Câu chuyện solopreneur của tôi: đạt $45K/tháng sau 2 năm
(news.tonydinh.com)- Sau khi nghỉ việc vào ngày 20/9/2021, trong 2 năm tôi đã tạo ra 4 sản phẩm và đạt tổng doanh thu khoảng $45K/tháng cùng biên lợi nhuận khoảng 90%
- Trình xem log đầu tiên cho macOS bị dừng lại sau 6 tháng vì sa đà vào quá nhiều tính năng, kiến trúc và kiểm thử, nhưng sau đó tôi đã làm ra DevUtils chỉ trong 2 tuần và có doanh thu đầu tiên trên Internet
- Để tìm một kênh tăng trưởng bền vững, tôi bắt đầu build in public trên Twitter, và số người theo dõi tăng từ 100 vào tháng 11/2020 lên khoảng 8.000 vào thời điểm nghỉ việc
- Sản phẩm đăng ký đầu tiên Black Magic trở nên khó duy trì khi Twitter công bố mức giá API là $42K/tháng, và sau đó được bán với giá $128K khi đang ở mức $14K MRR
- Typing Mind, được tạo ra ngay sau khi OpenAI công bố ChatGPT API, đã mang về $22K doanh thu giấy phép chỉ sau 7 ngày ra mắt và sau đó trở thành sản phẩm chủ lực với doanh thu trung bình khoảng $30K/tháng
Tình trạng hiện tại sau 2 năm nghỉ việc
- Ngày 20/9/2021 là ngày đầu tiên tôi không còn đi làm thuê và bắt đầu làm việc cho chính mình
- Sau 2 năm, kết quả như sau
- Tạo ra 4 sản phẩm thành công ở quy mô nhỏ
- Có 97K người theo dõi trên Twitter
- Thu hút hơn 6.000 người đăng ký newsletter
- Bắt nhịp làn sóng AI và làm các sản phẩm liên quan
- Trải qua một biến cố suýt khiến công việc kinh doanh kết thúc
- Hiện tổng doanh thu cộng dồn của tất cả sản phẩm là khoảng $45K/tháng, với biên lợi nhuận khoảng 90%
Kinh nghiệm kỹ sư phần mềm và thất bại đầu tiên
- Trước khi nghỉ việc, tính đến năm 2021 tôi có 7 năm kinh nghiệm làm kỹ sư phần mềm
- Từ thời trung học tôi đã làm sản phẩm phần mềm đầu tiên bằng Visual Basic 6, và trong suốt sự nghiệp luôn làm dự án phụ song song với công việc chính
- Bề rộng kỹ năng tích lũy trong ngành sau này trở thành lợi thế lớn khi làm indie hacking
- Frontend
- Backend
- DevOps
- Ứng dụng di động
- Phát triển game
- Một chút thiết kế UX/UI
- Trong thời kỳ COVID làm việc tại nhà, tôi biết đến IndieHackers.com và nghe podcast của họ hằng ngày
- Tôi được truyền cảm hứng từ các indie hacker như Pieter Levels, Kyle Gawley, Jon Yongfook
- Nỗ lực đầu tiên của tôi là một ứng dụng xem log cho macOS
- Tôi nhắm đến UI đẹp, nhiều tính năng, kiến trúc toàn diện và độ bao phủ kiểm thử trên 95%
- Sau khoảng 6 tháng làm việc, tôi cảm thấy nó sẽ không bao giờ xong nên đã dừng lại
- Nhưng qua thất bại đó, tôi tích lũy được kinh nghiệm với Swift, nhờ vậy có thể làm ứng dụng macOS và iOS nhanh hơn về sau
Doanh thu đầu tiên từ DevUtils và thử nghiệm các kênh phân phối
- Khoảng một tháng sau thất bại đầu tiên, tôi tạo ra DevUtils chỉ trong khoảng 2 tuần
- Đây là ứng dụng gộp nhiều công cụ cho lập trình viên vào một giao diện duy nhất, chạy offline trên macOS
- Tôi phát miễn phí cho bạn bè, gia đình và đồng nghiệp, và nhận được phản hồi tích cực
- Sau đó tôi thêm thanh toán và bắt đầu bán với mức mua một lần $9
- Bài đăng DevUtils trên Hacker News lên top trong vài giờ và mang lại doanh thu Internet đầu tiên cho tôi
- Sau đợt tăng traffic ban đầu, lượng truy cập và doanh số lại giảm
- Đăng lên Product Hunt giúp traffic tăng lại, nhưng không kéo dài
- Tôi thử quảng cáo trả phí trên Google, bài viết SEO, tài trợ newsletter và YouTube, nhưng không tìm ra cách nào mang lại traffic dài hạn mà không cần nỗ lực liên tục
- Tôi đánh giá SEO cho kết quả quá chậm
- Sau đó, tôi xem Twitter và cộng đồng #buildinpublic là ứng viên cho kênh phân phối dài hạn và bắt đầu xây dựng thương hiệu cá nhân
Cách tôi tăng audience trên Twitter
- Chỉ tweet về DevUtils thì không làm số người theo dõi tăng lên
- Tôi kết luận rằng mình phải tự tạo ra thứ gì đó thú vị, và bắt đầu công khai các thử nghiệm cùng sản phẩm tận dụng kỹ năng lập trình
- Tweet “viral” đầu tiên của tôi nhận được hơn 100 lượt thích
- Cách tôi dùng Twitter như sau
- Làm thứ gì đó thú vị rồi chia sẻ công khai
- Tương tác với người khác
- Viết thread
- Dùng nhiều meme và trò đùa
- Cố gắng trở thành một người thú vị và tử tế nói chung
- Từ 100 người theo dõi vào tháng 11/2020, sau 6 tháng đến tháng 5/2021 tôi đã tăng lên 700
Black Magic, công việc kinh doanh dạng đăng ký đầu tiên
- Black Magic được xem là công việc kinh doanh “thực sự” đầu tiên của tôi vì có mô hình thuê bao và doanh thu định kỳ
- Tháng 5/2021, khi Twitter của tôi sắp chạm mốc 1.000 người theo dõi, tôi xem tài liệu API của Twitter để tạo một dịp gì đó đặc biệt
- Tôi phát hiện có thể cập nhật ảnh đại diện qua API
- Tôi làm một script để thanh tiến trình quanh ảnh đại diện tiến gần 100% khi số follower tiến gần 1.000
- Mọi người phản ứng tốt, nên tôi biến script đó thành web app và thêm bản Pro với phí $4/tháng cho phép tùy chỉnh màu thanh tiến trình
- Sau đó tôi tiếp tục bổ sung nhiều tính năng giúp tăng tương tác trên Twitter
- Vừa làm sản phẩm vừa tweet về nó, MRR và lượng follower cùng tăng rất nhanh
Nghỉ việc và vượt xa mục tiêu năm đầu tiên
- Tính đến tháng 8/2021, tình hình của tôi là
- Black Magic đạt khoảng $300 MRR
- DevUtils đạt khoảng $200/tháng
- Khoảng 8.000 người theo dõi
- Khoảng 1.500 người dùng hoạt động, phần lớn là người dùng miễn phí
- Tôi thấy đà phát triển rất tốt nên quyết định nghỉ việc, và ngày 20/9/2021 trở thành ngày làm việc cuối cùng cũng như ngày đầu tiên làm indie hacker toàn thời gian
- Tôi có 2 năm tiền tiết kiệm trong ngân hàng, và nếu sống ở quê nhà Việt Nam thì ngay cả không có doanh thu tôi cũng có thể trụ được khoảng 4 năm
- Kế hoạch dự phòng là quay lại làm full-time nếu thất bại
- Khi đó mục tiêu của tôi là đạt $1K MRR trong năm đầu tiên, mức mà tôi cho là đủ sống thoải mái ở Việt Nam
- Sau khi nghỉ việc, tôi tập trung vào Black Magic và DevUtils, đồng thời tiếp tục hoạt động trên Twitter
- Magic Sidebar của Black Magic trở thành tính năng then chốt làm thay đổi hướng đi của sản phẩm
- Đây là tiện ích mở rộng Chrome cho Twitter, cung cấp phân tích và tính năng CRM
- Sản phẩm chuyển từ một công cụ tăng tương tác vui vẻ sang giải quyết vấn đề của các tài khoản Twitter lớn
- Landing page sau đó cũng đổi sang tập trung vào tính năng này thay vì thanh tiến trình quanh ảnh đại diện
- Qua việc xây dựng, tweet và ra mắt trên Product Hunt, doanh thu hàng tháng tăng lên tới $4K MRR
- Đến tháng 2/2022, tôi đạt $4K MRR và 28K người theo dõi trên Twitter, vượt xa mục tiêu ban đầu
Du lịch, giảm giờ làm và Xnapper
- Trong vài tháng đầu sau khi nghỉ việc, tôi làm 12 tiếng mỗi ngày, tính cả Twitter thì khoảng 16 tiếng
- Sau khi đạt $4K MRR, mức khá ổn theo chi phí sinh hoạt ở Việt Nam, tôi bắt đầu chậm lại
- Tôi nhận ra mục tiêu doanh thu có thể cứ dịch chuyển từ $10K sang $20K rồi $50K, nên quyết định vừa làm vừa tận hưởng cuộc sống
- Giai đoạn này tôi làm việc trung bình khoảng 4 tiếng mỗi ngày, nhưng vẫn duy trì hoạt động trên Twitter
- Tháng 9/2022, tôi được mời lên Indie Hacker podcast, chương trình tôi từng nghe mỗi ngày khi mới bắt đầu indie hacking
- Podcast được phát hành ngày 22/9/2022
- Tháng 10/2022, Black Magic tăng trưởng ổn định lên $13K MRR
- Ngoài các sản phẩm hiện có, tôi còn thử nhiều sản phẩm nhỏ khác
- EmojiAI và AskCommand thất bại
- Ứng dụng chụp màn hình Xnapper thu hút được sự chú ý và trở thành sản phẩm thành công thứ ba
- Hiện Xnapper mang về $6K/tháng
- Việc vận hành nhiều sản phẩm giúp tôi bớt căng thẳng, vì khi chán một sản phẩm tôi có thể chuyển sang sản phẩm khác
- Quá trình làm sản phẩm mới cũng trở thành nội dung mới để chia sẻ với audience trên Twitter
- Tweet demo ứng dụng di động nhận được 1.700 lượt thích
Twitter đổi giá API và thương vụ bán Black Magic
- Khoảng tháng 2/2023, sau khi Elon Musk mua lại Twitter, Twitter thông báo API sẽ không còn miễn phí nữa
- Black Magic có dùng Twitter API, nhưng lúc đầu tôi nghĩ vẫn có thể trả được chi phí
- Sau đó, mức giá được công bố là $42K/tháng
- Không phải giá theo năm mà là theo tháng
- Có một gói nhỏ hơn giá $100/tháng, nhưng giới hạn và quota quá thấp, theo tôi còn khó để vận hành cả bot thời tiết
- Khi đó Black Magic đang ở mức $14K MRR, nên không thể gánh nổi mức giá API này
- Lựa chọn chỉ còn là đóng cửa hoặc bán đi, và cuối cùng tôi bán Black Magic với giá $128K
- Vài tháng sau, Twitter đưa ra gói mới $5.000/tháng
- Gói này vẫn có giới hạn và quota API, có thể phù hợp hoặc không phù hợp với Black Magic
- Nhưng lúc đó tôi không còn là chủ sở hữu nên cũng không kiểm tra nữa
- Black Magic trở thành thương vụ exit đầu tiên của tôi, dù không theo cách tôi mong muốn
Ra mắt và tăng trưởng của Typing Mind
- Ngày 1/3/2023, OpenAI công bố ChatGPT API
- Giao diện web ChatGPT lúc đó có một số bất tiện
- Không thể tìm kiếm các cuộc trò chuyện cũ
- Tốc độ hiển thị văn bản chậm
- Ngày nào cũng bị đăng xuất và phải đăng nhập lại
- Ngay sau khi API được công bố, tôi nảy ra ý tưởng làm một UI ChatGPT tốt hơn, và ngày hôm sau đăng ký domain typingmind.com
- Dù đang bận với vấn đề Twitter API, tôi vẫn hoàn thành phiên bản đầu tiên của Typing Mind trong cuối tuần
- Thứ Hai ngày 6/3/2023, tôi công bố phiên bản đầu tiên và thông báo trên Twitter
- Ứng dụng lập tức nhận được phản hồi rất lớn
- Ban đầu tôi thêm gói trả phí giá $9
- Khi bổ sung thêm tính năng, tôi tăng giá dần và hiện tại là $39
- Ngày đầu ra mắt tôi có $1K doanh thu, ngày hôm sau $2K, ngày tiếp theo $4K
- Trong 7 ngày, tổng doanh thu giấy phép đạt $22K
- Từ tháng 4, Typing Mind trở thành sản phẩm chủ lực của tôi
- Tôi tiếp tục thêm tính năng và cải thiện sản phẩm
- Tôi xây dựng phiên bản B2B để doanh nghiệp có thể tạo UI ChatGPT riêng
- Hiện sản phẩm tạo ra doanh thu trung bình khoảng $30K/tháng
Cách làm việc thay đổi khi xây dựng đội ngũ
- Một trong những thay đổi lớn nhất ở năm thứ hai là tôi bắt đầu xây dựng đội ngũ
- Ban đầu tôi thích làm việc một mình hơn
- Không phải tốn thời gian cho thảo luận và họp hành
- Có thể dành nhiều thời gian hơn để xây dựng sản phẩm
- Nhưng hỗ trợ khách hàng lặp đi lặp lại hoặc những phần code không còn khiến tôi hứng thú sẽ nhanh chóng trở nên nhàm chán
- Trong 1 năm qua, tôi đã tuyển
- 1 nhân sự full-time: nội dung, marketing, hỗ trợ
- 3 lập trình viên freelance
- Nhờ đội ngũ hỗ trợ, tôi lấy lại được rất nhiều thời gian rảnh mà không phải đánh đổi sự hài lòng của khách hàng
- Sản phẩm vẫn tiếp tục tiến lên với tính năng mới và sửa lỗi, và vẫn vận hành ngay cả khi tôi không trực tiếp làm việc tích cực mỗi ngày
- Thời gian làm việc trung bình của tôi vẫn khoảng 4 tiếng mỗi ngày, nhưng giờ tôi chỉ tập trung vào những tính năng mới hoặc thử nghiệm sản phẩm mới mà mình hứng thú
Ưu điểm về tự do, thu nhập và học hỏi
- Lợi ích lớn nhất của việc tự làm mà không có công việc 9-to-5 là tự do
- Khi đã đạt đến mức có thể nuôi sống bản thân, bạn có thể điều chỉnh cân bằng giữa công việc và cuộc sống theo cách mình muốn
- Nhờ có nhiều thời gian rảnh, tôi có thể theo đuổi nhiều sở thích khác nhau
- Tôi có thể làm việc vào bất kỳ ngày nào, hoặc cũng có thể xem Netflix cả ngày mà không cần xin phép ai
- Tiền bạc cũng là một lợi thế
- Mức lương cuối cùng của tôi là khoảng $9K/tháng
- Theo tôi, để kiếm $45K/tháng với tư cách nhân viên, bạn phải cực kỳ giỏi cả về code lẫn chính trị công sở
- Khi điều hành công ty, tôi học được nhiều kỹ năng khác nhau như marketing, pháp lý, tài chính, quan hệ đối tác, bán hàng
- Quy mô tuy nhỏ, nhưng giờ tôi có thể nói về kinh doanh tự tin hơn nhiều so với thời còn là nhân viên chỉ làm theo việc được giao
Nhược điểm và rủi ro
- Khởi đầu nguội rất khó và đầy áp lực
- Quá trình tìm ra sản phẩm hiệu quả và biến nó thành thành công đặc biệt vất vả ở giai đoạn đầu
- Tôi khuyên không nên nghỉ việc nếu chưa có doanh thu hàng tháng ổn định, khoản tiết kiệm đủ lớn và kế hoạch dự phòng
- Tôi có thể làm side project vì chưa có gia đình và chỉ cần lo cho bản thân
- Với người có công việc full-time, vợ/chồng và con cái, thời gian lẫn năng lượng đều ít hơn, còn rủi ro thất bại thì lớn hơn
- Ngay cả khi đã có sản phẩm thành công, rủi ro vẫn còn đó
- Doanh thu có thể biến động
- Thị trường có thể thay đổi
- Đối thủ mới có thể xuất hiện
- Bạn có thể đưa ra quyết định sai
- Như trường hợp Black Magic, thay đổi từ nền tảng bên ngoài có thể ảnh hưởng trực tiếp đến công việc kinh doanh
- Tôi nghĩ nếu Typing Mind không tạo ra nguồn doanh thu mới, tôi sẽ chịu áp lực rất lớn
- Tôi thích cách sở hữu nhiều sản phẩm để giảm rủi ro một sản phẩm chết đi
- Đời sống xã hội và mạng lưới quan hệ cũng là thứ bị đánh đổi
- Khi nghỉ việc, tôi không nghĩ đó là vấn đề lớn nên đã không chú ý đến việc duy trì kết nối với những người xung quanh
- Nếu không còn làm cùng văn phòng và không còn chủ đề chung, việc giữ liên lạc trở nên khó hơn
- Bạn bè tôi đều làm full-time, và quanh tôi không có nhiều bạn bè là indie hacker
- Chuyển đến các “indie hub” như Bali hay Lisbon có thể cũng không phù hợp về lâu dài
- Cộng đồng Twitter online vẫn là nơi để tôi giao lưu cùng những người tương đồng
Kế hoạch hiện tại và những bài học rút ra
- Tôi không có kế hoạch dài hạn; nguyên tắc chung trong cuộc sống là giữ gìn sức khỏe và kiếm nhiều tiền hơn từ những thứ mình quan tâm mà không phải hy sinh sự tự do
- Trong ngắn hạn, tôi tiếp tục tập trung vào các sản phẩm hiện tại
- Typing Mind hiện là sản phẩm chủ lực
- Tôi vẫn tiếp tục làm DevUtils và Xnapper
- Có thể tôi sẽ tạo sản phẩm mới trong tương lai gần
- Tóm lại cho những ai muốn đi con đường tương tự
- Đây chỉ là “cách của tôi”, không phải con đường duy nhất hay tốt nhất
- Nếu muốn làm một mình, nên trở thành người đa năng
- Nếu là lập trình viên, đừng chỉ bó buộc vào frontend; hãy học cả backend, ứng dụng di động, thiết kế và marketing
- Hãy tận dụng quy tắc 80/20 để lấy 80% giá trị từ 20% nỗ lực
- Bạn cần tạo ra lợi thế không công bằng của riêng mình
- Điểm mạnh của tôi là nhiều năm kinh nghiệm code giúp tôi làm ứng dụng rất nhanh
- Nếu có thể, hãy xây dựng audience
- Xây audience hoặc cộng đồng trên Twitter, Reddit, các diễn đàn Internet sẽ giúp mọi việc sau này dễ hơn
- Việc xây được 97K follower trên Twitter trong 2 năm là một lợi thế lớn khác của tôi
- Hãy ra mắt nhỏ, nhanh và thường xuyên
- Đừng ở quá lâu với một ý tưởng không hiệu quả
- Tập ra mắt sản phẩm thường xuyên để tạo “trí nhớ cơ bắp”
- Khi làm sản phẩm, hãy tập trung vào giá trị cốt lõi mang đến cho khách hàng
- Nhìn sản phẩm từ góc độ khách hàng và tránh over-engineering
- Nói chuyện với khách hàng và để họ tham gia vào quá trình xây dựng sản phẩm
- Hãy kiên nhẫn và chuẩn bị sẵn sàng cho may mắn, vì đây là một cuộc chơi dài hạn
1 bình luận
Ý kiến trên Hacker News
Đây là một điều thật sự tốt đẹp với Tony và là một thành quả lớn
Tuy nhiên, với tư cách một người cũng mơ ước khởi nghiệp một mình, tôi có cảm giác bài viết này bỏ sót nhiều phần quan trọng. Các kỹ sư thường nói về cách họ xây dựng sản phẩm, nhưng hầu như không nói về cách họ marketing. Tôi nghỉ việc 5 tháng trước và ra mắt SaaS đầu tiên 3 tháng trước, nhưng có 0 người dùng; dù tập trung vào Twitter, LinkedIn và newsletter, lượng follower gần như không tăng. Rốt cuộc, phần xây dựng mới là phần dễ. Tôi cố làm một cách chân thành mà không tham gia trò chơi thuật toán, nhưng có thể đó không phải là điều mọi người thích
Nếu có ít follower, tweet gần như chỉ là hét vào khoảng không; tốt hơn là tham gia vào những cuộc trò chuyện sẵn có nơi mọi người đã tụ tập. Dùng quá nhiều hashtag cũng trông như spam. Tôi không có ý hạ thấp, chỉ muốn đưa ra một góc nhìn khác và mong bạn thành công
Điểm cốt lõi là tôi không muốn bán giấc mơ khởi nghiệp một mình, hay làm kiểu nội dung mạng xã hội thổi phồng chỉ để thêm quá nhiều tiếng ồn lên internet. Không có ý nói Tony đã làm vậy, nhưng có nhiều người như thế, và cũng khó trách họ hoàn toàn. Dự án tôi làm, https://mmm.page, vẫn đang hoạt động, và tôi tự hào về giá trị của chính phần mềm—việc nó dù chỉ một chút cũng mở rộng ranh giới, cảm giác thật tốt khi nó tồn tại trên thế giới, và tôi thật lòng quan tâm đến những người dùng thực sự. Dù vẫn cần một mức độ xây dựng thương hiệu cá nhân nhất định, tôi tin rằng có một con đường khởi nghiệp phần mềm một mình vừa giữ nguyên tắc, vừa khám phá các vấn đề phần mềm thú vị, mà không cần thổi phồng quá mức hay tự quảng bá gây khó chịu. Nếu có câu hỏi, đặc biệt là nếu muốn bootstrap một dự án hướng tới người tiêu dùng, bạn có thể DM tôi tại https://twitter.com/xhfloz. Các bài viết liên quan cũng có tại https://woolgather.sh
Trên LinkedIn, lý tưởng là đăng hơn 5 lần mỗi tuần, đăng lại những bài từng có hiệu quả tốt, diễn đạt lại hoặc sao chép nguyên các nội dung viral, và mỗi ngày thêm càng nhiều người vào danh bạ càng tốt. Vì có giới hạn theo tuần và giới hạn tổng 20.000 người, bạn phải quyết định sẽ thêm những liên hệ nào; trọng tâm càng hẹp thì hiệu quả nội dung càng tốt. Bình luận và nhấn thích các bài viết liên quan đến độc giả mục tiêu cũng khá hiệu quả trên LinkedIn. Hãy dùng ChatGPT cho bản nháp và các vòng cải thiện, nhưng đừng đăng nguyên kết quả đầu tiên; cũng nên tích cực dùng công cụ lên lịch. Sẽ mất vài tháng, nhưng nếu duy trì nhịp độ đều đặn, bạn sẽ tìm ra cách. Theo dõi các nhà sáng lập của https://www.shieldapp.ai/ trên LinkedIn có thể giúp ích cho việc xây dựng thương hiệu cá nhân. Cuối cùng, bạn cần tạo newsletter và sở hữu danh sách của riêng mình, đó là một trong những hào phòng thủ lớn nhất bạn có thể xây dựng
Tôi đang trả tiền dùng Xnapper, một trong các sản phẩm của Tony; sản phẩm thì ổn, nhưng tôi đã báo một lỗi cắt ảnh kèm các bước tái hiện và cả bản ghi màn hình .gif
Nhân viên hỗ trợ trả lời rằng tôi nên tăng khoảng viền lên mức vô lý về mặt thẩm mỹ. Ngay từ đầu, lý do mua sản phẩm này là để có screenshot đẹp, còn screenshot không đẹp thì macOS đã có sẵn rồi. Họ cũng hỏi lỗi này có xảy ra thường xuyên không, nhưng nếu tự tái hiện theo bản ghi màn hình tôi gửi thì sẽ có câu trả lời. Không có bản sửa lỗi nào, cũng không có point release nào được lên kế hoạch, và bản cập nhật cuối là ngày 15/01/2023, tức 9 tháng trước. Tôi có cảm giác Tony có thể trở thành một solopreneur có lợi nhuận là vì đã outsourcing công việc hỗ trợ cho những người không mấy quan tâm đến chất lượng đầu ra
Tôi nhớ vấn đề này là việc tránh để bóng đổ bị cắt khi làm nền screenshot trong suốt. Ứng dụng không được thiết kế tốt cho việc dùng nền trong suốt, nên nếu bạn thích nền trong suốt thì cách tốt nhất là giảm bóng đổ hoặc bỏ hẳn, hoặc tăng khoảng trống. Tôi đã cân nhắc hỗ trợ, nhưng không muốn biến Xnapper thành một trình chỉnh sửa ảnh, nên cuối cùng đã gỡ ticket khỏi backlog. Nếu không phải vấn đề nền trong suốt, hãy gửi lại qua email hỗ trợ, tôi sẽ xem xét. Cảm ơn vì đã dùng Xnapper
Do vấn đề CSS media query, ở một kích thước màn hình nhất định, mục điều hướng cần thiết biến mất hoàn toàn khiến phần mềm không dùng được; khi tôi báo lỗi, họ trả lời rằng hãy chỉnh kích thước cửa sổ trình duyệt. Có lẽ đó là câu trả lời từ nhân viên hỗ trợ lương thấp. Ngay cả khi quan tâm đến chất lượng và có ngân sách, outsourcing hỗ trợ cũng không dễ
Lựa chọn thực tế hơn là gì? Theo tôi, chuyện không hề có câu trả lời do con người viết còn phổ biến hơn “một câu trả lời thỏa đáng”
“Người ta được tưởng thưởng công khai cho những gì họ đã luyện tập kín đáo trong nhiều năm” — Tony Robbins
Mỗi khi đọc một câu chuyện thành công, đặc biệt khi nhân vật chính là một indie hacker, tôi lại nhớ đến câu này. Từ 0 lên 45.000 đô la mỗi tháng trong 2 năm là con số khiến ai cũng kinh ngạc, nhưng sau khi đọc về những thử thách hậu trường, mồ hôi, máu và nước mắt, ta nhanh chóng nhận ra đó là kết quả của khối lượng lao động khổng lồ nhân với hệ số bất định. Tôi đã theo dõi Tony trên Twitter và IndieHackers khoảng 1 năm và thật sự được truyền cảm hứng. Sẽ còn tốt hơn nếu anh ấy tự đăng lên HN và làm AMA
Tôi luôn đọc các câu chuyện thành công của những lập trình viên làm app nhỏ với sự thích thú
Đồng thời, tôi không thể gạt bỏ cảm giác rằng những gì chúng ta thấy chỉ là một phần được chọn lọc. Không thấy nhắc đến chi phí quảng cáo hay chi phí thu hút khách hàng. Trong giới indie hacker có xu hướng chỉ nói về doanh thu định kỳ hằng tháng mà không nói chút nào về chi phí, rồi chèn thêm “theo dõi Twitter” để dẫn dắt người đọc trở thành khán giả của mình. Nghe có vẻ hoài nghi, nhưng tôi đã theo dõi những tài khoản kiểu này khoảng 10 năm, và thật buồn khi thấy nhiều người cuối cùng chuyển hướng sang bán khóa học hoặc quyền truy cập cộng đồng kín dựa trên thành công của chính họ. Việc xây dựng khán giả, như bài viết cũng nói, khuyến khích các con số lớn và che giấu chi phí, nên nó tạo ra xung đột lợi ích với thông tin thực tế. Có thể tất cả các app của anh ấy đều tăng trưởng tự nhiên và là lợi nhuận ròng, nhưng cũng có thể anh ấy đã chi rất nhiều tiền cho quảng cáo hay marketing để nhanh chóng mở rộng tệp người dùng. Anh ấy nói mình làm việc 16 tiếng mỗi ngày giữa việc code app và quảng bá. Vấn đề là chúng ta không biết người dùng đến từ đâu, và vì câu chuyện sẽ yếu đi nếu thừa nhận các chỉ số ngoài doanh thu định kỳ hằng tháng, nên anh ấy sẽ không nói. Ai từng làm doanh nghiệp nhỏ đều biết kiếm được khách hàng là phần khó nhất. Tôi thích những câu chuyện thành công như thế này và mong anh ấy thành công, nhưng tôi luôn nhìn các con số doanh thu định kỳ hằng tháng tách biệt với sự dè dặt. Vì đó không phải là toàn bộ bức tranh. Đây không chỉ là vấn đề của riêng lập trình viên này, mà là xu hướng chung của “indie hacker” trên mạng xã hội. Họ biết rằng những người khao khát câu chuyện thành công muốn học bí quyết tạo ra một công ty indie thành công, rồi xây dựng một câu chuyện để bản thân trông như người có thể chia sẻ bí quyết đó. Nhưng càng đọc và càng theo dõi, bạn càng thấy những chìa khóa thành công thực sự — như marketing app thế nào và kiếm lượt tải ra sao — lại bị bỏ qua
Trong vài tuần tới sẽ có ít nhất 10 đối thủ ChatGPT wrapper mới xuất hiện, tất cả đều mang ngân sách marketing trả phí để nhắm vào một phần của mảng kinh doanh biên lợi nhuận cao này. Tôi nghĩ lý do duy nhất anh ấy chấp nhận rủi ro gần như tự sát về mặt kinh doanh như vậy là vì việc xây dựng thương hiệu cá nhân quan trọng hơn việc duy trì doanh nghiệp này. Nếu thực sự muốn mở rộng doanh nghiệp, có vẻ anh ấy có đủ biên lợi nhuận để gánh marketing trả phí mạnh tay
Chỉ một trong các app của tôi thành công, và tôi chấp nhận rằng đó là may mắn thuần túy, không thể lặp lại
Tôi nghĩ việc gắn cho các công cụ AI một front-end dễ dùng cho con người có thể kiếm được rất nhiều tiền, nên không ngạc nhiên khi sản phẩm ChatGPT wrapper của anh ấy hoạt động tốt
Ví dụ, phần thiết lập Midjourney quá phức tạp. Trước khi tạo tài khoản Midjourney, bạn phải tạo tài khoản Discord — một dịch vụ khác — rồi hiểu nhiều kênh chat, sau đó còn phải tự tìm xem nên dùng app ở đâu — DM riêng với bot Midjourney. Bạn phải làm tất cả những thứ đó trước cả khi tạo được hình ảnh. Ngay cả website cũng trông giống dự án nghệ thuật của ai đó hơn là một dịch vụ tạo ảnh tiên tiến: https://www.midjourney.com/
Tony làm tốt lắm. Doanh thu 45.000 đô la/tháng tuyệt đối không phải con số có thể xem nhẹ, và anh ấy có vẻ khá hài lòng với lối sống mà nguồn thu đó tạo ra. Rất truyền cảm hứng
Giấy phép vĩnh viễn có thể dễ được chấp nhận hơn với self-hosting hoặc app local phía client. Nếu kết hợp thêm định giá B2B bên trên thì cũng có thể trở thành nguồn thu tốt
Lời khuyên kinh doanh thường giống như ai đó đưa cho bạn tấm vé số trúng thưởng của họ. Nó đã hoàn hảo với người đó, nhưng nhiều khả năng gần như vô dụng với tôi và không thể lặp lại
Phần khó ở đây là dành vài giờ mỗi ngày trên Twitter để xây dựng tầm ảnh hưởng và tương tác với khán giả
Tôi cũng quan tâm chủ đề này nên đã cào và phân tích rất nhiều dữ liệu IndieHackers
Tôi đã tổng hợp những mảng nào được thử nhiều, bao nhiêu venture thành công, và bạn có thể đọc toàn bộ báo cáo ở đây: https://prakgupta.com/blog/real_world_stats_for_bootstrappin...
Tuy nhiên, ở phần “X, theo ước tính của tôi, 30.000 startup bắt đầu bootstrap → 2.868 đăng ký trên IH → 915 đạt doanh thu định kỳ hằng tháng 10.000 đô la. Xác suất thành công thực tế là 3,5%”, tôi thắc mắc anh lấy ước tính 30.000 đó từ đâu
Thật ngạc nhiên khi một lập trình viên senior chỉ kiếm được khoảng 1.700 USD/tháng, tức khoảng 20.000 USD/năm
Mức lương của lập trình viên phần mềm ngoài Mỹ thấp đến mức buồn cười. Tôi hiểu vì sao thị trường làm việc từ xa lại bị bão hòa hoàn toàn. Ở Mỹ, chỉ cần là lập trình viên junior làm những việc đơn giản ngay sau khi tốt nghiệp đại học cũng đã có mức lương 6 chữ số, nên ở 99% các quốc gia, đó là tấm vé bạch kim
Một người ở độ tuổi 20 sống tại San Francisco, New York hoặc Seattle nhiều khả năng có khoản vay sinh viên, tiền thuê nhà 2.000–3.000 USD, một lần khám bệnh thông thường tốn 250 USD và một chiếc sandwich ăn trưa giá 13 USD. Nói cách khác, chi phí sinh hoạt quá cao, nên nếu làm cùng công việc đó ở một quốc gia khác thì chất lượng cuộc sống thậm chí có thể cao hơn