- Trong nhiều năm, các startup được dạy phải ưu tiên tăng trưởng
- Lợi nhuận bị xem là thiếu tham vọng hoặc là điều gì đó sai lầm, và chỉ nên được cân nhắc sau khi đã đạt được quy mô
- Tuy nhiên, tư duy này vốn luôn có khiếm khuyết
Tầm quan trọng của lợi nhuận
- Có lợi nhuận cũng giống như nắm quyền kiểm soát số phận của chính mình
- Nó giúp bạn có thể tồn tại mà không phụ thuộc vào nhà đầu tư
- Nó cho phép nhà sáng lập tự quyết định tốc độ tăng trưởng
- Một khi đã trải nghiệm điều đó, rất khó để tưởng tượng việc vận hành theo cách khác
Lợi thế của đội ngũ nhỏ
- Khó hiểu vì sao việc tuyển một đội ngũ lớn lại trở thành tiêu chuẩn
- Đội ngũ nhỏ thường cung cấp chất lượng tốt hơn với tốc độ nhanh hơn
- Đội ngũ lớn có xu hướng làm chậm tiến độ, tăng gánh nặng quản lý, tạo ra nhiều cuộc họp và ý kiến hơn, đồng thời làm loãng tầm nhìn và tiêu chuẩn
- Việc mở rộng đội ngũ đã trở thành biểu tượng của thành công
Cách tiếp cận của Linear
- Linear tuyển nhân viên đầu tiên sau 6 tháng và tăng gấp đôi quy mô đội ngũ mỗi năm
- Mỗi lần tuyển dụng, họ đều cố gắng tuyển những người thực sự có thể nâng tầm đội ngũ
- Mục tiêu không phải là tuyển 10 kỹ sư, mà là tuyển kỹ sư xuất sắc tiếp theo
- Cách tiếp cận có chủ đích này đã giúp duy trì chất lượng và văn hóa
Sự bình yên mà lợi nhuận mang lại
- Điều bị đánh giá thấp nhất ở lợi nhuận là nó mang lại sự an tâm
- Khi đạt được lợi nhuận, bạn có thể ngừng lo lắng về chuyện sống còn và tập trung vào điều thực sự quan trọng
- Thay vì tối ưu cho vòng gọi vốn tiếp theo, bạn sẽ tối ưu cho việc tạo ra giá trị
Khả năng đạt được lợi nhuận
- Không phải startup nào cũng có thể nhanh chóng đạt lợi nhuận, nhưng phần lớn có thể làm được sớm hơn họ nghĩ
- Sẽ mất nhiều thời gian hơn nếu bạn đang tạo ra một thị trường mới, cần mở rộng ở quy mô rất lớn như mạng xã hội, hoặc cần khoản đầu tư ban đầu đáng kể như công ty phần cứng
- Nhưng nếu không cần đầu tư ban đầu lớn và đã đạt được mức độ phù hợp sản phẩm-thị trường mà khách hàng sẵn sàng trả tiền, thì có thể đạt được lợi nhuận
- Điều này chủ yếu phụ thuộc vào quyết định tuyển bao nhiêu người và tuyển nhanh đến mức nào
Đo lường các chỉ số quan trọng
- Doanh thu trên mỗi nhân viên là một trong những cách rõ ràng nhất để kiểm tra xem bạn có đang tuyển dụng hợp lý hay không
- Một số công ty đại chúng hàng đầu lấy mốc $1 triệu~$2 triệu trên mỗi nhân viên, nhưng với startup, mục tiêu $500.000~$1 triệu trên mỗi nhân viên cũng không phải là quá sức
Hiểu hồ sơ rủi ro
- Cần xác định liệu bạn đang xây dựng thứ gì đó mang tính đầu cơ cao, chưa chắc có thị trường, hay chỉ đang tiếp cận khác đi với một thị trường hiện hữu
- Trong trường hợp đầu, sẽ mất nhiều thời gian hơn để đạt lợi nhuận; còn trong trường hợp sau, có thể đạt được ngay
- Ngày nay, phần lớn phần mềm, đặc biệt là trong lĩnh vực B2B, chủ yếu là tái diễn giải hiện đại cho những gì đã tồn tại
Tuyển dụng có chủ đích và chậm rãi
- Với hầu hết startup phần mềm, trước khi có product-market fit (PMF), đội ngũ nên được giới hạn dưới 10 người và đó không nên là mục tiêu để đạt tới
- Sau PMF, mỗi tuyển dụng phải giải quyết một nhu cầu cụ thể và cấp bách, chứ không chỉ để lấp đầy sơ đồ tổ chức
- Tại Linear, việc tăng nhân sự chậm một cách có chủ đích giúp họ tuyển dụng thận trọng hơn
- Điều này giúp họ tuyển được người giỏi hơn và ngăn việc tuyển quá nhanh làm loãng những yếu tố đặc biệt của startup
- Càng tuyển ít, bạn càng có xu hướng tuyển được người giỏi hơn một cách tự nhiên
Quyền lựa chọn trong gọi vốn
- Đạt được lợi nhuận không có nghĩa là phải chống lại nhà đầu tư
- Nó có nghĩa là bạn có quyền lựa chọn, và các nhà đầu tư rất quan tâm đến những công ty có lợi nhuận đang tăng trưởng nhanh
- Bạn có thể gọi nhiều vốn hơn, ít hơn, hoặc không gọi vốn chút nào
- Bạn có thể chờ đúng thời điểm, đúng đối tác hoặc đúng quỹ
- Với phần lớn startup đầy tham vọng, ngay cả khi có thể vận hành bằng bootstrapping, việc huy động một mức vốn nào đó vẫn có thể là ý tưởng tốt
- Nhà đầu tư vẫn có thể hữu ích, và lượng tiền mặt bổ sung có thể hỗ trợ cho các khoản đầu tư hoặc thương vụ mua lại lớn hơn
Kết luận
- Là một startup, bạn có thể đạt được lợi nhuận; đó không phải điều xấu, và cũng không khó như mọi người nghĩ
- Nhiều công ty thành công thực tế đã có lợi nhuận đáng kể từ rất sớm, chỉ là họ không nói về điều đó
- Khi đạt được lợi nhuận, bạn sẽ đưa ra những quyết định tốt nhất cho khách hàng và sản phẩm, thay vì để gây ấn tượng với nhà đầu tư
- Ban đầu tác giả không có ý định xây dựng một startup có lợi nhuận, nhưng một khi đã đạt được điều đó thì nhận ra mình không muốn xây dựng công ty theo cách nào khác nữa
6 bình luận
Những mô hình kinh doanh có thể tạo ra lợi nhuận ngay từ quy mô nhỏ rõ ràng cũng có ý nghĩa, nhưng dường như cũng có những mô hình mà điểm mấu chốt là chấp nhận mức độ bất định cao hơn, dựa trên đầu tư mạnh tay để nhanh chóng mở rộng quy mô.
Tuy nhiên, tôi nghĩ vấn đề là hiện nay cách làm thứ hai lại đang được sử dụng như thể đó là công thức thành công.
"Khả năng sinh lời bị xem là thiếu tham vọng hoặc là điều gì đó sai trái, và người ta cho rằng chỉ nên cân nhắc nó sau khi đã đạt được quy mô" — tôi đồng ý. Có vẻ như có những nhà sáng lập cho rằng cách giải quyết một vấn đề nhỏ, tạo ra doanh thu từ đó rồi dựa trên nền tảng ấy để phát triển chậm rãi (nhưng rốt cuộc lại nhanh hơn) là không hào nhoáng, ngây thơ và quá lý tưởng.
Có vẻ như mọi người đang dần hiểu rằng luật chơi đã thay đổi từ một thế giới lãi suất thấp kéo dài từ năm 2008 đến 2022 sang một thế giới lãi suất trung bình.
Tôi cũng đồng ý với ý kiến này. Khi việc huy động vốn trở nên khó khăn hơn, có vẻ như người ta đang đánh giá rất cao chính dòng tiền mặt.
Cụm từ “thế giới lãi suất trung bình” thật đáng sợ quá T_T
Ý kiến Hacker News
Karri của Linear muốn thách thức thế lưỡng phân rằng startup либо nhận vốn từ VC, либо tự đứng vững bằng lợi nhuận
Linear đã huy động hơn 50 triệu USD và được định giá 400 triệu USD
Điều quan trọng là tăng trưởng theo tốc độ tăng của thị trường
Ở Mỹ, rất hiếm công ty đi theo con đường lợi nhuận và tăng trưởng có kiểm soát
Nhiều startup không có lợi nhuận vì được vận hành bởi những người thiếu kinh nghiệm
Nhiều startup hơn nữa có thể đạt lợi nhuận ngay từ đầu
Venture capital giống như nhiên liệu cho tên lửa
Có lợi nhuận nhưng không biết cách mở rộng từ 0 lên 1 nhân viên
Làm một ứng dụng quản lý dự án thì khá dễ có lợi nhuận