Là một kỹ sư/consultant làm việc solo, bạn đã nhận dự án đầu tiên như thế nào?

• Đã làm kỹ sư phần mềm khoảng 10 năm, gần đây bắt đầu làm tư vấn một mình và đang tập trung vào việc giải quyết các vấn đề phức tạp trong nghiệp vụ back-office của doanh nghiệp vừa và nhỏ
• Cụ thể, muốn hỗ trợ các vấn đề như những kết nối chắp vá phụ thuộc vào spreadsheet, luồng công việc nội bộ thiếu ổn định, hệ thống báo cáo kém, tích hợp gượng gạo, các vấn đề backend·platform, và các luồng công việc AI phải xử lý công việc thực tế
• Không hướng đến mô hình agency đa năng; đây là bài viết hỏi về kinh nghiệm xem cách tìm kiếm khách hàng nào hiệu quả, và khách hàng đầu tiên đến từ mạng lưới quan hệ, nội dung, liên hệ cold outreach, hợp tác, thầu phụ hay con đường nào khác

[GN⁺]

Ý kiến trên Hacker News

• aviperl: Tôi đã đều đặn trả lời các câu hỏi Python trong cộng đồng Slack dành cho lập trình viên, và nhờ vậy một người quen của ai đó đang gặp vấn đề chi phí AWS tăng vọt đã tìm đến tôi. Sau khi giải quyết xong, tôi từ chối yêu cầu thêm tính năng và khuyên rằng tốt hơn là nên viết lại từ đầu, rồi cuối cùng tôi nhận luôn dự án rewrite đó và đã làm việc cùng họ suốt 6 năm nay. Hồi còn làm nhiếp ảnh gia thương mại, tôi cũng từng giúp đỡ tương tự trong một cộng đồng ảnh trên Facebook và kiếm được việc theo cách đó, thậm chí cũng nhờ mối duyên ấy mà gặp được vợ tôi. Kết luận là cư xử tử tế trên Internet thực sự trở thành một tài sản rất lớn

  • phrotoma: Tôi nghĩ đây là một ví dụ rất hay cho "Business of Authority". Khi bạn định vị được mình là chuyên gia, công việc sẽ tự tìm đến bạn
  • nicbou: Tôi đã thấy mô thức này nhiều lần. Việc công khai và bền bỉ giúp đỡ người khác cuối cùng sẽ dẫn đến kinh doanh. Khi cần luật sư hay tư vấn viên, tôi cũng bị thu hút hơn bởi những người tích cực giúp đỡ trong cộng đồng hoặc viết những bài hữu ích
  • InexSquirrel: Tôi nghĩ yếu tố hiển diện cũng đóng vai trò rất lớn ở đây. Người ta phải biết bạn là ai thì mới có thể thuê bạn, nên hoạt động cộng đồng là cách rất tốt để vừa tạo ra giá trị thật vừa xây dựng quan hệ và độ nhận diện

• santiagobasulto: Tôi thấy thị trường consultancy nói chung quá đông đúc. Với tư cách là CEO startup, mỗi tuần tôi nhận được nhiều email từ các agency phần mềm và consultant, trong đó có rất nhiều đề nghị giá rẻ từ Ấn Độ hay Ukraine, nên tôi nghĩ cạnh tranh trực diện là cực kỳ khó. Vì vậy tôi muốn khuyên là hãy trở thành chuyên gia áp đảo ở đúng một mảng. Hãy tạo ra phần mềm nguồn mở hoặc trở thành người đóng góp cốt lõi, và trên website nên cho thấy khuôn mặt cùng bối cảnh của bạn để tạo niềm tin; khi đã có nền tảng đó thì hãy vận hành mạng lưới quan hệ thật mạnh để tích lũy lời giới thiệu

  • aerhardt: Tôi rất đồng cảm với lời khuyên "chuyên môn hóa vào một thứ". Tôi đã làm consulting kiểu generalist suốt 6 năm và cũng có được khách hàng lớn cùng những dự án thú vị, nhưng hiệu quả rất thấp. Vì thế tôi bắt đầu chuyên môn hóa theo chiều dọc vào mảng executive search và recruitment firm, và mới thôi mà cả về thương mại lẫn vận hành đã hiệu quả hơn rất nhiều. Tôi cũng đã rõ phải tìm khách ở đâu, có thể nhanh chóng hiểu quy trình và hệ thống sẵn có để đóng góp ngay lập tức. Những IP như quy trình được tài liệu hóa và mã nguồn cũng dần tích lũy, tạo nền tảng để mở rộng thành productized service. Lý do mọi người ngần ngại chuyên môn hóa thường là vì thấy mình thiếu câu chuyện thuyết phục, sợ mơ hồ rằng cơ hội sẽ ít đi, và có sự kháng cự tâm lý với hình ảnh bản thân; nhưng thực tế ngay trong chuyên môn hóa vẫn có rất nhiều đa dạng, và bạn luôn có thể pivot lại
  • dustingetz: Tôi thấy khoảng chênh lệch giá từ freelancer nước ngoài giờ cũng không còn như trước. Thị trường SaaS ở California yếu đi, đồng USD suy yếu, còn chi phí lao động từ xa ở châu Âu tăng lên, khiến cấu trúc cũ thay đổi rất nhiều. Giờ có vẻ xu hướng là mở rộng tuyển dụng xa hơn về phía đông
  • Aurornis: Tôi nghĩ vì điều này mà cold outreach không còn hiệu quả. Từ góc nhìn nhà sáng lập, họ nhận được cực kỳ nhiều lời chào mời freelancer, và AI automation còn khiến việc đó tệ hơn. Vì vậy điểm khác biệt thật sự không phải là một lời mời LinkedIn mang tính hình thức, mà là networking tạo ra niềm tin và quan hệ như những con người thật

• stevetron: Tôi bắt đầu bằng một cách rất địa phương. Tôi đều đặn để danh thiếp của mình ở quầy tính tiền tại cửa hàng quen bán linh kiện điện tử và linh kiện máy tính cũ, rồi làm thân với nhân viên để khi có ai cần giúp thì họ đưa thẻ của tôi. Suốt 8 tháng tôi gần như trắng tay, nhưng vào đêm Giáng sinh, có người nhìn thấy danh thiếp đó và gọi cho tôi, mang mẫu đến và ký luôn hợp đồng retainer 200 USD mỗi tuần. Công việc đó trở thành điểm khởi đầu của mạng lưới truyền miệng kéo dài hàng chục năm

• retrac98: Sau 10 năm làm việc, tôi thấy trong cold outreach, cách hiệu quả nhất là cho đi giá trị trước. Không chỉ nói kiểu "chỗ này đang tốn chi phí không cần thiết, làm thế này sẽ tốt hơn", mà nếu bạn thực sự đưa miễn phí một đề xuất cải tiến nhỏ thì sẽ mạnh hơn nhiều so với một tin nhắn chỉ xin việc. Không cần phải cho thứ gì lớn, chỉ cần một kế hoạch cải tiến hệ thống nhỏ mà đội nội bộ có thể triển khai ngay là đủ. Và nếu dùng video ngắn kiểu Loom để chỉ ra vấn đề, thì cả khuôn mặt lẫn giọng nói của bạn đều được truyền tải, rất hữu ích cho việc tạo niềm tin tức thì

  • rrr_oh_man: Tôi muốn biết một ví dụ cụ thể gần đây về cách làm này
  • andai: Tôi càng về giai đoạn đầu thì càng chia dự án thành những milestone rất nhỏ, và thiết kế incentive sao cho cả hai bên đều khó bị thiệt. Ví dụ trong tuần đầu tôi đưa ra demo, nếu hài lòng thì khách trả phí, nhận deliverable và tiếp tục. Cả tôi lẫn khách đều giữ rủi ro ở mức nhỏ, và nếu mọi việc không như ý thì thiệt hại cho đôi bên cũng được giảm thiểu. Hơn nữa tôi chọn những dự án mình thích và phù hợp với mục tiêu, nên ngay cả trong trường hợp xấu nhất vẫn còn thứ để học

• mvvl: Dự án đầu tiên của tôi đến từ một đồng nghiệp cũ chuyển sang công ty mới. Cuối cùng tôi cảm thấy trong công việc kiểu này, điều quan trọng là phải vượt qua ngưỡng tin tưởng và kết nối trước, hơn là dùng một chiến thuật bán hàng lóe sáng nào đó. Bạn làm ở càng nhiều công ty thì càng có nhiều người bên trong có thể giới thiệu bạn, và ngay trong thời gian đi làm công ty, bạn đã âm thầm xây trước consulting pipeline cho tương lai. Tuy nhiên tôi không thích quá trình cứ phải tiếp tục chứng minh bản thân với khách hàng tiềm năng mới, nên giờ tôi rời con đường đó để chuyển sang làm sản phẩm có thể tự lên tiếng thay mình

  • z33k: Tôi là người bước vào sự nghiệp bằng việc gia nhập một công ty consultancy phần mềm thương mại, và ngược lại điều đó khiến tôi càng muốn sang công ty product hơn. Trong consulting, khi công việc kết thúc thì rất khó theo dõi kết quả về lâu dài

• alegd: Tôi vừa làm sản phẩm riêng vừa nhận freelance consulting, và khách hàng đầu tiên đơn giản chỉ đến từ việc một người bạn giới thiệu tôi với những người cần bảo trì app di động và back office. Không có chiến lược hào nhoáng hay cold outreach nào cả, chỉ là một người biết năng lực của tôi kết nối tôi với họ. Vì vậy tôi thấy nhiều kỹ sư đánh giá thấp sức mạnh của việc "cho những người xung quanh biết mình đang làm gì". Để tăng độ hiện diện, tôi bắt đầu đều đặn viết trên LinkedIn về những thứ mình đang xây, các lựa chọn kỹ thuật, và cả những sai lầm đã mắc; không phải bùng nổ gì, nhưng cũng đủ để có liên hệ gửi tới. Tuy vậy consulting mà lơ là thì sẽ nuốt trọn toàn bộ thời gian của tôi, nên tôi đặt ranh giới thời gian rất chặt và tách riêng việc làm để xuất hóa đơn với việc mình thực sự muốn xây

• ludicity: Tôi viết một tech blog khá có tiếng, và 1 năm rưỡi trước đã công khai bắt đầu consultancy trong một niche tương tự. Năm đầu tôi kiếm đủ để trả mức lương toàn thời gian cho hai người, và với một vài vụ ngắn còn vượt 1.000 USD/giờ. Nếu muốn, tôi sẵn sàng trao đổi qua email

  • em-bee: Tôi tò mò không biết cuối cùng vai trò lớn có phải nằm ở lượng audience sẵn có hay không, và bạn đã viết blog bao lâu rồi, nó được biết đến như thế nào

• saadn92: Tôi mới bắt đầu nhận việc AI automation cho doanh nghiệp nhỏ trên Upwork được khoảng hai tháng, và thứ thực sự hiệu quả là viết proposal như một "mini tư vấn miễn phí". Khi có người đăng thuê tự động hóa bảng tính, tôi sẽ viết rõ lại chính xác vấn đề của họ, mô tả sẽ dựng bằng n8n ra sao, timeline thế nào, và thường mắc kẹt ở đâu. Mấy phần giới thiệu bản thân như "10 năm kinh nghiệm" lại ít quan trọng hơn. Sau khoảng 6 tuần, khi có 5 review, tôi nâng đơn giá theo giờ từ 70 USD lên 95 USD mà không gặp phản ứng gì, và review đã thay đổi hoàn toàn cán cân quyền lực trong cuộc trò chuyện

  • le-mark: Tôi thấy bản thân Upwork là một nền tảng khá vất vả, nên tò mò không biết bạn có mở rộng sang các nguồn khách khác không
  • hyraki: Tôi muốn biết thực tế thì bạn đang tự động hóa những workflow nào. Tôi cũng muốn có cảm giác xem trong công việc của mình thì có thể tự động hóa được gì

• rotten: Tôi cho rằng freelance consulting rốt cuộc bao gồm cả marketing, sales lẫn back-office. Bạn cũng cần đủ sức để chịu đựng các giai đoạn không có việc, và cả những khách hàng không trả tiền. Vì sản phẩm chính là bản thân bạn, nên trước hết phải xây dựng thương hiệu và làm rõ điểm khác biệt của mình. Ngoài networking còn có sách, conference, Substack, blog và nhiều cách khác; còn định giá và chốt hợp đồng cũng là những lĩnh vực phải học riêng. Thêm nữa, ngoài giờ có thể tính phí, toàn bộ thời gian cho sales, thuế, hóa đơn, bảo hiểm... cũng đều là thời gian của bạn, và vì rốt cuộc vẫn là bán thời gian nên khả năng mở rộng có giới hạn. Muốn tạo ra tài sản lớn thì tôi thấy sở hữu bất động sản, cổ phiếu, IP sẽ tốt hơn. Cuối cùng tôi chọn con đường tập trung vào chính công việc kỹ thuật

  • rohitv: Ngược lại, gần đây tôi bắt đầu solo agency full-time và lại khá thích chính công việc sales, marketing và scoping. Thời gian thuần kỹ thuật giảm đi, nhưng tôi thấy sự cân bằng ấy khá hợp, và giá trị của tính tự chủ cùng linh hoạt cũng rất lớn. Tất nhiên đây không phải con đường hợp với tất cả mọi người, và biết đâu 1–2 năm nữa tôi cũng sẽ nghĩ khác
  • tossandthrow: Tôi thấy điểm này bị đánh giá thấp. Tôi cũng từng freelance vài năm, thu nhập thực nhận không cao, nhưng ở lâu trong công ty thì cũng có rủi ro bị xuống tay nghề. Theo nghĩa đó, sống như một contractor có khi lại ít rủi ro hơn

• Brajeshwar: Tôi nghĩ cốt lõi cuối cùng vẫn là đào sâu mạng lưới quan hệ. Đặc biệt, điều tốt nhất là tạo được một champion ở bên trong công ty khách hàng để thúc đẩy bạn. Và cũng có nhiều tài liệu đọc thêm khá đáng tham khảo

• laughing_abder: Tôi tạo ra "bản sắc" trước cả "bằng chứng". Từ trước khi gọi đó là consultancy, tôi đã liên tục làm ra những thứ như việc cuối tuần cho startup của bạn bè, teardown về các công ty tôi thích, hay những bản phân tích 1 trang công khai; dù không kiếm ra tiền nhưng các đầu ra cụ thể cứ thế tích lũy. Vì vậy, điểm mấu chốt của dự án trả phí đầu tiên không phải là tìm khách hàng, mà là gần như loại bỏ hoàn toàn mức rủi ro mà họ phải chấp nhận để tin tôi. Thị trường chỉ theo sau bản sắc mà tôi đã tạo ra trước đó

• iainctduncan: Tôi đã làm công việc tương tự suốt thời gian dài, và điều hiệu quả nhất là gặp trực tiếp những người ở lĩnh vực lân cận rồi cho họ biết về sự hiện diện của mình. Đặc biệt, việc giúp các nhà khoa học là thứ thú vị nhất, và dù thu nhập không quá cao thì nó vẫn thường dẫn tới những mối quan hệ tốt kéo dài. Tuy nhiên tôi không khuyên cho không. Nó dễ bị hiểu là tuyệt vọng. Thay vào đó, hãy cho 1 giờ tư vấn ban đầu miễn phí, rồi sau đó chuyển sang một discovery có thu phí nhưng rẻ hơn mức giá chính thức và để lại tài liệu kỹ thuật; đó là cấu trúc hoạt động tốt nhất về dài hạn với tôi

• gsliepen: Tôi đã phát triển một ứng dụng nguồn mở, rồi có những người muốn dùng một phần của nó làm thư viện cho ứng dụng thương mại, và từ nhu cầu đó tôi bắt đầu làm consultancy. Đồng thời tôi vẫn có công việc chính, nên không bị áp lực phải trang trải toàn bộ chi phí sống bằng việc này. Điều tôi học được là có kế toán sớm, dù thu nhập còn nhỏ, sẽ giúp yên tâm hơn; không cần ngay từ đầu đã có lời giải hoàn hảo, chỉ cần cùng khách hàng phát triển theo hướng họ có thể dùng được; và kể cả khi khách im lặng thì tôi vẫn phải chủ động giao tiếp định kỳ trước. Ngoài ra, nhiều khách còn muốn thuê tôi hẳn hoặc mua đứt toàn bộ quyền đối với những gì tôi làm, nên nếu muốn giữ tính độc lập thì phải đặt ranh giới thật rõ

• l5870uoo9y: Tôi đã freelance hơn 10 năm, và công việc đầu tiên đến từ một người quen thời ở ký túc xá Copenhagen. Sau đó tôi cũng có nhiều việc qua các recruiter trên LinkedIn, nhưng giờ không khí đã hoàn toàn khác. Các vị trí freelance thu nhập cao có tính chu kỳ rất mạnh: sinh ra trong thời kỳ thị trường nóng và giảm mạnh khi suy thoái. Khi thị trường công nghệ trước và sau COVID đang rất nóng, recruiter liên tục liên hệ và tôi có nhiều lựa chọn; nhưng từ khi gói kích thích kết thúc và lãi suất tăng lên, thị trường freelance ở Berlin và Đức đã co lại rất mạnh. Nếu mạng lưới của bạn chưa lớn, thì đăng ký với nhiều recruiter, nhắm tới các khu vực ít cạnh tranh hơn hoặc nơi còn nhu cầu làm việc onsite là hướng thực tế. Hiện giờ tôi thấy gần như bắt buộc phải có kinh nghiệm đáng kể và dự án để trưng ra

• swiftcoder: Phần lớn công việc hợp đồng của tôi đến từ những người từng làm việc cùng trước đây. Theo thời gian, mạng lưới đó lan rộng khắp ngành, và hình thành một cấu trúc trong đó khi ai đó cần một người giải quyết vấn đề thật cứng, họ sẽ nghĩ đến tôi

• tesders: Tôi đã dẫn dắt đội giao phần mềm trong agency hơn 15 năm, và con đường solo bắt đầu từ việc tạo ra công cụ nội bộ. Tôi tự làm một công cụ để đo flow metrics của Jira, rồi các đội khác cũng bắt đầu cần nó; trong quá trình đó, việc giải quyết vấn đề của chính mình trước, công khai mã nguồn, và viết về domain flow metrics cùng delivery performance thay vì chỉ nói về công cụ, đều rất hữu ích

• fredwu: Tôi thường xuyên ở trong các nhóm Slack về Elixir, Ruby và đã nhận khá nhiều dự án từ những founder tìm consultant có kinh nghiệm ở đó. Nếu bạn có thể cho thấy street-cred như portfolio, lịch sử khách hàng hay đóng góp nguồn mở thì lợi thế sẽ lớn hơn rất nhiều. Khi tìm dự án, tôi gửi cả GitHub, SaaS mình đã làm, và cả LinkedIn khi khách cần hỗ trợ ở cấp chiến lược, để xây dựng niềm tin. Và tôi có ghé qua website của bạn, thấy phần mô tả dịch vụ thì nhiều nhưng lại hơi thiếu chỗ cho thấy "bạn là ai và bạn đã làm gì"

  • osakasaul: Tôi thấy lời khuyên này rất vững. Tuy vậy, sự hiện diện trong cộng đồng còn quan trọng hơn người ta tưởng, và phải là sự chân thành. Nếu bạn không lao vào bán hàng ngay trên Slack mà thực sự giúp đỡ, thì một mối quan hệ đã hình thành trong đó người ta biết chất lượng công việc của bạn. Kết hợp portfolio với OSS giúp giảm rất mạnh nỗi lo của khách hàng, và ngay cả những đóng góp nguồn mở nhỏ cũng hiệu quả hơn ta nghĩ. Thêm vào đó, góc nhìn coi lời giới thiệu từ khách hàng đầu tiên là động cơ tăng trưởng cũng cực kỳ cần thiết

• lazythrowaway12: Tôi phải nói là cũng có chút may mắn. Tôi thấy một quảng cáo trên báo và nhận được công việc đầu tiên từ đó, rồi thông qua khách hàng đầu tiên ấy mà các khách khác tiếp nối. Sau này, công việc cũng đến từ những đồng nghiệp tôi gặp trong những quãng thời gian quay lại làm công ty

• dustingetz: Tôi áp dụng React từ rất sớm, và có lẽ cũng đã tạo ra những thư viện forms và state management thuộc hàng đầu tiên. Tôi còn công khai cả ảnh chụp màn hình app enterprise, nên vào năm 2014 nếu tìm "react forms" thì GitHub của tôi gần như hiện ra ngay, và điều đó dẫn tới inbound cùng mức độ tin cậy cao, cho phép tôi tính giá cao trong giai đoạn 2015–2016. Nhưng giờ thì doanh nghiệp đã nội địa hóa hệ sinh thái lập trình viên, còn phát triển ứng dụng trong mắt người mua đã trở thành một hạng mục gần như được coi là bài toán giải xong, nên tôi nghĩ hệ sinh thái freelance như thời đó đã giảm đi rất nhiều

• TheAmazingRace: Tôi vẫn còn phụ thuộc phần lớn thu nhập vào $DAYJOB, nhưng lại tạo được một niche khá bất ngờ. Nhờ các bài viết trong cộng đồng OS/2, tôi nhận được yêu cầu giúp xử lý sự cố OS/2 chạy trên thiết bị CNC, mà nơi đó lại khá gần, nên thỉnh thoảng tôi có thêm một nguồn side work là debug và sửa các hộp OS/2. Nó chưa thể thay thế công việc 9 to 5 ngay, nhưng là một công việc phụ khá ổn, và đang dần tạo thêm nhiều kết nối

  • bombcar: Tôi thấy điểm hay của những niche như thế này là một khi bạn sửa được một hộp OS/2 cũ, thì ở những vấn đề tiếp theo, bạn nghiễm nhiên trở thành người được gọi đầu tiên

• andy99: Tôi nghĩ trước hết phải xác định rõ ai là người mua. Thường đó không phải người làm kỹ thuật mà có khả năng là người ở phía vận hành, nên HN có thể không phải nơi phù hợp để quảng bá. Muốn tìm ra nỗi đau vận hành thì phải nói chuyện với người làm vận hành; còn team kỹ thuật thường sẽ phản ứng theo kiểu "bọn tôi đang làm rồi" hoặc chuyển sang hướng tuyển IC toàn thời gian. Vì vậy, thay vì chào bán theo đơn vị thời gian hay rải giờ miễn phí, một đề xuất kiểu chẩn đoán miễn phí kèm theo vấn đề và kế hoạch giải quyết thường phù hợp hơn

• Ken_At_EM: Cơ hội đầu tiên của tôi đến từ việc bốc đồng bay sang California theo những lập trình viên khác quen trên IRC, còn cơ hội thứ hai thì đúng nghĩa là có được khi đang chơi bi-da trong quán bar

• rohitv: Tôi cho rằng cách bán hàng tốt nhất là proof of work. Nếu chưa có thì hãy tự làm ra cái gì đó để cho thấy, và ngay cả việc sắp xếp gọn gàng tên những công ty từng làm trước đây cũng có ích. Cold email cũng hiệu quả hơn nhiều nếu không hoàn toàn lạnh, mà gửi tới các công ty và ngành mà tôi đã từng giải quyết vấn đề tương tự. Hơn 10 năm kinh nghiệm phần mềm là rất có giá trị, nên điều quan trọng là đóng gói để giá trị đó hiện ra. Và tôi cũng muốn nói là tuyệt đối đừng làm miễn phí. Nó làm giảm giá trị thời gian của bạn, khiến bạn trông kém nghiêm túc hơn, và dễ thu hút những khách hàng không dễ làm việc cùng. Tôi đã freelance như nghề tay trái suốt 8 năm rồi năm nay chuyển sang full-time, và giờ thì ngược lại còn quá nhiều việc. Khách hàng đầu tiên của tôi đến từ /r/forhire trên Reddit và các freelancer thread cũ trên HN

• adityaathalye: Nếu là trường hợp của bạn, tôi sẽ khuyên trực tiếp đi quanh thành phố và nói chuyện với các SME. Tạo ra những lời giới thiệu ấm thông qua bạn bè, và ban đầu cũng có thể làm phần mềm miễn phí rồi chuyển sang hợp đồng bảo trì hằng năm. AMC nên được định giá theo giá trị, và ở giai đoạn đầu có kiếm ít tiền hơn một chút cũng không sao. Chỉ cần làm 2–3 vụ là bạn sẽ bắt đầu có cảm giác về chiến lược giá mang lại lợi ích cho cả hai bên

• eatonphil: Nếu bạn cần thêm độ hiện diện, tôi đang điều hành một nơi trả nhuận bút nhỏ cho các lập trình viên giàu kinh nghiệm viết bài giáo dục về hạ tầng phần mềm. Bài đó không được là nội dung tự quảng bá dự án của mình, nhưng ở phần byline bạn có thể cho biết mình đang tìm việc hoặc nhận hợp đồng, nên có thể dùng như một kênh tăng độ hiện diện

  • pdimitar: Tôi gần như hoàn thành một bridge khá phức tạp nối từ Elixir qua Rust tới SQLite, và thật sự rất thích hành trình đó. Tôi nghĩ viết bài về chủ đề này cũng có thể là một ý hay

• yathern: Tôi tạo ra một dự án hoàn toàn vô dụng tên là monkeys.zip nhưng nó thể hiện rất rõ sở thích và năng lực của tôi, và từ đó bắt đầu có những đề xuất dự án sáng tạo gửi đến

• talsania: Tôi vẫn còn là sinh viên, nhưng thứ thực sự kéo được phản ứng từ người trong ngành là đưa ra "phần cứng thực sự đang chạy". Khi tôi đăng NoC chạy trên Artix-7 cùng kết quả đọc độ trễ UART, phản hồi trong một tuần còn lớn hơn tất cả những gì tôi từng làm trước đó. Tôi cảm thấy người trong lĩnh vực này nhận ra ngay các dự án chỉ để tick checkbox

• jmkni: Tôi bắt đầu vì tình cờ gặp một người đang tìm contractor trong quán rượu và nói với họ rằng tôi là kỹ sư phần mềm. Nhưng đó là chuyện năm 2013, còn thị trường bây giờ đã hoàn toàn khác, và giờ tôi cũng không còn làm consulting nữa. Dạo này rõ ràng là thị trường nghiêng về phía người mua

• tomwphillips: Mọi việc tôi từng làm với tư cách solo consultant/contractor đều là do đồng nghiệp cũ liên hệ khi họ cần một "đôi tay đáng tin cậy", hoặc họ giới thiệu tôi cho người mới. Người ta muốn công việc được hoàn thành mà không phải mất công, nên chọn một người lạ hoặc không có ai giới thiệu là rủi ro rất lớn

• mcook08: Tôi bắt đầu trong tình huống tương tự vào năm 2024, và giờ đã có 6 khách hàng cùng 9 nhân viên. Thứ nhất, ban đầu tôi học được rằng quan trọng hơn một GTM có thể lặp lại là "làm sao có được khách hàng đầu tiên bằng mọi giá". Khách hàng đầu tiên của tôi là một người bạn làm kinh doanh có hơi quan tâm đến công nghệ; tôi coaching theo tháng để anh ấy tự viết code, và dù kinh tế học không đẹp lắm, việc thật sự kiếm được tiền đã giúp tôi thấy mình có cơ sở. Thứ hai, phải kể những câu chuyện có thật. Một tình huống thực sự với prospect bạn vừa gặp hôm qua thuyết phục hơn rất nhiều so với lời văn trên website. Thứ ba, câu hỏi thật sự không phải là khách đầu tiên mà là làm sao có khách thứ 2, thứ 3, thứ 4. Nếu phụ thuộc vào một khách thì bạn chẳng khác mấy một nhân viên không phúc lợi. Tôi có khách thứ 2 nhờ trả lời một RFP lần đầu tiên, khách thứ 3 từ lời giới thiệu của khách thứ 2, và khách thứ 4 từ bạn bè biết công việc của tôi. Nhìn lại thì có thể nó không giống một chiến lược nhất quán, nhưng điều cốt lõi là vừa làm vừa học. Và tôi thấy đọc sách có ROI cao hơn mạng xã hội rất nhiều. Cuốn ảnh hưởng lớn nhất tới tôi lại là một cuốn thuộc ngành hoàn toàn khác: The Prosperous Coach

  • jasonjayr: Tôi tò mò không biết bạn lấy RFP ở đâu, có feed nào để theo dõi không

• sam_lowry_: Tôi là lập trình viên Java và từng vận hành một site cộng đồng khá lớn chạy trên Drupal như nghề tay trái. Vì tò mò, tôi ứng tuyển vào một công ty tin tức dùng Drupal, và vì cấu trúc chi phí của họ kém hiệu quả hơn rất nhiều so với mức pageview tương đương, tôi phụ trách phần tối ưu hóa rồi sau đó thành CTO. Ngành đó có quá nhiều freelancer nên cuối cùng tôi cũng chuyển sang làm freelancer toàn thời gian

• oefrha: Tôi từng làm ra một dự án nguồn mở khá thành công hồi đại học, và việc liên quan tới lĩnh vực đó đã tìm đến trước. Tuy vậy, hiện nay tôi thấy con đường ấy hẹp đi rất nhiều vì dự án vibe-coded tràn lan và số star đáng ngờ trên GitHub ngày càng tăng

• sminchev: Tôi vẫn đang ở giai đoạn vừa ra mắt vừa cố làm cho mọi thứ chạy được bằng mọi giá, nhưng có nhiều lý do cộng lại khiến tôi thử sức. Tôi giờ đã 40 tuổi, có hai con và đứa thứ hai mới 6 tháng, nên bắt đầu suy nghĩ trên khung thời gian dài hơn về chuyện học hành và cuộc sống của gia đình. Cũng như AI đang thay đổi thế giới, tôi thấy nghề lập trình viên phần mềm về dài hạn có thể không còn an toàn như trước, và với gần 20 năm kinh nghiệm làm contractor, tôi cảm thấy mình đủ tự tin để thử một lần. Chưa biết sẽ ra sao, nhưng hiện tại cứ làm đã

• dear_prudence: Dự án đầu tiên của tôi đến từ bạn của một đồng nghiệp cũ. Một cách khác tôi cũng dùng là gửi cold email kèm portfolio cho các data/analytics agency sẵn có trong lĩnh vực của mình là data engineering. Việc luôn chuẩn bị sẵn capability deck cũng rất hữu ích

• jll29: Đây gần hơn với câu chuyện startup hơn là consultancy chính thống, nhưng tôi đã làm website, trang LinkedIn và viết business plan, rồi suốt 1 năm gặp VC, angel cùng các startup khác mà không có kết quả. Rồi đột nhiên một công ty vũ trụ ở Bỉ gửi yêu cầu thầu phụ cho chúng tôi; họ tìm thấy chúng tôi qua tìm kiếm trên LinkedIn và nói rằng ở châu Âu chỉ có chúng tôi là nhà cung cấp duy nhất. Quy mô nhỏ, ngân sách chỉ 25.000 USD, nhưng chỉ riêng việc có khách thật trả tiền thật cũng đã là một cú hích rất lớn. Cuối cùng vì cả chi phí công tác nên bài toán tài chính không ổn và chúng tôi kết thúc sớm, nhưng bù lại tôi học được rằng space sector là lĩnh vực có rất nhiều thứ lần đầu được làm, nên cởi mở với công nghệ giai đoạn đầu hơn hẳn

• squirrel: Tôi có sẵn một dòng công việc tư vấn theo equity với một startup xuất thân từ accelerator, nên sau khi ra riêng thì khá dễ chuyển sang hợp đồng trả phí. Sau đó, vài khách hàng nữa đến từ việc các nhà đầu tư tôi quen trong quá trình ấy giới thiệu tôi cho các công ty trong portfolio của họ. Dù vậy, tôi cảm thấy nếu hồi đầu đọc Million Dollar Consulting của Alan Weiss thì có lẽ đã tránh được những sai lầm như tính giá theo day-rate

• cjonas: Tôi nghĩ trước hết cần kiểm tra xem kinh nghiệm kỹ thuật thực tế của bản thân chạm tới đâu. Nhiều khách hàng enterprise vận hành xoay quanh các sản phẩm như Salesforce, SAP, Hubspot, Dynamics, còn các công ty có tổ chức engineering nội bộ thì thường không hẳn cần consultant bên ngoài. Ngược lại, những công ty không có tổ chức engineering cũng thường chuộng giải pháp out-of-the-box hơn là phát triển tùy biến, nên điều quan trọng là phải đọc đúng thực tế thị trường trước

• assimpleaspossi: Từ rất lâu trước đây tôi có đăng bài trên Byte Magazine, và chỉ vài tuần sau khi bài xuất bản thì tôi đã nhận được điện thoại hỏi việc

• georgestrakhov: Tôi vẫn đang làm công việc này, và hiện tại cả lead lẫn dự án đều từ network đổ về nhiều đến mức tôi khó mà xử lý hết. Nếu bạn có dự án tốt, GitHub hay portfolio thì hãy chia sẻ; nếu phù hợp tôi có thể sẽ chủ động liên hệ và cũng cởi mở với chuyện hợp tác

  • soulofmischief: Tôi có thói quen không công khai các dự án thú vị trong vài năm gần đây, nhưng tôi cũng làm consulting nên muốn chia sẻ code và dự án qua email để tạo kết nối. Ngay cả khi lúc này lĩnh vực chưa hoàn toàn khớp, bản thân việc xây dựng quan hệ cũng đã có giá trị

• lpapez: Với tôi thì gần như tất cả đều đến từ lời giới thiệu và networking ở nơi làm việc trước đây. Thành thật mà nói, tôi hầu như chưa từng nghe solo contributor được thuê qua các kênh khác