Cách định giá sản phẩm AI-native

Tóm tắt

• Các công ty AI-native thành công sử dụng chính sách giá khác nhau tùy theo từng gói/từng sản phẩm.
• Khách hàng muốn có khả năng dự đoán ở một trong ba yếu tố hoặc cả ba yếu tố: chi phí, ROI và đầu ra.
• Cần hiểu khách hàng đang có mental model nào, đồng thời điều chỉnh thông điệp và chính sách giá sao cho phù hợp với mental model đó. Cần tìm được sự cân bằng tốt giữa định giá theo chi phí và định giá dựa trên giá trị tạo ra.
• Pricing và packaging là chiến lược của công ty. Không nên giao phó cho PM hay chuyên gia định giá.
• Mục tiêu là mở rộng TAM trong dài hạn chứ không phải tăng giá trị đơn hàng trung bình trong ngắn hạn; vì vậy cần suy nghĩ về việc sẽ bổ sung những tính năng mới nào về lâu dài và chiến lược giá nào phù hợp với điều đó.