ROI của marketing influencer: influencer có ít người theo dõi hiệu quả chi phí hơn

• Ngành marketing influencer đã tăng trưởng nhanh chóng lên quy mô 17,4 tỷ USD, và hơn 80% công ty tại Mỹ sử dụng influencer cho mục đích marketing
• Instagram là mạng lưới nội dung do người dùng tạo quan trọng nhất đối với cả thương hiệu và influencer, với 3,8 tỷ bài đăng tài trợ mỗi năm
• Đối với các công ty trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC), thách thức lớn nhất khi xem marketing influencer như một kênh tạo doanh thu là xác định những influencer có thể tạo ra lợi tức đầu tư (ROI) tích cực

Nano influencer: càng ít càng nhiều

• Kết quả nghiên cứu cho thấy nano influencer có ít người theo dõi hiệu quả chi phí hơn trong việc tạo doanh thu so với macro influencer có nhiều người theo dõi
• Tương tác giữa influencer và người theo dõi đóng vai trò quan trọng, và mối kết nối gần gũi hơn giữa nano influencer với khán giả của họ dẫn đến kết quả marketing hiệu quả hơn
• Nhóm nghiên cứu đã phân tích dữ liệu từ một công ty DTC hàng đầu châu Âu, đồng thời liên kết gần 1,9 triệu lượt bán sản phẩm và hơn 17 triệu euro doanh thu thông qua các mã giảm giá riêng cho influencer được chia sẻ trên Instagram
• Phân tích này cũng được xác nhận trên YouTube và TikTok, đồng thời được bổ sung bằng ba nghiên cứu thực địa khác nhau với 319 nano và macro influencer trên Instagram

Bài học cho marketer

• Với các công ty DTC và marketer, việc tận dụng nano influencer để triển khai các chiến dịch marketing hiệu quả hơn hứa hẹn ROI cao và thúc đẩy kết nối chân thực hơn với khán giả
• Thông qua các nền tảng marketing influencer, marketer có thể làm việc hiệu quả với hàng trăm influencer có lượng theo dõi thấp cùng lúc, từ đó khai thác tiềm năng của họ với chi phí tương đương việc làm việc với một influencer có lượng theo dõi cao
• Marketer cần xem xét toàn bộ phễu của marketing influencer, và nano influencer liên tục vượt macro influencer theo các thước đo ROI
• Tỷ suất doanh thu trên chi tiêu cho influencer (ROIS) của nano influencer cao hơn hơn ba lần so với macro influencer; doanh thu của macro influencer cao hơn sáu lần nhưng chi phí liên quan lại cao hơn 18 lần