Ngành phần mềm sáng tạo tuyên chiến với Adobe

• Adobe Creative Cloud, vốn được xem là tiêu chuẩn ngành suốt nhiều thập kỷ, đang trở thành mục tiêu của cạnh tranh về giá sau khi triển khai toàn diện AI tạo sinh và chuyển sang mô hình thuê bao đắt đỏ, phức tạp
• Các đối thủ không chỉ cạnh tranh bằng tính năng mà còn lấy giảm giá làm mũi nhọn, thậm chí mở rộng từ mức rẻ hơn Adobe sang miễn phí hoàn toàn
• Autograph của Maxon và Cavalry của Canva đều thông báo chuyển sang miễn phí trong cùng một tuần, nổi lên như lựa chọn thay thế cho After Effects
• Bản cập nhật DaVinci Resolve 21 của Blackmagic Design bổ sung tính năng chỉnh sửa ảnh, đe dọa cả lãnh địa của Premiere Pro lẫn Lightroom
• Creator Studio của Apple cung cấp gói ứng dụng biên tập như Final Cut Pro với giá 12,99 USD/tháng, tạo lợi thế cạnh tranh vượt trội so với mức 69,99 USD/tháng của Creative Cloud từ Adobe
• Nếu tính cả các lựa chọn thay thế sẵn có như Procreate, Blender, Figma, thì việc rời khỏi hệ sinh thái Adobe đang trở thành một phương án thực tế

---

Thế đối đầu với Adobe

• Adobe Creative Cloud đã được xem là tiêu chuẩn ngành suốt nhiều thập kỷ, nhưng đang vấp phải phản ứng từ người dùng vì quyết định triển khai toàn diện AI tạo sinh và chuyển sang mô hình thuê bao đắt đỏ, phức tạp sau khi chấm dứt giấy phép phần mềm truyền thống
• Các đối thủ thay vì chỉ đối đầu bằng tính năng thì đang dùng giảm giá làm vũ khí chủ lực, và một số lựa chọn thay thế còn đi xa hơn mức rẻ hơn Adobe để chuyển sang miễn phí hoàn toàn
• Phần lớn sự chú ý không tập trung vào việc Adobe có vượt trội về tính năng hay không, mà vào phản ứng tiêu cực với chính sách giá và sức hút của khả năng tiếp cận miễn phí

Các sản phẩm cạnh tranh đã miễn phí hóa

• Autograph: lựa chọn thay thế After Effects chuyển sang miễn phí

  • Phần mềm motion design Autograph, do Maxon — công ty phát triển Cinema 4D — mua lại, đã tái ra mắt với quyền truy cập miễn phí cho người dùng cá nhân
  • Khi ra mắt năm 2023, sản phẩm này có giá 1.795 USD cho giấy phép vĩnh viễn hoặc 59 USD/tháng, nhưng nay đã chuyển sang miễn phí nếu so với gói thuê bao độc lập 34,49 USD/tháng của Adobe After Effects
  • Dù không thể so sánh trực tiếp hoàn toàn với After Effects, nó vẫn cung cấp bộ công cụ animation và VFX tương tự

• Cavalry và Affinity của Canva được miễn phí hóa

  • Canva cũng trong cùng tuần đã công bố miễn phí phiên bản đầy đủ của Cavalry, phần mềm motion graphics mà họ mua lại vào tháng 2, tạo sức ép lên After Effects
  • Trước đó, Canva từng phát hành bộ ba ứng dụng Affinity mà họ mua lại — Designer 2, Photo 2, Publisher 2 — dưới dạng một ứng dụng hoàn toàn miễn phí
  • Các ứng dụng Affinity cung cấp những tính năng tương tự Illustrator, Photoshop, InDesign của Adobe
  • Trước đây giá là 69,99 USD mỗi ứng dụng hoặc 169,99 USD cho gói 3 ứng dụng, còn hiện tại là hoàn toàn miễn phí

• DaVinci Resolve 21: mở rộng sang cả chỉnh sửa ảnh

  • Bản cập nhật của phần mềm hậu kỳ đa năng miễn phí DaVinci Resolve 21 bổ sung tính năng chỉnh sửa ảnh
    • Hỗ trợ chỉnh màu, công cụ masking, và nhập tệp từ Apple Photos cùng Lightroom Catalog
  • Bổ sung hỗ trợ định dạng tệp .af của Affinity, giúp việc liên kết với một ứng dụng miễn phí khác trở nên dễ dàng hơn
  • Vốn đã được công nhận là đối thủ của Premiere Pro, và với bản cập nhật này phạm vi cạnh tranh còn tiếp tục mở rộng

• Apple Creator Studio: lợi thế cạnh tranh áp đảo về giá

  • Creator Studio của Apple, ra mắt vào tháng 1, là gói ứng dụng biên tập gồm Final Cut Pro, Logic Pro, Pixelmator Pro, Motion, Compressor, MainStage
  • Mức giá 12,99 USD/tháng rẻ hơn đáng kể so với 69,99 USD/tháng của Adobe Creative Cloud Pro
  • Apple không ép buộc thuê bao, và người dùng vẫn có thể mua giấy phép một lần cho từng ứng dụng riêng trên App Store
  • Trong phần bình luận, có ý kiến cho rằng mức giá này rẻ đến bất ngờ đối với Apple, và nếu có thêm một lựa chọn thay thế Lightroom thì sẽ hoàn hảo; DaVinci Resolve đang lấp khoảng trống đó

Các lựa chọn thay thế miễn phí hoặc không thuê bao vốn đã có

• Procreate thể hiện rõ lập trường phản đối AI và cung cấp phần mềm minh họa số cùng hoạt hình cho iPad theo hình thức mua một lần
  • Phiên bản Mac desktop cũng đã được lên kế hoạch
• Blender là phần mềm đồ họa 3D mã nguồn mở miễn phí, liên tục mở rộng tính năng và thậm chí được dùng để sản xuất phim truyện dài đoạt giải Oscar
• Figma có gói miễn phí; Adobe từng khai tử công cụ thiết kế sản phẩm XD của mình và tìm cách mua lại Figma, nhưng thương vụ thất bại

Tính trung tâm của cạnh tranh về giá

• Nếu khó đánh bại Adobe, thì định giá thấp hơn là chiến lược thực tế
• Phản ứng với sản phẩm miễn phí không chỉ là vấn đề chiến lược ngành mà còn gắn với sở thích người dùng, như bài viết diễn đạt ngắn gọn: “People love free”

Việc rời bỏ hệ sinh thái Adobe đang trở nên thực tế

• Nếu tổng hợp các công bố trong tuần này với những phần mềm miễn phí hoặc không thuê bao đã có từ trước, thì tự do khỏi hệ sinh thái ứng dụng Adobe đã đạt đến mức có thể hiện thực hóa
• Điểm cốt lõi là sự tự do đó ngày càng được cung cấp dưới dạng miễn phí

[carnoxen]

Canva(affinity) đỉnh nhất

[GN⁺]

Ý kiến trên Hacker News

• Đã chia sẻ liên kết https://archive.ph/WCDgq
• Năm 2012 tôi mua CS6 Suite với giá ưu đãi sinh viên là $549 và dùng rất ổn cho đến năm 2021, trước đó tôi cũng đã dùng đĩa CS3 nhận lại đồ cũ trong thời gian dài. Giờ tôi chủ yếu thay thế Flash/Animator, Photoshop, Premier, Dreamweaver, Fireworks bằng Krita, ffmpeg, Blender, Zim Desktop Wiki và Inkscape. Ngày trước có thể mua một lần rồi dùng rất lâu, còn giờ Adobe CC Pro có giá cho 1 năm sử dụng gần như ngang cảm giác 9 năm ngày xưa nên khá nặng. Giấy phép chuyển nhượng gần như cũng biến mất, khiến cấu trúc này trông như đang đẩy người dùng vào con đường vi phạm bản quyền, trong khi các công cụ mã nguồn mở miễn phí thì tôi lại hỗ trợ bằng cách quyên góp. Từ lúc CC ra mắt năm 2015, tôi đã đoán trước xu hướng này rồi, chỉ là phản ứng ngược đến muộn hơn tôi nghĩ
  • Tôi vẫn còn giữ bộ cài CS3 ngoại tuyến DRM-free ngày xưa như báu vật lol. Nó cũng làm tôi nhớ tới chuỗi HN liên quan. Đến giờ tôi vẫn dùng Photoshop CS3 trên Framework Laptop 12 cài Windows 11 để xử lý ảnh hằng ngày hoàn toàn đủ. Nó rất hợp cho các việc như sắp xếp album art trong thư viện nhạc, xóa vết hỏng trên bản quét flatbed, chỉnh phai màu do tia UV, hay che phản xạ của máy quét trên bìa DVD hoặc BD bị gấp lâu năm
  • Nếu nhìn theo giá niêm yết thì mức giá khi chuyển sang thuê bao ngày xưa không hẳn quá bất công. Photoshop CS5 bản thường là $700, bản extended là $1000, còn nâng cấp là $200, nên có thể so sánh trực tiếp với mức thuê bao $300/năm hiện nay. Tuy vậy, ưu đãi sinh viên thì đúng là thụt lùi hoàn toàn. Ngày trước giảm 80~90% và sau khi tốt nghiệp vẫn có thể tiếp tục dùng đúng phiên bản đó, mất đi lợi thế này là điều rất lớn
  • Tôi mua master collection CS6 vào năm 2010 và đến giờ vẫn dùng để bảo trì các tệp cũ, nó vẫn làm được 99% công việc tôi cần. Từ đó đến nay tôi không trả cho Adobe thêm một xu nào. Không như Autodesk giữ AutoCAD bằng bằng sáng chế và vendor lock-in, bộ sản phẩm Adobe trong 15 năm qua gần như đều đã có thể thay bằng các lựa chọn miễn phí hoặc giá rẻ. Tôi không ghét chuyện trả tiền, nhưng mô hình trộn lẫn thuê bao và giấy phép đã bào mòn danh tiếng của họ rất nhiều
• Mọi người rất thích chê Adobe, nhưng ở góc độ nhiếp ảnh gia thì tôi vẫn tiếp tục dùng Lightroom. Giá $120/năm, hệ thống catalog thì còn thiếu sót nhưng tính năng chỉnh ảnh cốt lõi vẫn tốt hơn đối thủ theo cảm nhận của tôi. Đặc biệt, sự tiến bộ của các công cụ masking trong vài năm gần đây là khá lớn, và ở mảng này tôi vẫn thấy Adobe dẫn đầu về tính năng. Nếu đối thủ muốn vượt Adobe thì không thể chỉ cạnh tranh bằng giá mà còn phải đi trước về đổi mới tính năng. Với công việc của tôi, gói Lightroom và Photoshop $120/năm không phải miễn phí nhưng cũng chưa đắt đến mức phải hy sinh năng suất
  • Nếu dùng cho công việc chuyên nghiệp thì $120/năm thực sự là rất rẻ. Tuy nhiên con gái tôi đang học thiết kế đồ họa nên hiện dùng CC miễn phí trong thời gian học, nhưng sau khi tốt nghiệp mà phải tự trả thì có lẽ sẽ rất khó. Điều khó chịu hơn là nhà trường không cho phép dùng phần mềm mã nguồn mở. Cảm giác như đang nhốt sinh viên vào một hệ sinh thái đóng và nhà tù phần mềm
  • Tôi không phải nhiếp ảnh gia mà chỉ là người đã dùng sản phẩm Adobe như sở thích suốt vài chục năm, và với nhu cầu của tôi thì cấu trúc giá này khá nặng. Tôi không dùng để kiếm tiền, chỉ thỉnh thoảng thử nghiệm linh tinh như animation, chỉnh ảnh, video, audio, mấy app mới như Firefly, nên tôi thấy mô hình tính tiền theo mức dùng sẽ hợp hơn. Nhìn lại 10 năm qua, chắc tôi chỉ đụng vào khoảng 100 giờ mỗi năm, và tôi nghĩ nhóm người dùng kiểu này tuy Adobe không quan tâm nhưng thật ra có thể là một thị trường tiềm năng khá lớn
  • Tôi không nghĩ phải đổi mới hơn Adobe mới có thể hất cẳng một incumbent. Như câu nói cũ, chỉ cần 80% hiệu năng với 20% giá là đã đủ thay thế. IBM và Microsoft, truyền hình cáp và Netflix đều là những ví dụ như vậy. Adobe càng tăng giá thì mục tiêu 20% đó càng dễ đạt, và tôi cũng mong điều này xảy ra với nhiều ông lớn lâu năm khác
  • Với người kham nổi thì đây là chuyện tốt, còn với người không kham nổi hoặc không cần những tính năng đó thì việc đối thủ phát triển cũng là điều đáng mừng. Ai cần phần mềm nào thì cứ dùng phần mềm đó. Tôi thật sự không hiểu vì sao có người lại nghĩ mỗi danh mục phần mềm chỉ nên có một hai sản phẩm. Nếu quy mô thị trường đủ lớn thì nhiều sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp cùng tồn tại là điều tự nhiên
  • Tôi nhớ hồi xưa đối thủ gần như duy nhất của Lightroom là Aperture. Khi Apple khai tử Aperture, tôi chuyển sang Lightroom và thật lòng vẫn ước sản phẩm đó còn tồn tại. Sau này tôi đã nhiều lần thử lại các lựa chọn cạnh tranh, nhưng trong workflow DSLR thì cuối cùng vẫn quay về Lightroom
• Mỗi lần đọc những chuỗi HN kiểu này, tôi lại thấy ngạc nhiên trước việc Adobe đã chuyển đổi thành công đến mức nào. Giới chuyên nghiệp có thể bị trói bởi workflow quen thuộc, và với một số doanh nghiệp thì thuê bao thậm chí còn có lợi, vì nếu vốn dĩ đã nâng cấp thường xuyên thì chỉ là đổi cấu trúc chi phí. Nhưng việc rất nhiều người dùng nghiệp dư ở những nơi như HN vẫn tiếp tục dùng Lightroom hay Photoshop và đã trả hàng nghìn đô trong 10 năm qua thì thật sự đáng kinh ngạc. Đã từng có một giai đoạn ngắn các lựa chọn thay thế còn yếu, nhưng giờ cả những phương án mua một lần như Capture One cũng khá ổn. Cuối cùng thì đây giống như trả tiền hằng tháng để khỏi phải nghĩ thêm về vấn đề, và có vẻ mọi người đã mua sự tiện đó suốt thời gian dài. Nhìn vậy tôi còn thấy mình nên nghiên cứu bait-and-switch nhiều hơn nữa
  • Tôi không chắc thực tế có bao nhiêu người dùng Lightroom kiểu thỉnh thoảng. Đây là loại phần mềm gần như bắt buộc với người cần quản lý và chỉnh sửa thư viện ảnh ngoài điện thoại, còn ai không có nhu cầu đó thì hoàn toàn không cần. Những người như vậy cũng có khả năng nâng cấp hằng năm cao hơn, nên nếu muốn so giá cho công bằng thì phải so với chi phí nâng cấp mỗi năm. Nếu nhìn như vậy thì giá thuê bao khá tương đương. Chắc chắn có đối thủ cạnh tranh, nhưng nếu xét cả DAM + chỉnh sửa thì số đối thủ thực sự giảm rất nhanh. Hơn nữa, khả năng chỉnh sửa của Lightroom vốn đã tốt và gần đây còn tiến bộ nhiều hơn
  • After Effects dù có nhược điểm nhưng tôi vẫn thấy chưa có lựa chọn thay thế nào thực sự đúng nghĩa. Có các công cụ motion graphics khác, nhưng lúc nào cũng thiếu vài tính năng thiết yếu nên cuối cùng vẫn phải bò về Adobe. Nếu đúng là chúng ta đang ở thời đại phần mềm phát triển gần như đã giải hết bài toán, thì mong ai đó làm ơn tạo ra một bản thay thế After Effects có tăng tốc GPU. Nếu có, tôi nghĩ giới motion designer toàn cầu sẽ chuyển sang chỉ sau một đêm
  • Tôi thật sự không hiểu nổi nhiều người lại dùng giải pháp kém hơn chỉ để tiết kiệm số tiền bằng hai cốc cà phê mỗi tháng
  • Tôi đã dùng Adobe khi học Multimedia, và sau đó còn tiếp tục trả tiền cho một số sản phẩm vì chúng thật sự tốt. Tôi không thích chính sách giá và nhiều hành vi tai tiếng của họ, nhưng cũng không nghĩ việc đối thủ phát miễn phí là điều tích cực cho cả ngành. Các công ty cung cấp công cụ sáng tạo miễn phí rốt cuộc vẫn phải kiếm tiền ở đâu đó, trong khi sản phẩm truyền thông đã bị lấy cắp, sao chép và còn bị dùng làm dữ liệu huấn luyện. Cuối cùng điều đó cũng giống một dạng bait-and-switch khác. Điều mọi người muốn là mô hình mua một lần dùng mãi, và cả thuê bao của Adobe lẫn mô hình miễn phí dựa trên dữ liệu của đối thủ đều không phải cách thay thế tốt cho quyền sở hữu phần mềm
  • So với chi phí phần cứng mà người chơi ảnh thường sẵn sàng bỏ ra, giá Adobe khách quan mà nói không đắt
• Giống như http://archive.today/WCDgq, cách bán thuê bao năm nhưng trình bày như đang trả theo tháng thật sự là một cấu trúc khéo léo. Tôi muốn thuê bao theo tháng để mỗi tháng tự quyết định có tiếp tục dùng hay không, nhưng Adobe lại bắt trả một nửa thời hạn còn lại nếu hủy giữa chừng. Nếu là nhiếp ảnh gia nghiệp dư thì tôi nghĩ nên tránh những người bán dùng dark pattern kiểu này. Còn dân chuyên nghiệp thì thật đáng tiếc
  • Tôi không xem đây là dark pattern. Vấn đề nằm ở việc đọc nhầm nó thành thuê bao theo tháng. Cũng giống như bạn mua gói New York Times 1 năm và trả góp theo tháng thì không thể sau 6 tháng dừng trả tiền thẻ được. Ở đây chỉ là cả người bán lẫn bên cấp tín dụng đều là Adobe. Thực ra việc Adobe cho phép trả một nửa phần còn lại để thoát ra thay vì bắt trả toàn bộ còn có thể xem là khá rộng rãi. Hơn nữa trên đầu trang giá họ còn ghi to yearly subscription, paid monthly, nên cũng không phải là giấu giếm gì
  • Tôi là nhiếp ảnh gia nghiệp dư nên không xem đây hoàn toàn là một giao dịch tệ. Chụp ảnh với tôi là niềm vui chứ không phải nguồn thu, và tôi thích việc nó cho mình cái cớ để rời khỏi máy tính và đi bộ quanh khu phố chụp hình. Tôi cũng thích chỉnh sửa nhưng đó không phải mục đích của nhiếp ảnh. Vì vậy, bỏ hàng giờ để học công cụ mới khiến tôi thấy lệch khỏi bản chất của sở thích này. Tôi đã dùng Darktable nhưng thấy khó dùng và noise reduction chưa tốt. Tôi chủ yếu chụp đêm, dùng thân máy m4/3 và ống kính nhẹ kiểu f/4 nên tính năng đó rất quan trọng. Tôi cũng đã xem các lựa chọn như Capture One, nhưng nếu không định ngưng nâng cấp trong 3~4 năm thì nó cũng chẳng rẻ hơn, lại còn có chi phí ban đầu lớn hơn một lần và không có Photoshop. Tôi không yêu Lightroom, cũng chẳng hiểu vì sao việc mở đóng panel lại giật như vậy, nhưng thời gian tiết kiệm được nhờ AI masking, giảm nhiễu và xóa vật thể là rất lớn. Đó là lý do tôi không thấy nó đủ đắt để phải bỏ toàn bộ lịch sử catalog rồi chuyển sang nơi khác với số tiền tương tự. Nếu có một lựa chọn tương đương thật sự chạy trên Linux, tôi sẵn sàng cầm tiền chuyển ngay mà không cần máy Windows riêng
  • Tôi cũng khó xem chuyện này là quá âm hiểm. Điểm mấu chốt là không có giấy phép theo tháng. Đây chỉ là giấy phép năm, trả trước hoặc trả dần, nhưng kiểu nào thì cũng phải trả đủ tổng số tiền. Năm 1995, để mua Photoshop bạn phải trả khoảng $2k theo giá trị hiện nay trong một lần, đó là khoản chi đầu vào khổng lồ. Bạn có thể giữ phiên bản đó mãi mãi, nhưng nếu chỉ cần dùng trong một tháng thì không có cách nào, và một năm sau Photoshop 4 ra mắt thì cũng đành chịu. Tôi hiểu vì sao nhiều người không thích thuê bao, nhưng mô hình này là một thỏa hiệp có thể chấp nhận được cho cả người dùng lẫn Adobe
• Tôi bị hấp dẫn bởi đợt giảm giá Lightroom nên cài vào, chỉnh một bức ảnh xong rồi đi tìm file gốc trên ổ đĩa thì thất vọng nặng. File không còn ở đó nữa, vì Lightroom đã tải nó lên rồi xóa khỏi ổ cứng của tôi. Ngay khoảnh khắc đó Adobe mất luôn lòng tin của tôi, tôi gỡ Lightroom và từ đó không bao giờ đụng lại nữa. Nếu bạn dùng máy Sony thì tôi muốn đề xuất Capture One. Lần gần nhất tôi thử, nó xử lý file Sony rất thành thạo
• Tôi ghét chính mức giá thuê bao. Tôi muốn quay lại thời kỳ mua phần mềm một lần là xong như trước. Không cần duy trì quan hệ liên tục với vendor, không cần trả tiền định kỳ chỉ để nó tiếp tục hoạt động, không cần máy chủ phải còn sống, không cần dâng metrics hay telemetry. Tôi cũng không muốn lo phần mềm một ngày nào đó tự nhiên thay đổi hoặc âm thầm cập nhật. Tôi không muốn nghe kiểu biện minh thuê bao rằng phải liên tục động vào vì lương kỹ sư. Tôi chỉ muốn mua một cái búa và dùng nó đến khi chết, hoặc đến khi nó hỏng
• Tôi là người dùng Darktable và từng dùng Affinity trên di động, cả hai đều khiến tôi khá hài lòng. Đặc biệt Affinity rất tốt cho chỉnh sửa nhanh, là sản phẩm không thuê bao và xứng đáng với giá tiền nên tôi vui vẻ trả. Nhưng sau khi bị mua lại, Canva đã cho dùng miễn phí, bề ngoài có vẻ là tin tốt nhưng tôi lại thấy lo. Doanh nghiệp phải kiếm tiền, và nếu người dùng không trả tiền thì cuối cùng người dùng sẽ trở thành sản phẩm. Dù là quảng cáo, dữ liệu hay thu thập trí tuệ gì đó thì tôi đều không thích hướng đi này nên đã rút lui. Vài tuần trước tôi mua một máy tính bảng chạy Fedora và Darktable, giờ đang dùng bộ đôi đó khá hài lòng
  • Tên công ty không phải Canvas mà là Canva. Mô hình miễn phí là kiểu có thêm tính năng trả phí tùy chọn, chủ yếu xoay quanh các tính năng AI, và theo tôi biết Canva không bán dữ liệu người dùng
• Có vẻ ở đây không có nhiều người làm sáng tạo chuyên nghiệp. Trong ngành in ấn thì ít nhất vì Acrobat mà không thể tránh Adobe. Bạn cần tạo PDF chuyên nghiệp với profile đầy đủ, công cụ preflight, tính năng chỉnh sửa và công cụ tạo form. Thêm nữa, InDesign trên thực tế là tiêu chuẩn ngành nên còn phải tương thích với pipeline của khách hàng. Cho đến khi xuất hiện đối thủ thực sự của Acrobat và xu hướng toàn ngành thay đổi, tôi nghĩ Adobe vẫn là không thể tránh khỏi
• Tôi ước Adobe áp dụng mô hình của JetBrains. Tức là trả tiền để mua một phiên bản cụ thể và được giữ vĩnh viễn phiên bản đó. Sau đó chỉ tính thêm tiền cho các tính năng phụ như mức dùng AI hay lưu trữ đám mây thì sẽ tốt hơn nhiều