Chi phí vận hành một studio ứng dụng macOS

 (notes.alinpanaitiu.com)
3 điểm bởi GN⁺ 2023-12-25 | 1 bình luận | Chia sẻ qua WhatsApp
  • Studio ứng dụng macOS một người The low-tech guys có tổng số tiền người dùng thanh toán trong năm 2023 là $108.4k, nhưng sau phí nền tảng, thuế, chi phí vận hành và chi phí đổi ngoại tệ, lợi nhuận ròng giảm xuống còn $69,960
  • Doanh số trên App Store đến từ rcmd, Grila và Gamma Dimmer; trong tổng doanh thu $14.9k, số tiền nhà phát triển thực nhận là $11.5k, còn chi phí là $3.4k gồm phí, thuế và chi phí đổi ngoại tệ
  • Doanh số qua Paddle chủ yếu đến từ Lunar và gần đây có thêm Clop; trong tổng doanh thu $93.5k, số tiền thực nhận là $73.3k, còn phí Paddle cùng VAT, Sales Tax và phí đổi ngoại tệ chiếm $20.2k
  • Thuế doanh nghiệp tại Romania $13k, máy chủ Hetzner $600, IPStack $140, Apple Developer Membership $100, cùng khoản lỗ đổi ngoại tệ tối thiểu $1k tiếp tục làm giảm số tiền thực sự còn lại trong tay
  • Lợi nhuận ròng cuối cùng tương đương mức thu nhập ròng $5,800 mỗi tháng, thấp hơn nhiều so với làm tư vấn với mức $120/giờ, nhưng đổi lại là lựa chọn làm ứng dụng và có thêm thời gian riêng thay vì công việc xoay quanh Slack, Zoom và báo cáo

Chi phí lớn hơn tiền: thời gian

  • The low-tech guys là một thương hiệu kiếm sống bằng cách làm ứng dụng macOS
  • Ban đầu khởi đầu cùng một người bạn, nhưng phải mất thời gian mới đạt tới mức có thể sống chỉ bằng việc bán ứng dụng, và cuối cùng chỉ còn 1 người vận hành
  • Chi phí lớn nhất gần với thời gian hơn là tiền bạc
    • Phải trả lời email hỗ trợ từ sáng đến trước khi đi ngủ
    • Ngồi làm việc 6–12 giờ mỗi ngày, khiến gánh nặng thể chất tích tụ
    • Ít thời gian hơn cho gia đình, chó cưng và các hoạt động ngoài trời

Doanh thu và các khoản khấu trừ trên App Store

Các ứng dụng bán trực tiếp qua Paddle

  • App Store có những giới hạn rất nghiêm ngặt về những gì ứng dụng được phép làm, nên việc bán độc lập cũng được thực hiện song song
    • Không được dùng private API
    • Không được dùng IOKit để giao tiếp trực tiếp với phần cứng
  • Những ứng dụng có thể thêm các tính năng mang tính thử nghiệm hơn sẽ không được đưa lên App Store
  • Lý do dùng Paddle là vì xử lý thuế và SDK cho Mac
    • Tính VAT và Sales Tax
    • Chuyển tiền cho các cơ quan liên quan
    • Xử lý reverse charge và chargeback
    • Cung cấp Mac SDK cho cấp phép và thanh toán
  • Trong phần lớn thời gian chỉ bán ứng dụng độ sáng màn hình thích ứng Lunar, và gần đây bắt đầu bán thêm ứng dụng tối ưu ảnh, video và PDF là Clop
  • Số liệu Paddle năm 2023
    • Tổng số tiền người dùng thanh toán: $93.5k
    • Số tiền nhà phát triển thực nhận: $73.3k
    • Chi phí: $20.2k
      • Phí Paddle 5%: $4.7k
      • VAT, Sales Tax, phí ngoại hối: $15.5k
  • Điểm bất lợi của Merchant of Record như Paddle là cuối năm không thể nhận hoàn VAT
    • Ứng dụng được bán cho Paddle với VAT 0%, sau đó Paddle bán lại và trực tiếp thu thuế theo quan hệ B2B
    • Đổi lại, điều này được xem là chi phí cho sự tiện lợi và an tâm

Thuế doanh nghiệp tại Romania làm giảm số tiền thực nhận

  • Tổng số tiền thanh toán trong năm 2023 là $108.4k, và sau khi trả phí cùng thuế cho nền tảng và nhiều quốc gia, số còn lại là $84.8k
  • The Low-Tech Guys S.R.L. là pháp nhân tại Romania nên phải nộp thuế thu nhập
  • Việc tính thuế bao gồm nhiều hạng mục
    • Trả mức lương tối thiểu khoảng $1k mỗi tháng và thuế đi kèm
    • Thuế thu nhập 3% trên phần còn lại
    • Thuế cổ tức 8%
    • Bảo hiểm y tế bắt buộc 10% tính trên mức lương tối thiểu của 24 tháng
    • Kế toán bắt buộc, phần mềm lập hóa đơn bắt buộc, tài khoản ngân hàng doanh nghiệp bắt buộc
  • Các khoản thuế liên quan đến Romania làm mất thêm $13k, đưa số tiền sau thuế xuống $71.8k

Chi phí vận hành định kỳ và mua sắm thiết bị

  • Chi phí vận hành định kỳ của một doanh nghiệp ứng dụng macOS không nhiều
    • Máy chủ bare metal Hetzner: $600
      • Dùng để host DMG, website, API, phân tích và các thử nghiệm
    • Gói IPStack cho phương án dự phòng của Location Mode trong Lunar: $140
    • Apple Developer Membership: $100
  • Tùy tính năng, đôi khi cũng cần mua MacBook hoặc iPhone mới nhất, cảm biến, hay các bo mạch ESP32/ESP8266
  • Những khoản mua thiết bị này không phải chi phí lặp lại nên không được đưa vào phép tính cuối cùng
  • Vì sống ở Romania, kiếm USD và chi tiêu bằng RON nên cũng phát sinh lỗ đổi ngoại tệ, được tính tối thiểu là $1k

Lãi lỗ cuối cùng và chi phí cơ hội so với làm tư vấn

  • Tính toán cuối cùng cho năm 2023
    • Tổng số tiền thanh toán: $108,400
    • Chi phí App Store: $3,400
    • Chi phí Paddle: $20,200
    • Thuế doanh nghiệp tại Romania: $13,000
    • Máy chủ Hetzner: $600
    • API IPStack: $140
    • Apple Developer Program: $100
    • Chi phí đổi ngoại tệ: $1,000
    • Lợi nhuận ròng: $69,960
  • Trong số tiền người dùng trả, số tiền thực sự giữ lại được là 64%, còn 36% đi vào các chi phí trung gian
  • Lợi nhuận ròng tương đương thu nhập ròng $5,800 mỗi tháng
  • Công việc tư vấn ứng dụng macOS cho một công ty MDM ở Tây Ban Nha có mức $120/hour; nếu tính 8 giờ mỗi ngày và 21 ngày mỗi tháng thì sau thuế có thể đạt khoảng $18k/tháng, tức $214k/năm
  • Công việc tư vấn đòi hỏi Slack chat, Zoom meeting và báo cáo, nên đã từ chối để tiếp tục phát triển ứng dụng
  • Vận hành studio ứng dụng đồng nghĩa chấp nhận chênh lệch $12k mỗi tháng so với làm tư vấn, đổi lại có được cà phê buổi sáng muộn, thời gian với chó cưng, bữa ăn và trò chuyện cùng vợ, cùng những khoảng nghỉ rời khỏi chiếc laptop

Bài viết liên quan

1 bình luận

 
GN⁺ 2023-12-25
Ý kiến trên Hacker News

  • Một bài viết đẹp và cũng nghẹn ngào về cuộc sống và việc bán thời gian của chính mình. Đến 39 tuổi, tôi đã có thể diễn đạt bằng lời những cảm xúc mà trước đây chỉ cảm nhận mơ hồ
    Việc phải bán thời gian cho người khác, hay phải vận hành theo lịch trình của người khác, đều thật khổ sở. Rốt cuộc, như kết luận của bài viết, để có được quyền tự do dùng cuộc đời theo cách nó đáng được dùng, ta phải từ bỏ ở một mức nào đó khoản thu nhập thêm mà mình muốn nhưng không thật sự cần

    • Sau khi qua tuổi 30, tôi nhận ra mình đã dành gần 10 năm để xây dựng sự nghiệp theo nhiều cách khác nhau, và suy nghĩ của tôi đã thay đổi đôi chút
      Tôi vẫn còn quá trẻ để nghỉ hưu nên đang làm một công việc 9-to-5 bình thường, và ở Anh cũng không kiếm được số tiền khổng lồ như các kỹ sư phần mềm ở một số khu vực của Mỹ. Dù vậy, khi sắp xếp lại những gì mình muốn và không muốn, tôi có thêm sức mạnh để rời đi
      Nói đơn giản, tôi cần làm việc ở nơi đang tạo ra thứ gì đó mà tôi quan tâm, nên tôi bị thu hút về phía các công ty khởi nghiệp nhỏ. Đôi khi lương giảm, nhưng nếu có thể tránh cảm giác như đang bán linh hồn cho những người mình không muốn làm việc cùng, thì đó là cái giá đáng chấp nhận
      Tuy nhiên, cần tránh chi phí sinh hoạt tăng, để lựa chọn tạm thời thu hẹp quy mô không dẫn đến căng thẳng tinh thần
    • Vì vậy, việc bị buộc phải nghỉ hưu vì không ai muốn làm việc với một người già như tôi cũng không khiến tôi quá buồn
      Tôi vẫn có thể nghịch phần mềm, nhưng là theo thời gian của tôi và lịch trình của tôi. Khác biệt đó là rất lớn
    • Mục tiêu đời tôi là tích lũy đủ tài sản và khoản đầu tư, để thu nhập hằng tháng đã tính đến lạm phát tương đương một mức lương tốt đủ sống thoải mái
      “Khoản tiền để mặc kệ tất cả” tối thượng là “dòng tiền hằng tháng để mặc kệ tất cả”. Rõ ràng đó là tìm kiếm địa tô, nhưng trong hệ thống kinh tế mà chúng ta đang sống, đó là lựa chọn hợp lý duy nhất

  • Tác giả viết rằng các khoản mua máy tính, điện thoại và phần cứng khác “không thể đưa vào vì không phải chi phí lặp lại”, nhưng ở Mỹ, khá nhiều thứ như vậy được xem là tài sản vốn và được ghi nhận thành chi phí theo thời gian thông qua khấu hao trong cả kế toán quản trị lẫn thuế
    Romania có vẻ cũng tương tự; tham khảo mục “Depreciation” trên trang này: https://taxsummaries.pwc.com/romania/corporate/deductions

    • Đức cũng tương tự, nên nếu tác giả trao đổi với kế toán thuế thì có thể đang bỏ lỡ khá nhiều tiền
      Thông thường, việc chủ doanh nghiệp trả lương cho chính mình cũng có lợi hơn về thuế. Đó cũng là lý do có giới hạn về mức lương tối đa mà chủ doanh nghiệp có thể trả cho chính mình
    • Điều này cũng liên quan đến nhân viên. Có trường hợp công ty hoặc cơ quan công như đại học mua thiết bị, rồi sau khi đáp ứng quy tắc khấu hao 3 năm, cho phép nhân viên mang phần cứng đó về

  • Tôi là người dùng đều đặn trả phí cho Lunar và Rcmd, và có thể tôi đã trả cho Rcmd nhiều hơn 12 đô la. Tôi cũng hình như đã thấy Clop trên Setapp nên đang nghĩ đến việc dùng thử
    Thẩm mỹ thiết kế của ứng dụng và website nổi bật khác hẳn so với những nhà làm “ứng dụng Mac nổi tiếng” thường thấy. Nhiều ứng dụng mang cảm giác như Web 1.0, và khá nhiều người làm ra chúng đúng là những người đã dùng ứng dụng cho nền tảng này từ thời đó
    Tôi cũng mong chờ những thứ tiếp theo, và hễ thấy liên kết ở Reddit hay đâu đó là tôi luôn bấm vào

  • Tôi thật sự kính trọng những người biết mình muốn gì và có thể thực hiện dù có rủi ro tài chính. Hình ảnh như vậy cũng giúp người khác nhìn rõ giá trị, nhu cầu và quyền chủ động của chính mình
    “Nhưng tôi không thể quay lại sự điên rồ của cùng kiểu chat Slack + họp Zoom + SCRUM + báo cáo hằng ngày + làm 8 tiếng mỗi ngày những việc dường như chẳng có ý nghĩa gì trong thế giới thực vốn cần cho công việc tư vấn. Vì vậy tôi đã nói: ‘Không, xin lỗi, nhưng tôi muốn tiếp tục làm các ứng dụng của mình’”

    • Thật thú vị là khi làm tư vấn, tôi lại có cảm giác hoàn toàn ngược lại
      Công việc chính của tôi là ở một công ty công nghệ lớn, còn tư vấn là việc phụ; Slack/Zoom/agile/những việc lặt vặt vô nghĩa lại chủ yếu nằm ở công việc chính. Trong tư vấn, tôi có cảm giác mình thật sự đang giải quyết một vấn đề có ý nghĩa cho một doanh nghiệp nào đó
      Có vẻ không phải công việc tư vấn nào cũng giống nhau, và đến giờ tôi đã tránh được những việc tệ khá tốt

  • Cách giải thích rằng nếu dùng Merchant of Record như Paddle thì cuối năm không được hoàn VAT là gây nhầm lẫn và sai
    Dù Merchant of Record thu và nộp VAT hay tự mình làm, số tiền đó dù theo cách nào cũng không phải tiền của tôi
    Điều thật sự quan trọng với doanh nghiệp nhỏ là ngay từ đầu có nghĩa vụ nộp VAT hay không. Các Merchant of Record như Paddle hoặc nhiều App Store về cơ bản chịu trách nhiệm về VAT ở các nước trên toàn thế giới
    Ngược lại, với doanh nghiệp nhỏ doanh thu khoảng 100.000 đô la, nhiều nước có ngưỡng VAT cao hơn nhiều, nên không phát sinh nghĩa vụ VAT ở mọi nơi. Nếu bán trực tiếp theo cách như Stripe, ở hầu hết khu vực ngoài châu Âu không cần thu VAT
    Vì vậy, họ có thể bán sản phẩm rẻ hơn 20% để tăng sức cạnh tranh về giá, hoặc tăng giá bằng phần VAT và giữ lại khoản đó thay vì nộp cho chính phủ của khách hàng. Tôi cho rằng khác biệt này cực kỳ lớn với công ty nhỏ nhưng hầu như không được nhắc đến

    • Có lẽ ý là EU, không phải “châu Âu”. Tôi thắc mắc nếu thu VAT từ khách hàng EU thì chuyện gì sẽ xảy ra
      Có phải chuyển tiền riêng cho từng nước EU không? Việc cưỡng chế được thực hiện thế nào? Nếu hoàn toàn không thu VAT thì sao? Về mặt kỹ thuật, khách hàng EU đang mua hàng trên site của tôi, chứ không phải trong EU
      Ví dụ cũng có trường hợp mua hàng trên Amazon.com của Mỹ và không trả VAT. Đặc biệt với hàng hóa số thì cũng không cần địa chỉ giao hàng ở EU
    • Có lẽ họ đang nói đến VAT ở phía chi phí, nhưng điều đó cũng sai
      Tôi bán hàng hóa chịu thuế cho Paddle, nhưng vì bên kia nằm ngoài phạm vi tài phán của tôi nên tôi chỉ không tính thuế mà thôi. Dù vậy, thuế gắn với chi phí của tôi vẫn có thể được khấu trừ không vấn đề gì. Ít nhất ở Canada thì được xử lý như vậy

  • Biên lợi nhuận ròng là 64%
    Tôi hoàn toàn hiểu sự bức bối của tác giả khi phải trả nhiều loại phí, nhưng lùi lại một bước mà nhìn thì một doanh nghiệp có lợi nhuận ròng trên doanh thu 64% là tốt đến mức khó tin
    Khi nghĩ rằng biên lợi nhuận của hầu hết các ngành khác chỉ quanh 10%, không nên xem margin của ngành công nghệ là điều hiển nhiên

    • Lợi nhuận ròng 64% trên doanh thu chỉ hợp lý khi chưa tính chi phí lao động
      Nếu đây là một công ty như Google, họ sẽ phải thuê lập trình viên, và chi phí nhân sự lập trình viên sẽ là một hạng mục lớn trong ngân sách

  • Chi phí sinh hoạt ở Romania có vẻ rẻ hơn Mỹ khoảng 45%. Với mức thu nhập đó thì có lẽ có thể sống khá thoải mái
    https://www.mylifeelsewhere.com/cost-of-living/united-states...

    • Ngân sách của mọi người đâu phải chỉ gồm nhà hàng và thực phẩm. Phần lớn là nhà ở, ô tô, điện thoại di động, hàng công nghiệp và quần áo; những thứ này nhìn chung có giá ngang Tây Âu
      Trong một số trường hợp, thực phẩm ở Anh còn có cảm giác rẻ hơn, và giá xăng cũng tương tự. Dù khác xa London, thị trường bất động sản ở các thành phố lớn vẫn có thể so sánh với những nơi như Manchester
      Những người làm ứng dụng chắc cũng không sống ở nơi giá nhà rẻ như các khu xuống cấp của Detroit, nên chi tiêu thực tế của tác giả bài gốc rất có thể cao hơn các số liệu thống kê đó

  • Bài viết hay, và ở đây cũng có một người dùng Lunar hài lòng
    Ở một khía cạnh nào đó, tôi đã đi theo con đường ngược lại. Tôi từng vận hành một doanh nghiệp nhỏ trong vài năm, ban đầu cùng một đối tác, sau đó một mình, và cuối cùng bị burnout vì cảm giác lúc nào cũng phải luôn túc trực
    Hiện giờ tôi làm theo dạng hợp đồng, nhưng ở mỗi dự án tham gia thì gần như làm như một nhân viên, và cách này phù hợp với tôi hơn cả về tài chính lẫn cá nhân
    Dù vậy, tôi vẫn luôn nghĩ có ngày sẽ thử kinh doanh lại. Lần tới chắc tôi sẽ không thuê nhân viên. Con gái tôi sắp vào đại học ngành hoạt hình và video game, và nếu một ngày nào đó cần lập trình viên thì tôi có thể là người đó. Như vậy có lẽ cũng giúp con bé tự làm việc cho mình thay vì đi làm nhân viên
    Và không hiểu sao tôi lại không biết đến rcmd. Từ khi quen với ido-switch-buffer của Emacs, tôi thấy cmd-tab khá khó chịu; rcmd có vẻ gần với trải nghiệm đó trong việc chuyển tác vụ, nên tôi định sẽ thử ngay khi kỳ nghỉ kết thúc. Khi đó tôi cũng sẽ trở thành người dùng phần mềm khác của bạn

  • Tôi đang viết từ Croatia, và những gì được nói trong bài viết cũng như bình luận hoàn toàn không hề gượng nếu thay Romania bằng Croatia
    Tôi làm cho một công ty Mỹ, và cơ quan thuế lấy gần một nửa số tiền tôi kiếm được. Nếu nộp thuế mà thực sự nhận lại được điều gì đó thì tôi cũng sẵn lòng nộp hết, nhưng thực tế không phải vậy
    Y tế công gần như sắp sụp đổ nên phải tự trả toàn bộ chi phí, còn các bác sĩ thì làm một nửa thời gian ở bệnh viện công, một nửa ở phòng khám tư của họ. Giá nhà đã tăng đến mức phi lý vì đầu cơ và đầu tư nước ngoài, còn chính phủ thì nói “cứ vay thế chấp 30 năm là được, không có khủng hoảng nhà ở”
    Dịch vụ công, trường học, cảnh sát đều tệ hại. Chính phủ trông như tồn tại để chuyển tiền EU sang các công ty tư nhân Croatia thuộc sở hữu của chính các chính trị gia hoặc bạn bè họ, còn mọi thứ khác chỉ là thứ yếu
    Điều thật sự đáng buồn là không có mục tiêu dài hạn nào cho một tương lai tốt hơn của người dân. Nó giống như một cuộc đua xem chính phủ có thể lấy được bao nhiêu tiền, gần như dí súng vào đầu vậy

    • Nghe giống Romania đến đáng sợ. Có lẽ chẳng bao lâu nữa chúng ta sẽ thấy biểu tình quy mô lớn trên khắp châu Âu và sẽ tham gia vào đó
      Tôi không thấy cách nào tốt hơn để đánh thức giới quan liêu

  • Thấy hơi buồn cười khi tác giả than phiền rằng ở Romania phải nộp 15% thuế
    Ở Đức, phải nộp khoảng 50% dưới dạng thuế và nhiều khoản đóng góp khác, mà mọi chi phí cũng cao hơn Romania rất nhiều. Cơ quan thuế Đức cũng nổi tiếng với việc hành hạ người tự kinh doanh bằng đủ loại yêu cầu
    Khi làm freelancer ở Đức, tôi đã tự từ bỏ khả năng tiết kiệm thuế thông qua kê khai chi phí. Vì cơ quan thuế Đức biến cuộc sống thành địa ngục để buộc bạn nộp nhiều thuế nhất có thể

    • Thuế nộp ở Trung và Đông Âu được dùng để bọn lừa đảo vỗ béo bản thân, rồi cuối cùng khi những người đó mua xe sang như Mercedes-Benz hay BMW thì tiền lại chảy về Đức
      Đức tuy thu thuế cao, nhưng ít nhất vẫn nhận được giáo dục và dịch vụ y tế ở mức tương đối ổn. Số tiền đó duy trì hàng triệu người từ Romania sang Đức làm việc và cung cấp dịch vụ
      Với Romania, những người đó là lực lượng lao động không thể thay thế