Đã tạo ra một sản phẩm trị giá một triệu đô từ phòng ký túc xá (2025)

• nice!nano là bo mạch tương thích Pro Micro không dây được tạo ra sau kỳ nghỉ đông năm nhất đại học, được dùng trong hàng chục nghìn bàn phím trong hệ sinh thái bàn phím không dây DIY
• Bàn phím không dây DIY từng bị giới hạn lớn bởi độ trễ đầu vào và thời lượng pin ngắn, và sự kết hợp giữa chip Nordic với form factor Pro Micro đã trở thành lời giải
• Tham khảo KiCad và các sơ đồ mạch công khai, tác giả đã thiết kế bo mạch dựa trên nRF52840 chỉ trong một cuối tuần và xác nhận hiệu suất đủ để dùng vài tuần với pin 110mAh
• Đợt bán đầu tiên diễn ra theo hình thức đặt trước mua chung và bán hết 1.000 chiếc chỉ trong 7 giờ, nhưng không lặp lại vì áp lực vốn chưa xuất hàng và tiền bị PayPal giữ lại
• Cùng với sự phát triển của ZMK và Typeractive, mạng lưới vendor được mở rộng, doanh số đã vượt 50.000 chiếc và doanh thu vượt 1 triệu USD

---

nice!nano bắt đầu từ bàn phím không dây DIY

• nice!nano là bo vi điều khiển tương thích Pro Micro không dây được tạo ra sau kỳ nghỉ đông năm nhất đại học, được dùng trên hàng chục nghìn bàn phím và tạo ảnh hưởng lớn đến hệ sinh thái bàn phím không dây DIY
• Dự án ban đầu là Dissatisfaction65 dùng Adafruit 32u4 Bluefruit LE và hỗ trợ Bluetooth của QMK, nhưng độ trễ đầu vào tệ đến mức gần như không thể sử dụng, còn pin lớn cũng chỉ trụ được vài ngày
• Các sản phẩm không dây độ trễ thấp, pin lâu của Logitech và Apple trở thành chuẩn tham chiếu cho thấy có thể làm tốt hơn trong DIY, và chip Nordic cùng form factor Pro Micro nổi lên như tổ hợp then chốt
• Các ứng viên khi đó là BlueMicro, nRFMicro, BLE-Micro-Pro, nhưng mỗi lựa chọn đều có hạn chế về kích thước, giá, tính đóng, hoặc khu vực bán
• Cách tiếp cận sửa đổi nRFMicro bị dừng lại khi mục tiêu trở nên quá lớn, và cuối cùng chuyển sang hướng thiết kế một bo mạch mới từ đầu

Bo mạch được thiết kế trong một cuối tuần

• Tham khảo KiCad, Nordic Infocenter, nRFMicro wiki, Adafruit nRF52840 Feather schematic, tác giả đã hoàn thành sơ đồ mạch, BOM, layout PCB và đi dây chỉ trong một cuối tuần
• Kết quả là một bo mạch mỏng tương thích Pro Micro dựa trên nRF52840, và cái tên được chọn là nice!nano, vừa nối tiếp nickname online “Nicell” vừa theo mạch đặt tên hệ mét của Pro Micro
• Lần lắp ráp PCB đầu tiên tốn khoảng 100 USD cho 5 bản, và bo đầu tiên được giao đã hoạt động bình thường, sau đó được gắn vào Lily58 và chạy phiên bản QMK đã chỉnh sửa
• Kết quả thử nghiệm cho thấy chỉ với pin 110mAh có thể dùng trong vài tuần, cải thiện hiệu suất điện năng hơn 100 lần so với Dissatisfaction65 vốn chỉ trụ vài ngày với pin 2.500mAh
• Bài đăng về Lily58 hoàn toàn không dây đã nhận được sự quan tâm đáng kể trên Reddit, khiến một Discord nhỏ phát triển thành cộng đồng tập trung vào đổi mới bàn phím không dây

Đợt mua chung đầu tiên và áp lực

• Vì là sinh viên đại học, tác giả không thể ứng trước vốn để mua 1.000 chiếc nice!nano, nên đã chọn hình thức đặt trước mua chung (Group Budy)
• Số lượng tối thiểu để đơn hàng thành lập là 200 chiếc, số lượng tối đa có thể xử lý là 1.000 chiếc, và hạn chót được đặt sau đó một tháng
• Việc bán hàng bắt đầu lúc 11 giờ sáng ngày 20 tháng 6 theo giờ miền Trung, đạt số lượng tối thiểu chỉ sau vài phút và bán hết 1.000 chiếc trong vòng 7 giờ
• Trong hai tháng sau đó, với sự giúp đỡ của gia đình, tác giả nhập hàng và gửi hơn 400 đơn hàng riêng biệt
• Việc nắm giữ tiền của nhiều người khi chưa có sản phẩm vật lý tạo ra áp lực lớn, và rủi ro còn tăng lên khi PayPal tạm giữ một nửa số tiền mua chung trong một thời gian
• Trong cộng đồng bàn phím cơ cũng có nhiều đợt mua chung dính tới việc biển thủ tiền hoặc chậm trễ nghiêm trọng, vì vậy nice!nano quyết định không tổ chức mua chung lần nào nữa
• Tác giả cũng dần nhìn tiêu cực hơn với thông lệ các cửa hàng sẵn có vốn vẫn tổ chức mua chung

ZMK và firmware ưu tiên không dây

• Trong lúc chờ sản phẩm của đợt mua chung, hệ sinh thái vẫn thiếu firmware đủ dùng
• Đúng lúc các lựa chọn sẵn có đều chưa thỏa đáng, Pete Johanson bắt đầu xây dựng firmware bàn phím không dây hiện đại dựa trên Zephyr RTOS
• Các bản tiền sản xuất được gửi cho Pete, và chẳng bao lâu sau, phiên bản đầu tiên của ZMK đã chạy được trên nice!nano
• Từ đó, việc phát triển firmware ưu tiên không dây với trọng tâm tiết kiệm điện được đẩy mạnh
• Đầu năm 2021, một cộng đồng nhỏ do Pete dẫn dắt đã tạo ra firmware không dây có hiệu năng cao và nhiều tính năng

Trở thành một doanh nghiệp nhỏ thực sự

• Trong năm 2021, mạng lưới vendor toàn cầu mở rộng, còn tồn kho nice!nano thì bán rất nhanh và khó giữ đủ hàng
• Cộng đồng ZMK cũng tiếp tục phát triển, và nhiều bo mạch ZMK phổ biến hoặc lấy cảm hứng từ nice!nano, hoặc dùng sơ đồ mạch công khai của nó
• Nhiều vendor không bán đủ toàn bộ linh kiện cần cho một bản build không dây, hoặc vẫn tập trung vào vi điều khiển có dây, tạo ra khoảng trống trong trải nghiệm mua bàn phím không dây
• Khoảng trống này dẫn tới sự ra đời của một cửa hàng mới tập trung vào trải nghiệm bàn phím không dây

Trở thành vendor với Typeractive

• Một sinh viên học toàn thời gian rất khó tự mình vận hành cửa hàng thương mại điện tử, nên cuối năm 2021 cha mẹ đã nghỉ hưu của tác giả tham gia vận hành
• Năm 2022, cả gia đình khởi động Typeractive để xây dựng một cửa hàng bàn phím tập trung vào trải nghiệm bàn phím không dây
• Họ tạo ra công cụ cấu hình tương tác 3D để người dùng dễ dàng chọn mọi linh kiện cần thiết và các bộ kit cho bo mạch không dây
• Trải nghiệm mua sắm ít ma sát này đã thành công lớn, và đến năm 2025 Typeractive trở thành một trong những cửa hàng bàn phím split lớn nhất

Hai lần xuất hiện clone

• Năm 2023 xuất hiện hai loại clone của nice!nano, khởi đầu từ Taobao rồi tràn sang AliExpress và cả các cửa hàng vendor hiện có
• Các clone này không chỉ là sản phẩm cạnh tranh đơn thuần mà còn được quảng cáo như nice!nano, thậm chí cài firmware giống như trên nice!nano thật nên khi kết nối, chúng tự nhận là nice!nano
• Nếu nhà sản xuất tự làm firmware riêng và không dùng nice!nano trong tiêu đề danh sách sản phẩm thì điều đó có thể được xem là cạnh tranh công bằng
• Các clone vừa cho thấy tầm ảnh hưởng của nice!nano, vừa gây thất vọng vì đang dựa hơi thành quả đó
• Chất lượng của các sản phẩm clone được đánh giá là kém hơn, và doanh số nice!nano vẫn tiếp tục duy trì ở tốc độ ổn định
• Việc Typeractive, cửa hàng bàn phím không dây DIY lớn nhất, không bán clone cũng có vẻ đã góp phần giữ doanh số ổn định

Vì sao nó trở thành sản phẩm triệu đô

• nice!nano được thiết kế trong phòng ký túc xá, nhưng thành quả thực tế là kết quả của cả một quá trình kéo dài nhiều năm
• Đến nay, hơn 50.000 chiếc nice!nano đã được bán qua nhiều nhà bán lẻ online trên toàn thế giới, và doanh thu đã vượt 1 triệu USD
• Thành công này không chỉ đến từ rất nhiều nỗ lực mà còn có vai trò lớn của thời điểm và may mắn
• Sự quan tâm ngày càng tăng với bàn phím không dây cùng bối cảnh thiếu lựa chọn trong mảng DIY đã tạo điều kiện thuận lợi để nice!nano phát triển
• Những người đã hỗ trợ quan trọng gồm Joric, tác giả nRFMicro; Pierre Constantineau, tác giả bo mạch và firmware BlueMicro; Pete Johanson, tác giả ZMK; cùng cha mẹ Mike và Pam
• Các bàn phím custom được làm bằng nice!nano hoặc phát triển từ nice!nano vẫn tiếp tục ra mắt, và cộng đồng cũng vẫn đang phát triển

[GN⁺]

Bình luận trên Hacker News

• Câu chuyện thật sự rất tuyệt. Nếu tác giả đang đọc, tôi cũng muốn đọc thêm về quá trình marketing sản phẩm và xây dựng cộng đồng ủng hộ đã diễn ra như thế nào
  Bạn nói may mắn và thời điểm đóng vai trò lớn, nhưng sẽ rất hữu ích nếu biết theo bạn thì đâu là những hành động đã tận dụng tốt nhất sự may mắn và đúng thời điểm đó
  Đã có hàng chục người tung ra các bo mạch nhỏ ở tầm giá này theo hình thức group buy cho nhiều thị trường ngách khác nhau, nhưng phần lớn không cất cánh được. Thậm chí có những sản phẩm còn tốt hơn sản phẩm nổi tiếng hơn, nhưng việc giành được sự chú ý ban đầu thực sự rất khó
  • Xin chào, tôi là tác giả đây. Tôi nghĩ thời điểm tốt và may mắn thể hiện rõ nhất ở việc bài đăng Reddit đầu tiên của tôi nhận được sự quan tâm cực lớn. Tôi đã tận dụng đà đó để đi tiếp tới đợt group buy, và chỉ với bài viết đó đã tập hợp được rất nhiều người quan tâm vào cộng đồng Discord
    Nếu nhớ lại thì lúc đó đúng vào thời điểm các đợt phong tỏa vì COVID mới bắt đầu, nên với tôi đó thật sự là thời điểm rất thuận lợi
    Tôi đã rất nỗ lực để phản hồi nhanh, giao tiếp và chia sẻ thường xuyên trong Discord của cộng đồng. Nếu xem những tin nhắn đầu tiên trong kênh thông báo, bạn sẽ thấy rõ tôi đã giao tiếp thế nào ở giai đoạn đầu. Với tôi đó là khoảng thời gian khá hào hứng, khi mọi người cùng chia sẻ ý tưởng và biến nguyên mẫu ban đầu của tôi thành thứ mà bất kỳ người chơi hobby nào cũng có thể dùng
    Sau đó Discord tiếp tục lớn lên nhờ truyền miệng, và đến lúc mở group buy thì đã có sẵn vài nghìn người chuẩn bị mua, nên tôi thậm chí không cần đăng Reddit nữa
    Sau đó, để giữ nhiệt, tôi đã hợp tác với các nhà bán hàng nhanh nhất có thể để đưa sản phẩm lên các cửa hàng thương mại điện tử. Chỉ vài tuần sau khi lượng hàng group buy bán hết, những người đã bỏ lỡ và chờ đợi cũng có thể mua nó từ các cửa hàng bàn phím cơ “tiêu chuẩn”. Lúc này tôi lại dùng Reddit để duy trì đà tăng
    Tôi thực sự nghĩ phần lớn vẫn là thời điểm và may mắn, nhưng hy vọng điều này phần nào cho thấy tôi đã làm gì. Đó là xây dựng cộng đồng, chia sẻ thường xuyên và hợp tác để nó trở thành cả một hệ sinh thái nhanh nhất có thể
    https://discord.gg/HAA4Hnepf nếu bạn muốn xem kênh thông báo
• Từ khoảng năm 2024, sau khi chuyển sang ZMK, tôi không còn muốn quay lại QMK nữa. Tôi đang dùng rất hài lòng chiếc Corne không dây của typeractive, đúng là một sản phẩm đẹp. nice!nano cũng là một bổ sung rất đáng mừng
  Cộng đồng hobby bắt đầu bán các bo mạch dựa trên ZMK từ những thiết kế vốn trước đây dựa trên QMK đang ngày càng lớn, nên nếu quan tâm thì có thể thấy khá nhiều trên Etsy. MochuKeeb là một ví dụ điển hình
  Tôi thật sự biết ơn vai trò mà Nick đã đảm nhận trong hành trình đi tới các bàn phím custom không dây hiện đại
• Thay vì là một ý tưởng startup ngay từ đầu, đây giống một trường hợp ai đó nhận ra rằng bàn phím không dây thương mại đã giải quyết xong một vấn đề mà hệ sinh thái DIY vẫn chưa giải quyết được. Trong số các sản phẩm thành công có khá nhiều trường hợp mang một tính năng đã tồn tại đến cho đúng cộng đồng đang cần tính năng đó
• Tiêu đề dở quá, đến mức tôi là khách hàng nano/view và cũng đã tự làm vài cái bàn phím mà suýt nữa còn bỏ qua bài này. Đó là tình huống kỳ lạ khi cố dùng tiêu đề câu kéo để thu hút độc giả rộng hơn, nhưng lại làm mất tín hiệu dành cho chính những độc giả có khả năng quan tâm nhất
• Rất vui khi thấy điều này. Tôi là một trong 1000 khách hàng đầu tiên và còn phải canh từ nửa bên kia địa cầu để không bỏ lỡ group buy. Có lẽ đó sẽ là đợt group buy đầu tiên và cũng là cuối cùng tôi tham gia
  Vào thời điểm đó, nhóm khách hàng tiềm năng cực kỳ nhỏ, nhưng với chính nhóm đó thì đây là sản phẩm rất quan trọng
• Thành thật mà nói tôi chỉ vừa đủ hiểu sản phẩm này làm gì, còn chuyện có tới 50.000 người muốn nó thì lại càng khó hiểu hơn. Ý là đây là linh kiện dùng để biến bàn phím DIY thành không dây khi tự lắp à? Trông đúng là một thị trường ngách khủng khiếp, hay là tôi đang bỏ sót điều gì?
  Dù sao thì việc tìm ra và tiếp cận được thị trường như vậy vẫn đáng chúc mừng. Tôi xem đó là một mặt tốt của Internet. Chỉ là tôi cũng mong những cộng đồng kiểu mọt sách này có thể kết nối online theo cách tự host được nhiều hơn thay vì chỉ dùng Discord
  • Về câu “Đây là linh kiện dùng để biến bàn phím DIY thành không dây à?” thì gần như đúng. Tôi đã mua SuperMini, một module lấy cảm hứng từ nice!nano, để làm bàn phím, nhưng rồi kế hoạch thay đổi và tôi dùng nó làm mấy thứ khác
    1. Móc treo tai nghe tự động chuyển thiết bị xuất âm thanh sang tai nghe khi bạn nhấc tai nghe lên
    2. Module sang số không dây cho xe đạp để mod các tay đề Di2 có dây cũ
       Nó khá thân thiện cả với người mới bắt đầu và chi phí thử nghiệm cũng thấp. Thậm chí còn có thể lập trình bằng Python
  • Chính điểm “trông như một thị trường ngách khủng khiếp” lại là thứ tôi thích, với tư cách là người một ngày nào đó muốn khởi nghiệp kiểu lifestyle business
    Nó cho tôi hy vọng rằng có thể kiếm tiền bằng cách giải quyết một vấn đề quan trọng với mình nhưng không đủ lớn để nhà đầu tư phải bận tâm
  • Bàn phím custom thực sự rất phổ biến, đặc biệt là vài năm trước còn hơn thế nữa. Phần lớn case và bo mạch chỉ hỗ trợ có dây, nên có vẻ sản phẩm này giúp biến cả những thứ đó thành không dây
  • Cộng đồng người chơi bàn phím cơ custom khá lớn. Nếu bạn biết giới audiophile thì có thể hình dung thói quen tiêu dùng khá tương tự
  • Không nhất thiết chỉ dùng cho mục đích đó, nhưng đúng là vậy. Đó là thị trường mục tiêu. Thời điểm đó rất nhiều thiết kế bàn phím xoay quanh form factor Pro Micro, nên sản phẩm này gần như là một món thay thế cắm vào dùng luôn
• Cuối thập niên 80 tôi có một người bạn đã biến đồ án môn khoa học máy tính thành sản phẩm. Công ty đó từng đạt doanh thu khoảng 25 triệu USD, nhưng rồi biến mất vì tranh chấp bằng sáng chế
  Sau đó người bạn ấy còn khởi nghiệp một công ty dotcom đến giờ vẫn rất thành công
  • Làm tôi nhớ đến Mitch Altman, người làm ra chiếc remote đa năng tv-b-gone có thể tắt mọi TV. Ông ấy đã kiếm được khá nhiều tiền từ nó, giờ thì đi khắp nơi dạy mọi người về IoT và những thứ tương tự
    Chắc ông ấy cũng có mặt ở đây, nếu vậy thì xin chào. Cảm ơn vì dự án bo mạch synth rất tuyệt o/
  • Sản phẩm đó là gì vậy?
• Câu chuyện thật sự rất hay, nhưng tiêu đề thì tệ khủng khiếp
• Nói cho những ai không theo dõi dòng chảy này, firmware và phần cứng cho bàn phím cơ custom trong vài năm qua gần như là hình mẫu tiêu biểu của sản phẩm hobby nhúng. Nó hơi giống các lĩnh vực như sneaker hay toàn bộ mảng bàn phím cơ nói chung. Hoặc cũng giống việc người dùng máy in 3D in ra con thuyền benchmark để test
  Nếu ai đó hỏi trong không gian embedded mã nguồn mở rằng “Muốn học thì nên làm cái gì?”, câu trả lời rất có thể sẽ là “bàn phím”. Ý chính là thị trường này lớn hơn bạn tưởng nhiều đấy