- Tập trung (Focus) là lời khuyên duy nhất được đưa ra cho cả startup lẫn doanh nghiệp lớn, nhưng ý nghĩa thực sự của nó bắt đầu từ việc "dừng làm phần lớn mọi thứ"
- Khi ngừng theo đuổi khách hàng không phù hợp, các mối quan hệ bào mòn và những chỉ số không cần thiết, sẽ xuất hiện khoảng trống về thời gian và năng lượng để đầu tư vào điều quan trọng nhất
- Khi ngừng cố cải thiện mọi thứ thêm 1%, bạn sẽ có khoảng trống để cải thiện một điều quan trọng nhất thêm 30%
- Thay vì chạy theo mọi cơ hội, bạn có thể dồn toàn bộ sự tập trung vào một cơ hội duy nhất nơi tính khả thi và tiềm năng tăng trưởng giao nhau mạnh nhất
- Khi chỉ có một ưu tiên, việc ra quyết định trở nên dễ dàng hơn, và mọi lựa chọn được đơn giản hóa thành tiêu chí đang tiến về hướng đó hay đang rời xa nó
Nghịch lý của sự tập trung: Làm ít hơn thì làm tốt hơn
- Chỉ khi dừng phần lớn mọi việc, bạn mới có khoảng trống về thời gian và năng lượng để thực thi điều quan trọng nhất một cách trọn vẹn và sâu sắc
- Ẩn dụ cây sung trong The Bell Jar của Sylvia Plath: mô tả những cơ hội lần lượt thối rữa và rơi xuống khi người ta muốn mọi lựa chọn nhưng không thể đưa ra quyết định
Dừng điều gì thì sẽ tạo ra khoảng trống nào
- Ngừng bán hàng cho khách hàng không phù hợp → số lần thuyết trình bán hàng tăng gấp 3, tỷ lệ chốt tăng gấp 3
- Cho những khách hàng bào mòn ra đi → tạo khoảng trống để tập trung vào những khách hàng chi tiêu nhiều hơn mỗi năm và mang lại năng lượng tích cực
- Ngừng cố bù đắp mọi điểm yếu → tạo khoảng trống để đòn bẩy thế mạnh
- Ngừng cố lấp kín lịch bằng mọi loại công việc → tạo khoảng trống cho những công việc cốt lõi tạo ra tác động
- Loại bỏ lối diễn đạt lười biếng và chung chung trong marketing → tạo khoảng trống để truyền đạt bạn thực sự làm gì và vì sao điều đó quan trọng
- Ngừng cố kiểm soát mọi chi tiết → tạo khoảng trống để đội ngũ tự chủ phát triển, và để bản thân tập trung vào những việc chỉ mình bạn nên làm
- Ngừng thói quen kiểm tra email·mạng xã hội mỗi 11 phút → tạo khoảng trống để bước vào trạng thái dòng chảy (flow) của sáng tạo và năng suất
- Ngừng chạy theo mọi chỉ số → tạo khoảng trống để đánh vào một chỉ số duy nhất có thể thay đổi công ty
- Ngừng cố làm hài lòng mọi khách hàng → tạo khoảng trống để biến khách hàng "hài lòng" thành "fan cuồng" (fanatic), những người sẽ truyền miệng và không bao giờ rời bỏ
- Cắt đứt các mối quan hệ độc hại → tạo khoảng trống cho các mối quan hệ lành mạnh (cả cá nhân lẫn công việc)
- Ngừng cố "có được mọi thứ" → tạo khoảng trống để trải nghiệm sâu sắc một vài điều thực sự quan trọng
Kết luận: Bản chất của sự tập trung
- Thời gian và năng lượng không phải vô hạn, và cốt lõi của tập trung là sử dụng quỹ thời gian hữu hạn tốt hơn
- Trích Hell Yeah or No của Derek Sivers: khi chỉ có một ưu tiên, quyết định sẽ trở nên dễ dàng
- Giống như một đỉnh núi khổng lồ nơi đường chân trời, một mục tiêu duy nhất có thể được nhìn thấy từ bất cứ đâu
- Nếu nó hướng về ngọn núi đó thì là Yes, còn lại đều là No
- Đa số mọi người chỉ nhìn xuống mặt đất và nản lòng vì mọi chướng ngại, nhưng khi nhìn về đường chân trời, bạn có thể vượt qua chướng ngại mà không hề dao động
Chưa có bình luận nào.