đầu thực sự rất khó
  • Xin chào, tôi là tác giả đây. Tôi nghĩ thời điểm tốt và may mắn thể hiện rõ nhất ở việc bài đăng Reddit đầu tiên của tôi nhận được sự quan tâm cực lớn. Tôi đã tận dụng đà đó để đi tiếp tới đợt group buy, và chỉ với bài viết đó đã tập hợp được rất nhiều người quan tâm vào cộng đồng Discord
    Nếu nhớ lại thì lúc đó đúng vào thời điểm các đợt phong tỏa vì COVID mới bắt đầu, nên với tôi đó thật sự là thời điểm rất thuận lợi
    Tôi đã rất nỗ lực để phản hồi nhanh, giao tiếp và chia sẻ thường xuyên trong Discord của cộng đồng. Nếu xem những tin nhắn đầu tiên trong kênh thông báo, bạn sẽ thấy rõ tôi đã giao tiếp thế nào ở giai đoạn đầu. Với tôi đó là khoảng thời gian khá hào hứng, khi mọi người cùng chia sẻ ý tưởng và biến nguyên mẫu ban đầu của tôi thành thứ mà bất kỳ người chơi hobby nào cũng có thể dùng
    Sau đó Discord tiếp tục lớn lên nhờ truyền miệng, và đến lúc mở group buy thì đã có sẵn vài nghìn người chuẩn bị mua, nên tôi thậm chí không cần đăng Reddit nữa
    Sau đó, để giữ nhiệt, tôi đã hợp tác với các nhà bán hàng nhanh nhất có thể để đưa sản phẩm lên các cửa hàng thương mại điện tử. Chỉ vài tuần sau khi lượng hàng group buy bán hết, những người đã bỏ lỡ và chờ đợi cũng có thể mua nó từ các cửa hàng bàn phím cơ “tiêu chuẩn”. Lúc này tôi lại dùng Reddit để duy trì đà tăng
    Tôi thực sự nghĩ phần lớn vẫn là thời điểm và may mắn, nhưng hy vọng điều này phần nào cho thấy tôi đã làm gì. Đó là xây dựng cộng đồng, chia sẻ thường xuyên và hợp tác để nó trở thành cả một hệ sinh thái nhanh nhất có thể
    https://discord.gg/HAA4Hnepf nếu bạn muốn xem kênh thông báo
• Từ khoảng năm 2024, sau khi chuyển sang ZMK, tôi không còn muốn quay lại QMK nữa. Tôi đang dùng rất hài lòng chiếc Corne không dây của typeractive, đúng là một sản phẩm đẹp. nice!nano cũng là một bổ sung rất đáng mừng
  Cộng đồng hobby bắt đầu bán các bo mạch dựa trên ZMK từ những thiết kế vốn trước đây dựa trên QMK đang ngày càng lớn, nên nếu quan tâm thì có thể thấy khá nhiều trên Etsy. MochuKeeb là một ví dụ điển hình
  Tôi thật sự biết ơn vai trò mà Nick đã đảm nhận trong hành trình đi tới các bàn phím custom không dây hiện đại
• Thay vì là một ý tưởng startup ngay từ đầu, đây giống một trường hợp ai đó nhận ra rằng bàn phím không dây thương mại đã giải quyết xong một vấn đề mà hệ sinh thái DIY vẫn chưa giải quyết được. Trong số các sản phẩm thành công có khá nhiều trường hợp mang một tính năng đã tồn tại đến cho đúng cộng đồng đang cần tính năng đó
• Tiêu đề dở quá, đến mức tôi là khách hàng nano/view và cũng đã tự làm vài cái bàn phím mà suýt nữa còn bỏ qua bài này. Đó là tình huống kỳ lạ khi cố dùng tiêu đề câu kéo để thu hút độc giả rộng hơn, nhưng lại làm mất tín hiệu dành cho chính những độc giả có khả năng quan tâm nhất
• Rất vui khi thấy điều này. Tôi là một trong 1000 khách hàng đầu tiên và còn phải canh từ nửa bên kia địa cầu để không bỏ lỡ group buy. Có lẽ đó sẽ là đợt group buy đầu tiên và cũng là cuối cùng tôi tham gia
  Vào thời điểm đó, nhóm khách hàng tiềm năng cực kỳ nhỏ, nhưng với chính nhóm đó thì đây là sản phẩm rất quan trọng
• Thành thật mà nói tôi chỉ vừa đủ hiểu sản phẩm này làm gì, còn chuyện có tới 50.000 người muốn nó thì lại càng khó hiểu hơn. Ý là đây là linh kiện dùng để biến bàn phím DIY thành không dây khi tự lắp à? Trông đúng là một thị trường ngách khủng khiếp, hay là tôi đang bỏ sót điều gì?
  Dù sao thì việc tìm ra và tiếp cận được thị trường như vậy vẫn đáng chúc mừng. Tôi xem đó là một mặt tốt của Internet. Chỉ là tôi cũng mong những cộng đồng kiểu mọt sách này có thể kết nối online theo cách tự host được nhiều hơn thay vì chỉ dùng Discord
  • Về câu “Đây là linh kiện dùng để biến bàn phím DIY thành không dây à?” thì gần như đúng. Tôi đã mua SuperMini, một module lấy cảm hứng từ nice!nano, để làm bàn phím, nhưng rồi kế hoạch thay đổi và tôi dùng nó làm mấy thứ khác
    1. Móc treo tai nghe tự động chuyển thiết bị xuất âm thanh sang tai nghe khi bạn nhấc tai nghe lên
    2. Module sang số không dây cho xe đạp để mod các tay đề Di2 có dây cũ
       Nó khá thân thiện cả với người mới bắt đầu và chi phí thử nghiệm cũng thấp. Thậm chí còn có thể lập trình bằng Python
  • Chính điểm “trông như một thị trường ngách khủng khiếp” lại là thứ tôi thích, với tư cách là người một ngày nào đó muốn khởi nghiệp kiểu lifestyle business
    Nó cho tôi hy vọng rằng có thể kiếm tiền bằng cách giải quyết một vấn đề quan trọng với mình nhưng không đủ lớn để nhà đầu tư phải bận tâm
  • Bàn phím custom thực sự rất phổ biến, đặc biệt là vài năm trước còn hơn thế nữa. Phần lớn case và bo mạch chỉ hỗ trợ có dây, nên có vẻ sản phẩm này giúp biến cả những thứ đó thành không dây
  • Cộng đồng người chơi bàn phím cơ custom khá lớn. Nếu bạn biết giới audiophile thì có thể hình dung thói quen tiêu dùng khá tương tự
  • Không nhất thiết chỉ dùng cho mục đích đó, nhưng đúng là vậy. Đó là thị trường mục tiêu. Thời điểm đó rất nhiều thiết kế bàn phím xoay quanh form factor Pro Micro, nên sản phẩm này gần như là một món thay thế cắm vào dùng luôn
• Cuối thập niên 80 tôi có một người bạn đã biến đồ án môn khoa học máy tính thành sản phẩm. Công ty đó từng đạt doanh thu khoảng 25 triệu USD, nhưng rồi biến mất vì tranh chấp bằng sáng chế
  Sau đó người bạn ấy còn khởi nghiệp một công ty dotcom đến giờ vẫn rất thành công
  • Làm tôi nhớ đến Mitch Altman, người làm ra chiếc remote đa năng tv-b-gone có thể tắt mọi TV. Ông ấy đã kiếm được khá nhiều tiền từ nó, giờ thì đi khắp nơi dạy mọi người về IoT và những thứ tương tự
    Chắc ông ấy cũng có mặt ở đây, nếu vậy thì xin chào. Cảm ơn vì dự án bo mạch synth rất tuyệt o/
  • Sản phẩm đó là gì vậy?
• Câu chuyện thật sự rất hay, nhưng tiêu đề thì tệ khủng khiếp
• Nói cho những ai không theo dõi dòng chảy này, firmware và phần cứng cho bàn phím cơ custom trong vài năm qua gần như là hình mẫu tiêu biểu của sản phẩm hobby nhúng. Nó hơi giống các lĩnh vực như sneaker hay toàn bộ mảng bàn phím cơ nói chung. Hoặc cũng giống việc người dùng máy in 3D in ra con thuyền benchmark để test
  Nếu ai đó hỏi trong không gian embedded mã nguồn mở rằng “Muốn học thì nên làm cái gì?”, câu trả lời rất có thể sẽ là “bàn phím”. Ý chính là thị trường này lớn hơn bạn tưởng nhiều đấy