8 startup đáng chú ý tại Ấn Độ

• 8 startup đang tạo ra làn gió mới tại quốc gia đông dân nhất thế giới
• Classplus (giáo dục), Bhanzu (toán học), Allo Health (sức khỏe tình dục), Kiwi (thẻ tín dụng), Varaha (khử carbon), Ethereal Machines (sản xuất), Zluri (quản lý SaaS), ChistaDATA (kho dữ liệu)

Những insight có thể hành động

• Kết hợp mô hình:
  • Các công ty Ấn Độ trước đây vốn mạnh về SaaS ngang, dễ bán ra nước ngoài
  • Ngày càng nhiều công ty Ấn Độ đang nhìn vào thị trường nội địa và pha trộn công thức của các phân loại thị trường truyền thống
  • Ví dụ, các doanh nghiệp SaaS như Classplus đang dựa trên kinh tế marketplace
• Bắt nhịp với đường ray mới:
  • Tỷ lệ phổ cập thẻ tín dụng tại Ấn Độ còn thấp
  • Trong dân số hơn 1,4 tỷ người, chỉ có 30 triệu người sở hữu thẻ tín dụng
  • Tuy nhiên, mạng thanh toán nội địa của Ấn Độ (UPI) đã kết nối hơn 400 triệu người Ấn với thẻ ghi nợ
  • Ngân hàng trung ương Ấn Độ năm ngoái đã mở UPI cho thanh toán tín dụng, tạo ra cơ hội mới cho các công ty fintech
  • Kiwi là một ví dụ về startup đã tận dụng sự thay đổi này để phát triển một loại sản phẩm tín dụng mới
• Đổi mới trong sản xuất:
  • Ấn Độ từ lâu được biết đến là một trung tâm phần mềm, nhưng các công ty như Ethereal Machines cho thấy rõ thế mạnh phần cứng của nước này
  • Công ty có trụ sở tại Bengaluru này đang xây dựng một tệp khách hàng quy mô lớn cùng tăng trưởng với khách hàng ở nhiều lĩnh vực như hàng không vũ trụ, quốc phòng, ô tô và y tế nhờ các máy CNC đa trục
• Phép màu của toán học:
  • Theo báo cáo UNESCO công bố năm ngoái, chỉ 12,3% học sinh Ấn Độ từ 10 đến 16 tuổi được xem là thành thạo toán cơ bản
  • Các nền tảng như Bhanzu đang nỗ lực thu hẹp khoảng cách này
  • Bhanzu, do Neelakantha Prakash, người được biết đến là “máy tính người nhanh nhất thế giới”, sáng lập, được thiết kế để nuôi dưỡng năng lực toán học và gieo tình yêu học tập
• Cách mạng về sức khỏe tình dục:
  • Hơn 200 triệu người Ấn Độ đang gặp khó khăn với các vấn đề sức khỏe tình dục như rối loạn cương dương
  • Do kỳ thị kéo dài và thiếu bác sĩ lành nghề, bệnh nhân thường phải dựa vào các phương pháp điều trị kém hiệu quả hoặc nguy hiểm
  • Allo Health là startup tập trung giải quyết vấn đề này
  • Công ty cung cấp phương pháp điều trị toàn diện dựa trên khoa học thông qua cả phòng khám online lẫn offline
  • Các nhà đầu tư xem đây là một mô hình đầy hứa hẹn mà những nhà khởi nghiệp y tế khác nên noi theo

Ba thực tế của hệ sinh thái công nghệ Ấn Độ hiện đại

• Thứ nhất, Ấn Độ đang dần trở thành một thị trường venture tự chủ hơn
  • Năm 2022, các quỹ như Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures và Artha Select đã huy động hàng trăm triệu USD để tiếp tục hỗ trợ các startup trong hệ sinh thái
  • Peak XV (trước đây là Sequoia India) riêng đã huy động 2 tỷ USD
  • Khi những công ty thành công nhất của Ấn Độ mở rộng quy mô, họ vẫn có khả năng cần vốn ngoại, nhưng xét về mức độ sẵn có của vốn thì thị trường đang ngày càng vững chắc hơn
• Thứ hai, Ấn Độ đang ở giai đoạn đầu của một cuộc cách mạng số từ trên xuống
  • Từ năm 2010, chính phủ Ấn Độ đã khởi động sáng kiến có tên "India Stack"
  • Mục tiêu của sáng kiến này là xây dựng các khối nền tảng số cho tương tác về danh tính, dữ liệu và thanh toán trên toàn Ấn Độ
  • Sáng kiến này đã mang lại kết quả ấn tượng: hiện India Stack đã tạo ra ID số cho 1,31 tỷ người (95% dân số), xây dựng mạng thanh toán xử lý hàng nghìn tỷ rupee mỗi tháng và tạo ra một cấu trúc quản trị dữ liệu
  • Đây là một trong những ví dụ ấn tượng nhất về sáng kiến công nghệ do chính phủ dẫn dắt, đồng thời cung cấp hạ tầng nền tảng có thể trao sức mạnh cho thế hệ đổi mới công nghệ mới
• Cuối cùng, lợi thế nhân khẩu học của Ấn Độ cũng khó có thể bỏ qua
  • Ấn Độ hiện là quốc gia đông dân nhất hành tinh, với lực lượng lao động đang tăng lên
  • Hơn 600 triệu người Ấn Độ ở độ tuổi từ 18 đến 35, và đến năm 2041, 59% tổng dân số được dự báo sẽ thuộc nhóm tuổi lao động từ 20 đến 59
• Ấn Độ là một thị trường ngày càng hấp dẫn và đáng để theo dõi

Classplus: người tiên phong của “SaaSTra”

• Mảng SaaS của Ấn Độ từ lâu đã là một trong những điểm sáng lớn nhất trong hệ sinh thái startup của nước này
• Lĩnh vực này thu hút 20% vốn đầu tư mạo hiểm và đóng góp tỷ lệ unicorn tương tự, với những cái tên như Zoho và Freshworks
• Theo truyền thống, mảng SaaS được chia thành (i) SaaS ngang, (ii) hạ tầng và công cụ phát triển, (iii) SaaS dọc
  • Về mặt lịch sử, Ấn Độ mạnh ở SaaS ngang, nơi có thể dễ dàng kiếm doanh thu quốc tế hơn, đặc biệt là từ Mỹ
  • Trong ngành, người ta ước tính 75% doanh thu SaaS đến từ thị trường nước ngoài ngoài Ấn Độ; 25% còn lại chủ yếu đến từ mảng SaaS dọc, từ SaaS “mom-and-pop” on-premise đến SaaS cloud-first đang tăng trưởng nhanh
  • Thách thức lớn của mảng SaaS dọc tại Ấn Độ là khả năng kiếm tiền
• Ấn Độ có hơn 60 triệu công ty, nhưng chỉ 19.500 công ty có vốn góp đã nộp từ 1,25 triệu USD trở lên
  • Điều đó thường có nghĩa là họ либо không thích trả tiền cho phần mềm, либо không đủ khả năng để trả
  • Tally, nền tảng kế toán của Ấn Độ, được ước tính chỉ có 1/3 trong số 6 triệu người dùng trả tiền cho sản phẩm. Phần còn lại dùng bản sao chép lậu
• Không có unicorn SaaS nào của Ấn Độ nhắm vào thị trường nội địa Ấn Độ. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman và Zenoti đều là các công ty toàn cầu, với hơn 90% doanh thu đến từ khách hàng quốc tế
• Công ty nào có thể trở thành unicorn SaaS nội địa đầu tiên của Ấn Độ? Nhiều khả năng là Classplus
• Classplus là bộ công cụ giúp giáo viên — một lực lượng rất đông ở Ấn Độ — quản lý công việc kinh doanh của họ
  • Công ty cung cấp một sản phẩm phần mềm quản lý học tập (LMS) trực quan, bao gồm các tính năng giao tiếp như thông báo cho phụ huynh khi con vắng học, cùng liên kết API thanh toán
  • Phần mềm này không hề rẻ, với phí thuê bao hàng năm vượt 100 USD
  • Dù vậy, hơn 50.000 giáo viên vẫn trả phí thường niên
  • Khoảng 1/5 khách hàng mới của Classplus là các creator hoặc influencer ngoài lĩnh vực giáo dục
  • Khoảng 10% cơ sở người dùng của công ty tận dụng một marketplace độc đáo cho phép bán nội dung cho người tiêu dùng như bài tập thực hành, bài kiểm tra nâng cao và video bài giảng
  • Classplus chiếm một phần trong hơn 150 triệu USD chi tiêu thị trường hằng năm mà họ đang thúc đẩy
• Playbook mà họ tiên phong là mô hình SaaS-plus-Marketplace
  • Về bản chất, các công ty này dùng SaaS như mắt xích để hình thành thị trường, rồi lấy một phần từ các giao dịch phát sinh; một số còn dùng đó để bán sản phẩm fintech hoặc cho vay
  • Tôi muốn gọi mô hình này là "SaaSTra", từ ghép của "SaaS" và "Transaction"
  • Một phần lớn SaaS của Ấn Độ sẽ sử dụng mô hình SaaSTra, thay vì SaaS thuần như ở phương Tây
• Classplus là một trong những startup SaaS sáng tạo nhất nhưng ít được biết đến nhất tại Ấn Độ
  • Dù thường được nhìn nhận là công ty edtech, thực chất đây là một cú chơi SaaS dọc và là người tiên phong của một mô hình kinh doanh mới
  • Cách tiếp cận SaaSTra đã phát huy hiệu quả, với doanh thu tăng gấp 10 lần trong vài năm qua và tăng khoảng 4 lần trong 18 tháng gần đây
  • Qua đà đi lên và tăng trưởng của Classplus, chúng ta thấy được một mô hình có thể truyền cảm hứng và hỗ trợ làn sóng tiếp theo của SaaS dọc tại Ấn Độ

Bhanzu: nuôi dưỡng tình yêu với toán học

• Toán học là cốt lõi của thế giới học tập

  • Các nguyên lý toán học được áp dụng rộng khắp trong gần như mọi lĩnh vực hoạt động của con người, đồng thời dạy trẻ em cách tư duy logic, vận dụng lý thuyết và giải quyết vấn đề bằng lập luận khách quan
  • Tính liên quan phổ quát của tư duy toán học khiến nó trở thành một kỹ năng sống quan trọng, vượt xa cả thành công học thuật lẫn nghề nghiệp
  • Dù việc học toán mang lại vô số lợi ích và nhu cầu về những kỹ năng này tại nơi làm việc ngày càng tăng, nhiều học sinh vẫn thấy toán khó và gặp trở ngại trong việc thực sự hiểu các khái niệm của môn này
  • Mục tiêu của Bhanzu chính là thay đổi nỗi sợ toán học đó

• Bhanzu là một startup edtech mang tầm nhìn xóa bỏ nỗi sợ toán học trên toàn cầu bằng cách biến toán thành một môn học vui vẻ, dễ đồng cảm hơn, đồng thời quảng bá toán học như một môn thể thao, một hình thức nghệ thuật và một trải nghiệm của con người

• hỗ trợ học sinh phát huy tối đa tiềm năng và thu hẹp khoảng cách giữa ước mơ với năng lực bằng cách giới thiệu khoa học, lập trình và AI qua lăng kính toán học

  • Để làm được điều đó, Bhanzu sử dụng chương trình giảng dạy toán học được mô tả là "chuyên sâu nhất" thế giới
  • Chương trình này được hệ thống hóa và thiết kế bởi nhà sáng lập công ty Neelakantha Bhanu Prakash, người được biết đến là "máy tính người nhanh nhất thế giới"
  • Kỹ năng và niềm đam mê toán học của ông không chỉ truyền cảm hứng cho học sinh mà còn cho cả đội ngũ nhà giáo tận tâm

• Bhanzu khởi đầu thông qua nhiều dự án phi lợi nhuận về năng lực toán học và đã tạo ảnh hưởng tới hơn 30.000 học sinh tại Ấn Độ

  • Trong quá trình đó, công ty đã thử nghiệm và cải tiến hơn 25 chương trình giảng dạy khác nhau
  • Sau quá trình nghiên cứu sâu rộng kéo dài hơn 3 năm, công ty ra mắt khóa học trực tuyến dạy trực tiếp đầu tiên vào năm 2021 và đã đào tạo hàng nghìn học sinh tại hơn 10 quốc gia
  • Bhanzu đã xây dựng một chương trình giảng dạy bao phủ mọi lĩnh vực của toán học, từ nền tảng, giáo trình đến các bài toán ứng dụng thực tế
  • Cách tiếp cận toàn diện này giúp bồi dưỡng sự tự tin với toán học, khơi gợi tò mò và cải thiện năng lực học tập cũng như nhận thức của học sinh

• Mục tiêu tổng thể của Bhanzu không chỉ là đào tạo những nhà toán học thành thạo mà còn nuôi dưỡng tình yêu với toán học và bồi dưỡng các Thought Leader của tương lai

  • Công ty xem toán học không chỉ là một môn học mà là thứ có thể được tận hưởng như thể thao hay trò chơi
  • Cách tiếp cận trò chơi hóa đối với giáo dục toán học này đã thay đổi cuộc sống của hàng chục nghìn học sinh và phụ huynh, và sẽ còn mang lại nhiều thay đổi hơn nữa trong tương lai
  • Với sứ mệnh tạo ảnh hưởng tới hành trình học tập của 100 triệu học sinh trong 5 năm tới, Bhanzu đã và đang thay đổi cuộc sống của học sinh trên toàn thế giới bằng cách nuôi dưỡng tình yêu với toán học và cả việc học nói chung

Allo Health: công ty đang thay đổi sức khỏe tình dục tại Ấn Độ

• Trong bức tranh y tế rộng lớn, một số lĩnh vực quan trọng vẫn bị che khuất bởi sự kỳ thị và thông tin sai lệch nên bị bỏ quên. Sức khỏe tình dục là một ví dụ như vậy
• Allo Health, một phòng khám y tế tiên phong theo định hướng digital-first, đang theo đuổi sứ mệnh cao cả là xóa bỏ kỳ thị về sức khỏe tình dục và mang dịch vụ y tế chất lượng đến cho mọi người
• Nhà sáng lập Pranay Jivrajka là một trong những đối tác sáng lập của Ola, nền tảng mobility cung cấp dịch vụ gọi xe và trực tiếp sản xuất xe điện hai bánh, và đã tích lũy kinh nghiệm vận hành phong phú
• Trong gần 10 năm làm việc tại Ola, Pranay từng đảm nhiệm vai trò COO và CEO của bộ phận thực phẩm
• Trên hết, Pranay xuất thân từ một gia đình có kinh nghiệm trong lĩnh vực y tế và có niềm đam mê sâu sắc với việc tạo ảnh hưởng tới hàng triệu cuộc sống thông qua Allo
• Allo cung cấp những dịch vụ gì?
  • Công ty vận hành như một nền tảng toàn diện cung cấp giải pháp trọn gói cho sức khỏe tình dục, từ rối loạn cương dương đến các lo lắng liên quan tới quan hệ tình dục
  • Các dịch vụ bao gồm tư vấn chuyên gia, kế hoạch điều trị cá nhân hóa, cung ứng thuốc, xét nghiệm chẩn đoán và cung cấp dịch vụ y tế kín đáo
• Mô hình này kết hợp can thiệp online và offline; để hiểu điều đó, trước tiên cần nhìn vào lý do vì sao dịch vụ của Allo Health là cần thiết tại Ấn Độ
  • Tại Ấn Độ, các vấn đề sức khỏe tình dục rất phổ biến, với hơn 200 triệu người gặp phải những tình trạng như rối loạn cương dương hoặc xuất tinh sớm
  • Những vấn đề này càng trở nên nổi bật theo tuổi tác, ảnh hưởng tới một bộ phận đáng kể dân số trong độ tuổi từ 20 đến 55, và đáng tiếc là bối cảnh sức khỏe tình dục tại Ấn Độ đang đối mặt với các rào cản nghiêm trọng
  • Một trong những vấn đề lớn nhất là sự thiếu hụt nghiêm trọng các bác sĩ lâm sàng đáng tin cậy chuyên về y học tình dục
  • Ở Ấn Độ có chưa tới 600 bác sĩ y khoa hiện đại được đào tạo trong lĩnh vực này, khiến cơ hội tiếp cận điều trị chất lượng bị hạn chế
  • Dù đã có những phương pháp điều trị hiệu quả dựa trên bằng chứng khoa học cho các rối loạn tình dục, chúng thường không được tận dụng đúng mức do thiếu bác sĩ lâm sàng đủ năng lực
  • Thay vào đó, y học thay thế và tự điều trị lại phổ biến rộng rãi, càng thúc đẩy thông tin sai lệch và ngộ nhận
• Allo Health đã nhận ra cơ hội và nhu cầu đặc biệt mà bối cảnh này mang lại
  • Đội ngũ của Pranay đã xây dựng một hệ thống mạnh mẽ và toàn diện để lấp đầy khoảng trống đó
  • Thay vì cung cấp placebo hay các giải pháp đại trà, công ty tích hợp bác sĩ lâm sàng trực tiếp vào nền tảng
  • Thông qua hệ thống phân loại mạnh mẽ, hệ thống hỗ trợ ra quyết định (DSS) có khả năng mở rộng và cơ chế đào tạo, công ty nâng cao tỷ lệ chuyển đổi gói dịch vụ và mức độ tuân thủ, đồng thời tạo ra hàng rào phòng thủ mạnh trước cạnh tranh tiềm tàng
• Khả năng mở rộng qua nhiều kênh của Allo Health cũng rất đáng chú ý
  • Công ty chuyển đổi liền mạch từ online sang offline để tăng độ tin cậy, đồng thời tận dụng các cách tiếp cận khác nhau nhằm giải quyết những nhu cầu bệnh nhân tương tự và tạo khác biệt với các đối thủ tiềm năng
  • Trong bối cảnh Ấn Độ, cách tiếp cận hybrid là điều thiết yếu
    • Vì người tiêu dùng thường tìm thấy dịch vụ y tế online nhưng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) và mức độ quay lại thường gắn với can thiệp offline
    • Allo Health được phát triển có tính đến thực tế này
• Doanh nghiệp của Pranay đang đón đúng xu hướng thị trường rộng lớn và cung cấp một bộ sản phẩm rất cần thiết
• Sứ mệnh xóa bỏ kỳ thị về sức khỏe tình dục của công ty hòa nhịp với chuyển động rộng lớn trong hệ sinh thái y tế Ấn Độ, và khi Ấn Độ tiếp tục phát triển, với khả năng tiếp cận y tế nổi lên như một mối quan tâm cốt lõi, các công ty đổi mới như Allo Health có tiềm năng tạo ra tác động sâu rộng và bền vững
• Allo cũng đang hưởng lợi từ những xu hướng lớn hơn tại Ấn Độ
  • Quy mô cơ hội y tế tại Ấn Độ (và tiềm năng chưa được khai phá)
    • Làn sóng đầu tiên của các công ty công nghệ tập trung vào việc kết nối bệnh nhân với nhà cung cấp dịch vụ y tế, nhưng không đạt được thành công quá lớn do khả năng nắm bắt giá trị thấp
    • Việc nắm bắt giá trị thực sự đến từ cách tiếp cận full-stack đối với khâu cung ứng dịch vụ hoặc phân phối dược phẩm
  • Sự thay đổi trọng tâm của các startup healthcare
    • Khả năng tiếp cận dịch vụ y tế cho tầng lớp giàu có ở Ấn Độ phần lớn đã là một bài toán được giải quyết
    • Vì vậy, những danh mục mà doanh nghiệp số cần xây dựng là nơi việc kết hợp online và offline có thể mang lại dịch vụ tốt hơn sản phẩm chỉ có offline
    • Những danh mục có sự kỳ thị, mức độ khẩn cấp hạn chế và đòi hỏi tuân thủ đặc biệt phù hợp với hướng đi này
  • Đón nhận thế giới vật lý
    • Trong một nền kinh tế có mức độ tin cậy thấp, đặc biệt ở các trường hợp sử dụng có tần suất thấp, dịch vụ offline thường hiệu quả hơn
    • Vì vậy, chiến lược xây dựng chuỗi phòng khám có khả năng mở rộng của Allo Health là một câu trả lời đúng đắn
    • Mô hình này cũng hoạt động tốt ở các khu vực và danh mục khác có động lực tương tự

Kiwi: thẻ tín dụng ảo dựa trên UPI

• Cũng như nhiều nơi khác, tại Ấn Độ thẻ tín dụng là một sản phẩm tài chính rất được ưa chuộng

• Chi tiêu thẻ hằng tháng đã tăng gấp 3 trong 5 năm và hiện đạt 16 tỷ USD

• Đây cũng là một trong những sản phẩm sinh lời cao nhất của các ngân hàng Ấn Độ, nên các đơn vị phát hành cũng ưa chuộng thẻ tín dụng, với tỷ suất sinh lời trên tài sản ròng có thể lên tới 5,5%

• Vì vậy, thật khó hiểu khi một nền kinh tế cỡ Ấn Độ lại chỉ có 30 triệu người sở hữu thẻ tín dụng

• Ngay cả khi tính đến 400 triệu người thuộc nhóm 'dân số tiêu dùng', con số này vẫn rất thấp, chủ yếu vì ba lý do

  • Chi phí cung cấp quá cao: thẻ tín dụng tốn kém để ngân hàng phát hành và phục vụ, nên chỉ có thể cung cấp cho những người chi tiêu nhiều
  • Truy cập mở là rủi ro: không giống khoản vay một lần, thẻ cung cấp cho người tiêu dùng một hạn mức tín dụng thường trực mà không xác định trước điểm sử dụng cuối cùng. Ở một quốc gia mà thu nhập thiếu ổn định và ngay cả tầng lớp trung lưu cũng có thể rơi vào khó khăn tài chính chỉ sau một lần xui rủi, việc cấp hạn mức tín dụng lớn là quá rủi ro
  • Underwriting khó khăn: phía đơn vị chấp nhận thanh toán cũng khó được thẩm định và phục vụ tương tự. Chỉ riêng chi phí phần cứng của thiết bị POS cũng đã khiến việc chấp nhận thẻ trở nên cực kỳ tốn kém với phần lớn nhà bán lẻ Ấn Độ; số lượng merchant ít đồng nghĩa với số lượng khách hàng ít, và bánh đà tăng trưởng không thể bắt đầu quay

• Vì thế, tại Ấn Độ thẻ tín dụng giống như một món đồ chơi dành cho giới giàu có

• Có thể dùng ở Apple Store nhưng không thể dùng để mua Granny Smiths từ một người bán hàng rong

• Sẽ tuyệt vời biết bao nếu có thể cung cấp thẻ tín dụng cho hàng trăm triệu người Ấn Độ theo cách vừa rẻ vừa ít rủi ro hơn?

  • Nhưng thực ra đã có một mạng lưới tại Ấn Độ kết nối 400 triệu người Ấn Độ với 50 triệu người bán
  • UPI (Unified Payments Interface), mạng thanh toán phổ quát của Ấn Độ, xử lý lượng giao dịch hơn 2 nghìn tỷ USD mỗi năm với chi phí thấp hơn rất nhiều so với mạng lưới thẻ

• Hiện nay, gần như mọi giao dịch trên UPI đều là giao dịch ghi nợ, nhưng vào cuối năm ngoái, ngân hàng trung ương Ấn Độ đã mở mạng lưới này cho cả giao dịch tín dụng

• Các cựu lãnh đạo cấp cao trong ngành fintech là Anup Agrawal, Mohit Bedi và Siddharth Mehta đã chú ý đến điểm này

  • Giống như phần lớn người sở hữu thẻ tín dụng ở Ấn Độ, họ thất vọng vì thẻ của mình chỉ được chấp nhận tại 1/8 số điểm chấp nhận UPI và không thể dùng ở những nơi khác
  • Họ quyết định giải quyết vấn đề này với công ty mới của mình là Kiwi

• Kiwi cung cấp cho khách hàng thẻ tín dụng ảo hoạt động trên hạ tầng UPI

  • Thẻ ảo này mang lại mọi lợi ích của thẻ tín dụng thông thường như tín dụng miễn lãi tối đa 50 ngày, thanh toán hàng tháng, điểm thưởng và giảm giá hàng hóa
  • Không giống thẻ tín dụng thông thường, nó có thể được quét để thanh toán tại 50 triệu điểm chấp nhận UPI
  • Vì vậy, người dùng có thể mua một tách trà chênh lệch giá 10 rupee (12 cent) bằng thẻ Kiwi mới

• Sản phẩm của Kiwi mở ra một thị trường mới khổng lồ cho các ngân hàng

  • Vì dịch vụ này hoạt động trên hạ tầng UPI chi phí thấp và nằm ngoài mạng lưới Visa/Mastercard, chi phí giao dịch thấp hơn nhiều và có thể hỗ trợ các giao dịch nhỏ cùng người dùng quy mô nhỏ
  • Ngoài ra, do chi phí phân phối và phục vụ thấp, một danh mục hoàn toàn mới là thẻ hạn mức thấp dành cho ngân hàng, trước đây vốn không khả thi, nay được mở ra
  • Vì thẻ tín dụng sinh lời cao hơn nhiều so với thẻ ghi nợ (cơ quan quản lý cho phép thu phí người bán lên tới 1,7% tùy theo quy mô giao dịch), các ngân hàng có thể tạo doanh thu qua UPI
  • Ứng dụng ra mắt vào tháng 6 này đã cho thấy tốc độ giao dịch rất lớn, với người dùng trung bình thực hiện 17 giao dịch mỗi tháng và chi tiêu 300 USD
  • Kiwi đang mở rộng các quan hệ đối tác với ngân hàng để có thể tiếp cận những phân khúc khách hàng mới, vốn trước đây không thể sử dụng thẻ

• Tất nhiên, rủi ro vẫn tồn tại

  • Vì thẻ tín dụng UPI có hạn mức thấp và mức chi tiêu nhỏ, vẫn còn phải chờ xem liệu chúng có sinh lời cho đơn vị phát hành như thẻ thông thường hay không
  • Cạnh tranh với các ứng dụng UPI hiện có là điều không thể tránh khỏi, và một số trong đó sẽ chi rất mạnh cho việc tiếp thị thẻ
  • Tuy vậy, credit-on-UPI có thể tận dụng mạng lưới người tiêu dùng và người bán khổng lồ, là cơ hội chỉ có một lần trong một thế hệ để mang tín dụng tiêu dùng đến cho hàng trăm triệu người Ấn Độ

Varaha: khử carbon “dựa trên tự nhiên”

• Trong cuộc đua hướng tới trung hòa carbon, “chuyển dịch năng lượng” chiếm phần lớn các cuộc thảo luận
  • Nhưng khoảng 25% lượng phát thải khí nhà kính đến từ các mô hình nông nghiệp, lâm nghiệp và sử dụng đất (AFOLU), và việc đa dạng hóa cơ cấu năng lượng không thể loại bỏ phần này
  • Nhiên liệu sạch chỉ giúp giảm phát thải, chứ không loại bỏ lượng carbon dư thừa mà hoạt động của con người đã đưa vào khí quyển
  • Ngoài ra, quá trình chuyển dịch năng lượng còn bỏ qua các cộng đồng ở Nam Á và châu Phi cận Sahara phụ thuộc vào nông nghiệp và các hoạt động liên quan để sinh sống
  • Trên toàn cầu, hơn 500 triệu nông hộ quy mô nhỏ đang chịu tác động của biến đổi khí hậu nhưng không có động lực tài chính để áp dụng các phương thức canh tác giúp giảm phát thải khí nhà kính và cải thiện khả năng hấp thụ carbon
  • Khi hơn 150 công ty cam kết đạt trung hòa carbon vào năm 2050, áp lực phải bù đắp phát thải đang ngày càng tăng
• Varaha đứng ở trung tâm của xu hướng này, đưa những cộng đồng chịu tác động mạnh nhất của biến đổi khí hậu lên tuyến đầu của cuộc chiến chống biến đổi khí hậu
  • Startup này đang xây dựng nền tảng công nghệ hàng đầu thế giới để hỗ trợ khử carbon cho các nông hộ nhỏ và cộng đồng nông thôn
  • Varaha tạo ra các tín chỉ “dựa trên tự nhiên” bổ sung, có thể xác minh, thông qua khoa học tốt nhất trong phân khúc và hệ thống đo lường, báo cáo và xác minh kỹ thuật số (MRV)
  • Họ đạt được điều đó bằng cách hợp tác chặt chẽ với nông hộ nhỏ và các đơn vị quản lý đất đai để phát triển các dự án tránh phát thải và loại bỏ carbon
  • Danh mục dự án của Varaha bao gồm nông nghiệp tái sinh, nông lâm kết hợp, phục hồi rừng ngập mặn và sản xuất biochar
• Hiện nay, hệ sinh thái tín chỉ carbon vẫn dựa vào các phương pháp công nghệ thấp để tạo và xác minh tín chỉ carbon
• Kết quả là quy trình trở nên thiếu minh bạch, làm giảm chất lượng tín chỉ và cuối cùng làm lu mờ mục đích cốt lõi của cơ chế này
• Varaha giải quyết vấn đề này bằng cách tiên phong các công cụ SaaS được hỗ trợ bởi blockchain
  • Thông qua hợp tác với các đối tác chiến lược, công ty đẩy nhanh việc đăng ký nông trại/rừng cho các dự án tạo tín chỉ carbon, qua đó mở ra khả năng tiếp cận hàng triệu mẫu đất
  • Ứng dụng di động thân thiện với người dùng giúp đơn giản hóa việc đăng ký của nông dân, người làm nông lâm kết hợp và người làm lâm nghiệp, đồng thời ghi nhận dữ liệu thiết yếu về quyền sở hữu đất, phương thức quản lý và ranh giới
  • Sử dụng các mô hình machine learning dựa trên cảm biến từ xa tiên tiến để thu thập và phân tích dữ liệu, qua đó hỗ trợ phát hiện các thực hành bền vững tại thực địa
  • Mọi tín chỉ carbon được tạo ra thông qua các phương pháp định lượng carbon khoa học, bao gồm dữ liệu mẫu đất, dữ liệu phát thải khí và mô hình sinh địa hóa, đều được ghi lên blockchain để bảo đảm tính minh bạch và bất biến
  • Công ty cũng có thể thanh toán nhanh cho các bên liên quan thông qua smart contract, từ đó thúc đẩy sự tham gia liên tục
  • Mô hình hỗ trợ dự án carbon end-to-end của Varaha tận dụng tài sản tự nhiên của nông dân và cộng đồng để ngăn ngừa và loại bỏ phát thải carbon, đồng thời sử dụng nguồn tài chính từ thị trường carbon để tạo động lực cho các thực hành bền vững
  • Với cách tiếp cận đặt cộng đồng làm trung tâm và ưu tiên khoa học, Varaha đã trở thành công ty hàng đầu thế giới trong phát triển các giải pháp khí hậu dựa trên tự nhiên
• Varaha chia sẻ trực tiếp phần lớn doanh thu từ bán tín chỉ carbon với các cổ đông nhỏ và đối tác quản lý đất đai
• Các dự án đang triển khai hiện trải rộng trên hơn 1 triệu hecta tại 5 quốc gia (Ấn Độ, Nepal, Bangladesh, Kenya và Tanzania)
• Ngoài việc trực tiếp gia tăng thu nhập và giảm phát thải CO2, các dự án của Varaha còn tạo ra nhiều lợi ích đồng thời
  • Ví dụ, dự án nông nghiệp tái sinh chủ lực trải dài qua 7 bang ở đồng bằng lưu vực sông Ấn đang giúp cải thiện chất hữu cơ trong đất, giảm xói mòn và cải thiện chất lượng nước
  • Các tín chỉ từ dự án này phần lớn là tín chỉ loại bỏ carbon, đóng góp tích cực vào việc đảo ngược biến đổi khí hậu

Ethereal Machines: sản xuất tại Ấn Độ

• Từ khóa cốt lõi không phải là “sản xuất” mà là “đổi mới”

• Ấn Độ là một cường quốc sản xuất, và tiềm năng đó sẽ được phát huy đầy đủ trong 25 năm tới, đến năm 2047. Đó là năm đánh dấu 100 năm độc lập của Ấn Độ

• Lĩnh vực dịch vụ CNTT là ngành đại diện rõ nhất cho tương lai sắp mở ra

  • Trong 30 năm qua, thị trường rộng lớn nhìn nhận thành công của dịch vụ CNTT Ấn Độ là nhờ khai thác lao động chứ không phải đổi mới
  • Nhưng khoảng 10 năm trước, Ấn Độ bắt đầu sản sinh ra các công ty sản phẩm phần mềm có thể thu hút khách hàng toàn cầu và thành công trên thị trường thế giới
  • Khởi đầu còn nhỏ, nhưng dòng chảy đổi mới rồi sẽ sớm trở thành cơn lũ

• Kaushik Mudda và Naveen Jain, những người dẫn dắt Ethereal Machines, đã nhận ra hai điều khi chế tạo máy CNC 5 trục

  • Thứ nhất là dù vật liệu và linh kiện hoàn thiện đã thu hút sự chú ý trong lĩnh vực printing (sản xuất bồi đắp), cơ hội thị trường lớn hơn lại nằm ở milling (sản xuất cắt gọt)
    • Trong các lĩnh vực hàng không vũ trụ, quốc phòng, ô tô và y tế, hàng triệu linh kiện tinh xảo cần được cắt với độ chính xác tới mức micron
    • So với máy 3 trục hoặc 4 trục, những cải thiện về tốc độ và chi phí mà máy 5 trục mang lại là cực kỳ lớn mà không làm giảm chất lượng
    • Nhưng thiết bị từ Đức và Nhật Bản có chi phí khổng lồ so với lượng máy được đặt cùng quy mô, nên những lợi ích này chưa được hiểu đúng mức
  • Thứ hai là mô hình kinh doanh cần thiết để mở rộng đổi mới thực sự với tốc độ cao
    • Trở ngại lớn nhất là niềm tin của khách hàng đối với một đội ngũ trẻ tuyên bố có năng lực trong sản xuất đa trục
    • Các nhà sáng lập liên tục nhận được yêu cầu để máy tại cơ sở của khách hàng nhằm chạy thử, và chỉ được thanh toán sau 12 tháng
    • Những ràng buộc này rất khó để một startup chịu đựng, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất nơi vốn đầu tư mạo hiểm hiếm khi chảy vào
    • Các nhà đầu tư mạo hiểm cho rằng đây là “một doanh nghiệp máy công cụ nhàm chán với biên lợi nhuận phần cứng”, nên đề xuất đội ngũ này chuyển sang vận hành một marketplace sản xuất để nhận đơn và phân phối cho nhiều nhà cung cấp dịch vụ khác nhau
    • Lời khuyên đó có thể hợp lý về mặt khách quan, nhưng điều quan trọng là phải hiểu điều gì phù hợp với đội ngũ và thị trường cụ thể. Đề xuất đó không tận dụng được năng lực cốt lõi của các nhà sáng lập

• Cuối cùng, Ethereal áp dụng cách tiếp cận tự quản lý toàn bộ máy móc, nhân lực và quy trình sản xuất

  • Từ chỗ chỉ sản xuất linh kiện chính xác cho một khách hàng bằng một máy nội bộ duy nhất, nay công ty đã biến thành một trang trại máy Ethereal xử lý nhiều đơn hàng khác nhau với lượng đơn tồn đọng kéo dài nhiều tháng
  • Dòng đơn đặt lại ngày càng rộng mở, khách hàng mới liên tục gõ cửa, một vòng Series A vững chắc và một đội ngũ đang tiếp thêm sinh lực cho đổi mới sản xuất tại Ấn Độ — tất cả đang trở thành động lực cho tăng trưởng của Ethereal

• Startup nhỏ này nằm trong khu công nghiệp Peenya ở Bangalore giờ đây có thể sản xuất sản phẩm cho bất kỳ ai trên toàn thế giới chỉ với một cú nhấp nút

• Chỉ một dòng trên website là đủ để hiểu: "Hãy tải tệp CAD lên. Nhận báo giá ngay lập tức. Sản xuất linh kiện."

Zluri: Quản lý "sự bùng phát SaaS"

• Phần mềm đóng vai trò then chốt trên toàn doanh nghiệp, từ tinh gọn vận hành nội bộ đến cải thiện trải nghiệm khách hàng, và SaaS đã nổi lên như động lực của môi trường năng động này.
• Năm ngoái, chi tiêu cho SaaS trên toàn cầu đã vượt 300 tỷ USD.
• Doanh nghiệp và nhân viên bắt đầu sử dụng và chi trả cho vô số ứng dụng phần mềm phục vụ nhiều loại công việc khác nhau, và có trường hợp mỗi doanh nghiệp dùng tới 500~1.000 ứng dụng phần mềm đám mây.
• "Sự bùng phát SaaS" này gây ra nhiều vấn đề về bảo mật, chi tiêu quá mức cho phần mềm, cũng như vấn đề sử dụng và mức độ tiếp nhận.
• Vậy có thể làm gì với sự bùng phát SaaS này và những vấn đề do nó gây ra?
• Zluri là một giải pháp tiên phong giúp nâng cao hiệu quả phần mềm và bảo mật, đồng thời tối ưu hóa việc sử dụng SaaS và các gói đăng ký.
  • Công ty phát hiện rằng phần lớn doanh nghiệp chỉ sử dụng 10% stack SaaS của mình.
  • Zluri cung cấp phần mềm cho phép doanh nghiệp tìm kiếm, theo dõi, quản lý và bảo vệ quyền truy cập vào phần mềm bên thứ ba.
  • Điểm mạnh của phần mềm này là giúp CIO và bộ phận IT có được khả năng quan sát và kiểm soát chi tiêu phần mềm, quản lý quy trình onboarding hoặc offboarding của nhân viên với nhiều ứng dụng khác nhau, và bảo vệ quyền truy cập theo từng nhân viên hoặc vai trò.
• Trước Zluri, quản lý phần mềm là một công việc rườm rà.
  • Các tổ chức phải theo dõi vô số ứng dụng riêng lẻ mà không có phần mềm chuyên dụng, và khi tổ chức mở rộng, vấn đề này càng nghiêm trọng hơn vì cần thêm nhiều ứng dụng SaaS hơn.
  • Thành viên trong nhóm đôi khi phải dùng tài khoản cá nhân để mua gói đăng ký phần mềm, khiến thời hạn gia hạn và việc hoàn tiền trở nên phức tạp.
  • Với nền tảng Zluri, tổ chức có thể theo dõi những người dùng có quyền truy cập vào nhiều sản phẩm phần mềm đang được sử dụng để thực thi phân tách nhiệm vụ.
  • Ngoài ra, thông qua Zluri, các nhóm có thể tự động hóa tính năng rà soát quyền truy cập có hỗ trợ AI để tiết kiệm thời gian và nâng cao năng suất.
• Kể từ khi thành lập vào năm 2020, Zluri đã tăng trưởng trên toàn cầu, thu hút các công ty công nghệ, game và dịch vụ tài chính hàng đầu như Tipalti, Razorpay và Traveloka làm khách hàng.
• Đầu năm nay, Zluri đã khép lại thành công vòng gọi vốn Series B, với Lightspeed đóng vai trò dẫn dắt khoản đầu tư này. Rất đáng chờ xem doanh nghiệp sẽ phát triển ra sao trong tương lai.

ChistaDATA: Kho dữ liệu mã nguồn mở

• Trong 10 năm qua, với sự trỗi dậy của các công ty internet khổng lồ, thị trường infrastructure SaaS đã tăng trưởng bùng nổ.
• Những nền tảng này cho phép mở rộng ở quy mô rất lớn nhưng thường có chi phí cao.
• Khi chi tiêu của doanh nghiệp cho danh mục này tăng lên, việc kiểm soát chi tiết hơn nhiều đối với hạ tầng và lưu trữ phân tích trở nên hợp lý.
• Nếu không, doanh nghiệp có thể phải trả những khoản tiền khổng lồ cho nhà cung cấp và bị ràng buộc bởi tình trạng vendor lock-in.
• Khi một số nhà cung cấp cố gắng rút tối đa giá trị thông qua mô hình định giá dựa trên dữ liệu và mức sử dụng, nhu cầu về một cấu trúc chi phí hợp lý hơn đã xuất hiện.
• ChistaDATA đưa ra một lựa chọn thay thế cho tình huống này.
  • Công ty xây dựng dịch vụ ClickHouse được quản lý với hiệu năng cao và khả năng mở rộng tốt.
  • ClickHouse là một engine cơ sở dữ liệu mạnh mẽ do công ty Nga Yandex phát triển trong thập niên 2010, là đối thủ mã nguồn mở của Amazon Redshift và Google BigQuery.
  • Lấy đó làm điểm khởi đầu, ChistaDATA cung cấp một giải pháp linh hoạt và hiệu quả về chi phí.
  • Giải pháp này không định giá gắn theo mức tăng trưởng hạ tầng của khách hàng và không khai thác dark pattern để tạo ra sự phụ thuộc dữ liệu.
  • Các doanh nghiệp lớn tại Mỹ đang chuyển sang ChistaDATA vì hiệu năng trên giá thành rất ấn tượng.
• ChistaDATA khởi đầu tại Bangalore nhưng vận hành theo dấu chân của những công ty "open core" khác như GitLab.
  • Đây là một tổ chức hoàn toàn remote với các kỹ sư trên khắp thế giới và có khách hàng toàn cầu.
• Xét cho cùng, ChistaDATA là một sự tiến hóa của câu chuyện điển hình về Ấn Độ.
  • Ấn Độ từ lâu đã nổi tiếng với năng lực cung cấp dịch vụ, và ChistaDATA là một biến thể hiện đại của chủ đề đó.
  • Tương lai sẽ do những công ty như vậy dẫn dắt, khi họ cung cấp các managed service mà doanh nghiệp có thể tiêu thụ và hưởng lợi

[minislively]

Startup về sức khỏe tình dục nếu làm thật tốt thì có vẻ sẽ rất thành công.

[bus710]

Workato tuy trước hết là một công ty Mỹ, nhưng phần lớn lãnh đạo là người gốc Ấn. Nó khá giống UIPath, nhưng có vẻ đặt trọng tâm nhiều hơn vào tự động hóa đám mây. https://www.workato.com/about_us

Những người bạn Ấn trong công ty tôi đang thúc đẩy rất mạnh việc chuyển sang Workato. Trước đây bên tôi dùng khá nhiều Anypoint của Salesforce, nhưng vì vấn đề chi phí và quản lý nên hiện đang chuyển sang Workato + Go.