Tailscale huy động 160 triệu USD trong vòng Series C

• Tailscale đã huy động 160 triệu USD (230 triệu đô la Canada) trong vòng Series C
• Vòng gọi vốn do Accel dẫn dắt, với sự tham gia của CRV, Insight Partners, Heavybit, Uncork Capital
• Các nhà đầu tư thiên thần hiện tại như CEO Crowdstrike George Kurtz và CEO Squarespace Anthony Casalena cũng tham gia
• Anthony Casalena là nhà đầu tư mới tham gia vòng này

Ý nghĩa của nguồn vốn mạo hiểm và bối cảnh thành lập Tailscale

• Khi thành lập vào năm 2019, công ty chưa chắc có gọi được vốn đầu tư mạo hiểm hay không, và mục tiêu rất đơn giản: giải quyết các vấn đề mạng
• Mục tiêu cốt lõi là làm cho những phần phiền toái như NAT traversal, cấu hình VPN trở nên “vô hình”
• Sau 6 năm, hiện đã có hàng triệu người dùng kết nối ứng dụng, homelab, công ty và các workload AI thông qua Tailscale
• Công ty cung cấp một môi trường để cả chuyên gia mạng lẫn người dùng phổ thông đều có thể kết nối dễ dàng và an toàn

Mục đích của khoản đầu tư mới: xây dựng tương lai cho người dùng

• Dù đã có dư địa tài chính, công ty vẫn huy động Series C để nắm bắt những cơ hội đang đến rất nhanh
• Các mục tiêu chính:
  • Loại bỏ ma sát trong trải nghiệm người dùng
  • Mở rộng mạng mà không làm tăng độ phức tạp
  • Triển khai kết nối lấy danh tính làm trung tâm thay vì địa chỉ IP
• Internet truyền thống được thiết kế theo hướng lấy vị trí làm trung tâm (truyền gói tin giữa các thiết bị), còn VPN, firewall và các công cụ tương tự chỉ là giải pháp tạm thời để bù đắp giới hạn đó
• Tailscale muốn đổi mới điều này bằng khái niệm identity-first networking
  • Hướng tới kết nối xoay quanh con người, ứng dụng và đội nhóm thay vì vị trí

Vì sao huy động nguồn vốn lớn vào thời điểm này

• Cùng với ngành AI, nhu cầu giải quyết các vấn đề hạ tầng phức tạp và tăng trưởng nhanh đang trở nên cấp thiết
  • Tồn tại nhiều khó khăn thực tế như kết nối GPU đa đám mây, phân tán workload bảo mật và di chuyển giữa các cloud
• Các công ty AI lớn như Perplexity, Mistral, Cohere, Groq, Hugging Face đang sử dụng Tailscale
• Hàng nghìn doanh nghiệp như Instacart, SAP, Telus, Motorola, Duolingo đang dùng sản phẩm để vận hành mạng hybrid và cloud
• Khoản đầu tư này sẽ được dùng để:
  • Mở rộng đội ngũ kỹ thuật và sản phẩm
  • Tăng tốc thâm nhập các thị trường mới
  • Tiếp tục hỗ trợ khách hàng miễn phí
  • Củng cố cam kết duy trì khả năng tương thích ngược với các phiên bản trước

Ý nghĩa của cơ cấu nhà đầu tư

• Amit Kumar của Accel tiếp tục là nhà đầu tư dẫn dắt ở Series C sau khi từng dẫn dắt vòng Series A
• CEO Squarespace Anthony Casalena, George Kurtz của Crowdstrike và các nhà đầu tư hiện hữu khác cũng tham gia
• Đây là những nhà đầu tư hiểu rằng lớp cốt lõi của bảo mật và danh tính nằm ở mạng
• Họ cùng chia sẻ nhận định rằng ranh giới bảo mật đang dịch chuyển từ trung tâm dữ liệu sang thiết bị, rồi tới con người sử dụng thiết bị đó

Lời cảm ơn tới người dùng

• Sự tăng trưởng hiện tại chỉ có được nhờ hàng nghìn doanh nghiệp và hàng triệu người dùng cá nhân đã chọn Tailscale
• “Bạn không cần phải nghĩ về mạng. Chúng tôi sẽ nghĩ thay bạn”
• Dựa trên niềm tin và sự ủng hộ của người dùng, công ty sẽ tiếp tục hành trình đơn giản hóa và tăng độ an toàn cho networking trong tương lai

[GN⁺]

Ý kiến Hacker News

• Tôi là fan của TS và đã dùng nó với tư cách khách hàng trả phí cho hạ tầng công việc gần 1 năm. Nó dễ dùng và được tổ chức tốt, nhưng khi đi sâu hơn thì có một vài vấn đề hoặc điều gây khó chịu

  • Cấu trúc giá và các tính năng đi kèm gây khó chịu cho người dùng. Gói cơ bản ở mức $6/người dùng/tháng là hợp lý, nhưng muốn dùng ACL thì giá nhảy lên gấp 3 thành $18. Với mức đó thì đã có những giải pháp tốt hơn
  • Gần đây tính năng subnet routing bị hỏng trên Ubuntu, và không có cảnh báo hay thông tin liên lạc nào từ TS. Tôi đã tìm cách khắc phục bằng cách cài subnet router trên một máy Windows, và cũng thấy những người khác gặp cùng vấn đề
  • Cần công cụ tốt hơn để tìm ra vì sao client từ xa lại chuyển sang kết nối trực tiếp thay vì DERP. Với khách hàng gói business, DERP relay nên là phương án cuối cùng
  • Nhìn chung, sự đơn giản và mức độ trừu tượng hóa của mạng VPN phức tạp là rất tuyệt, nhưng khi có sự cố hoặc cần tính năng nâng cao thì bạn lập tức bị kéo vào thế giới UDP/NAT/STUN cấp thấp mà trước đó muốn tránh
  • Nghe tin gọi vốn mới khiến tôi lo về việc thay đổi định hướng. Điều này có thể làm người dùng rời bỏ
  • Tôi cũng đã có cảm giác tương tự khi họ huy động $100M cách đây 3 năm

• Tailscale rất tuyệt. Tôi xem nó như công cụ vạn năng để định tuyến và kết nối dễ dàng hơn

  • Tôi dùng nó trong các dự án để truyền Internet/kết nối từ điện thoại tới dòng NVIDIA Jetson. Nhờ vậy các dự án robot trở nên dễ truy cập và dễ debug hơn

• Hơi lạc đề, nhưng thật buồn cười khi các công ty liệt kê "nhà đầu tư", "cố vấn"... trên trang công ty trong khi lại không liệt kê những người thực sự làm việc ở đó

  • Dù vậy, Tailscale vẫn là một trong những sản phẩm kiểu "cứ thế là chạy"

• Tôi thắc mắc Tailscale sẽ đạt ít nhất $1B doanh thu hằng năm bằng cách nào. Đó là lời hứa họ phải đưa ra với nhà đầu tư để huy động được số vốn ở quy mô này

• Mỗi khi nghe tin gọi vốn lớn, tôi lại buồn vì nghĩ sản phẩm rồi sẽ tệ đi và trở nên thù địch với người dùng. Đây là phản xạ sau khi thấy chuyện đó xảy ra quá nhiều lần

• Các nhà đầu tư kỳ vọng Tailscale sẽ thu hồi từ người dùng số tiền gấp nhiều lần phần họ đã đóng góp

  • Nếu muốn tránh điều đó, bạn có thể fork mã client dòng lệnh của họ và chạy mạng mesh trên máy Linux cùng với server headscale mã nguồn mở
  • Tuy nhiên, nếu bản fork không còn tương thích với stack của Tailscale, thì bạn sẽ mất đi giá trị lớn là hỗ trợ nền tảng độc quyền

• Nếu họ chỉ nhận $40M thì liệu có thể giữ dự án bền vững hay không, tôi tự hỏi. Khi gánh những nghĩa vụ lớn, bạn có thể bị kéo theo hướng mình không muốn

  • Tôi yêu thích Tailscale như một sản phẩm, nhưng muốn hiểu hơn về những đánh đổi khi có các thương vụ giá trị lớn

• Tôi muốn biết có ai gặp vấn đề DNS sau khi cài tailscale với MagicDNS được bật hay không. Mạng ngừng hoạt động, và ngay cả khi gỡ tailscale tôi vẫn không thể kết nối tới máy chủ Ubuntu

• Mặt tích cực là điều này cho phép họ nhận lại một phần giá trị mà họ đã tạo ra, đồng thời mang lại sự yên tâm rằng họ có thể tiếp tục kinh doanh. Điều đó có nghĩa là sẽ còn nhiều Tailscale hơn ở hiện tại và tương lai

  • Ngay cả nếu họ trở nên xấu đi (điều này có vẻ khó xảy ra với những người hiện tại), họ đã ghi chép và mã nguồn mở hóa rất nhiều thành quả đạt được
  • Đừng cố nắm bắt toàn bộ giá trị đã tạo ra; hãy cố gắng nắm bắt một phần trong số đó