Vì sao người chiến thắng lại chiến thắng (Why winners win) [bài dịch]

Các yếu tố cốt lõi của doanh nghiệp làm thay đổi cục diện thị trường và các điểm startup cần kiểm tra

1. Mỗi khi có một đợt thay đổi nền tảng mới, một người chiến thắng mới lại xuất hiện, và họ vượt xa các mô hình tài chính hiện có cũng như kỳ vọng của thị trường.
2. Những công ty như vậy được gọi là 'modelbusters', và trong kỷ nguyên AI dự kiến sẽ xuất hiện ngày càng nhiều hơn.
3. AI là cuộc chuyển đổi nền tảng có quy mô lớn nhất, và mức thay đổi càng lớn ở giao diện người dùng (UI), khả năng tiếp cận dữ liệu, và mô hình kinh doanh thì càng có lợi cho các công ty mới.

Hai loại modelbuster

• Thứ nhất, các công ty có thị trường lớn hơn rất nhiều so với dự kiến (TAM: tổng thị trường khả dụng).
• Thứ hai, các công ty mở rộng mạnh cơ hội tăng trưởng kinh doanh bằng cách bổ sung thêm các dòng sản phẩm.
• Một số công ty có thể sở hữu cả hai loại, và phần lớn các công ty tạo ra danh mục lớn đều thuộc nhóm modelbuster.

Ví dụ về thị trường lớn hơn rất nhiều so với dự kiến

• Nhờ chuyển đổi nền tảng và hiệu năng sản phẩm vượt trội, tốc độ và quy mô chấp nhận của thị trường đã mở rộng lớn hơn nhiều so với các dự báo trước đó.
• iPhone
  • Khi ra mắt năm 2007, hãng tuyên bố sẽ tái định nghĩa smartphone, nhưng mục tiêu bán 10 triệu máy bị nhiều nhà phân tích đánh giá là quá tham vọng.
  • Chỉ sau 15 tháng ra mắt, mục tiêu đã bị vượt qua và iPhone vươn lên thành nhà sản xuất điện thoại lớn thứ 3 thế giới.
  • TAM đã bị đánh giá thấp gần 3 lần, còn hệ sinh thái ứng dụng iOS và UX xuất sắc đã thúc đẩy hiệu ứng mạng lưới cùng các đợt nâng cấp liên tục.
• Roblox
  • Ban đầu được xem là nền tảng game cho trẻ em, nhưng đã đạt thành công lớn nhờ mở rộng thành nền tảng nhà phát triển cloud-native và nền kinh tế ảo.
  • Người dùng trên 13 tuổi tăng trưởng nhanh, còn phạm vi thị trường và kết quả tài chính đều vượt dự báo.

Ví dụ về cơ hội do sản phẩm mới mở ra

• Việc bổ sung dòng sản phẩm và thâm nhập thị trường liền kề có thể giúp mở rộng kinh doanh và tăng doanh thu.
• CrowdStrike
  • Với nền tảng bảo mật tích hợp dựa trên đám mây, công ty đã mở rộng thị trường vượt xa thị trường AV legacy truyền thống.
  • Với 29 mô-đun tự phát triển, khách hàng có thể dễ dàng kích hoạt theo nhu cầu, qua đó tạo thêm khoảng 500 triệu USD doanh thu định kỳ hàng năm (ARR).
• Anduril
  • Với đổi mới kiểu Silicon Valley và mô hình software-native, công ty đang khai phá thị trường ngân sách 3 nghìn tỷ USD của Bộ Quốc phòng Mỹ (DoD).
  • Công ty bán trực tiếp sản phẩm do mình tự phát triển mà không cần hợp đồng DoD, cho phép đổi mới và lặp lại nhanh, đồng thời hỗ trợ tích hợp dữ liệu và vận hành tự động cho nhiều sản phẩm.

Cách xác định một modelbuster

• Hãy chú ý doanh nghiệp đang đổi mới 'cái gì (what)'. Nếu chỉ đổi mới cách phân phối ('how'), sẽ khó duy trì lợi thế cạnh tranh.
• Hãy xác nhận đó có phải là 'pull market' hay không, tức thị trường mà khách hàng bị thu hút và yêu thích sản phẩm.
• Nếu có hiệu ứng mạng lưới thì đó là lợi thế cạnh tranh mạnh, nhưng không phải điều bắt buộc; vị thế dẫn đầu thị trường, thương hiệu, và chiến lược thâm nhập cũng rất quan trọng.
• Tăng trưởng kép mạnh mẽ: doanh thu tăng nhanh hơn và kéo dài lâu hơn so với mô hình tài chính sẽ làm giá trị doanh nghiệp tăng mạnh.
• Trong khung 'rule of 40', việc cải thiện tốc độ tăng trưởng có giá trị cao gần gấp đôi so với việc tăng biên lợi nhuận.

Modelbuster thế hệ tiếp theo

• Quy mô xây dựng hạ tầng AI được dự báo vượt 1 nghìn tỷ USD trong 5 năm tới, tạo ra cơ hội thị trường khổng lồ.
• Các công ty xuất hiện trong kỷ nguyên AI đang tăng trưởng nhanh, đồng thời cũng thúc đẩy đổi mới mô hình kinh doanh.
• Dự kiến sẽ còn xuất hiện thêm nhiều modelbuster sáng tạo hơn nữa trong tương lai.