2021: Năm của sự nhiệt huyết liều lĩnh
- 2021 là một năm mà sự dư thừa trở thành vấn đề trong lĩnh vực công nghệ
- Chi tiêu xa hoa của startup và các dự báo tăng trưởng cao ngất là điều phổ biến, còn khả năng sinh lời bị đẩy xuống phía sau
- Trong hội đồng quản trị, những lo ngại về vấn đề lợi nhuận đã được nêu ra nhưng thường bị phớt lờ
- Lần đầu tiên chứng kiến biên lợi nhuận gộp của các công ty SaaS giảm xuống dưới 50%
2022: Năm tập trung vào những điều cơ bản
- Dựa trên đà tăng của năm 2021, phần lớn startup đã đặt ra các kế hoạch tăng trưởng đầy tham vọng cho năm 2022
- Tuy nhiên, năm này là một giai đoạn của những nhận thức khắc nghiệt
- Lạm phát tăng vọt lên mức cao nhất trong 40 năm, và Fed đã tăng lãi suất mạnh tay
- Tắc nghẽn chuỗi cung ứng, tình trạng thiếu hụt lao động trên diện rộng và chiến tranh Ukraine cũng tạo thêm gánh nặng cho nền kinh tế
2023: Theo đuổi hiệu quả giữa bất định
- Các nhà sáng lập đặt mục tiêu tăng trưởng thấp hơn trong năm 2023 nhưng vẫn phải tiếp tục cắt giảm chi phí
- Nhu cầu phần mềm doanh nghiệp suy yếu, chu kỳ mua hàng kéo dài, và các đội ngũ mua sắm yêu cầu mức chiết khấu lớn
- Trong quý 1, đầu tư mạo hiểm chỉ đạt 76 tỷ USD, giảm 53% so với cùng kỳ năm trước
2024: Điều hướng năm phía trước
- Kết quả của việc tập trung vào khả năng sinh lời trong năm 2023 là các công ty mạnh hơn và gọn hơn đã sẵn sàng cho tăng trưởng bền vững trong năm 2024
- Một vài IPO được hậu thuẫn bởi vốn mạo hiểm như Instacart, Klaviyo và Arm cho thấy cánh cửa IPO đang dần mở trở lại
- Đầu tư mạo hiểm cũng có khả năng phục hồi trở lại
Ba lời khuyên cho nhà sáng lập
- Khi bước vào năm 2024, các nhà sáng lập cần cân bằng giữa tham vọng và sự thận trọng
- Các startup có PMF (Product-Market Fit) đã được chứng minh và unit economics lành mạnh nên tiếp tục mở rộng thị phần, nhưng cần sẵn sàng hãm phanh nếu tình hình kinh tế xấu đi
- Ba lời khuyên chính mà các nhà sáng lập cần chú ý khi tiến vào năm 2024:
- Áp dụng cách tiếp cận lập kế hoạch ngắn hạn và thực tế
- Thay vì lập kế hoạch cho cả năm, hãy tập trung vào nửa đầu năm 2024
- Áp dụng zero-based budgeting để thẩm định mọi khoản chi và tiếp tục cắt giảm chi phí
- Tái đầu tư phần chi phí tiết kiệm được và tăng một cách thận trọng các khoản đầu tư sớm có vẻ sẽ cải thiện doanh thu và biên lợi nhuận gộp
- Ưu tiên các phân khúc khách hàng, khu vực và trường hợp sử dụng đã có lực kéo được chứng minh
- Về dài hạn, mở rộng TAM (Total Addressable Market) là quan trọng, nhưng ở thời điểm hiện tại hãy tập trung vào các phân khúc thị trường có PMF và unit economics mạnh
- Bổ sung nguồn lực tạo nhu cầu để AE (Account Executive) có đủ pipeline
- Đầu tư vào công cụ và đào tạo để nâng cao hiệu quả bán hàng và marketing
- Năng suất của tổ chức GTM (Go-to-Market) ngày càng trở nên quan trọng
- Tăng gấp đôi đầu tư vào đào tạo bán hàng, và sa thải các đại diện bán hàng không đáp ứng được tiêu chuẩn pitching
- Tận dụng các công cụ AI tạo sinh để tăng cường quy trình làm việc của bộ phận bán hàng
- Đây là lúc các nhà sáng lập áp dụng những bài học rút ra từ các biến động của vài năm qua:
- Cảnh giác với dòng tiền, tập trung nguồn lực vào các lĩnh vực thế mạnh đã được chứng minh và tối ưu hóa các nỗ lực GTM
- Năm 2024, dù vẫn còn bất định, sẽ mang lại nhiều cơ hội cho những startup có thể đón nhận tăng trưởng mà không hy sinh hiệu quả
Chưa có bình luận nào.